物联网网络集成商：满足企业客户需求的关键

如今企业在部署物联网（IoT）解决方案时面临的真正挑战是缺少能够提供低功率广域网（LPWAN）组合技术方案的中间网络集成商。低功率广域网（LPWAN）社区由使用Sigfox，LoRa，Ingenu或Weightless技术的专家提供支持，每种技术都有自己的优点，缺点和独特的商业模式。一些移动运营商正在推广自己的蜂窝式的低功率广域网（LPWAN）物联网（IoT），其中包括LTE-M（CAT-M1）和NB-IoT（CAT-NB1）。企业通常需要覆盖全球，而这些不同的低功率广域网（LPWAN）技术可能会在相当长的一段时间内相互并存。传统的IT系统集成商专注于集成复杂的组件和分析，以提供完整的物联网解决方案，包括埃森哲，德勤，普华永道，IBM和惠普。

无线 20/20（Wireless 20/20）认为缺乏能够使用多种技术提供物联网（IoT）网络解决方案的中间网络集成商。本文重点介绍物联网（IoT）连接提供商所发挥的关键作用，这些提供商可以使用任意技术组合，并将正确地匹配每种用例与应用之间的物联网（IoT）网络服务。没有一种连接技术能够满足所有物联网（IoT）需求，任何解决方案都可能需要多种连接技术且仅覆盖当前部署的应用程序。可能需要多种连接的解决方​​案才能满足用例要求，而与覆盖范围无关。许多解决方案供应商都与特定的网络技术紧密相关 - 需要一个中间团队来整理正确的答案。

低功率广域网（即LPWAN）是一组广域无线网络技术，它们将低带宽，电池供电的设备与长距离的低比特率设备相连接。低功率广域网（LPWAN）技术社区的主要领域包括Sigfox，LoRa，Ingenu和Weightless。低功率广域网（LPWAN）技术的主要优势在于能够以更低的成本在更大的区域内支持更多的连接设备但功耗比传统移动网络高。企业面临的主要挑战是低功率广域网（LPWAN）网络都不成熟，尽管每天都在改进，还是覆盖范围有限。

以下是低功率广域网（LPWAN）社区主要领域的优势，劣势和独特商业模式的简要总结 - Sigfox，LoRa，Ingenu和Weightless：

Sigfox

• 优点：技术可靠，大型生态系统，支持多种设备，低成本，可预测的低功耗，服务可管理。
• 缺点：地域限制，依靠超窄带技术结合DBPSK和GFSK调制，在868至869 MHz和902至928 MHz频带内使用200 kHz的未许可频谱。自2017年该公司未达到扩张目标以来，在美国的网络覆盖范围有限。不成熟的生态系统，但迅速改善。
• 商业模式：基于订阅的低成本连接商业模式存在缺陷。
• 国家授权的各种运营商和公用事业的伙伴。

LoRa

• 优点：技术可靠，大型生态系统，但很大程度上是私有的（通常不可访问）但正在改进，成本低，不可预测的低功耗，它大多是私有的（大部分）不作为托管服务提供。
• 缺点：没有中央服务管理或交换中心来操作网络（不是管理服务 - 无论是专业服务还是普通服务），在初期有广泛的覆盖，需要一个更强大的开放式生态系统。芯片上的垄断（迄今为止）使设备更贵一些。
• 商业模式：Senet是美国最大的LoRaWAN物联网（IoT）技术提供商且网络已覆盖225个市场。最近推出有线低功率广域虚拟网络服务于物联网（IoT）连接解决方案，电信业者（CLEC）和无线运营商提供物联网（IoT）连接解决方​​案。技术公司Comcast还将其LoRa LPWAN网络扩展到12个美国市场。

Ingenu

• 优点：随机相位多址（RPMA）技术使用未经许可的2.4 GHz ISM频段。支持更高的速度，功能上更接近LTE。根据Ingenu报告称其目前在美国网络覆盖约4500网点。
• 缺点：费用昂贵的网络和解决方案。2017年夏季，CEO John Horn突然离开了Ingenu，生存堪忧。
• 商业模式：基于订阅。

Weightless

• 优点：窄带调制方案可以在1GHz以下免许可频谱和许可频谱下工作，在免授权工业/科学/医学（ISM）和短程设备（SRD）频谱中运行的系统中，可以完全保证100％的上行链路流量，以此获得的服务质量(QoS)。
• 缺点：低成本和低风险，并最大限度地提高用户可选择行和持续创新性。
• 商业模式：由特殊兴趣小组（SIG）推行的开放式全球标准，而不是具有专有技术的特定公司。

以下是包括NB-IoT（CAT-NB1）和LTE-M（CAT-M1）在内的领先蜂窝LPWAN 物联网（IoT）网络解决方案的优势，劣势和独特商业模式的简要总结。

NB-IoT（CAT-NB1）

• 优点：由于LTE升级，运营商支持，拥有无处不在的覆盖范围，并有更高的数据速率。
• 缺点：与其他低功率广域网（LPWAN）技术（如LoRa或Sigfox）相比，在功耗和设备成本方面更为昂贵。与工厂配对的低功率广域网（LPWAN）相比，用户识别模块（SIM）卡和某种设备匹配的要求也可能是一个问题。
• 商业模式：T-Mobile是美国唯一一家部署NB-IoT作为其低功耗广域网选择的主要运营商。威瑞森（Verizon）最近完成了其首次成功的NB-IoT卫星频段数据会议试验，并计划在2018年基于威瑞森（Verizon）的全国网络部署NB-IoT网络。

LTE-M（CAT-M1）

• 优势：普及 - 它提供比低功率广域网（LPWAN）更高的数据速率，但成本更高，功耗更高。
• 劣势：CAT-M可能提供“低功率广域网（LPWAN）”细分市场的高端产品。
• 商业模式：威瑞森（Verizon），美国电话电报公司（AT＆T）和斯普林特（Sprint）都选择了LTE-M，这是另一项由3GPP标准化的低功耗、宽范围的无线（LPWA）技术，并已于2017年完成了全国范围内的LTE-M初始发布。

T-Mobile成为第一家在商业领域推出NB-IoT的美国运营商，并承诺在2018年将覆盖范围扩展到全国范围的NB-IoT网络。如果完成，这将是一项重大成就，并且宣布的定价是友好的，这将让低功率广域网（LPWAN）其他技术受挫。T-Mobile的母公司Deutsche Telekom（DT）最近更新了其在欧洲的窄带物联网（IoT）推广计划。DT于2017年在德国推出了NB-IoT技术，该网络现已在全国约600个城镇和城市提供，其中有200多家公司正在试验该技术。这个DT NB-IoT网络在其六个欧洲市场的部署在2017年底展开，包括德国，波兰，斯洛伐克，捷克共和国，匈牙利和希​​腊。

无线 20/20（Wireless 20/20）认为，这些不同的LPWAN技术可能会在相当长的一段时间内并存。主要技术（Sigfox，LoRa，NB-IoT）将会相互并存一段时间，但只有一种技术可以长期存活，除非双模芯片变得普遍。

关键的垂直企业和横向应用需要真正的全国覆盖，并需要整合多种物联网（IoT）网络技术。其中，下列企业可以将自己的物联网（IoT）网络解决方案与其他无法开发自己解决方案的企业进行整合：

• 航运和物流/供应链：大部分供应链都是国家范围内的，需要全国覆盖--货盘，集装箱，卡车拖车等，但一部分也是本地的。用例是跟踪位置并感知温度和冲击/振动。本地=产品分销的最后一英里--例如，将本地仓库视为消费品便利店。需要多种模式。示例：途中托盘可能只需要在启动或停止时报告位置（LPWAN），但仓库中的托盘可能需要将其内容报告给智能手机（蓝牙）。
• 农业：每个客户都要合理地本地化，但是在加利福尼亚州和中西部的大部分国家范围内。农业需要大量覆盖面积适中的人群。用例=多种多样：跟踪器，土壤传感器，湿度传感器，储罐监控等等。可能需要多种技术--用于偏远地区和领域的低功率广域网（LPWAN），用于与预期智能手机通信的需要蓝牙的应用。
• 设施和场所：每个客户需要本地化，同一国家范围内，例如万豪或凯悦等主要连锁酒店，购物中心和办公大楼以及度假村，赌场和主题公园在很大程度上都是本地化的，但全国范围内可能有很多设施由同一个管理负责。用例包括各种组合--门开/关，灌溉/关闭，土壤湿度监测器，漏水探测器，提供服务的按钮等等。
• 工业：在涉及工厂或企业时通常会进行本地化的覆盖，而在涉及供应链时则是全国性的。使用案例是多种多样的：跟踪工厂设施内的库存或工具，油箱液位，人员紧急按钮，安全人员跟踪等。

传统的IT系统集成商，包括埃森哲，IBM，惠普，德勤和普华永道一直致力于集成复杂的组件和分析，以提供完整的物联网（IoT）解决方案。大多数传统的大型系统集成商专注于技术栈的高端部分--连接通常被假定为存在。当然，其中一些公司可以进行大规模的Wi-Fi实施，并且具有丰富的蜂窝服务经验，但其核心产品主要集中在与传统ERP和其他系统的分析和业务流程整合。较新的连接解决方​​案（如低功率广域网（LPWAN））尚未完全集成到其专业领域。

当前对物联网（IoT）网络集成商的诉求正是由这种需求所驱动的--在功耗和成本方面低层接入并且保证正确的网络连接解决方​​案的能力刚刚起步，而这种能力决定了新项目是否可以以合理的投资回报率交付。

物联网（IoT）网络集成商和连接提供商可以使用所有这些技术，并将正确的物联网（IoT）网络技术与每种用例和应用相匹配。物联网（IoT）在连接性方面并非一成不变的环境。每个应用程序和用例都是不同的，连接需求需要根据个别用例进行评估。有许多参数--成本，功耗，延迟，范围，应用等。对于一些场景蓝牙可能是正确的解决方案，Wi-Fi可能是其他场景的解决方案，低功率广域网（LPWAN）可能是另外场景的解决方案。

在我们的下一篇博客文章中，无线 20/20（Wireless 20/20）将研究一些领先的中间物联网（IoT）网络集成商如何提供丰富的深层服务，以确保为美国市场上的任务关键型物联网（IoT）网络管理解决方案提供最高质量的服务。

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