项目那些事？真人真事，真实在话。

“ 字字甄言谈不上，我讲的都是实话。”

接到一个项目，从无到有，经历什么样的过程，这期间你又学到些什么？

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项目怎么来的？

客户给的，

客户怎么来的？

不做市场，项目你不会明白，

客户分为那些种类呢？

1、要脸的 一般是官员，我目前没遇到过，不过我感觉快啦，换平台了不一样啊！ 2、要钱的 外行看热闹，内行看门道，这类人不一定懂技术，但是脑子灵活，会赚钱，给他做的东西一定要能帮他赚到钱或者是带来他预期的期望；反之，尾款很难要回来。以商人的信誉，一般是很难要回来，即使要回来也是遥遥无期啊（我遇到过几次）。 3、要活儿的 实实在在的项目，能够上线生产，大多数懂门道的人在其中。

市场人员的有哪些“阶层”呢？

老板一般很小心的对待一些市场人员，我大致总结市场人员：

1、鸟蛋（小白） 2、菜鸟 3、老鸟 4、老油条（精英）

这四个阶层的市场，交流沟通，说话的底气，变通的能力，举止谈吐间便见分晓。

市场人员会对项目进行评估，这时候，便是彰显一个市场人员的底气和能力的时候了，是时候表演真正的技术了。

1、成本核算报价法； 根据你公司所有付出的成本进行核算 2、价值和算法； 根据项目的大小，做的东西，按照给对方带来的收益比进行算钱（究竟给对方提高了多大的生产力），你做的成本是5w，但是对方利用你的东西，会赚1000w，你收5w，你好意思受吗？强忍着泪水收下这5w么？

技术人员，是不允许出去跑业务的，原因你懂的，老板怕单子被截胡。

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干不干？

市场人员，带着信儿回来，禀告老板；

老板通知架构师、项目组组长；

组长吩咐给小弟们；

以上顺利，接下来就是进行风险评估了。

1、技术方面； 2、非技术方面； 这样出一份《可行性分析报告》

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干什么？

1、详细的需求分析； 2、项目开发合同； 3、详细需求规格书； 4、验收标准与说明书； 以上需要根据实际情况进行了。

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怎么干？

1、明确需求； 2、根据现有技术，作为技术总监，整个资源，成本最小化，收益效率最大化； 3、落实内部需求，最终形成开发需求规格说明书，上面的那个是给对方看的；

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怎么交？

1、到了交工的时候了，项目合格验收完毕了，钱没有到位； 破釜沉舟，撕破脸也要要回来。 2、放长线钓大鱼，怎么钓鱼呢？有技巧。 如果你给一个大腿干，前期，千万不要免费给他干，寻思前边免费，后边就能用我了，不可能！！！这样以后会很被动。

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送给那些有想法的小伙伴们，这些话，有点拿不上台面来，现实如此，我这几段话，大致的描述，不过也都是精华中的精华了；