我的微商考察之路(1/4):对微商和微商行业的误区

  因工作变动的关系,有几个月的闲暇,考虑利用这段时间打造一个兼职项目,等新工作确定了就交给老婆打理。最适合的当然首选微商项目。于是利用大概半个月的时间进行了学习和考察。

  虽然最后综合考虑还是放弃了这个项目,但学习和考察的过程还是非常有意思,而且经过反复升级迭代,最后上升到了一个不可企及的高度,得到了一个奇葩的结果。在这里总结一下,算是给自己一个交代,对以后考察其他项目也是一个很好的参考。

  学习过的内容有:看了大周《微商实战2.0》,听了2门课程:李朔《2017微商如何做》、德道云商《微商小白如何快速成为大咖秘诀分享》,下载并学习了1篇硕士学位论文和18篇学术论文。

  考察的4个项目:深圳前海艾艾贴、新时代、然建环球、德道云商。

  因内容太长,分为四部分:一是对微商和微商项目考察时的误区,二是对微商行业的分析,三是做好微商的建议,四是我的心路历程。

第一部分 对微商和微商行业的误区

  对微商误区:

  一是以为做微商就是发发朋友圈

  这是完全不了解的人的肤浅认识。如果凭着这个认识去做微商,那就是和小孩子过家家无异。

微商的工作主要分为五块:增加微信好友(推广),产品展示和个人品牌塑造(广告),客户沟通和转化(销售),客户服务(售后)、团队建设(管理)。

无团队,不微商。要做大做强,团队是刚需。

有团队,有要有团队管理和团队建设。培训必不可少。

培训分为内部培训和外部培训。

内部培训是把自己的方法和技巧传授给招募到的代理,同时答疑,做情感建设。外部培训,主要目的是树立个人品牌。培训一般一个小时,主要是在微信群里进行。

  如果要取得好的成绩,微商的工作量远超过一般的打工。

  二是不区分行业的问题和人的问题

微商行业本身是一个很有前途的行业,是分享经济和体验经济的大势所趋和最终结果。

  任何新兴行业的发展都要经过一个野蛮生长的过程,这个过程中,因利益的驱动和监管的缺失,会生产一些阴暗的东西,这再正常不过了。比如暴力刷屏,比如售卖假冒伪劣商品,涉嫌传销等等。

在发展的初期阶段出现些问题是正常的,不出现问题才是不正常的。

我们要辩证的看,有些问题是行业本身的问题;有些问题不是问题,只是因新闻媒体对个别特殊情况是过度报道,好象成了问题;更多的问题是:人的问题,与行业本身无关。

  最耽误赚钱的是逻辑能力差。

微商项目考察时的误区

  一是没有横向对比。

很多微商品牌通过这几年的快速发展,有的已经形成了较大的规模,已经取得较大的成就,微商团队都比较庞大了,有了很多收入很高的明星销售。

因此,每个成熟的项目都有很多优势,特别是对于没有接触过的人,更可能被公司的宣传所震慑。

有的人被别人天花乱坠的一宣传,公司牛,产品牛,收入高,就直接钻进去了。

只了解了一个项目,就把自己卖了。甚至,更多情况是,一个项目都没有全面考查清楚。

正确的做法是,多选几个项目全面考察,横向对比。

不怕不识货,就怕货比货,一对比就高下立判。

  这里并不是说你的朋友是想欺瞒你什么,其实她是真诚的,很多情况她也不知道。

  二是盲目跟风

很多人从事微商行业,是被亲朋好友宣传的,宣传的理由主要是:能赚钱,能赚大钱,能躺着赚大钱。宣传完公司和产品后,宣传者会展示一两个高收入的榜样,比如某位月入30万的大神,而且是身边的很熟悉的人。

朋友不会给你展示失败的案例。一是没有动机,二是真的不知道很多失败的案例。

谁会主动晒自己的失败呢?只有成功的人才会被四处宣传。被四处宣传本身也是成功的一部分。

这里的问题是:适合别人的,不一定适合你。

还有一种情况是,别人是在行业启动时进入的,站在了风口,你晚了5年加入,风口早就关闭了。项目原先是好项目,但现在不是。生不逢时,再有能力又如何?

任何一个行业,高收入者都是极少数。每个人都有希望,都有机会成为顶尖的这部分人。

但是,光有希望没用,谁没有个梦想呢?拿梦想说事的人都是耍流氓。关键是要践行,要用长期的付出来一步步靠近梦想。

这里还有个前提条件:你的能力能匹配你的野心。

  并不是说别人给你宣传团队里的高收入者不对,而是说你要清楚:并不是加入了就一定能实现,需要努力付出,而且需要能力匹配,并且努力不一定有回报。

  三是早站队早卡位。

  宣传微商项目的朋友出于对自己项目的热爱,出于对好朋友的关心,会真心希望对方迅速加入自己的战线。常有的心情是:幸好你知道这个项目了,幸好你找到我了,再也不能耽搁了,要不损失就更大了。

  比如,朋友会宣传说,如果我早一天注册系统就好了,某某(一个非常厉害的人)就会排在我的团队里面,那就赚大发了。

施加时间压力是一个非常有效的销售手段,但这是站在推销者的角度。

站在被推销者的角度,一定要理性思考,谋定而后动。

要清楚,选择行业一定要是一个长期发展的行业。这里所说的长期,是10年以上的时间。如果选择了一个有10年以上长期发展的行业,那么早几个月晚几个月进入关系都不大。

如果一个机会失去了再也没机会了,那这就不是真正的机会,只能是一次投机。

机不可失失不再来是投资行业最大的谎言。

  四是没有站在自己立场思考问题。

  推销的朋友会把公司强大的基础设施、先进的理念、优秀的团队、高端的产品等很多很多的优势展示给你,简直就是强大的金融帝国,全人类的未来救星。

问题是:公司是公司,我是我,公司强大,对我有什么具体帮助?能不能为我所用?

“大”和“好” 并不是一码事,只是有正相关而已。

一个小一点的公司,如果对微商的培训、团队的支持、产品的售后等配套措施做的更到位,可能比一个庞大的公司更有吸引力。

  五是反正都要消费,只是换了一个牌子而已。

  朋友在宣传时会说:反正都要用XX,只是换个牌子而已。

  其实这个说法是不对的。

  很多微商产品都有层层的代理规则设置,层级不同价格不同,为了各层级的利益分配,最终售价和成本就会相差很大。

  比如全国总代进货价100,省级总代加20,市级再加20,县级再加20,就是160的进货价,考虑20%的利润,那终端售价就至少200以上。而全国总代100的价格里面已经有一定的利润,因为总公司还要赚钱,比如也算20%的利润,那成本就是80元。那么对于消费者来说,就是花了200元钱买了价值80元的东西,价格虚高了150%。

了解微商的朋友都清楚,这个行业里商品价格比成本高150%是很普遍的。

但“普遍”与“合理”并不是一码事,在一个行业里普遍,并一定在所有行业里都普遍。

  如果你只是普通消费者,冷静比较天猫淘宝京东唯品汇那些价廉物美的竞品,你还会买这个品牌的商品吗?

这里还没有涉及为了成为某级代理有消费门槛,动辄上万元的屯货。于是有了大家熟悉的一句经典:自己屯的货,跪着也要用完。

为什么会买这么多这么贵的原来不会买的东西?

因为:你动机不单纯了。

原文发布于微信公众号 - 凌帅的阅读思考与实践(gh_262eb2e971fc)

原文发表时间:2017-07-09

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