我的腾讯云推广历程

第一阶段:认知腾讯云cps

所有的事情都是有一个循序渐进的过程,我从每个月2千多的佣金,到2万再到5万,其实也用了几近一年的时间

因为我们从2015年起,就开始使用其他云厂商的云服务器为客户构建商城和营销插件。业务发展至18年年中的时候,几乎购置了30-50台其他云厂商的服务器为客户构建自己的业务。

2018年,因为妻子怀孕,从这家家微信商城开发的团队里辞职。可能因为就职的原因,完全没有想过这些客户本身自行付费的云服务器资源可以通过另一种形式为自己变现。

为了谋生,我整理了以前的源码资源,码了一个红包的营销插件,发布在微擎平台,因为推广阶段是免费的,只是在对接上收取一定的费用。发布一个月的下载量就到了506个。为了节省成本,我把自己的程序作了开源,配合微擎的免费版本,当时全部采用了就职公司一台其他云厂商的4核8G5兆的机器,直到原公司的服务器密码被破解,所有文件被黑客加密,我才决定,让一台服务器负责一个客户,来分散被黑的损失和风险。

11月左右,不得不说腾讯云的活动是真长,前后持续一个多月,确实挺给力的,因为客户的域名是腾讯云备案,其他云厂商需要过白,我就在双11的活动页面给客户买了一台腾讯云的服务器,用来构建他的微擎人人商城业务,腾讯云的双11页面,有CPS的推广连接,这就是我接触腾讯云推广的整个前戏。

但其实我是没有当回事的,因为一次安装和对接,辞职公司的客户经理给我的提成是两百元,客户购买的服务器有时候是自己微信公众号免费领取的,有时候就是很低端配置的,就活生生的错过了双11的活动

第二阶段:行动起来

到了12月的时候,电商行业就进入了低迷收地的阶段,销售经理答应我的订单数量也变少变小,我才想起来了利用cps推广创造一部分营收。但还是没当回事,有时候客户直接给我账号,我这边自己的ip登录,就会提示我同人风控,没有佣金,整个12月1月很多的订单都因为同人没有吃上佣金。

2月过年就不提了,没有几个单子,到了3月,我问原来合作的一个客户经理,为啥单子原来越少,得到的答复是因为我辞职(其实当时说的是长假,我仍然兼职处理客户的商城对接和开发业务)之后技术部新聘有程序,只有一些程序员还搞不定的单子才给我,所以逐渐就没了,但好消息是,新招的程序员年后也辞职了,还是会由我来负责。

我有了危机意识,所以我找到了原来的老板。谈起了合作模式。

我给的方案是,我去组建团队,销售公司的开发业务外包出来,商城搭建,小程序的对接我全部包揽,费用由原来的300元一单更改为150元(源码已经定型了,其实就是一个服务费用),但是客户必须要由我对接,他不傻我也不傻。他们开发的每一个客户,购置腾讯云都从我的推广链接里注册。同时为了让销售公司安心,以免怀疑我会对客户二次开发截留信息,我直接告诉他腾讯云的销售我可以有最高35%的佣金。我搭建的服务费减免,但是购置服务器我会截留,同时他们客户提供账号id和订单号,我给予成交金额的10%作为他们团队里客户经理作为开单奖励,公司降低成本,经理们增加销售热情,我能创造营收,一举三得。这个方案,我在三月拿到了腾讯云2万多的佣金,让我尝到了这种合作模式的甜头。

另外这个月同学的百度账号里有3千块余额,挂羊头卖狗肉。期间还做了一下百度推广,收效低于佣金收入,就停了,但是我找到了怎么做起来的一个方向。

第三阶段:扩大

应该就是3月底4月初,腾讯云cps推广的负责人就联系到我,这中间我们沟通了很多, 了解推广规则,如何获取更多的佣金,以及对规则的讨论和利用。

我的合作伙伴,也从这3月的一家老东家,变成了6家合作商。团队从我一个人兼职变成了4个人相互协作得小工作室。4月很轻松的拿到了佣金四万多元,就差几百块封顶。

人在利益面前,是没有满足的,加上我认为不能只依托这些销售公司而存活,因为这种寄生于其他行业的生存方式是非常危险的,我就开始主动推广之路。

不得不说,获取信任很难!一开始我利用的是原有平台的人脉和资源,过分的顺利让我高估了推广的过程。

加了很多的群,PHP学习群,微信公众号二开群,游戏开发群,甚至还有美工设计以及电商群,一开始采用我们和原来的销售团队对接的方式直接暴力刷群,失效甚微,几乎是0。于是就改变了策略。从暴力合作返利,摇身变成话题制造机,从而获取信任。在一个开发群里,我们尝到了甜头。

记得当年腾讯马总也说,qq创立的时候,他还假扮女生陪聊,我就向他学习了一下。

因为我长期用其他云厂商的服务器,我也知道其他云厂商的计费模式跟腾讯云的差异,我知道其他云厂商的IP是上移的,而腾讯云不是,ip绑定后是不计费的,那么,针对那些搞游戏,做活动的开发者么,对DDos的痛点,指望他们买流量包,别指望,买不起。所以这时候我们利用腾讯云的产品优势针对应的解决用户的痛点,做推广宣传。

如法炮制,屡试不爽,但是要把握好火候,不能太假太激进,要学会@群主和管理员来“调节矛盾”。这样才能寻求合作,散户的购买力和推广力是不行的,非常有限,会很累。

让利模式有一个很大的问题,就是客户销毁和降配退款,我遇到了很多很多,白搭进去很多佣金和好处费,这个是需要有很大的魄力跟长期从事开发行业的经验开判断的,谁是来骗钱的,要能分辨出来,我也被骗过,但是,绝大多数的人是真实使用的用户。但是返佣合作一般不能和个人对接,要和各个团队的负责人,群主等等合作。

畏首畏尾什么都不敢做,一定赚不到钱,目盲激进不顾一切,一定赔钱。

第四阶段:总结

第一,一定要非常非常非常熟悉腾讯云的所有活动,优化各个活动之间的组合,客户第一点要的不是你有多大能耐,而是你能帮助他节省多少成本,那种动辄几万十数万的消费群体,不会被我们在群里,贴吧里,论坛里找到的,放弃他们,就找小用户,几百几千预算的人一样能让你飞。

第二,要有一定的技术能力和解决问题的能力,只会发帖做推广我感觉没有作用,要针对某一个行业的人的行业痛点给解决方案,就比如刚刚的例子里,做电商活动和游戏的人怕DDOS。

第三,要分析所有客户群的行业性质,不要推广一单算一单,要知道,任何一个行业,都不可能只有一个人在做,我总结出来腾讯云服务器的主要消费群体,从他们行里拓展挖掘,才能挖到金子。

第四,看淡金钱,不要因为有人套路你就放弃,我被套路很多次,不要因为合作者问你要的比例大就难过,人家要是不跟你合作呢?把办成事放在第一位,把挣钱放在第二位,这事,就成了。

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cps推广

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