【管理篇】如何与高层同频（一）

写在前面的话

上篇文章有写到企业经营模型和根据企业经营模型如何确定自己的成长，但是具体的细节没有展开讲，即向上的话公司的老板或CEO是如何运营和管理一家公司的，以及当前我们在其中扮演什么样的角色这些内容都没有展开了聊，还是先说下为什么要了解这事吧，想了解这个事是要有个前提的，就是假定在看这篇文章的小伙伴是有想当将军的心的，如果是兵那么想当将军第一条就要知道将军是怎么思考问题的，怎么带兵打仗的，之后才是自己有机会实践，慢慢自己才有可能当上将军，当然如果不想当将军这篇文章可以不用往下看了，所以按照上面的逻辑我们是需要知道一家公司老板或CEO是怎么运营和管理公司的，以及我们自己在其中扮演什么角色，当然这里说的是靠谱的老板或CEO,不靠谱的就算了，还有另一条原因就是知道老板或CEO如何运营管理公司，能更清楚自己所在的位置，以及能够清晰知道自己在公司中所做事情的价值和意义，且能够和高层对话同频，下面我们就从几个视角了解下一家公司是如何运转和管理的。

一、第一人称视角下的老板或CEO

1、内+外评估决定战略方向

这里外评估所指的内容其实蛮多的，比如当下这个时间，我要进入职业教育这个赛道，那可能要对外看去现在做职业教育有多大个空间，即有多大块蛋糕，国家有没有什么政策，国内的情况等等，之后看这个赛道上有多少玩家，这些玩家都在用什么打法，比如线下、线上、一二线城市等等，对内就是不断的调整和优化业务模型，直到达到一个理想的模型为止，比如说经过评估发现在这个赛道上三四线程序开发培训这个职业教育的赛道上还有机会，那么就会有一个战略方向了。（当然这里只是举例子，三四线程序工作机会相对较少 ，哈哈。）

2、明确战略落地框架

接着上面来，我们决定进入三四线程序开发培训职业教育的赛道，那么接下来就是战略怎么落地，比如我们以线下为主，线上为辅，以省会城市为中心，这样我们就有了个战略落地的框架了。

3、界定重要战线及落地策略

那么有了框架之后，要有主次之分，比如我们重点业务放在线下上，更多资源倾向会是线下，这个界定好之后，要有落地的策略，比如策略是和三四线的高校合作。

4、定目标做规划

上面有了策略，之后就是具体的定目标了，比如我目标是每一期与高校合作中获得100个成交，那么要达成这个目标我需要投入多少资源，这里面包括人力和资金等的投入。

5、执行落地

那到这一步，就是要执行落地了。

从第一人称视角大概就是这么个流程，但是因为外部因素是随时在变得，内部的业务模型也会持续的调整调优，且前三步的流程都是假设能够成功，所以基于这样的逻辑会定一个目标和规划，先去打一波，当然这里在定目标和规则的时候都有很多种备选方案，比如B、C等方案，作为风险防范，当前方案行不通换种方案，再根据打完这一波决定要怎么调整，这里主要是说初创的公司，成熟的公司也是这个工作流程，只是动态调整的频率相对来说低一些，这个就是老板或CEO的视角，当然前提还是那两个字，靠谱！

二、怎么评估一家公司的价值

一家公司存在大多都是有其商业价值的，那么到底怎么看一家公司具有价值呢？这里面主要看两点：

第一：挣钱的能力

还是用上面程序职业教育培训的举例，比如我的线下班每一期都持续能在校园招来生源，一年二期，一期100人，这个课程的售卖周期为3年，客单价是2W,所以收入公式=开课期数每期人数售卖周期*客单价，之后减去我自己的师资、办公、其他人力的支出等，有个差值这个就是利润，如果这个利润是稳定的，那么就能评估这家公司是有挣钱能力的。

第二：成长性

成长性这个怎么理解呢，还是上面的例子，如果我生源可以扩招，从原来的一年两期可以变成三期，或者上面的其中一个变量是能调整的，都会导致利润增长，且这件事我是能做到的，就可以判断这家公司具有成长性。

一般老板或者CEO都会有这么一个价值的公式，那么再结合实际的数据就可以判断未来可能发展到什么程度，有多大的增长空间，哪里可以做增长，当我们能看懂这些的时候，就知道公司架构为什么会调整，公司为什么某个时间段为什么会招人，等等一系列调整的背后的原因了，而不仅仅是执行。

三、商业系统的三大模型

第一：商业模式

所谓的商业模式是指：一家公司面向什么市场，提供什么产品或服务，如何影响，如何获利？

互联网带来的四种新的商业模式： 1、toC流量+toB变现：集中C端的流量，可以理解成一个大的流量池，之后向to B变现，比如搜索产品和社交产品 比如：字节跳动旗下的头条、抖音，比如快手、百度的搜索等等 2、多边平台+佣金抽成：作为平台撮合双边或多边交易，赚取手续费，常见于平台类电商 比如淘宝、美团、滴滴撮合卖家和买家、司机和用户，之后赚取佣金 3、toC或toB的产供销模式：通过自主生产/销售产品赚取收入，常见于制造、零售、在线教育 比如学而思、跟谁学等K12教育产品、比如某些Saas类产品、比如阿里云服务等等 4、toC免费+增值模式：基础服务免费，增值服务收费，常见于视频、游戏、交友软件 比如王者荣耀、腾讯视频、爱奇艺视频、探探、或一些相亲类的产品

所以能推导出一家公司的基本收入公式=流量 X转化率X客单价

第二：商业经营模型

所谓的商业经营模型是指：财务+经营层面，整个公司的成本收益情况是怎样的，如何能够进行监控和优化？ 商业经营模型也有个核心的公式 ：商业价值=收入-成本 所以其实商业经营模型的核心就是扩大收入、节约成本

第三：业务模型

业务模型是指：整个业务如何运转，由哪些业务环节/链条构成，公司最核心的商业价值时如何被驱动增长的？ 业务模型这里大概说下，后面详细展开去聊，还是拿上面那个程序职业教育举例，我从获客、到转化、到成单、或者后面的再续费，从开始到结尾的每个环节，就组成了驱动商业价值的一个模型。

写在结尾的话

通过这面这些能大概了解，一个公司是如何管理和运营的，从老板到CEO如何思考到一家公司如何评估其商业价值，再到商业系统的三大模型，对整体一个公司会有一个立体和深层次的认知，当有了这些认识的时候，去看待很多事情视角就完全不同了，当然以前也没人给我讲这些东西，所以懵逼懵逼的一路过来，是真的苦逼，所以希望这篇文章对你有所帮助。