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DNSPod十问纪中展:从摇滚文青到科学队长

问答时间:2021年3月17日

嘉宾简介:

纪中展:在线少儿科学教育公司-科学队长创始人、CEO,知名媒体人,原《创业家》副总裁,黑马会秘书长,幸福乡村图书馆发起人,北京市十大金牌阅读推广人。

主持人简介:

吴洪声(人称:奶罩):腾讯云中小企业产品中心总经理,DNSPod创始人,洋葱令牌创始人,网络安全专家,域名及DNS技术专家,知名个人站长,中欧国际工商学院EMBA。

01

吴洪声:你曾经做过多年媒体人,也创立了知名科学教育创业公司"科学队长" 、做过天使投资,可以说在媒体圈和创业圈已经是行家了,那是什么机缘促使你投身进在线教育行业呢?

纪中展:创办科学队长,选择做教育行业,一个很大的原因是因为我小孩到了上学的年龄,开始真正深度思考要培养一个什么样的孩子,我们用什么方式来培养,在他未来的成长过程中需要具备什么能力。这个时候才发现教育这个行业有很多问题,作为家长来讲都是痛点。但作为一个创业者来看,那就兴奋了,全是机会,于是就做了科学队长,实际上这也是一个很俗套的原因,后进入教育行业的实际上都是这样的,当你成为父母后,你会发现很多未被满足的需求,很多创业机会。

02

吴洪声:你早年间是一位热爱摇滚的文艺青年、后来又是智趣科学创始人、《知识分子》CEO  、新媒体行业的资深媒体人、幸福乡村图书馆发起人、中央人民广播电台经济之声特约评论员……这样的多重身份相互之间是借力作用吗?这种多重身份、多重视角,让你看到的商业本质有什么不同?

纪中展:我一直是朋友眼里的著名斜杠体,好奇心重兴趣广泛,年轻的时候做了很多事情,很多事情可能从外面看起来是毫无关联的,但对我个人来说,功不唐捐,过去做的每一件事都是一种积累,过去认识的每一个人都会在未来的路上遇见,所以相比一般的创业者和商业人,因为具有多重身份,看问题就不仅仅是从这件事看,或者这个行业的角度来看,实质上更具有一个俯视感和连接力,对商业世界的本质是具有一个多维视角,会更具有前瞻性和终局思维。

还有一个呢,过去我做投资和媒体、或者给一些创始人做顾问,本质上还是副驾驶,提出的都是一些绝对正确的建议,但缺乏一些温度。当我自己实控一家公司时,相当于又让我增加了一个维度和视角,正确+温度。

03

吴洪声:我记得你在天极网、搜狐、中国企业家、创业家等媒体工作多年,在优酷、中央人民广播电台经济之声都有自己的栏目,认识的互联网大佬和知名创业者如过江之鲫,和他们交流互动的过程中,肯定对互联网商业有独到的理解,这中间有哪些比较让你记忆深刻的故事,能否分享一下?

纪中展:因为过去媒体、投资、咨询顾问的经历,相比一般人,我接触到的企业家们会多一些,和他们也有很多很深的互动,这些让我受益匪浅,比商学院的课程更生动。

这些大佬们能成功都是有原因的,不是他们后来接受采访时所称的“比别人多一些运气”,真要仔细探究,能成功比别人多的真是太多了。

比如美团创始人王兴,过去做校内、海内、饭否等等,后来做美团,在千团大战中一枝独秀,与阿里等巨无霸打斗无惧色终成万亿市值公司,那就要思考两个问题:1.为什么过去不行,现在行。也就是为啥之前创业都没成,做美团成了;2.为什么别人不行,他行。也就是为啥千团大战中不乏资质资源比他优的,为啥活下来长大的是他。这背后的逻辑是很值得思考的。

比如瓜子二手车的杨浩涌,他之前做赶集就是一个苦活脏活累活,还和58缠斗了很多年,最后虽然被58并购但也算功成身退,他完全可以退休了,做投资等等,为啥又做二手车了?那就要思考两个问题:1.之前苦了十多年,好不容易上岸了,然后又毫不犹豫的跳进一个更苦更脏更累的行业,吃苦有瘾吗?这是不是企业家精神?2.很多创始人梦寐以求的人生终局就是做个10亿美金公司,他做瓜子天使轮就是10亿美金估值,那他的梦想有多大?这家公司刚创办就5000人的规模,广告打出10个亿人民币,打大仗是种什么体验。

04

吴洪声:从“知识分子”到今天的“科学队长”,从电视大屏幕到PC互联网再到移动互联网,你一直走在内容运营的最前线,在你看来,除了载体发生的变化,科普类自媒体还有什么别的趋势?随着b站等UGC平台的爆火,降低了个体做科普类自媒体的门槛,因为5G测评视频爆火的“大学生何同学”,最近甚至还访问了苹果CEO库克,更多的个人科普自媒体的涌入和崛起,会让你们有危机感吗?

纪中展:做自媒体会不会赚钱不确定,但自媒体这件事会一直存在的,因为内容的生产和分发、以及变现的方式发生了变化。所以自媒体会一茬茬的出现,根据不同载体和平台的迭代出现不同的呈现方式。

对我们来说不会有什么冲击,因为这是一个足够碎片化的领域,除了几个巨无霸平台外,其他的都是小的。大家也会围绕着这些巨无霸形成一个个生态,也就出现了什么都有,谁都能活的场面。

05

吴洪声:我查过资料,科学队长是一个以少儿科学素质教育领域的在线教育公司,我很好奇,市面上最火的在线教育公司,要么是英语数学之类的学科教育,要么就是很烧钱的艺术教育,作为科学思维为主的方向还真是挺罕见的,能否说说你为什么要选择这个方向?

纪中展:现在语数外无论线上还是线下都是红海,线上比线下打的还凶,线下至少有物理半径保护,线上比的就是资本和流量,我之前讲过在线语数外,现在想进入10个亿美金是门槛,也就是你拿着10个亿美金才有机会上牌桌。

但问题是,教育不仅仅只有语数外,现在的90后家长们已经意识到提分不如提能,要做素质教育。这个时候科学教育做为素质教育很重要的一个品类,作为一个人成长的底层逻辑和算法就很关键了。科学队长做科学教育在短期内还是在蓝海遨游,有机会悄悄的从容的补充自己的能力,努力的把非刚需的科学教育做成家长和孩子心中的刚需。

06

吴洪声:我明白做好科学教育对中国家庭教育的社会价值非常巨大,但和英语、艺术类教育比起来,由于科学教育并不是学科考试内容,也无法像艺术那样成为一项可以具象的才艺技能,甚至有人称:科学教育是中产家庭的智商税。所以我很想问你,科学教育在商业价值层面的天花板会不会低了点?你怎么看待这个评价?

纪中展:虽然科学很重要,科学教育是国策。但毫无疑问的是,科学教育从商业来说是一个小品类,没有语数外那样的庞大体量,但对于一个醉心于做好教育做好服务的慢公司来说,小没什么不好,而且这个小是相对的,这个小品类做好了,也是百亿生意。

至于科学教育本身来说,目前没有考试,也没有外化和出口。但科学是一个人的底色,也是一个前沿、综合、基础的学科,这就和说一个人有书卷气一样,有科学精神科学思维的人可能看不出来,但实际上已经内化成他的本能,这对他的成长是极为关键的。

07

吴洪声:很多创业公司都会被投资人问到一个问题:你做的事情,如果腾讯、阿里也下场做相同的事情,你怎么办?面对这个问题,科学队长有什么互联网巨头无法复制的壁垒吗?那假设新东方、学而思、VIPKID等教育业大公司也加入到科学教育领域,会对你造成威胁吗?

纪中展:如果这些大机构进入科学领域绝对是威胁,但这不危险。这得看他们做好这件事的决心,比如投入多大的资源来做,目前来看大家伙还是盯着大市场,还不会进入,但他们会扶持相应的机构作为战略资源,比如新东方,好未来都是科学队长的股东。

08

吴洪声:我看到科学队长在武汉、西安等全国15个城市都落地了线下的实验室,我理解虽然这个事情很有意思,也很有价值,但这是一个比较重的商业模式了。对比其他做纯线上教育的轻资产企业,科学队长决定开始往线下走,是基于什么样的策略和思考?

纪中展:做轻是没有出路的,好公司要重度垂直,也就是找到一个好场景,比如科学就是做实验,小孩子就喜欢动手做实验,通过实验来学习科学知识养成科学精神;同时要做重资产重运营,当这些重做的越重,和轻结合的也就更有力,护城河也就越宽。

09

吴洪声:目前“科学队长”的营收怎么样?在这个过程中,科学队长是如何结合互联网工具进行不断思考与实践的?未来三年的发展规划是什么?

纪中展:目前科学队长是大几千万的收入水平略有利润,当然我们想做月收入几千万也是可能,的只要和现在台面上那些在线教育机构一样的做法即可,但不持续,是另一个游戏和故事了。

在这个时代,善器者胜,也就是有好工具的,能用好工具的才有机会。任何一家机构不管是传统的还是互联网的,一定要和互联网工具结合,这个结合应该是无缝的全部的。不然你就会成为那个找不到古巴比伦王国,被掌握冶铁的赫梯人打败灭亡。

科学队长未来三年会做:1.努力的活着;2.继续做重。

10

吴洪声:谈到教育行业,教育行业长久以来都是大家心目中的朝阳行业,然而近两年大家谈起在线教育领域,提到最多的高频词却是“跑路”。准入难、获客难、运营难、盈利难,门槛越来越高,模式越来越重,也有服务粘性差,量红利逐渐消退等问题,你觉得在线教育行业的问题应如何治理?

纪中展:教育行业病了,全行业发烧,都想着能复制打车大仗的模式,通过烧钱竞争挤垮对手成为头部,都想着快速融资快速获客快速上市。快和大是这个行业最不应该有的心态,资本和流量是这个行业最不应该成为核心优势的资源。靠烧钱是不能成为一家伟大的公司,如果能把巨额广告费作为产品研发和服务客户的用途,在线教育就有救了。

11

吴洪声:我了解到科学队长一直在使用小鹅通进行用户社群的经营,你对这类知识付费类工具的商业价值怎么看?未来知识内容付费行业的SaaS公司还有机会吗?

纪中展:我们用小鹅通大概有几年了,应该是前10名的客户。我们本质上是做内容的公司,技术和工具是我们的短板,如果要把有限的资源去补短板而不是做长版,会影响我们的节奏和发展优势。这个时候稳定的及时更新的工具就很重要了,以科学队长的营收体量,100万内都是可以接受的,因为自建团队自研产品的成本远超于此。当然小鹅通现在才1万多,更是惊喜。

目前工具领域还是初级阶段,还没有形成一家独大,这是因为用户还没被唤醒,新进入者还有很大的机会。

12

吴洪声:我们腾讯云旗下的Discuz! Q也面向知识付费场景推出了相应的解决方案,目前还处于1.0的阶段,假如科学队长来试用Discuz! Q做知识付费和社群经营,你最关注哪些痛点?对Discuz! Q有什么建议?

纪中展:工具是有生命的。这个生命就是能不能和一个企业所需的方方面面结合,也就是能不能联动打动,比如能不能和视频号打通,能不能在营销方面有更好的功能等等。不然仅仅是工具这不够的。

如果说建议:1.打通各种应用和功能;2.大做营销和运营的功能。

13

吴洪声:了解到你也在做《老纪“钱”规则》的一档自媒体栏目,内容是结合热搜新闻和个人观点的评价。你在选择内容的时候是如何把控热点的?你觉得经营这类自媒体账号热点流量更重要,还是深度的观点更重要?

纪中展:我做老纪钱规则主要是做工兵,帮科学队长去探探视频号的路,所以做内容的时候,选材就比较多样,做更多的尝试,选题还是从朋友圈最多的话题走。这类自媒体热量比观点重要,观点不如故事,深度不如热点。

14

吴洪声:目前中小企业数量占我国企业总数的90%以上,中小微企业已经成为当下中国经济最受关注的关键词之一。但随着移动互联网进入下半场,在大数据、云计算、人工智能的“深水区”,你觉得中小企业如何能成功向数字化和智能化转型?很现实情况是传统中小企业难获得资本市场的青睐,没有足够的资金试错,如何解决这样的恶性循环?

纪中展:小企业想做好做大,关键点是敢于做小,善于做小,不要羞于小,不要醉心大。小有小的觉悟,就要努力的去和大公司在一起,用大公司的产品和服务来武装自己,也就是大公司有的就不自己做,大公司做的我们就绕着走,大公司不愿做的我们就拼命做。

这样无论是转型还是发展都是有机会的,未来就是大和小在一起的生态,如果小的不能和大的融合,小的不能在战略上思考如何与大的融合,那就只能是从小到0。

栏目介绍:

大家好,我是吴洪声。

不知不觉,《DNSPod十问》这个栏目,已经做了第三十九期。本来这个栏目叫洪声十问,一期十个问题。然而细心的读者可以发现,问题逐渐变为十一问,十二问,甚至更多。因为在实际采访过程中我发现,十个问题的答案不足以将嘉宾思考上的高度展示给大众。

此外,这个栏目受邀嘉宾的领域也在逐渐的扩大,从域名圈,站长圈到程序员圈,创业者圈。腾讯副总裁丁珂、CSDN董事长蒋涛、Discuz!创始人戴志康、知识星球吴鲁加、腾讯安全学院副院长杨卿等技术大咖、行业领军人物都在这个栏目留下了他们的真知灼见。比如易名中国金小刚说的:“别想着持有对社会有不良影响的域名,这是一个底线。”比如CSDN创始人蒋涛说的:“对于一个技术驱动的公司而言,不断更换新人并不是好事,技术要有一个积累的过程,应该鼓励这些技术人去提升,对技术人员的回报或薪酬、等级要相应地跟管理平行。”

《DNSPod十问》在腾讯云生态圈也极具影响力和活跃度。我们在腾讯内部平台——DNSPod公众号、Discuz! Q公众号、腾讯中小企业服务公众号、腾讯云公众号、腾讯云主机公众号、腾讯云服务器公众号、腾讯云助手、腾讯乐问、腾讯码客圈、腾讯KM平台、腾讯云+社区、腾讯云+大学等平台累计关注度高达数十万,同时我们积极开拓与外部媒体的合作,如腾讯科技、腾讯新闻、新浪微博机构号、CSDN社区技术专栏、知乎机构号、企鹅号、搜狐号、头条号、开源中国技术社区、IT之家、InfoQ社区资讯站点、Twitter机构号、Facebook机构号等媒体阅读总量逾百万。

未来我们希望这个栏目的影响力会覆盖更加多元的受众。把更多正确的理念去对外传递。所以也欢迎各位在评论区留下你想看到我对话哪位嘉宾,还有你想问的问题,我们邀请你共同成为“吴洪声十问”栏目的提问者,发声者。(栏目统筹:赵九州 责任编辑:赵相柠 )

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本文分享自微信公众号 - DNSPod(dnspod),作者:D妹

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原始发表时间:2021-03-19

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