可持续和非可持续业绩

业绩从持续的角度划分，可以分为可持续业绩和非可持续业绩。对实体零售行业来讲，正在经营的店铺可以创造持续的收入，产生的业绩属于可持续业绩，刚刚关闭的店铺过去产生的业绩为非可持续业绩，一个临时组织的特卖属于非可持续业绩，一个天上掉馅饼的团购属于非可持续业绩。

公司的努力方向应当是创造可持续业绩，比方提升现有店铺的经营水平，比方拓展新的市场，比方将一个临时团购客户转化为年年团购的固定客户，比方将部分公域流量转化为私域流量。

回顾过去一年业绩的时候，不妨按此逻辑划分。一个极简的分类如下图所示：

业绩分类 = IF('店铺销售'[关闭日期]<>BLANK(),"非可持续","可持续")

已关闭的店铺未来不会再产生业绩，即非可持续了，剩余店铺未来还会继续产生收入，即可持续。

可持续业绩的占比是衡量未来收入潜力的重要参考，可以使用百分比条形图展示，下图虚拟公司在甘肃、江西的状况可能异常：

在表格或矩阵中展示，不妨使用前期讲过的华夫饼图，青色可持续，红色不可持续：

针对可持续的部分，可以进一步细分。以总结2021年为例，2021年新增的店铺属于增量，2021之前的店铺属于存量。二者的比例能够反映公司发展状态：可持续业绩完全没有新店贡献，可能是渠道饱和，也有可能通路拓展不顺；新店业绩占比很高，可能属于新兴市场，公司在大力发展。

针对老店，需要精耕细作，衡量指标是同店增长（Same Store Sales Growth）。

针对整体业绩增长，一般企业可能直接 本年总业绩/去年总业绩-1，但是，如果业绩中的非可持续成分过高，未来的增长潜力需要大打折扣。