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文章/答案/技术大牛

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用户1328390的专栏

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企业服务增长之道（7）：哪些关键因素会影响SaaS公司的销售业绩？

抓销售，我就不谈了。CRM一上，销售制度一管，销售提成一分，规规矩矩，明明白白。尤其一些指标是非常明确的，电话数、拜访数、KP见面次数，这些都是硬性指标，只要做，大棒加胡萝卜，总能做上去。

2021-04-26

3600

企业服务增长之道（6）：B端产品经理接手老产品的注意事项

产品产品经理

你只要脑补一下，如果出现任何产品事故，C端经理只能在网上诚恳接受用户批评，而B端产品可能瑟瑟发抖的坐在客户现场被甲方爸爸指着鼻子骂街。

2020-12-16

5320

企业服务增长之道（5）：怎样才是提供定制服务的正确姿势？

做定制，是企业服务业内经久不衰的老话题。总有人会认为，在一个阶段内，对于做不做定制，怎么做定制，已经形成了非常明确的结论。但过了一段时间，做不做定制，怎么做定制，又会出来新的疑问和挑战，之前的结论可能又被推翻，新一轮的讨论又热闹起来。纵观多少风头正劲的企业服务SaaS公司，无论它当初对标品的坚持有多么强烈，也一定会在某个时间节点，面临是否要提供定制服务的选择题。

2020-12-09

5700

toC和toB的市场营销，在核心能力上有什么不同的要求？

做市场&运营这么久，很多人来问我ToB和ToC的市场营销，对人员的要求有何不同？我答了好几次了，在这里做个总结。

2020-05-12

1.5K0

SaaS平台的运营人员，在其中扮演什么角色？

跟互联网行业不一样，SaaS行业其实分工已经非常标准化，从后到前，在每个环节，都有对应的岗位角色。而最大的问题就是，运营不在其中。

2020-05-11

8330

10亿美金入股贝壳找房，软银接盘还是赌未来

3月4日，贝壳找房官方确认公司已经于2019年11月完成D+轮融资，参与方包括软银、腾讯、高瓴、红杉。整个D+轮的15亿美元融资由软银领投，另外5亿由高瓴资本、腾讯控股、红杉资本出资。

2020-03-17

5140

飞书推文档，协同办公的第一个破局胜负手？

云计算企业

据科技媒体36kr消息，字节跳动旗下移动办公软件“飞书”将于近期推出独立 App “飞书文档”，这是继2 月底，字节跳动推出视频会议软件“飞书会议”之后，推出的第二款 To B 独立应用。

2020-03-17

7220

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