ToB行业头条

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SaaS创业——如何制定销售目标?

最近有好几个SaaS公司CEO或销售VP问我如何制定销售目标?看来有不少公司都会在6、7月份做销售目标调整啊。

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2021年toB企业最应该做的事,向toC学习

来源 / 腾讯咨询(ID:org-dna) 作者 / 文永生 · 排版 / 不萌

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B端产品,新市场的打法

前几天去拜会了一个老客户,我们一直想开拓新的市场,在产品规划、市场推进实施方面有很多困惑,专门向他请教,他在我们想做的领域已经有十几年的经验了,非正式场合,断断...

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站在风口上,冰火两重天,企业服务2021年如何破局?

在过去的5年里,中国企业服务市场一直是创业、资本热情高涨的商业领域,有人认为这是因为To C市场红利消失,也有人认为是后疫情时代企业发展顺势而为的改革创新潮流;...

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上云以后,SaaS化RPA的未来在哪里?

先是AA(Automation Anywhere)推出全球第一个纯基于网络的云原生数字化劳动力平台Enterprise A2019。不久后,UiPath也在20...

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中美上市软件公司对比中的投资启示

本文尝试通过对比中美软件现状,找出中美上市软件公司的差异性,继而尝试从宏观环境到微观个体分析差异原因,并尝试探讨判断预测软件产业进入高速发展期的可预测性,然后通...

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2021 ToB企业得生态者得天下

来源 / 牛透社 (ID:Neuters) 作者 / Daniel Newman · 排版 / 不萌

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B端产品经理必知的底层实践认知有哪些?

众所周知,知行合一并不容易,将概念理解到落地仍有很长的路要走,本篇主要从B端产品经理落地实践角度,所需要具备的认知,从而更好实现从概念到价值的落地。

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自研管理软件,是企业数字化转型的误区

最近几年,在所谓“数字化转型”的潮流下,我明显感到,越来越多的传统行业的企业开始自研企业软件,我认为这是企业“数字化转型”的一个巨大误区。

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消除B端产品盲点的方法

对于这些盲点我们能做些什么呢?意识到它们的存在是一个开始。接下来是识别他们。这需要对客户的业务环境有更广泛的认识,对 B2B 产品有全面的理解,并更好地把握 B...

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钉钉“无招”胜有招

来源 / ToB行业头条(ID:wwwqifu) 作者 / 李晓松 · 编辑 / 瑞雪

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云徙科技:数字中台是数字经济下的新基建

2019年初,美团创始人王兴在自己的饭否首页上说到:“2019年可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。”

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工业软件人才之忧

在软件行业中,工业软件是一个小众产业,却是工业制造的大脑和神经,在产业链中发挥关键作用,堪称工业领域的皇冠。高端工业软件更是皇冠上的明珠。

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敏捷开发适合B端产品吗?

在中国移动互联网流行之前的2011年以前,B端软件的研发大多还是传统的瀑布式研发的方式,后面随着移动互联网的发展,To C端软件普遍使用敏捷模式来做。

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ToB产品的核心需求是什么?

很多的文章都详细了阐述了2B和2C产品的异同,两者因为其受众不同有着完全不同的设计和运营思路和策略。但有一点始终不会改变的就是:

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美团、海底捞、美菜的2B战争

一批起于5年前的食材供应链创业公司纷纷销声匿迹,余下的不过是美团快驴、海底捞蜀海、美菜这样体量足够大的玩家,对峙于江湖。

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低代码开发,正在成为巨头们的白月光

当普罗大众感知到某一领域的机遇时,却发现巨头们早已经纷纷布局。所以才会说,巨头们的动作关系着未来的社会发展方向。

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三流公司抓时间,二流公司抓大脑,一流公司抓心智

“使命”这个词,参加过混沌课程的同学都有非常深的印象。这个词蛮虚的,有人甚至认为它是一种宣传。

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设计公司组织架构的思考框架

曾经有一个公司超过400人的销售运营负责人找到我,说她希望替换掉现有CRM,尽快上一套新的。问了她很多关于公司组织及业务上的问题,我最后给她画了下面这张图。

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砸200万成了冤枉钱,开了50家店全亏,为什么你的人不行?

但它在开店时经常会意识到没有合格的店长。面对此种情形,它都会从现有的老店调过来一名业务骨干担任新店长。

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