01 成为中国版的 DocuSign？ DocuSign是全球电子签名领域的TOP1，成立于2003年。说起来，中国的本土厂商e签宝成立比他还早一年。然而，在相似的时间点上，两者的命运却截然不同。...往后的时间内，DocuSign一路高歌，在全球市场份额占比达到70%左右，市值最高也曾逼近600亿美元。 这一消息传回国内，迅速引来了各路资本对电子签名赛道的关注——谁会是中国的DocuSign？...也是在这一年，除了竞争者的频繁涌现之外，软件SaaS化的行业趋势也在改写着行业的服务逻辑。e签宝很快就上线了自家的电子签名SaaS平台，并与阿里巴巴达成合作，在支付宝上线电子凭证业务。...法大大发布iTerms合同智审系统，充分结合法务工作场景，覆盖格式、模板和非标合同的审查需求。...那么，对于国内本土电子签名厂商而言，在如此具有想象空间的赛道上，与其追求成为另一个“DocuSign”，不如做好服务、技术、生态以及市场的开拓，讲好电子签名的“中国故事”或许才是正确的出路。
DocuSign则是一款诞生于美国硅谷的电子签名解决方案和数字交易管理云平台，能够帮助用户快速创建、获取具有法律效力的电子签名。...此外，微软还拥有强大的技术支持团队和开发者生态社区，这都能为DocuSign在战略合作和获得融资之后，更好地专注于技术与产品解决方案的提升。...例如美国农机巨头迪尔公司，该公司不断聘请开发者和DevOps团队来打造自己的软件和核心技术，他们工作的大部分流程仍需要签名。...但是，DocuSign已经花了数十年时间来树立自己的行业品牌，并不断提高其品牌认知度。假如DocuSign的产品没有这些带有白标的开发者，那么此前做出的一切努力也付之东流。...例如，TD Ameritrade Institutional公司的Bob Mahoney，一直都是电子签名解决方案的倡导者。他提到，公司顾问使用DocuSign API已经有八九年的时间。
美国的SaaS电子签约服务企业DocuSign可以说是这个领域的佼佼者，在全球各地有业务分部，并且迅速跨入全球知名独角兽的行列，并且有很多像微软、SAP这样的IT巨头为其注资。...《电子签名法》重点要解决的是数据电文如何等同于传统书面证据这一问题，带有电子签名的数据文件也将具有纸上签名盖章的法律效力，一旦出现交易纠纷，电子签名的文件就可作为法律证据。...其中，签名法第十四条规定：“可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力。”通过这些规定，可以看到符合一定条件的数据电文及电子签名的效力等同于书面形式，可以作为证据使用。...签完之后的合同都会在合同上打个总的数字签名，签名里都会包含企业的保密信息，如果文件的内容被修改，原来的数字签名就会失效，同时也可以保证合同不会被篡改，具有安全性。...即时客户双方在两地，无需传统的纸质合同，都是通过互联网技术，把双方的电子合同嵌入自己签名，或者第三方平台授予客户双方的独立的，唯一的数字签名，从而使交易具有法律效力、安全性。
而国内电子签名能够再次发展起来，从某种角度来说，也得益于美国电子签名服务商DocuSign的上市，此时，国内电子签名这个赛道再次被资本关注起来。...就拿DocuSign来说，DocuSign提供的服务主要是在线审批、协议签署及在线交易，与国内电签平台主要服务于依托互联网的行业不同，DocuSign除在制造业、金融、互联网等领域积极拓展，在会计税务、...与DocuSign相反的是，中国电子签名企业都在进行本地化部署，也就是说大多数的企业都在和政府合作。...也就是说，电子签名的发展更多的依赖裂变模式，一个企业使用就会带动另一个企业使用，以此形成裂变。长期以往，电子签名的马太效应只会越来越强，出现赢者通吃的局面。...电子签名和一般的企业级SaaS服务还是有些不一样，它是一个互联网基础设施，有公众属性，是企业和个人都会用到的服务，所以也有另外的路径让公众更快的接受电子签名，就是找到真正的具有社会化应用基础的电子签名场景
据公开数据显示，过去三年DocuSign的收入年均增速超过40%，远高于其他行业的平均水平；另一方面，DocuSign自身实力强大，在行业中处于龙头地位。...根据东方证券研究所整理的数据显示，目前在全球电子签名市场中，DocuSign占据70%左右的市场份额，其次是Adobe仅占20%的市场份额，只有剩余约10%的市场份额被其他中小公司瓜分。...据36氪研究院发布的《2021年中国电子签名行业研究报告》显示，我国电子签名行业规模由2016年的8.5亿爆发式增长到2020年的108.2亿，年均复合增长率高达66.3%，2020年电子签名的签署次数更是突破了...公开资料显示，上上签99%的营收来自SaaS服务订阅，几乎不涉足定制化的业务，这与Docusign比较接近；而e签宝则在获客能力方面，与Docusign有相近之处。...回归 随着行业参与者的日益增多，行业竞争进一步加剧，国内电子签行业也开始呈现出新的发展趋势。 其一，业内企业普遍从电子签名的单一服务，向覆盖电子合同全生命周期的全链条服务延伸。
而稍早前，DocuSign也曾多次上调公司股票的价格预期，在本次IPO中，DocuSign成功从投资者那里募集了6.29亿美元的资金。...DocuSign CFO Michael Sheridan说道，公司预测自身未来五年内的营业利润率可能会达到20%到22%，这对于投资者来说也是一个利好消息。...显然，这提振了DocuSign早期投资者的士气，他们中有一些早在十余年前就对DocuSign进行了投资，比如均参与了DocuSign整个A系列的融资Frazier Technology Ventures...从成立时间上来说，DocuSign创建于互联网泡沫破灭后的2003年，因此它能够生存下来并最终实现成功实现上市更显得难能可贵，同时公司还要面临着大型科技公司给予的压力，比如DocuSign早期的一家主要竞争者...就当前市场而言，DocuSign所面对的最大挑战者包括一些全新的创业公司以及像Adobe这样的老对手。但从目前情况来看，无论是在营收还是资金投入方面，DocuSign的竞争对手距离它仍具有较大的距离。
因此，无论是技术还是研究都不会成为 SaaS 公司的护城河。 2.先发优势 具有先发优势的SaaS企业可以及早抢占市场份额。...即便是在CRM、BPM、HR等拥有明确领导者的成熟市场，后发者也能稳步赢得客户。客户会购买您的产品，然后离开。暂时的成功不是一切，也不是护城河。 3....但是，我们可以稍微改变一下观点：SaaS 使用得越频繁，对客户的价值就越高。这是可行的。 DocuSign 就是一个很好的例子。使用 Docusign 的公司越多，其产品的价值就越大。...如果客户 A 要求签订使用 Docusign 的合同，合作伙伴 B 可以使用该产品。如果客户 A 的所有未来客户都使用 Docusign，Docusign 非常有价值。...如果SaaS为上下游企业提供交易平台，既定的护城河就可以得到改善。例如，Wix 等许多 Web 制作公司拥有大量生产 Wix 模板的供应商。
更完整的功能支持：引入全新设计 Prompt 格式，并原生支持工具调用、代码执行和 Agent 任务等复杂场景。...提供多个包装器/可执行文件，如主要的 Ethereum CLI 客户端 geth、签名工具 clef 等。...，以取代商业平台如 DocuSign、PandaDoc、SignNow、Adobe Sign 等。...它具有以下核心优势和主要功能： 安全签署：利用先进的加密算法确保文档的安全性和完整性。 用户友好的界面：在设计时考虑到了可用性，使技术和非技术用户都可以轻松使用。...完成证书：所有参与者签署文档后，立即生成安全的完成证书。 API 支持：提供强大 API 以便集成到其他软件或服务中。
https://cunyu1943.github.io 村雨遥的好物周刊，记录每周看到的有价值的信息，主要针对计算机领域，每周五发布。 一、项目 1. PaoPao[1] 一个清新文艺的微社区。...2. documenso[2] 一个电子签名、在线签约 SaaS 工具，可以当做 DocuSign 的开源替代方案。 3....MindMaster[5] 专业思维导图软件，云同步跨平台、海量脑图模板、功能全易上手。...此外，插件提供综合搜索及开发辅助小工具等能力为开发者的工作提效，浏览器激活状态下双击"j"键可快速唤起搜索框。用户可以根据自己的需求和喜好自定义页面布局、切换日间/深色模式。 五、资料 1....English-level-up-tips[13] 可能是让你受益匪浅的英语进阶指南，项目具有以下特点： 结构化 阶段化 针对化 实用性高 操作性强 低成本 …… 2.
质量检测报告报表特点 质量检测报告报表根据需要包含的信息，所以他的结构并不单一， 以呈现多层结构信息为主，有严格的格式要求。质量检测报告通常包含多个模块显示信息。...多模板自由组合 拼成完整的报表，因为检测报告的信息通常包含多模块，如封面，结尾页，也避免重复创建相同的报表，将已有的报表模板复用起来，所以需要报表工具能够支持多报表组合拼接。...支持常见的报表需求 如具有分页、分栏、分组展示、横向合并、纵向合并、动态列、固定列等展示。支持主从报表、树形等多种个性化报表。...能够无失真的打印报表 检验报告不仅要存于电子档，还需要打印出来存档使用，检验报告具有一定的权威性，所以它的打印要求也是极为严格的，需要无失真打印。...Word类报表模板库 葡萄城报表模板库中包含了多种Word类报表模板供广大报表开发设计人员免费参考，并能通过内置的设计器查看报表细节，实时修改并查看效果。
如何写一份优秀的接口文档 前言： 文章目的： 目录： 简单版本 简单版本的目录格式 案例模板1： 案例模板2： 案例模板3： 复杂版本 复杂版本的目录格式 案例： 总结： 前言： 最近看了很多写的非常好的接口文档...，格式自定 } 响应参数说明 接口返回码 接口返回描述 200 成功 400 请求参数异常 401 授权失败 500 系统异常 案例模板2： 下面这种模板是单个接口的适合很实用，同时针对一些比较简单的接口这样处理还算比较直观...还是用阿里的开发手册做参考 ? 文档具体内容部分 这一部分发挥的自由空间就比较大了，不同的业务不同的公司不同的需求不同的人都能写出万千种格式的文档，所以这里也是给一个样例做参考使用。...存在以下的几个要点 原则：接口存在一些简单的原则，比如非对称加密，数字签名，时间戳判断有效性，具体按照接口的原则自由设置 令牌信息：描述令牌是如何生成的，是比较重要的部分，一般由对接双方沟通完成，最好多以案例和代码辅助解释...，得到固定长度的MD5字符串 按照md5串+上面的string在进行一次md5加密，生成签名，那么这个签名基本上就唯一的 业务接口 这里基本可以照抄简单接口模板，因为接口描述每个人的描述不同，下面给出一些基本上涉及的点
多模板自由组合 拼成完整的报表，因为检测报告的信息通常包含多模块，如封面，结尾页，也避免重复创建相同的报表，将已有的报表模板复用起来，所以需要报表工具能够支持多报表组合拼接。...支持常见的报表需求 如具有分页、分栏、分组展示、横向合并、纵向合并、动态列、固定列等展示。支持主从报表、树形等多种个性化报表。...能够无失真的打印报表 检验报告不仅要存于电子档，还需要打印出来存档使用，检验报告具有一定的权威性，所以它的打印要求也是极为严格的，需要无失真打印。...Word类报表模板库 葡萄城报表模板库中包含了多种Word类报表模板供广大报表开发设计人员免费参考，并能通过内置的设计器查看报表细节，实时修改并查看效果。...关于葡萄城(https://www.grapecity.com.cn/) 赋能开发者！
添加应用 然后简单填写一下自己的app信息 到此 添加应用就完成了 首先 什么是签名。...签名就是短信验证码前面的品牌名称。 例如：【腾讯科技】 你的验证码是：8888，5分钟内有效 腾讯科技 就是签名。 你需要申请一个自己的签名，用来后期短信发送。...点击国内短信 点击短信内容配置 点击创建签名 选择app 然后输入名称 上传应用宝 appstore等的管理界面，如果app没有上架 可以选择小程序 网站 等等都可以。这个不影响使用。然后确认。...当签名通过以后才可以设置 短信模板， 点击创建正文模板 名称大家随便写一个就行， 比如 验证码 短信验证之类的 也别太随便。 然后模板内容 ： 您的验证码是{1}，请于{2}分钟内填写。...总之，具体短信内容可以自由发挥，但是验证码和有效期分钟的地方，一定要用{1}{2}来代替。否者模板没用。 注意后台的签名是签名不是签名id
因为我们使用shellcode来避免基于签名的检测，所以重要的是限制安全解决方案创建启动程序签名的可能性。...但是，它们提供了一些功能，可以让我们自由发挥。此外，使用易于检测的shellcode将有助于我们确定加载器的回避功能在开发过程中是否正常运行。...这可能是因为来自服务端的网络流量被标记为恶意，或者是因为检测到了攻击者用来执行最终payload的方法。...当前，源模板文件的路径被硬编码到python脚本中，但是可以很容易地对其进行修改，以允许用户使用该argparse库在不同的模板之间进行选择。...如上图所示，包含shellcode的内存页面当前具有读取，写入和执行权限。要注意的另一件事是，我们可以在中看到一个具有与payload相同大小的附加内存页面.rdata。
在线响应程序解码特定证书的吊销状态请求，评估这些证书的状态，并返回具有请求的证书状态信息的签名响应。...经理批准请求的证书是禁用的 无需授权签名 过于宽松的证书模板授予低特权用户注册权 证书模板定义启用身份验证的 EKUs 证书模板允许请求者指定其他主题替代名称（主题名称） 具体在AD DC中体现在证书模板中的设置错误...证书模板允许请求者指定其他主题替代名称（主题名称） 使用公开的工具可以看到存在漏洞; 利用点：攻击者仍然可以使用任何 EKU 和任意证书值创建新证书，其中有很多攻击者可能会滥用（例如，代码签名、服务器身份验证等...那么我们可以代表其他用户申请证书 CA 确定与请求对应的证书模板需要注册代理的签名。它验证签名并验证与签名关联的证书是否具有所需的 EKU，如 [MS-WCCE] 部分。...这将使攻击者在很长一段时间内（即，无论证书的有效期有多长）对受害者帐户的访问得以巩固，并且攻击者可以使用多个身份验证协议自由地对任何服务进行身份验证，而无需NTLM签名。
但在近两年，基于SaaS模式、对标美国领先公司DocuSign的电子签名服务平台，通过引入资本、合并收购、市场教育等方式吸引了越来越多人的注意。...具体来说，由于公有云和混合云都需要接入第三方电子签名SaaS平台，因而其保留有企业完整的合同数据格式，拥有完全的证据链条，在出现合同纠纷时候容易直接出证。...作为介于两者之间的混合云则成本居中，由于其一方面需要借助第三方云平台的数据资源，另一方面也需要根据需求建设部分的本地IT设施以满足其部分需求，因此相对公有云需要一定的投入，但较私有云为轻。...不过，两者提供的服务略微有些差别，前者主要为外界提供SaaS服务，同时满足部分用户的混合云部署需求，而后者则基本是纯SaaS模式，其他部署模式基本没有。...一方面，CA机构处于我国电子签名产业链的上游，受行业准入政策管制因而具有很强的“特许行业”属性，因此CA机构数量并不会在短时间之内急剧增加，相对具备一定门槛。
X.509 X.509是密码学里公钥证书的格式标准。 X.509 证书己应用在包括TLS/SSL在内的众多 Intenet协议里.同时它也用在很多非在线应用场景里，比如电子签名服务。...对于一份经由可信的证书签发机构签名或者可以通过其它方式验证的证书，证书的拥有者就可以用证书及相应的私钥来创建安全的通信，对文档进行数字签名....首先需要生成一对钥匙对，然后用其中的私钥对CSR进行签名，并安全地保存私钥。CSR进而包含有请求发起者的身份信息、用来对此请求进行验真的的公钥以及所请求证书专有名称。...浏览器的开发者直接影响着它的用户对第三方的信任。FireFox就提供了一份csv/html格式的列表[2] X.509也定义了CRL实现标准。另一种检查合法性的方式是OCSP。...ASN.1的其他应用领域参见此处[1]。 这里[2]列举了很多ASN.1的自由或者商业的工具。 PEM
而对于Zuora、DocuSign、Smarsheet和Zscaler这些于今年完成上市的公司来说，上市后股票始终处于飙升之中。...与此同时，这些公司的营收倍数也在迅速增加，这表明投资者愈发看好云商业模式的可持续性。...此外，由于出色的业绩表现，Zscaler和DocuSign这两家上市的云计算公司股票也在上周实现了大幅增长。...Davis补充道，Adobe、Salesforce和软件开发工具供应商Atlassian等公司的业绩显示，他们可以实现15%-20%甚至更高的增长，实现40%的自由现金流利润率，这让他们跻身“上市公司最顶尖...Canaccord的Davis就参与了Zuora的会议，并于6月5日写了一份报告，部分基于“与随机参与者的十余次谈话”。
Adobe Acrobat Reader DCAdobe Acrobat Reader DC作为PDF格式的创造者Adobe公司出品的官方阅读器，无疑在兼容性和功能性上具有显著优势。...● PDF标注：提供高亮、下划线、删除线、文本框、签名等多种注释功能，方便您快速标记PDF文档。此外，还支持证书签名和手写签名，确保文件的安全性。...● PDF编辑器：可以自由修改PDF内的文字、图像、音频、视频等内容。同时，它还支持图片转文字功能，自动识别手机截图中的文本。...虽然其功能相比前两者略显简约，但对于只需要进行基本阅读和翻页操作的用户来说，其简洁无广告的特性使其成为一个理想的选择。 4....极速PDF阅读器具有快速加载PDF文件的特点，让用户可以迅速打开和浏览文档。除了基本的阅读功能外，极速PDF阅读器还提供了一系列实用的功能，比如书签管理、批注和标记、页面旋转和缩放等。
作为数字经济基础能力之一的电子签名，因其便捷、安全、合规的产品属性，也迎来了高速增长的黄金期。...2019年，法大大全资收购山东云海安全认证服务有限公司（云海CA），成为业内唯一一家全资拥有CA牌照的互联网电子签名公司，进一步强化了签名服务的安全性及底层能力，并提升了服务的连续性。...电子签名是产业互联网底层的核心应用，连接着各行各业众多经济活动，对企业数字化转型意义重大。同时这个赛道具有标准化程度高、网络效应强、不同规模客户通用、可以按量付费等优秀特质。...法大大在整个赛道上具有领先优势，占领头部地位，黄翔带领的创业团队非常优秀，公司执行力强。中国电子签名市场还在早期阶段，有巨大发展空间，我们看好法大大成为电子签名领域伟大的平台级公司的潜力。”...有行业分析人士表示，近年来国内电子签名赛道备受关注，一方面国内市场需求已经明显崛起，另一方面美国电子签名巨头DocuSign自2018年上市以来一路高歌猛进，目前市值已超350亿美元，这也提高了国内电子签名赛道的关注度
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