最近看到一篇文章，里面以酒店为比喻，对公有云的商业模式进行了分析，还比较生动、形象。在社区里摘录如下： 公有云的商业模式可分为六大阶段。 第二阶段：后端服务。用户在使用云计算之后，会产生CDN、数据库、大数据分析等一系列后端服务需求。较之酒店的发展，即是引入早餐服务的阶段。 同理，当企业用户习惯了云平台，习惯了在云端购买软件，云服务商便可以像苹果的App Store一样在云上销售各种SaaS软件，进而扩展利润渠道。 第四阶段：服务超市。 以安全服务为例，以前是企业自行购买安全设备，但是现在公有云模式下购买安全设备后，还得在云上找安全服务的厂商来提供安全服务。这就像极了酒店的洗衣服务，众多用户黏性较强的增值服务的一种。 然而，大数据阶段的商业模式到底是什么，目前还尚不明晰、仍处于摸索阶段。目前UCloud在尝试“安全屋”的解决方案，即为用户提供一个安全的数据交换平台，希望为大数据的商业模式打开思路。
| 云计算是技术驱动的商业模式 数据库圈对08年Oracle Founder & CEO Larry Ellsion 采访中的观点 "云计算是什么鬼？ 殊不知现代企业之间的竞争是商业模式的竞争， 云计算不仅仅是技术，而是技术驱动的商业模式。 ? 这个商业模式涉及三个要素需求，资源和付费模式，最理想的模式是将三者统一。 再看资源分配，以传统的数据库或者云数据库为例，如不提前购买好服务器，很可能双十一这样的峰值期过了还在复制搬迁数据，扩容过程中还有闪断和停机的风险。 18年，腾讯云数据库产品中心发布了云原生数据库CynosDB，通过存算分离将开源数据库MySQL和PostgreSQL构建在腾讯分布式云存储服务之上，提供了资源的池化和秒级弹性调度能力。 腾讯分布式云存储服务，提供单集群支持128TB的海量存储，自动扩容，自动故障修复，自动维护三幅本数据的高可用高可靠。
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那么作为一个提供云服务的企业，其商业模式决定着企业的发展，就显得至关重要。 继续发挥现有服务终端软件的优势，提供Saas云服务。通过Paas带动Iaas和Saas的整合，提供端到端的云计算服务。 2）商业模式：均采取了“三朵云”的发展思路。 用友软件云服务 用友软件为了更大程度的满足客户需求，开始向云服务转型，即从原来的卖软件包、提供技术实施和培训的商业模式向以客户为中心的云服务商业模式转型，推进“用友软件+用友云服务”，同时构建“一个云平台 2）商业模式：以免费模式、免费+收费结合模式、附加服务模式为云存储商业模式的主流模式，通过这三种模式向用户提供云服务存储业务。而业务的模式的趋同目前已成云存储服务函待解决的重要问题之一。 云服务的商业价值和商业模式的探讨也不会终结，但是我们知道，这个行业只会越来越好。
它是公司的聊天室，它代替电子邮件作为主要的通信和共享方法。这是一个协作中心，团队可以在不考虑大小的情况下共同努力完成任务。 Slack是在Microsoft和Windows的霸权崩溃之际推出的。 另请参阅： Twitch.tv商业模式| Twitch如何赚钱？ 自定义快捷键和命令 自定义快捷键的含义是，可以创建键盘快捷键和其他自定义命令，而不是预定义的命令。 令人着迷的是，它也可以创建个性化的机器人！ Slack 的商业模式 Slack遵循免费增值业务模式。这意味着首先会提供免费版本。然后，如果用户想使用其他高级功能，则可以将自己转换为付费客户。 它结合了免费模式和直接的销售队伍，以赢得高级客户甚至企业客户。 该公司拥有超过500,000个免费订阅计划的组织，以及大约575家公司，每年向公司支付100,000美元以使用其服务。 下图显示了Slack的付费客户在两年中的年增长率，这表明它已经观察到来自全球用户的大量涌入。 Slack是可持续的吗？ 在过去的几年中，Slack在组织世界中获得了极大的欢迎。
云计算最有价值的是其是按需取用的商业模式，将影响至IT产业之外的领域;所提倡的业务模式和涉及的核心技术，大部分步履艰难，离真正的云计算模式还有相当漫长的道路。 2014-2018年中国云计算行业市场竞争格局分析与2014-2018中国云计算产业园区行业竞争格局分析2014-2018年中国云计算行业市场深度调研与发展 主要观点： 云计算最有价值的是其商业模式： 按需取用，按需付费，是最美丽的商业模式，也是对产业带来最大的震撼，会被延伸至IT之外的产业，甚至是影响企业经营思维。 所以，云计算是一种美丽的商业模式，重构的不仅仅是IT行业，真正改变的是企业和社会的运营理念。 云服务模式实施的最大挑战是信任，信任的背后是数据的安全性，可靠性，隐私性。 网络宽带也是物联网，智慧城市等概念模式推广的基础因素。 既然云计算美丽在于其商业模式，因此评判项目实施与否，成功与否，应该从商业模式角度评估，产品技术是实现商业模式的手段。
今天跟大家分享中科院研究生院管理学院副院长、博士生导师 吕本富老师关于的一个分享。 吕老师在视频中主要介绍了常见中国互联网商业模式发展的变迁史，以及几个常见互联网商业模式的原理，包括摩尔定律、吉尔德定律如何在商业模式中发挥巨大的影响作用。 视频内容
重点是，物联网是一种物理设备，可以连接到蜂窝、蓝牙或 WiFi，而不仅仅是一台传统的电脑。为了操作这些设备，需要数字服务来支持并确保其系统具有弹性。 如何识别机会，以及如何创建一个物联网商业模式呢？ 将这两个方面结合起来是非常重要的，这样就可以为一个成功的产品铺平道路。 对于任何产品或服务，都希望能够创造收益。举个例子: 清洁地板，要求所需的产品或服务，帮助把地板弄干净。 物联网商业模式的种类 大体上，物联网产品/服务大约有三个收入来源：固定一次性交易、一次性或持续性服务和基于成效的收入，所有这些收入方式都可以混合搭配，创造出物联网销售的框架。 随着设备收集更多的数据，将能够更多地了解客户，并提供更多有价值的功能来满足他们的特殊需求。 使用订阅模式的一些常见物联网应用包括”作为服务的监控”和”作为服务的预测维护”。 ? 这种商业模式为消费者提供了他们日益期待的连通性和技术，并提供服务，使家庭生活更加安全和舒适，同时为企业创造可预测的每月收入流。 ?
SaaS（软件即服务）是一种相对较新的商业模式。 这种模式依赖于互联网，部署在云基础设施上，通过 Web 浏览器操作，企业每月支付一定费用获取软件。 SaaS 企业可能复杂的商业模式之一。 一 2、SaaS 改变付费模式 SaaS 是一种非常具有吸引力的服务。 （3）Zendesk Zendesk 是客户服务的票务系统，其在大、中、小企业中都能被很好地利用，来控制客户服务并带来更高的可用性。 一 5、SaaS 商业模式为何能持续盈利 （1）SaaS 的商业模式的优点在于：使你的客户忠于你的产品。 例如，Zendesk 提供软件，帮助企业建立有效的客户服务解决方案。 如果是更重型的 SaaS 服务，要确保其技术团队的稳定性，如果有服务中断的可能性，需要尽早替换供应商。 你也要确保卖方拥有产品的全部代码，知识产权，以及品牌。
购买的额外的价值包括但不限于：企业级服务和功能、通过服务级别协议对运行时间的保证。 以下是目前在开源软件和开源许可证背景下，目前合规的商业模式。3 这些模式的接受程度各不相同；其中一些被广泛推荐和接受（如开放核心和销售服务），还有一些在开源社区中是有争议的，甚至经常被认为是不道德的。 向客户出售订阅制在线账户和服务器访问权限，是增加开源软件价值的一种方式。另一种方式是将桌面软件与服务相结合，称为软件加服务。 大多数采用这种商业模式的开放核心公司，以适合内部部署、自己动手的方式提供软件。 然而，对一些客户来说，“即插即用”的托管产品具有重要价值，应用这种模式的开源企业会迎合了那些没有技术资源来运行软件的中小型企业，只提供云计算服务或软件即服务（SaaS），而不发布开源软件，不进行开源部署
本文将解释为什么 SaaS 是一种成功的商业模式，为什么它是神奇的，以及为什么 XaaS（任何即服务）尚未获得关注。 78代表SaaS公司商业模式的持续收益。假设您在一月份获得了第一位客户，他每月向您支付 1 美元。 除了软件，只有边际成本较低的产品才能作为服务+。并非一切都可以变成 XaaS。 SaaS 收取传统软件 10% 到 20% 的费用，以换取稳定且可预测的收入流。 如果为商品 X 增加一项服务，也需要大幅降价；X的毛利率一定非常高。否则，无法保证公司的长期发展。SaaS产品的毛利率在80%左右。 以及大数据，云计算，物联网，人工智能等各种新兴技术。加QQ群，有珍贵的报告和干货资料分享。 视频号【超级架构师】1分钟快速了解架构相关的基本概念，模型，方法，经验。每天1分钟，架构心中熟。
这是甲骨文的好友给我分享的一篇经济学人杂志的文章，这篇文章写的大型跨国公司如何利用云重塑商业模式，文章例举了很多的案例和思考，目前我们一直在探讨小企业的云如何走？可是大型企业的为什么要上云？ 虽然一些雄心勃勃的创业公司正在利用云技术打破和创造新的商业模式,但是我们也发现了一些跨国公司的身影。 他们也在利用云计算改变自身的架构和商业模式，一旦这些跨国公司获得成功,所有公有和私营组织都会发生巨变,那将震动整个行业领域。 Smith先生举了Dollar Shave Club的例子,其用订阅的商业模式来替换了一次性买卖,Smith先生解释说：“有很多类似的产品,可以很容易地转变成为一个服务…更多是我们做事方式的变革,从产品所有权驱动转变成服务驱动 数字主宰意味着利用云技术重塑商业模式的潜力将继续增长。 跨国公司学习要点 云技术是将在未来三年对企业产生重大影响的十大战略趋势之一。
开源软件的商业模式演变分析(一) 开源软件的商业化 开源软件在几十年前刚起步发展时，最主要的理念是打破闭源软件公司的垄断，也就是Microsoft、Apple、IBM等这些闭源软件公司，期望让所有人都能无条件使用软件 下面从几个角度来探讨： 从软件公司角度：底层开源，节省开发成本，决战上层商业模式 为什么原本的闭源软件公司，渐渐愿意开源了呢？ 同时决战于商业模式策略，这才是软件公司打的如意算盘，关于商业模式的发展后面会再谈。 而反过来看开源软件，使用者可以先自行下载，了解基本的架构和功能符不符合自己的需求，同时靠着社群内的口碑传播，产品传播的速度绝对比原本一家一家上门拜访的销售模式，更能触及到大量的使用者，若使用者对基本免费的功能满意了 下一篇就来谈谈，开源软件一路以来的商业模式是怎么演变的。 本文翻译自李政霖BLOG。
开源软件的商业模式演变分析(一) 开源软件的商业模式演变分析(二） 前面两篇谈完了开源软件的发展背景，以及这几年会蓬勃发展的原因，接着来谈究竟开源软件的商业模式如何发展。 再来进入正题，对于开源软件的商业模式，到目前为止，因为时代背景限制的关系，大致可以分成三个时期： 第一代商业模式：软件免费，服务收费 时代背景：1.网络尚未普及；2.授权条款严格，只要用到一点开源程序， ，可以完全获得源代码，但若没有订阅服务，红帽是不会提供技术支援的。 前一个阶段的商业模式，主要是靠定制与咨询等相关技术服务来获得收入，这对公司长期的经营其实是个很大的挑战，如果只单靠技术服务收费，会有两个很大的问题。 首先，因为客户需要服务的次数，在一个时间内总是有限的，有可能一段时间内都不会再购买服务，这就无法产生稳定的财务收入；另外，每个客户的定制服务内容不同，也很难累积边际效益，也就是付出一次成本，无法持续产生收入
—红帽公司大中华区总裁张先民博士 成立于1993年的Red Hat红帽公司，是一家全球化的开源解决方案供应商。主要业务是为操作系统、存储、中间件、虚拟化和云计算提供软件与服务。 而后，红帽公司主要发售企业级的订阅制软件,并为企业提供各类开源解决方案服务：包括虚拟化、操作系统、中间件、云服务和储存技术等。 总结一下：红帽公司的商业模式主要是： 图片来源：360百科 参与开源技术贡献 提取开源社区中的上游技术产品 检验、测试、打包这些产品组合 附加广泛、丰富的客户支持、相关资源还有合作伙伴服务以提升产品的总体价值 2014年，红帽公司发现了云计算行业正在崛起，将业务重点从服务器-客户机，即Client-Server(C/S),转移到到云端和移动业务，开始推出自己的PaaS:云开发平台OpenShift,主要面向开源开发人员 Open Source As A Service 也就是将开源作为一种服务来销售 成功的开源商业模式颠覆传统对开源的理解，通过将开源模式打包成云计算或SaaS服务,再或者和软件及硬件设备配套，这样的话，
1989年，公司进行了重大战略转型，与现在的美国七家I级铁路公司之一的BNSF铁路公司签署长期合作协议，这是美国多式联运发展的一个标志性事件，是第一个铁路公司与货车运输公司进行联合服务的协议，此后公司开始大力发展集装箱公铁联运 1989年，当时的圣特福铁路通过麦金塞公司与亨特接洽，建议先在一些线路上进行合作，这就创造了一个机会，使廉价的火车燃料和工资成本同快速服务更为可靠的卡车运输结合在一起。 JB享特多式联运的商业模式 亨特多式联运业务主要提供的是集装箱拖车服务，以及铁路两端的接驳服务，同时也提供市场营销支持。 在服务方面，公司完全提供门到门的服务，由公司和客户进行下单、跟踪、汇报和理赔，在客户端，公司是直接服务提供人，客户不用再单独跟铁路打交道。 铁路的优势在于中间段的运输，痛点是最后一公里运输和对碎片化需求的揽货，JB亨特服务于铁路的痛点，使得铁路可以专业从事核心业务，即铁路网络管理和铁路运输服务； 推动行业标准。
网络时代前的闭源软件商业模式 开源这个概念其实已经存在几十年了，但目前较常接触到的软件，大部分还是闭源的，像是微软Office、苹果iOS、SAP ERP等等，因为在2000年之前的软件时代，绝大多数软件公司的商业模式是 网络时代带来新的商业模式 2000年之后进入网络时代，随着网络基础建设的普及，以及开发技术的演变，全世界的网络人口越来越多，而会写编程的人也越来越多，任何人都可以参与网络上的事情，包括开发软件，很多的软件开发者非常愿意参与开源软件的开发 ，因为这是一种很好提升自己技术的方式，在开发的过程中，跟全世界的人互相交流学习，能快速提升技术能力，是自己闭门造车绝对无法达到的事情；而同时，也可累积在网络上的名声，因为程序是开源的，任何人都可查看程序的品质如何 因为任何一间公司的资源都是有上限的，就算养了再多的工程师，也多不过全世界的开发者，而如果把软件开源，就代表着全世界的人可以来帮忙开发软件，再加上目前云端技术的成熟，使得依靠开发软件公司的商业模式开始转变 ，从以前的卖断套装软件盈利，转为提供平台，订阅服务，发展自己的生态系统，这样就会促使越来越多公司把一些技术走向开源，这样的新商业模式究竟怎么运作，就留到下一篇文章来谈。
云托付物理服务器是将客户自有服务器托管到云机 房的裸金属产品，由腾讯云提供机架、网络、云原生及全量带外能力。使用该产品，客户在将服务器托付给腾讯云后，获取物理服务器的时间将被缩短至分钟级，同时无缝使用云上产品，可帮助客户更专注于业务能力。
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