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详解SaaS产品的5类核心指标

下面我将根据自己多年从事SaaS产品设计的经验,介绍SaaS常见的5类核心指标。 作者:胡文语 来源:大数据DT(ID:hzdashuju) 01 经常性收入 1....捆绑销售:通过组合多个产品或功能组件进行销售,增加订阅金额。 3)扩展产品线 关注现有客户的需求,开发新功能或额外的服务来发展和进化产品,以进一步扩展市场,增加产品价值提高ARPU。...客户无法看到/获取产品的价值。 产品质量或功能不满足。 服务不好。 转向竞争对手。 账户余额不足。 客户业务关闭。...本文里我们详细了解了SaaS常见的5类核心数据指标,这些数据指标可以帮助我们更好地了解SaaS企业的经营状况。而在企业经营里,客户转化是重中之重。...关于作者:胡文语,SaaS产品设计专家,从事SaaS产品设计6年,负责过上万家持续付费的SaaS产品设计,现任浙江快服集团云客服事业部产品设计总监。微信公众号“产品D”(ID:Int-PD)维护者。

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产品核心:打造独特的品牌记忆

加多宝专注于推广红罐产品,包括单罐装和多罐装,并大力投入广告营销和店内促销活动。...2004年,云南白药以同一品牌名称推出了具有相同功效的系列牙膏产品产品一经上市,消费者立即认识到这些功效与口腔护理的相关性,对品牌产生很高的信任和认同。...自此,云南白药成功地将自身成熟的品牌记忆延伸到牙膏产品上。 有着悠久历史的云南白药品牌始创于1971年,是国内知名中药品牌,凭借其消炎止血功效而家喻户晓。...1992年,康师傅正式推出方便面产品,与此同时也推出了专业厨师的品牌标识。 凭借这一家喻户晓的标识,康师傅成功建立了“可靠、专业”的品牌记忆。...在2011至2013年间,康师傅的广告预算增长了65%,借此不遗余力地强化其品牌与“可靠专业地提供健康产品”形象的联系。 康师傅根据区域性口味推出了新产品,从而进一步提高渗透率。

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ToB产品核心需求是什么?

解决问题的深度、广度越大,产品经理的价值就越大。 所以,对产品经理而言,一定要找到具有潜力和想象空间的领域,并深入到核心的场景,才可能跟随着风口,成为那只可以飞起的猪,反过来,就会变成那个最笨的熊。...回到具体的产品,也就必须要搞清楚每个角色在整个产品生命周期内的核心问题,也就是产品的问题,最终都是“人”的问题——那些受产品影响的人。...作为互联网的产品经理们,都很能理解用户决定产品的导向,也是产品最根本诉求和愿景的提供者。 但是,面向企业的产品,有他的特殊性,2B的产品出现两个不同的角色:用户和客户。...1、用户:通常指的是产品的终端使用者,他们直接和产品产生交互,对于2B的产品来说仅仅是使用企业产品,并没有参与产品的流通和决策过程。...比如,针对会议的产品核心指标是会议效率,针对销售的产品核心指标是销售业绩,针对生产的产品,生产效率就是核心指标。否则,这种产品就会失去意义。

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深入B端SaaS产品设计核心理念

所以,B端SaaS的核心是标准化,标准化之后,成本、速度、可复制性的问题都迎刃而解!理解这点,对B端SaaS产品设计至关重要。...首先谈谈笔者对B端与C端产品区别的理解,核心区别在于C端针对Customer,面向个体;B端针对Business,面向群体。...02、产品设计原则 对于B端产品设计,笔者总结的4原则是有用、灵活、简单、美。其中最核心的是有用,即能从整体上能解决业务问题。...03、差异化优势 有人取笑产品经理的核心能力是“抄袭”,没头脑的1:1模仿一个竞品确实是抄袭。但如果对比多个竞品,甚至从非竞品的产品中寻找灵感。...02、标准化与灵活 SaaS模式的核心是标准化,但如果你真拿一个绝对标准化的产品,客户可能并不容易买单。

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人工智能学习产品的三个核心要素

这大半年,有这样几个问题一直在脑子里:学习产品中“内容”和“产品”二者的边界在哪里?智能技术如何从学习产品找到合适的切入场景?用户会为什么样的学习产品来付费?...优质的内容需要有专业的教研团队(或者成熟版权引进),而内容的产品化则需要有既懂内容和教学,又懂产品和用户的产品经理。这个职位是偏产品,还是偏内容,取决于产品形式。...比如 app 可能需要更多的产品技能,而视频音频课程则更偏内容。 2. 产品是内容和技术的载体,是直接与用户沟通的界面。可分为大产品和小产品。 大产品即整个流程中,所有跟用户有交互的环节的集合。...学习产品跟其他社交、电商产品有一个很大的区别就是,学习产品遵循的大逻辑是课程逻辑,即教学、练习、测试、监督、答疑的流程。 相对于整个流程的大产品,各个具体环节可以看作是小产品。...NO 44 产品篇:大产品逻辑(课程逻辑)、小产品逻辑(流程、游戏化机制和数值体系)、服务的逻辑 NO 45 内容篇:内容和教学的结构化(量化/可计算)、核心教学法和教学理念、在线标准课程批量化制作 NO

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翟东海:腾讯教育聚焦基础教育核心场景,沉淀精品产品

演讲中,他为大家介绍了近年来腾讯智慧教育在基础教育产品方面的深耕成果,并从教学场景、考试场景、家庭场景、教师发展与教育管理场景等方面,详细阐述了AI和大数据的技术是如何与教育核心场景相结合的。...腾讯教育根据多年跟行业接触的经验,结合基础教育改革发展的目标和过程中的痛点,在腾讯众多的核心优势中继续挖掘,最终确认了两个我们在基础教育领域做产品最需要借助的核心优势:AI和大数据。...教学的另外一个核心场景,就是近几年教育系统都在倡导的“三个课堂”。 去年疫情期间,腾讯会议成为了中国最大规模的独立云会议应用。...这款台灯是以作业为核心场景,集成了护眼灯、学习机、智能音箱、故事机、点读笔、电子词典等一系列学生常用的电子产品的功能,通过这盏灯能够让家长和孩子建立起一种更密切的连接,实现更有温度的陪伴。...在教育管理和决策方面,去年9月份,我们发布了腾讯教育智脑的解决方案,目前正在与一些核心标杆客户磨合,希望结合教育系统一线的需求和他们真实的经验进行产品打磨,为地方主管部门的决策提供相应的数据支撑。

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腾讯云核心伙伴生态沙龙——华南区域基础产品专场

腾讯云与基础产品生态的结合,为产品赋能刺激生态活起来,助力产业经济焕发新生。...活动介绍 12月8日,“腾讯云核心伙伴生态沙龙—华南区域基础产品专场” 在深圳腾讯滨海大厦举办。...本次沙龙以私有化标准产品作为切入,由腾讯云行销中心基础中心主导,联合了腾讯云数据库、慧眼、数智人、TCE、腾讯连连、安全产品部多位资深专家共同讲解,现场邀请40家合作伙伴,共计60人出席,同时采用腾讯会议线上共享形式...课程主题 1 数据库产品介绍及案例分享 2 慧眼私有化&虚拟数智人产品介绍及案例分享 3 TCE产品介绍及案例分享 4 腾讯连连物联网行业解决方案及案例分享 5 腾讯安全能力及产品介绍 现场交流环节中...客户应用 平安银行-信用卡A+ 新核心 02慧眼私有化&虚拟数智人产品介绍及案例分享 慧眼-人脸核身私有化 慧眼-人脸核身私有化解决方案是一组对用户身份信息 真实性进行验证审核的服务套件,包含 证件 OCR

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视比特“AI+3D视觉”核心产品 | 智能下料分拣产线

标准产线组成 智能下料分拣产线主要由小件分拣、小件码盘、大件分拣、大件码盘四个核心模块构成,先后衔接了砂光、喷码、校平等工艺工序,包含了从整板切割件运送上输送线直至所有工件分筐码盘完毕的整个下料流程。...► 小件分拣 本模块面向整板切割件中小型工件分拣场景,同时规划多台六轴机器人,依托多臂智能协同控制软件,融合空间动态避障、抓取轨迹优化、工件实时跟踪等核心算法模块,可在作业区域内同时完成对众多小型切割件的抓取...△ 大件码盘 核心技术优势 ► 海量工件细粒度识别与在线增量学习 针对生产中环境背景复杂、工件种类繁多、部分工件差异度较小等难点,为保证工件的精准识别,本产品基于AI+视觉技术,融合了对比学习特征增强...► 超大视野下工件精确识别与定位 针对桁架分拣场景中分拣作业区域广、工件尺寸差异大、相机覆盖视野小、识别定位精度低等难点,本产品基于AI+视觉技术,融合了多源协同高精度图像拼接,多尺度图像目标检测和方向自适应任意目标识别等核心技术...△ 点阵式柔性端拾器 ► 数字化智能分拣控制系统 为保证产线高效运行,本产品构建了分拣产线“大脑中枢”——数字化智能分拣控制系统。

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九三摸象-第四范式“先知”平台 | 企业AI核心系统 | 解读产品

主打产品:“先知”(Prophet)平台 先上一张产品图感受一下 ?...“第四范式先知”定位于企业级AI核心系统,由数据核心、算法核心、生产核心三大模块组成,覆盖了人工智能在生产中的各应用环节,在进一步降低AI开发门槛的同时,亦让企业挖掘AI需求及应用AI更为简单高效,帮助企业在...三大核心 数据核心:集数据接入与处理、数据管理与访问于一身。支持结构化与非结构化的数据接入与处理,并产生海量高维特征,保证特征数据高速获取的同时,将数据接入的时效性从T+1/T+N提升为毫秒级。...NLP、知识图谱,提供多种核心基础服务及应用服务。...九三智认为,智能时代之中,最核心的就是“智能引擎”,就好像工业时代的发动机一样,落地到不同的场景是不同形式的发动机,配合各种机器实现不同的任务,产品的形态可以是平台型的,也可以是完成特定任务的机器,比如汽车

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AI产品开发指南:5大核心环节搞定机器学习工作流

Sean是美国一家医疗公司的数据科学家,他从机器学习工作流的五个核心环节讲起,系统地回答了这个问题。 以下内容译自他的回答。...要构建一个AI系统或产品,你要处理好5个核心环节,我们通常称之为“机器学习工作流”。这些步骤分别是: 1. 数据收集与分析 2. 数据准备 3. 模型构建 4. 模型验证与测试 5....构建产品时,你要学会精益(Lean)和敏捷(Agile)。你不能只专注于提高某个环节,而忽视产品的其他方面。...你要全面思考问题,并在几天内拿出一个完整(不是最终版)的产品,这是你能把它交付给用户的可行产品。 然后,你要作为用户来检查该产品,目的是获得反馈,而不是创建一个标准的产品。...经过多次产品尝试后,要学习管理好你的产品版本,并将你的应用程序公开到网上平台,与他人分享交流,把它们托管在便宜的共享公开服务器上就可以。

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产品,别做产品经理

产品经理不是个体系化的职业 不像有些已经沉淀了很多年的职业,产品经理是个很新的职业。真正的互联网产品经理,差不多是 2006 年左右才出现的,之前都是软件产品经理,根本是两码事。...再说直白一点,产品经理应该关心的是怎么让自己的产品变更好,背后是行业认知、和自己特定用户的认知,关心的不是怎么让技能树变丰富。 例如同样是电商,淘宝的产品经理和拼多多的产品经理,可以看做是两种生物。...2.产品经理细分 五六年前我写文章,就在论述发现行业的风向是越来越细分。比如电商产品经理、教育产品经理(很可惜已经退出历史舞台了)、社交产品经理等等。...高级产品经理还是产品总监,也代表不了什么。甚至是产品经理,就比运营更厉害,也并不能成立。 不同行业、不同公司,甚至不同部门的产品经理,差别巨大。...至于到底是不是叫产品经理,真的没那么重要。 做产品,不要做产品经理。

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产品狗谈产品思维(一)

梁宁确实讲了很多做产品的深层次的、还有更大高度的思考,但是没有指引听众,如何把这个最底层的核心产品思维,应用到生活之中。     ...存在的万物,你都可以看产品的视角来看。什么是产品产品就是解决XX群体在XX场景下XX问题的产品或者服务,一言蔽之,就是有用,有价值的东西,才叫产品!没用的东西叫啥?垃圾!...我们思考产品的第一点就是你有什么用!有用还是垃圾呢,也是分人的。对你有用,对别人可能没有用。比如梳子对于光头来讲就没有用!因此产品思维的第一个核心点是思考对谁有用!...但是对于非产品经理的人来讲,可能并不是一种习惯性的思维。我想说的是,产品思维不仅可以在做产品中,应用中生活中,同样有效,这个思考方式,真的还是底层核心的思考方式。     ...产品思维为什么说是底层的,最核心的思维模式呢?而且非常有效呢? 因为它无处不在!在生活中,我们面临着无数次被选择!与其说我们在选择,不如说我们在被选择!

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