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关键词

会员下半场竞争的关键

会员下半场来临会员已成互联网标配,网站、音乐播放器、音内容、电商、外卖、OTA、社交和电子书均在发力会员。 目前,用户总数已十分可观,而且相当部分用户同时购买了多家会员,整个行业都面临着会员增长的瓶颈。这意味着,下一阶段会员经营的重点一边是突破瓶颈,另一边则是存量经营。 在6月11日腾讯、企鹅影在上海举办的主题为“远航”的年度发布会上,腾讯总编辑王娟也表示, “用户数量的增长是价值的有效印证,却也是发展面临的全新挑战。” 可见,再单纯追求会员数量的增长已不再有意义,如何做好存量会员的经营,留住他们的同时,深挖会员价值,才是下半场的重点。? 腾讯会员升维会员在率先风靡,用户一方面不愿意看太多广告,另一方面渴望获取优质内容和相关内容特权,如高清、下载、缓存、杜比等。用户的需求是不断提升的,如何满足?

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加密

如何实现全加密一机一码硬件绑定全加密是对某些自有版权的进行​‌‌加密处理,加密后的可以绑定电脑、手机、板等设备使用,用户只有在一定的条件下才能获得的观看权。 这样的好处既可以保护所有者的利益,也可以让使用者取得更好的学习效果。 全加密通常分为以下几种1、 离线加密:就是在离线端实现加密效果,需要下载一个EXE客户端才能使用,一般对于一些暑假等课程比较适合。对于用户来说因为需要下载客户端比较麻烦些。 但是这种比较好做,技术相对来说简单,可以实现更好的控制,通过一机一码的形式,让智能在一设备上使用,这个就保证不能传播。较好的保证了所有者的利益。 2、 在线加密是指在PC端实现加密,一般是限制只能在指定网站观看。即使现在也不能观看,这样也是为了保证多有者的利益,而且除了这个之外还可以防止录屏或者在上打上logo。

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    超前点播引发风波,变现不易

    不论是否会员,好莱坞院线大片在各个一直都需要另外购买,售价标准一般为会员价1.5元,非会员价3元,观看时效一般为2天,且网络大电影、网络综艺同样已出现单个内容模式。 ? 而且已有相当部分用户同时购买多家会员,行业面临着会员增长的瓶颈,下一阶段会员经营的重点一边是突破瓶颈,另一边则是存量经营,引发热议的“超前点播”本质是会员的存量经营。 中国逻辑跟这是相反的,为什么不学习Netflix呢?因为用户习惯差异。正是因为此,我们可以理解,为什么都要推行类似于“超前点播”这样的服务,本质是探索多元化的变现手段。 同时我们可以消的设备变多,更方便了,还可以花钱买会员享受各种特权,这不只是功劳,但说句良心话,功不可没。曾经,盗版横行的年代,活得很不好,影行业日子难过,好作品匮乏。 推超前点播只不过给更多意愿更强的用户多一个选择而已,你可以选择免、会员、等不同模式,会员依然比免用户早看一些内容,特权不受影响,会员与免用户的体验依然有天壤之别。

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    会员亿时代即将来临,强运营能力至关重要

    会员成了互联网标配,不只是网站,音乐播放器、音内容、电商、外卖、OTA、社交和电子书均在发力会员。 诚然,优质原创内容是拉动用户的最大驱动力,因此,会员数量确实高出其他类型互联网一个数量级,一季度腾讯订购账户数量也达到8900万,同比增长43%。 用户意愿强,是会员率先进入“亿级俱乐部”的关键。因此,会员服务本身一定要高价值、独特性,可以解决免服务的痛点,免赠送、低价甩卖的会员,往往意味着价值低,也难以运营好。 因此,做好会员服务的关键是,不断提升会员的使用率、满意度和续率。以网站为例,会员服务最小粒度是按月,如果用户只是因为某个内容而,往往只会购买单月,“看完就走”。 都在努力地持续打造着爆款内容,来不断吸引新老用户持续,但没有一个可以确保每个月都能出爆款内容,要避免“有内容来没内容走”就要持续的会员运营,将会员留存下来。

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    “优爱腾”们的内忧外患

    所以在无法像中短那样快速聚拢用户的前提下,长的核心竞争力在于自建内容体系,以保证足够的内容供应及内容的独家性。 赚钱这么难?在线的变现方式主要包括会员及内容和广告,同时不少也在尝试各种各样的方式,如游戏、直播打赏、直播电商以及内容分发等。 分开来看,会员及内容方面,长通过专业的内容制作团队生产专业内容, 吸引用户,包括会员、特定内容(包括会员抢先看、电影)等。 此外,广告也是长的主要变现方式,包括片头广告、中插广告、植入广告等。根据易观数据,2019年长规模为514亿元,而广告规模为759亿元。 在基础会员的基础上,探索不同级别的会员模式。2020年5月,爱奇艺正式上线星钻会员,单月购买价格为60元,大约为普通VIP价格的2~3倍。

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    会员制的火越烧越旺,互联网联合是大势所趋?

    腾讯和喜马拉雅是互联网会员经济的两个玩家,却不是全部。曾以“免”模式著称的互联网行业,正在进入时代,会员制的兴起,就是一个标志。 Amazon、京东等电商,美团、携程等生活服务,Spotify、爱奇艺、腾讯等泛娱乐,以及喜马拉雅、知乎等知识,均推出了会员服务,且成绩均出人意料的好。? 我购买了多个的会员服务,来来回回购买会员,续会员时又要纠结盘算是否划算,我也一度期望电商、娱乐、知识等所有会员来一个超级会员,事实上,间的合作已在不断出现。 一旦联合会员模式可以运转,就意味着两个都可以发展对方的用户为自己的会员,进而直接促成了会员数量的增加,要知道,这些用户本身就已养成习惯,也具有一定的能力。 用户心理活动不难分析:当一个人花钱购买了的会员,要想让会员物有所值甚至“赚到”,就要更多地使用会员权益,比如在购物网站更多地消,再比如在更多地追剧,这是求之不得的。

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    的日子,过得不如短舒坦

    当然,爱奇艺、腾讯斥巨资制作自制剧,通过营销制造爆款综艺、影剧,也在一定程度上影响优酷会员的获取。 内容为王,寻求盈利在竞争激烈的长市场中,亏损的噩梦一直伴随着腾讯、爱奇艺、优酷等长。 腾讯官方透露,2019年亏损30亿,2020年财务情况并没公开。在此困局下,各大长在丰富内容吸引用户的同时,不忘注重成本增效以期尽快实现盈利,其中最直接的方式是上调会员价格。 对于不舍得、买会员的年轻消群体来说,内容上调VIP会员价格必然会引发价格敏感用户的流失。 此外,抖音、快手等短来势汹汹,如何吸引新用户、保证用户活跃度,成为当下要思考和解决的问题。为此,一致将希望寄托于制造爆款内容创造更多价值,来获取流量、收割用户。

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    抖音快手一前一后的支

    配图来自Canva可画近几年,短作为当下最火的互联网产品,一度成为人人眼红的风口,入局者不在少数。然而经过了几年的激战,快手、抖音两大成功跑出,且日活都在上亿级别,堪称国民级应用。 无论是加速上线支的抖音还是正在布局的快手,短入局支业务已成定局。而短做支的目的大致相同,入局支对其自身来讲也是百利无害。其一,减少结算支出,建立业务闭环。 短的支场景涵盖打赏、电商直播等,在自身支条件不允许的情况下,短每年向第三方支机构结算的手续也是一笔不小的数目,在自身支体系建立后,这笔结算支出也能相应减少。 双巨头下,抖快备受压力从整个移动支领域市场来看,支宝和微信支占据了九成以上市场份额,形成了双寡头的格局。即便短未来在支领域充满想象,但巨头的实力依然不容小觑,快手和抖音做支并不容易。 而借助短的巨大流量池,抖音和快手的支业务仍有崛起的可能。

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    财报背后满是辛酸,爱奇艺的长期增长困局怎么破

    配图来自Canva疫情的外部环境还未完全消除,但“宅经济”对长的带动作用已经开始消散。 结合这几个季度的数据对比来看,爱奇艺引以为傲的会员业务,已经碰到了天花板。这并不是爱奇艺一家独有的问题,实际上国内各个长集体都出现了瓶颈。 长遇瓶颈龚宇在年初的电话会议上表示:“长大局已定。因为爱奇艺、腾讯以及优酷已经占据了百分之八十到九十多的市场份额,后来者很难撼动。”不过,大局已定的另一面是长开始集体增长停滞。 多年来会员以及广告变现几乎成了它们长主要的营收方式,而会员去广告与广告变现存在天然的对抗性,这就导致会员增长之后广告就开始下滑,很难使两者实现衡增长。 但单一会员又不能够覆盖巨额内容资产的成本,于是亏损就成了几乎所有长的通病,就连一度被拿来对标的奈飞,也不能例外。

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    西瓜的左右开攻

    并非“优爱腾”的逻辑一直以来,网络综艺因为内容受众广阔、话题度高等独特魅力,成为各大网站争相挤入的内容领域。因为一部好的综艺节目,能够带动用户成倍增长,拉动用户的高速增长。 因此,为了拉动用户增长,爱奇艺、腾讯等,每年都会推出大量的网络综艺节目。效果也确实明显,爱奇艺、腾讯均曾因爆款网络综艺节目,而获得大批新增会员。但西瓜的进入,无疑是跨界打劫。 毕竟,西瓜主打免、无广告,这对这些而言,简直就是“降维打击”,甚至有人惊呼西瓜攻入了“优爱腾”的腹地。但从西瓜的内容生态来看,似乎并不完全立得住脚。 而当前西瓜的长内容,无论是广度还是深度上,都难以与“优爱腾”匹敌,并且用户严重“高龄化”、意愿低,这从根本上就决定了其竞争力不及“优爱腾”。 “根本上是的内容生产和内容消是被割裂的,的内容创作者是奔着钱去的,而的内容消者则只是消而不参与创作。”相关从业者说道。

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    运营商大发展趋势及最新策略

    一、多个国家“OTT+”双重订阅模式强劲增长英国等免早已存在的地区,选择“免TV+OTT服务”的家庭数量强劲增长,其它市场出现“OTT+”订阅数量激增的情况:美国选择“OTT 图1: 2020年OTT用户数超半数的6个国家各类电用户占比情况数据来源:Omdia二、运营商加快部署OTT,大多追求双战略网络运营商的OTT电部署正在成倍增长:有几家规模较大的参与者现在正在迅速推进 三、越来越多运营商倾向于汇集多个OTT服务及硬捆绑运营商越来越倾向于将多个第三方应用程序和服务整合到自有电上,大多数拥有多个OTT合作伙伴的运营商往往是那些注重价值(而不是高端电定位)的 图3.17年-19年运营商电集成第三方个数情况对比(目前聚合超过3个合作伙伴的运营商)数据来源:Omdia伴随消者对OTT的需求持续增长,运营商将加快对第三方服务进行硬捆绑:到2019年年中 个硬捆绑协议中,有13个拥有移动销售和交渠道,有7个通过运营商电进行分发。?

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    受疫情影响,在线未来将会有怎样的趋势及格局?

    商业模式:广告及会员是主要收入来源从下图中可以看出,典型网站的收入来源分为广告(硬广+植入广告)、会员和版权分销收入三大部分;从核心驱动要素上来看,内容质量是收入的核心决定因素。 长:格局相对稳定,用户成为主要收入来源长当前格局相对稳定。从市场格局来看,经历持续的市场竞争,长格局逐渐趋于稳定。政策引导、内容成本短期压制显著。 广告收入暂时承压,会员增长更为迅猛。点播有望成为行业全新增长点。 ;中长期来看,随着内容监管政策趋于明朗、用户意识提升以及国内长期经济趋势向上,在线行业无论广告还是用户多元变现均有望持续向上。 目前短切入长市场仍在试水阶段,竞争态度较为保守,头部大剧、新剧版权仍然掌握在“爱优腾芒”四大主要

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    内容创业请回答2018

    如今抖音外有快手,腾讯、微博、百度、阿里都在做战略布局,产品形态还有创新空间,很难垄断创作者,市场还处于增量阶段,5G到来更高的带宽会给新形态的短创造条件。2、变现不再难,内容高潮了? 曾经,不论是网站、网络文学还是音乐播放器,都遭遇了变现难题,2018年移动支发达、版权环境变好和用户习惯养成后,内容兴起,成为各大内容标配,变现问题迎刃而解。 今年IPO的腾讯音乐旗下的QQ音乐,摸索出了一条数字专辑的变现模式,腾讯音乐2018 年上半年营收86 亿人民币,同比增长90%;iOS 2018年最赚钱的10款App(不含游戏),“爱优腾”三大 对于内容创作者而言,依靠补贴是靠天吃饭,只有形成稳定持续的造血能力才可以无所畏惧,这样的持续造血能力可以是广告,可以是,可以是电商,总之,不能依赖任何一个,更不能依赖的补贴。 比如音乐,腾讯音乐IPO直接加速了马太效应;比如行业,爱奇艺IPO导致余下玩家压力变大;比如短,抖音崛起也让其他开始调整战略,就这些成熟的行业而言,不会再有新的诞生机会。

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    请你举3种当下主流的内容模式的例子,并描述一下每种模式的特点和发展前景。

    “内容”成为近两年互联网的新风口,衍生了不少内容产品。1.会员 过滤广告、享受更高清晰度的、获得有版权限制的独家音乐等(例如:爱奇艺会员、网易云音乐会员)。 特点:具有垄断性,模式清晰固定;对用户而言,在清楚会员权益的前提下开通会员,一旦就解禁所有限制,会获得更好的体验;对而言,很好地将独家版权变现,同时大大增加用户黏度。 发展前景:较好。 在现阶段已经是比较成熟的一种盈利模式,随着消的提升,乐于为更优体验的用户越来越多;随着版权意识的崛起和产权保护的规范,和音乐网站会员必将成为主流趋势。 2.知识 阅读文章、电子书、网络文学、漫画、音、专业领域资讯(例如:掌阅、得到、喜马拉雅); 订阅某个专栏、某个作者,包括参与专栏或作者下的音直播、直播、沙龙Live等(例如:知乎 Live); 参与在线课程的学习(例如:网易云课堂); 咨询、求优质回答(例如:丁香医生、分答); 加入某特定目标社群共同学习、分享信息(例如:知识星球)。

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    免广告、快人一步、信仰充值…我们为何愿意为内容

    很多时候,我们认为买会员就是买内容,但在,相当多的内容依然是免开放的,用户到底在为何而买单?为什么有的时候,人们愿意为内容主动打赏乃至成倍地重复购买? 在较成熟的长领域,头部会员数量已经过亿,用户占比趋近20%;而音乐虽然经历多年的内容建设和培育,用户比例只有6%左右。 除了用户数外,另一个问题是单用户的用。国内的ARPU值远低于国外Netflix等(大概为13左右)。 由于早期免时代和低价竞争时代的影响,低价预期可能比较固灼。性价比一直是相当部分用户的重要因素,且的价格敏感用户较多,促销活动的拉动作用明显。 比如: 1、听增强 杜比听、无损音乐、多角等等,几乎所有音都在钻研技术,不断拉升听效果,并将更高品质的服务专供给会员。

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    腾讯、优酷、乐纷纷品牌升级,网络下半场会怎么玩?

    2月15日,乐发布全新slogan:“就不一样”,成为最近继腾讯和优酷之后第三家升级品牌的。 优酷是中国UGC的佼佼者,之后转向UGC+PGC模式,这个品牌很有历史也很古老,2017年算是其喊出年轻化口号的第一年,这与其母体阿里巴巴的年轻化诉求一致。 一是内容优势的巩固,乐是中国最早囤积版权的,内容是其核心优势,正是因为有内容的积累才能开拓互联网电市场并占据有利地位。 整个互联网内容产业方兴未艾,2017年全面进入内容时代,就连内容超级微信公众账号都要上线功能了。这意味着,将会进一步成为2017年网站的重心。3、自制化。 ,其高管的思路与乐、腾讯也不同,其认为“接下来可能每个都会有自己擅长的某几个类型的内容,逐渐出现内容的差异化。”

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    要做大市场,爱奇艺和吴亦凡的一手“骄傲牌”怎么打?

    不过,聘请代言人却不多见。互联网时代网站和电共同承担起了娱乐文化传播的功能。但电只会播放其它品牌的广告,不会聘请代言人给自己做广告。 随后,四大先后加入2000万会员俱乐部,意味着网络正式进入模式。有数据显示,2016年中国网络用户数已突破7500万,增速为241%,是美国市场的9倍。 中国用户对娱乐消需求的强劲、日趋成熟的内容版权保护体系,以及包括知识经济在内的内容大环境,让内容成为可能,会员模式,则是内容的最主流形式,因此,网站会员模式的成功本质上是中国内容模式的兴起 这些的会员服务,基本也都是针对“内容”和“服务”在做文章,例如腾讯、搜狐;有些网站走出了“电商模式”,会员不只是会员,与电、手机乃至金融、红酒、出行等服务融汇贯通;优酷会员5周年改名优酷 接下来,爱奇艺正在从内容向泛娱乐服务(文学、直播、游戏、动漫、音乐、泡泡等)衍伸,而会员权益不仅围绕内容和服务,也不断在以IP生态为核心向外扩散。

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    网站想吃“新内容”的螃蟹能成功吗?

    新内容时代需要升级在微信公众面世之后,“XX号”逐步成为移动互联网的主流内容形式。 以爱奇艺号为例,i道之前的发布后面向更专业的内容生产者,相对于微信号等来说,需要填写较多资料信息,同时,发布之后如何分发是“黑盒子”,生产者能做的事情不多。 做图文思路前瞻但难度大究其本质,这是一个拥有独立App的个性化内容,爱奇艺宣称爱奇艺号要让爱奇艺从“”进入“图文”领域,形成补充。 一方面,图文媒体做的有,比如腾讯、搜狐均是从图文类门户进入业的,但做图文的爱奇艺是第一个;另一方面,网站做个性化内容,爱奇艺也是第一个,之前网站都是基于道、栏目的,比如电影 或许爱奇艺可以先从娱乐这类与更强相关的图文内容出发,并实现与的互联互通。

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    网红赚钱靠道具系统,直播会沦为在线秀场吗?

    成本居高不下,直播盈利难直播本质是网站,而网站至今仍然未能很好地回答如何盈利这一问题,相对于网站而言,直播眼下成本更高。 一是内容成本,相对于传统而言,直播内容源具有独占性,再加上直播从业者远不及创作者多,优质直播源奇货可居,这增加了内容成本;二是带宽成本,传统不具备高并发特性,通过CDN等方式可节省带宽,而直播则需要出实打实的带宽成本 直播要避免走网站的老路,在变现手段上必须多元化尝试,设计适合自身的商业模式,尽早谋求盈利。为何直播纷纷选择道具模式? 直播不只是内容消,而是一种集合了游戏、社交和娱乐多种元素的内容消产品,因此,在网站走不通的道具模式,在直播反而风生水起。还有一个大环境是,用户意愿更强,条件更成熟。 事实上,不论是乐还是爱奇艺,都越来越倚重“会员”模式,直接将优质内容以各种方式卖钱,“前向收”,是整个内容产业的大势所趋。

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    爆发了!三个月创收13亿,但直播给陌陌带来的远不止金钱

    得益于陌陌独特的用户属性和氛围,陌陌直播一经推出便一骑绝尘,用户的消意愿比所有人预期都高。直播业务对陌陌的营收究竟做出了多大贡献?看下图一目了然:? 同样,陌陌并不是一家直播公司,它不是映客、YY或者天鸽互动的竞争对手,它更多是一个社交,并且是具有LBS、和娱乐三大属性的社交。陌陌直播能够做成,正是因为它的LBS+社交的属性。 现在,每个直播都在强调社交化,但非社交要社交化谈何容易,而且就算有了社交属性,也很难拥有LBS属性,这是陌陌直播能成的另一个关键因子。对于陌陌来说,直播只是它社交战略的一部分。 用户社交时可顺便消内容、无聊时可打开陌陌观看直播、短,在电话会议中,唐岩透露,2016年第四季度陌陌日活用户均使用时长同比增长超过10%。社交战略吸引时间效果显著。 可以看到,陌陌在靠直播赚得钵满盆满的时候,也完成了从位置社交到泛娱乐社交的转变,堪称互联网的教科书式案例。

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