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B2B的怎么做?

在B2C里,电商为了诱惑大家买个几十块的东西,都会送个礼品,派个券;B2B里为了诱惑客户下几百万上千万的订单,手段更是五花八门,无所不其极。 最后想打动户,往往“代码千行,不如券一张”,只要给点户就能来。做B2B的精准营销,则是靠各个身怀绝技,神通广大的销售。人家能精准到领导的裤裆下三寸。 要按流程走,有流程就有各种规矩。户在京东买东西,不去淘宝买,可能淘宝砸一个券人就回来了。 所以,B2B会更需要做:一则为建立清晰的户联系,把客户控制权从一线销售手里夺回来。二则,为了清楚掌握客户特征,识别户需求,及时跟进服务。 第一关:销售队伍管理和B2C不同,做B2C,不是淘宝、微这种超级平台,就是有能直接沟通客户且有一定体量的公司(京东、饿了吗、滴滴)。户登陆平台后,所有的操作在平台上完成。

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怎么利销售智推做一次线下活动引爆传播?

销售智推可以应的多个务场景上,来成为获客的强大助力。那么今天就带大家手把手复盘一个销售智推策划的一次火爆的线下活动。 本次阅读指引(全文干货1000字左右,大约阅读5分钟) ? 活动复盘一:线下吸引户获得线索 2.  活动复盘二:扫码进店与客户互动 3.  活动复盘三:线索自动入库,跟进转化并二次复 4.  活动复盘四:维护老客户,进行智推拉活动 ? 线下活动分为了两个部分:部分人员在门店场地通过展台、易拉宝等活动吸引线下客流进店扫码发放小礼物券;部分人员在门店商圈周边传播招募访客进行活动扫码。 通过前两个步骤后,此时销售小程序中会存入此次收集来的所有客户线索,同时在后台提前设定好了人群价值评分规则,销售会看到所有客户的价值分组,比如建议电话触达的客户、建议短触达的客户或是建议微触达的客户 这个活动传播到2层以后,客户不销售推动也很积极的转发给自己好友,并为的销售带来了大量的客。 ? (活动部分展示) ?

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    线下实体零售门店如何做好会员运营管理系统?

    提升会员留存可以通过会员积分通过收集户行为习惯和消费喜好等息,后台大数据实时分析,打出不同的会员标签,全方位刻会员特征从而进行深度的。 根据不同的会员标签和,分类分群管理会员,相同喜好或相同行为习惯的户分到一个群进行精细化管理,给不同标签下的会员推送不同的产品或服务息。 根据不同的会员等级及活跃程度,还可以设置不同的积分奖励模式,比如,活跃户或高等级会员的积分奖励更高,力度也更大。自动化营销来实现。 例如,SCRM系统会根据会员的生命周期、会员的积分情况、卡券情况,将客户关怀的提醒(会员生日、卡券到期、积分到期….)推送至导端,导借此与会员联系,促进买、增进感情。 通过更好的会员留存来做好门店的会员运营管理,是消费品面对未来多变发展形势的应对手段,实体门店想要突出重围 ,就要不断发展和创,改革和提升,与时俱进运兴互联网思维,为会员运营加持。

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    在线零售行解决方案

    出于疫情防控需要,各陆续发布了延迟复工,零售的远程办公和加强线上经营成为趋势,下面与大家分享微盛SCRM小程序结合,是如何帮助零售行单位实现线上经营的? 沟通转化客户跟进助手促进转化智能导系统具备导任务、券等多种素材工具、库存查询、线索管理等丰富能力,可以在导工作台随时跟进客户并发起对话,海报帮助其与客户形成互动,客户访问实时提醒导, 访问轨迹可查、客户清晰,导管理客户、促进客户转化不难。? 建立户微生态统一和CDP私域数据平台pc端实时同步小程序端及端的聊天会话、跟进记录、标签备注等,户订单、消费明细、积分余额等务数据实时统计,全方位记录分析户行为。? 标签体系,还原客户辅助销售顾问沟通可以根据客户的基础息、接触点偏好、兴趣爱好、产品需求偏好、社交传播点等设置丰富标签,多触点标签同步,客户一目了然。?

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    数字化只是一块敲门砖,做好私域运营方能突破重围!

    构建自主可控的私域运营环境:SCRM平台打通经销商的微生态(微公众号、小程序、),建立与户可主动反复触达的沟通渠道;打造全生命周期数字营销平台:建立,打上户标签,跟进户全生命周期 3-1.png SCRM系统的植入侧边栏,销售顾问可在与户交流的过程中,轻松调出,根据户标签和务消费情况,提供更具个性的服务。 4.png 05 建立四位一体的运营体系,提升绩18.png 「户运营,客激活六步走」​客关注公众号后,获得券推送;顾问微添加客户好友,可邀请客户进群根据户的浏览情况,SCRM自动建立户标签通过设置关键词 ,在聊天窗口快速进行答疑解惑根据户生命周期,SCRM自动提醒顾问跟进根据户标签,通过微公众号定向推送个性化内容根据,邀约客户参与试乘试驾等其他活动5-1.png 线上云店,24小时在线营 6.png 「活动运营,老客户召回五步走」在SCRM创建券体验券预储值礼包根据户标签进行户筛选,编辑公众号活动推文活动短进行定向推送老客户获得券体验券,报名参加活动老客户进门店消费,顾问核销券码抵扣添加顾问再次建立连接

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    构建会员体系,如何实现从0到1?

    推送、邮件提醒、短H5的方式,同时结合房价、积分兑换、最等,多渠道多触点触及户,实现转化。 建立会员标签,绘制完整的会员随着SCRM搭建完毕,有了大数据的支撑,营销人员便可以不断完善,或者说会员,是精准营销的关键。 在Webpower的帮助下,MAKE UP FOR EVER打通了户社交数据与线下买数据,分析和洞察户行为,构建多维,并将其转化为日后的重要资产。 营销自动化的点显而易见,包括提高营销人员的效率,提高投资回报率(ROI),化营销活动和预算,增加营收等。营销自动化离不开质数据的支持,同时又会成为的反馈数据。 因此,需要通过可行的技术和工具,跨渠道收集客户数据息,构建完整的客户数据平台,对客户的行为和交易息进行解读,建立完整的,进而最大化挖掘户生命周期价值。

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    【案例】宜——可金融风控SMART-ITFIN大数据支撑应

    致诚旗下拥有“福”、“阿福”、“咨询服务”三大务项目,为、机构、政府、协会等提供征报告、风险评估与管理、数据整合、息平台和风险管理系统建设等服务。 、创金融、银行贷款、等行贷前、贷中、贷后风控管理体系的化完善。 SMART­­—ITFIN专属实施在面向宜全面推广SMART—­­ITFIN全量产品服务基础上,针对宜势和客户特征,选聚焦“智慧”+“对应关系”两大核心务模块,逐步形成了以消费行为为中心的 介绍:银联智息服务(上海)有限公司(简称“银联智”)成立于2012年,是中国银联旗下专从事大数据创务的子公司。 公司先后荣获“2015年度中国互联网金融创奖”、“2015上海智慧城市建设十大秀应奖”、“2016中国大数据创”、“2016中国大数据应最佳实践案例”、“中国电云和大数据最佳合作伙伴奖”

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    数据驱动产品智能——数据应户智能

    历任软件工程师、高级软件工程师、项目经理、高级项目经理、技术经理,2015年4月离职创建神策数据,针对客户推出户行为分析产品——神策分析,帮助实现数据驱动。 应类型解决的问题描绘目标户到底是一个什么样的人——目标户的属性、行为与期待等个性化推荐基于、短期兴趣、长期爱好,向户推荐喜欢的内容,如视频等精准广告推荐根据户以往的浏览和买等行为 ,抽取关键字及情绪化文字,如“大屏幕”、“超长待机”、“老人家喜欢”等流失户预警提前预警户潜在的流失倾向,提供券、促销活动,延长户生命周期导航行程时间预估根据天气情况、实时路况息、海量户历史行程记录 应4:券的智能推送下图是一个对特定户发送特定品类券的实际的例子,例如,一个户以前经常浏览柯达的产品,就可以给这个户发送柯达产品的券;一个户经常买一些药品和保健品,就给他发送某个大药房的券 这就避免了给所有户发送同样券的粗放运营方式。在如今这个产品竞争激烈的年代,精细化运营是每一个战胜对手和最大限度挖掘户价值的必备手段,也是户智能应的一种体现。?

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    打造爆款线下活动,撬动户增长,引爆产品销量

    线下活动分为了两个部分:部分人员在门店场地通过展台、易拉宝等活动吸引线下客流进店扫码发放小礼物券;部分人员在门店商圈周边传播招募访客进行活动扫码。 那么这样,消费者就对产生了任感,部分消费者也愿意为了之后的大额奖励进行收集的动作。 ? 通过前两个步骤后,此时销售小程序中会存入此次收集来的所有客户线索,同时在后台提前设定好了人群价值评分规则,销售会看到所有客户的价值分组,比如建议电话触达的客户、建议短触达的客户或是建议微触达的客户 通过一段时间精准的维护和触达后,这家积累了一批老客户。 这时的市场部适时的通过销售智推推出了一个老带的营销活动——老客只要为对应的销售拉来一个客,客和老客同时能获得XX元的产品抵值券。 这个活动传播到2层以后,客户不销售推动也很积极的转发给自己好友,并为的销售带来了大量的客。 ? 对这家所做活动的复盘就讲到这里啦 - 今日互动 - 你还知道哪些“户增长”小技能?

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    一文带你揭秘并实现“大数据杀熟”背后的逻辑!

    众所周知,户的粘性比较低,对价格更为敏感,如果平台希望能够将其很好的留存,成为忠实户,就会提供更多的措施来留住他。 PSM的定价是从消费者接受程度的角度来进行的,既考虑了消费者的主观意愿,又兼顾了追求最大利益的需求。此外,其价格测试过程完全基于所取买对象的自然反应,没有涉及到任何竞争对手的息。 以上都是基于大量理论后得出的结果,下面我们来结合的项目,来“模拟”商家给不同价格敏感度的户打上不同标签的过程。 首先我们在web页面,先添加上我们本次需要给户开发的标签和标签值。 我们可以看到,已成功将户的价格敏感度标签打入到了标签系统的数据库。换做实际务场景中,要对不同的户采不同的价格策略就可以从这里下手… ? 互联网行很多头部,也具有天然垄断性。显然,面对出现的问题,我们有理由拿出举措,完善监管方式,并推动形成相应的制度建设。

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    CDA 数据分析师沙龙回顾:汽车行数字化营销理论与实践

    一方面,作为制造中技术含量较高、智能化进程较快的汽车行,大数据可以应在从采、研发、生产,到销售、服务各个环节,通过对相应数据的采集和分析,进而完成智能自动生产、供应链化、精准销售等务场景的转型和升级 另一方面,息时代,由于影响消费者买决策的因素众多,导致汽车销售市场竞争愈发激烈。在残酷的市场环境下,车如何做好成本控制,准确预测销售和预算?如何构建,从而进行精准营销? 在科技合伙人黄邦波看来,很多车仍在依靠产品促销、车上市、重奖老客户、包牌销售等方式促进销售,而这些“套路”型的手段对消费者的影响正在变得越来越小。 其表示,利AI、商智能等兴技术做精准的内容营销,将成为未来车扩大品牌影响力、提升销售的核心手段。 ,生产零配件库存化、供应商物流报警问题分析质量,索赔质量分析、出保质量分析、三包预警分析、质量投诉预警市场,整车销量预测、消费者分析销售,市场营销运作分析、品牌舆情分析售后,经销商零配件预测、库存与物流

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    LayaAir 2.0.1增3D动文件压缩、内存与性能化、开放域项目创建等功能

    五、增加VIP版入口 2.0.0正式版推出VIP功能之后,获得广大的开发者支持(感谢你们),尤其是众多提出版本的需求。在收到需求反馈后,我们紧急发布了网页版本买入口。 但是LayaAirIDE与LayaAir的Unity导出插件中只能在版本发布时更。所以,本次2.0.1版本开始,在LayaAirIDE和LayaAir的Unity导出插件中内置了VIP买入口。 开发者也可以快捷和方便的买VIP功能了。VIP与个人VIP在功能的使上是完全相同的,唯一的区别的,个人VIP帐号最大只能绑定2个终端,同一时间,帐号只能登录其中一个终端。 友情提醒:为了感谢VIP功能刚推出时,积极支持的开发者,个人会员与会员均进行了感恩限时。尤其是会员进行了特活动。 特活动将于三天后到期(3月7日),请有VIP专属功能会员需求的抓紧采

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    干货|后疫情时代的零售行:如何通过运营提升门店效率?

    1.jpeg 一场疫情让“宅经济”快速成为常态,全民在家中逐渐习惯网、学习、办公、娱乐......零售的市场渗透率暴增,凸显线上线下一体化势的线上买菜买药、外卖送餐等无接触服务大行其道,改写了零售游戏规则 基于小程序平台,可以通过后台数据构建,根据不同户的不同需求,实时调整产品及销售策略,将户沉淀下来。第二步:获客增长,裂变转化可以通过云店加小程序建立营销活动,在微的社交圈内传播。 比如券、拼团砍价、抽奖集卡等营销方式,引发户裂变,以非常低的成本,快速地获取流量,促进转化。 拥有天然强大的社交基因的微群,不仅传播氛围和效果更好,商家还可以在社群内推送、福利券等营销活动,提高精准流量的转化率,促使品牌不断自我裂变,扩大影响力,弥补因疫情带来的粘性危机。 05导+小程序引流获客,流量增长快速卖货在可能的情况下一定要使添加客户。不仅能够带给户非常强烈的任感,而且能够非常好地进行离职员工的资产“继承”。

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    盘点|软件银行集团斥资234亿英镑收英国ARM公司,贵阳首个生态环境大数据试点项目开始运行

    广东移动也将“和”服务应于自身务发展中。例如在合约机销售中,运营商通常要求户预存一定额度的话费,以确保户享受后继续使。 广东移动在佛山试点面向评分等级高的户推出“免预存”,受到户欢迎,促进了务量的提升。 其针对小微息孤岛,整合了传统银行数据、政府数据及外部公开数据,利大数据处理、分析与建模技术,还原小微水平、行为特征与风险,从而成为一种纯粹基于评分(无需任何担保抵押)支持小微贷款融资的工具 4、外勤365 首推“员工”功能 ,大数据在移动CRM领域的最佳实践近日,外勤365首推“员工”功能,创造性地运大数据将员工的工作状态具象化,从日常表现、工作指标多维度地评价员工的工作效率,为管理者奖励秀员工提供参考依据 此次推出的“员工”更加聚焦于多维度评价员工工作效率,为管理精细化提供数据参考,从而帮助提升管理效率,打造核心竞争力。

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    物狂欢节”如何应对“羊毛党”

    基于大数据的电商防刷架构作者:颜国平摘要:最近几年,电商行飞速发展,各种创公司犹如雨后春笋大量涌现,商家通过各种活动形式的补贴来获取户、培养户的消费习惯,即将到来的“ 物狂欢节”尤其明显 2.短代接平台:实现手机短的自动收发。这其中,有一些短平台是亦正亦邪,不但提供给正常的商家使,一些黑产也会买相关的服务。 二.腾讯类别概览腾讯的维度与类别很多,这里仅举部分数据来说明。比如其中有手机和QQ这两个重要类别。 电商接入天御系统,启带防刷能力的务架构通过剖析腾讯对抗“羊毛党”刷单的防刷系统技术架构与原理,我们了解到了天御系统可以帮助咱们电商在促销、活动时,有效打击黑产刷单团伙。 特别是马上到来的双十一“物狂欢节”,该系统将让广大电商更好地服务户,真正为户带来贴心的实与好处。

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    林璟骅谈零售理念:腾讯提供“水电煤”,零售商才是主导者

    到后来出现了的现代零售态,从百货公司、物中心、便利店、专卖店、品牌直营店,再进一步出现了线上平台电商,通过把大量的商品集中到供货的平台上,进一步促进了商的多元化以及各种的便利。 到店之后,我们相可以通过很多智能识别户的手段,根据过去的买记录,根据对于户的理解,根据我们共同建立的,在到店现场帮客户做很多精准推荐的工作。 做了这件事情之后,我们配合一些券、配合会员营销、配合导服务,提升了JACK&JONES店面的效率,同时也可以更系统化的统计导在做什么。当然,这是一个有导的门店,是属于服饰的一个例子。 ,这些,可以辅助大家做选址的决策。 我刚刚很快的速度讲了腾讯的数字化“工具箱”,里面涵盖从营销、户理解、到店的体验,到门店运营的化工具,我相我们逐步准备好了来拥抱零售的各位领先,我们希望能够把我们的能力开放出来,通过刚刚讲的智慧零售的

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    小猿看报告丨2015中国餐饮消费需求大数据分析报告

    报告还对中式正餐、中式快餐、西式简餐、以及兴餐饮品类典型案例-烤鱼进行了消费者需求,共抓取了57万条在线点评,通过口味、服务、环境、地理位置、、上菜速度、等位、性价比等八个维度进行分析,是当前国内餐饮消费者喜好和差评的真实写照 对于逐渐成为餐饮消费的主力人群的80后90后生代而言,餐饮消费更趋向为“体验消费”。“”的关注度反而低于预期,餐饮大力开展团促销的经营方式值得反思。 来源:赢商网

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    16位乘风破浪的产品操盘手,2天深聊产品经理还有什么可能!

    课程详情: 主题:2020产品经理大会 · 深圳站 主办方:人人都是产品经理、腾讯大讲堂、起点学院 时间:7月18-19日(周末2天)9:40-17:30 地点:深圳科兴科学园B4栋3楼会议室 腾讯大讲堂户专属票通道 此外,还将有: OPPO视频务总经理、前迅雷首席产品官@吴疆 网易春风负责人@董桦 编程猫产品合伙人@马子超等专家,将带来他们的精彩分享。 腾讯大讲堂户专属票通道 扫码抢座↓↓↓ ? *议程实时更中,具体以现场为准 腾讯大讲堂户专属票通道 扫码抢座↓↓↓ ? 大会嘉宾 — 这一次,来自腾讯、商汤科技、百果园、京东等实战派,将与你一起聊聊产品经理的可能! ? ? ? ? 腾讯大讲堂户专属票通道 扫码抢座↓↓↓ ? 如何通过洞察户价值点 ? 微扫一扫识物的技术揭秘:抠图与检索 ?

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    独家:行最全小程序功能组件分析报告出炉!

    经历了频繁的更迭代,小程序已经构建起了趋于成熟的生态,与此同时,我们也在不断尝试构建一个生态圈,旨在助力更多打造微内电商生态闭环,实现线上线下引流。? 资讯:实时更发布动态以及行动态,展示文化。圈子:与“社区”有一定的相似性,商家在小程序内发起话题,集合同一兴趣的户在圈子内互动,进行社交运营。 系统的来帮助在不断拓展的获客渠道的同时提升客户的留存和产品复率。? 拓展户拼团享受折扣,实现裂变式传播当商家推出产品的时候,在小程序上添加即速应的拼团功能,利社交进行传播和分享,每位消费者都可以开团,邀请自己的朋友来参团买,满足一定的人数即可享受折扣。 券快速拉引流当客户在买商品并完成支付后,商家可以在小程序上给客户推送券等营销工具,客户通过转发分享给自己的朋友后即可领取不同额度的券,帮助商家提高品牌知名度,快速拉,促进商家与客户之间的良好互动

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    打造中国产数字化的“顺德模式”:腾讯安全助力金融普和营商环境

    11月13日,佛山市顺德区政府与腾讯公司签署战略合作协议,双方将就采数字化手段、兴技术化顺德营商环境、金融普等事项上展开深入合作。 在创性上,平台应了最前沿的联邦学习技术。 在腾讯安全的技术支持下,平台融合了顺德区政府主管部门、金融服务机构、多方数据,在参与主体数据不离开本地、保护隐私的前提下实现联合建模,得出对小微资质的精准。 目前平台已经完成26万+顺德小微金融并提供一站式金融服务和完善的服务效果评估体系,为金融机构和银行提供授决策依据,实现资金的精准滴灌,让每一笔资金精准直达真正需要的小微。 目前腾讯灵鲲监管大脑在金融、知识产权保护、食药、网络市场、等领域,在全国多个地方政府都有规模化应,曾入选世界互联网大会全球领先科技成果大奖、 2019 年度中国互联网秀创解决方案。

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