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花钱办活动效果不明?零售企业应该这样量化促销活动成效

无论是百货超市、大卖场、电器商城等线下店铺,还是天猫店、淘宝店、京东店等线上店铺,促销活动已经是目前零售行业普遍使用的营销方式。 面对打折、满减、优惠券、代金券、大抽奖、储值卡等等形形色色的促销形式,商家该怎样评判每次促销活动的成功与否、收益如何呢? 今天我们用3个典型的活动分析场景,拆解活动效果量化的数据分析思路。 分别针对单个活动成果、活动前后销售影响、投入产出收益,再现零售企业促销活动的基本分析框架。 1、活动业绩 活动业绩主要用于单个活动的成果监控/复盘。围绕着目标达成情况,考量活动是否满足业务预期。 活动成效的好坏,评价的方式可以有很多种,但归根结底要看是否满足企业制定的业务目标。转化成具体数字,就是销售额的完成情况。 假设当月不举办促销活动,正常的销量和价格带来的收益(一般为销售额或者利润)为A1,举办该促销活动的收益为A2。

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活动、节假日、促销营销方式的因果效应评估——特征工程篇(一)

本系列旨在挖掘活动、节假日、促销、优惠券、积分等营销权益因果效应评估,目前规划两个篇幅: 第一篇:会收集活动、节假日、促销营销权益在做一些建模项目中,可以构造成为的特征工程方式 第二篇:使用各类模型、 方法总结这些营销方式的几种效应评估方法 更多是文献整理,主要集中在预测类模型 - 营销方式入模的特征工程 文章目录 1 [竞赛] Corporación Favorita Grocery Sales 团队分享:https://github.com/luoda888/CCF2018-Top2-Demand-Forecast 整体活动特征是marketing表中所述全场活动,对整体销量影响极大,这部分特征由于我们数据集构造并没有连续划窗 ,所以我们并没有直接将其放入特征中,而是对历史销量进行平滑,平滑掉全场大促的活动对模型的偏移。 BDCI 2019乘用车细分市场销量预测 答辩视频: https://www.bilibili.com/video/av843991939/ 文章: CCF BDCI 乘用车销量预测 冠军方案 活动类特征比较少

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    活动、节假日、促销营销方式的因果效应评估——方法模型篇(二)

    笔者近两年都在做智能营销方面的探索,不过最近想稍微切换自己的研究赛道,所以最近想把智能营销方面细枝末节的一些思考发出来。 关于活动、节假日、促销营销方式的因果效应评估前篇是《活动、节假日、促销营销方式的因果效应评估——特征工程篇(一)》是把给入模型时特征加工的方式列举一下,本篇是想简单总结如何评价一个活动营销方式的好坏 如果将活动变成了机器学习模型中的一个特征,如《活动、节假日、促销营销方式的因果效应评估——特征工程篇(一)》所述,有很多种方式,那么,活动变成模型的特征之后,活动好坏与优劣,就是评价这个特征的重要性了 2)将实际DAU减去长期趋势,季节因素,节假日因素,最后得出活动带来的增量,即 ---- 2 实验科学的研究方法 笔者去年略微学习了因果推断,对于营销方式的评估上来说,因果推断的一些方式是非常适合 2.3 DID与合成控制 直接参考:因果推断笔记——入门学习因果推断在智能营销、补贴的通用框架(十一) 主要贴一些案例上来,当然案例不是营销方式的,但是不影响方法本身,可以迁移应用在评估上。

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    助力企业社交媒体营销 “C位” 出道,给PICK理由

    企业有提高社交媒体营销预算的心,却苦于找不到合适自己的社交媒体营销策略去发力。乱花渐欲迷人眼的市场社交媒体营销方式,导致企业疲于仓促应对,被技术牵着鼻子走,营销浮于表面,定位不明确。 科特勒曾说过:“营销应该是创造出不用推销的产品,让客户感受到产品价值”。 社交媒体为消费者赋权,消费者从被动接受到主动参与,企业营销环境逆转,回归营销本质空前迫切。 企业应该如何应对社交媒体营销趋势? 如何开展营销活动?这是当今企业急需思考和解决的问题。 安排会员VIP休息室、会员受邀出席沙龙活动等;第四类,速度类需求。机场VIP专用快速通道、银行快速服务通道等;第五类,信息类需求。发放指定商品信息、促销通知服务等。 至此,企业营销活动不再是单纯的造势,而是鲜活的内容。

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    功能解说 | 想提升H5转化率?用户行为监测了解一下!

    关注企点 正如大家所知,在H5营销活动中,页面的阅读、分享等数据,可以帮助企业分析H5推广传播的效果。然而在实际的营销场景下,除了传播量数据,用户的转化行为对于企业也有重要的参考意义。 企业营销场景复杂而多变,在内容传播、商品推广和报名预约等场景下,大量的企业会选择H5进行移动互联网营销。但是企业如何判断H5的内容是否足够吸引用户去自发的传播或购买呢? 1商品促销场景 如果活动的目的是为了品牌曝光,企业可以重点关注阅读量等数据。但在商品促销场景下,企业更需要知道的是用户的转化行为,依此去优化内容。 2活动报名场景 通过活动页面阅读数和交互按钮的点击情况,可以了解内容是否有打动用户。如果H5页面阅读量远高于报名按钮点击量,我们可以判断页面的内容并没有吸引到用户参与,企业需尽快调整内容素材。 企点营销透视多渠道营销效果,促进社交媒体裂变传播;打通广告获取精准流量,智能线索分级个性互动,为您打造数字化社交营销闭环,提升推广效果和透明度,提供一站式营销解决方案。

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    传统线下门店如何利用小程序引爆线上流量?

    促销:爆品砍价 现场结合场景录营销模块进行促销活动,在吸引消费者参与提升销售的同时,炒热现场气氛 4.  传播:好友补刀砍价 砍价活动促进消费者转发,以门店及自身线上流量发展客户社交流量,传播裂变拉新 本次活动是育婴坊小程序“育婴坊母婴服装用品”上线后首次结合门店开展活动,从结果上看,活动完美达成了预期目标 在引流方面,仅通过单一门店就达成了较高的访问及新用户增长;在转化方面,促销活动刺激了消费者更积极地下单,获得了节日期门店销售额的爆发,营业额相比门店日常翻了两番。 本次活动是双双超市小程序首次用于门店活动,选取了砍价、秒杀两种活动方式,达到了将线下门店流量引流到小程序的目的;门店促销活动也吸引了更多周边消费者进店消费。 经过一年的市场培育,小程序已渗透到人们衣食住行的方方面面:对商家而言,如同PC互联网时代,每个企业必须有一个网站,在移动互联网时代特别是微信互联网时代,小程序同样会成为企业标配。

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    传统线下门店如何利用小程序引爆线上流量?

    促销:爆品砍价 现场结合场景录营销模块进行促销活动,在吸引消费者参与提升销售的同时,炒热现场气氛 3.jpg 4.  传播:好友补刀砍价 砍价活动促进消费者转发,以门店及自身线上流量发展客户社交流量,传播裂变拉新 4.jpg 本次活动是育婴坊小程序“育婴坊母婴服装用品”上线后首次结合门店开展活动,从结果上看,活动完美达成了预期目标 在引流方面,仅通过单一门店就达成了较高的访问及新用户增长;在转化方面,促销活动刺激了消费者更积极地下单,获得了节日期门店销售额的爆发,营业额相比门店日常翻了两番。 10.jpg 本次活动是双双超市小程序首次用于门店活动,选取了砍价、秒杀两种活动方式,达到了将线下门店流量引流到小程序的目的;门店促销活动也吸引了更多周边消费者进店消费。 经过一年的市场培育,小程序已渗透到人们衣食住行的方方面面:对商家而言,如同PC互联网时代,每个企业必须有一个网站,在移动互联网时代特别是微信互联网时代,小程序同样会成为企业标配。

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    冷饭炒出新风味!看Email如何结合Facebook玩转电商!

    摘要:本文作者 Andrew Choco将示范结合电邮和社交媒体网络广告实现多渠道营销的几种方法。 大部分人将电子邮件营销社交媒体网络广告视为两个独立的主体,坦白说,我以前也这样认为。 再具体一点,你将会学到: 1 如何用电邮目录在Facebook上创建自订广告受众和类似广告受众 2 同时开展电邮和社交媒体营销活动的最佳示例 3 我们如何运用此技巧提高整体的互动和利润 4 一些额外的能让您的电商营销活动更上一层楼的策略技巧 同时开展多种营销活动获取最大触及人群 现在您要如何将电子邮件营销社交媒体广告紧密结合来获取最佳的触及人群呢? 但凡一个电商网站举行营销促销活动,他们都会推送电邮宣传。 显而易见,每一个活动的推送需要多次被受众接触才能最终转化成销售,但一天三封电邮推送同一个促销绝对只会让您失去一大批订阅者。 解决方案?展开一个针对你特定电邮目录的受众的社交媒体推广活动。 我们投放了三天的广告,与此同时,在促销活动初始对会员进行了电邮营销。下图是我们对开展营销活动之前的那周与活动当周的结果对比: ?

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    企业微信+微盛SCRM小程序的应用与发展

    3.png 社交广告投放 将投放的社交广告设置链接至小程序页,并通过客户标签选择与大数据精准分析,把广告发送给目标客户,吸引客户接收并查看广告,结合具有吸引力的优惠促销活动,实现进一步引流,并有效提升客户转化率 4.png 社群营销工具 商家利用小程序丰富插件,举办拼团、秒杀、砍价、抽奖等营销活动,通过社群分享并吸引客户参与活动,最终实现转化成交。 10.png 企业群发:协助企业完成客户端的营销和服务 11.png 离职继承/共享客户 企业能通过接口获取离职成员客户列表然后再分配给其他成员,防止客户资源丢失。 14.png 打造“1V1客户服务” 15.png 微盛SCRM小程序目前还在不断完善中,还有更多强大的精准营销能力正在不断开发中,致力于帮助企业商家更高效、精准地触达消费者,并实现高转化、高留存、 高复购的“三高”营销效果。

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    Salesforce Distributed Marketing赋能每个人数字营销能力

    尽管企业会举行品牌上市营销活动,但它往往无法扩展到"最后一公里",因为只有当地合作伙伴能够触达到终端客户。 此外,Local的合作伙伴创建的营销材料很难与品牌方保持一致。 通过Salesforce的Distributed Marketing,企业可以: 确保符合企业品牌营销标准 企业营销团队可以使用Marketing Cloud的跨渠道消费者互动工具Journey Builder 例如,一家汽车主机厂的企业营销团队可以为他们的经销商设计一个假期促销旅程,帮助经销售去吸引那些在年底希望买车的客户。 了解深度分析的互动旅程 企业须了解消费者是如何回应营销信息的。 例如,当所有加盟商使用建议的旅程后,快餐店加盟商可以通过分析交互的信息来发现在进行季节性促销活动时电子邮件营销比数字广告更好地发挥作用。 ?

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    行业方案 | 企点营销,助力汽车行业数字化转型

    01 多个优质渠道广告投放 超低成本获取精准流量 01 全员营销 通过全员营销系统,可以充分发挥一线4S店销售人员的社交能量,调动销售人员积极性,从而触及潜在消费者,达成传播目标。 企业可以将汽车软文、新车发布、广告促销、4S店活动、厂商申明等内容设置成任务内容,通过员工分享至朋友圈/个人社群,扩大内容传播范围。 02 小程序/H5传播监测 企业在进行小程序/H5营销活动中,通过企点营销实时监测传播及转化情况,洞察传播裂变关键KOL和路径图。 通过企点营销系统,车企可以更低的成本的获取流量,将潜客线下行动与线上投放相关联,智能分析潜客价值,指导门店经营与活动营销,挖掘更多商机。 企点营销透视多渠道营销效果,促进社交媒体裂变传播;打通广告获取精准流量,智能线索分级个性互动,为您打造数字化社交营销闭环,提升推广效果和透明度,提供一站式营销解决方案。

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