618要来了，小伙伴是不是都在忙着加班，备战活动呢？特别是活动监控，每次活动领导都一次次催监控数据，搞得人紧张兮兮。 那么，到底活动监控该怎么做呢？就拿上个月我司刚做过的一个小活动举个例子吧。...这个活动是一个很简单的全民派福利活动。从5月10日开始到5月31日，用户登录APP后可以领一张优惠券，优惠券在5月内都有效，满400减80呢。 活动好简单呀！...因此可以参照之前的活动数据，看看每日参与分布。 找到4月份类似的活动为参考。当时有80万人参加，在4月12日到4月30日，活动参与数据如下表所示。...虽然5月份活动时间和4月份不一样，但活动形式是一样的，这样就能参考4月份走势。仿照4月份走势，做5月的目标拆解如下： image.png 用同样的方法，可以拆解用券人数目标。...很有可能是这个活动本身设计的不好。比如就有小哥哥说：4月份活动效果好，是因为领的是满100减20。
年少时，课程比较少，与几个室友，看到优惠就点击，看到促销就抢购，遇到双十一还找人代替抢购，只需花10-20元不等就可以请专业刷单代抢成功抢到价值上百元的东西，不到五分之一的价格，很是划算（当然随着这个行业的壮大...PS：截图来自网络搜索 我们个人确实只让商家损失了几十乃至百元的损失，但这种刷单让商家或者企业原本准备拉新用户或者补贴老客户的百万级营销资源就这么散失了，并没有真正的让优惠完全触达用户，企业获取用户的成本在变向且夸张的提升...回忆起百万级营销资源，大家可能印象最深当属聚美去年“免费送”的活动了，聚美CEO陈欧在社交平台上说：“没有什么理由，就是想回馈你们...”...针对电商、O2O、P2P、游戏、支付等行业在促销活动中恶意刷取优惠福利这样一种“薅羊毛”行为的团队，我们叫做“羊毛党”。一不小心，企业就会蒙受像上述截图那些案例里的经济损失。 “羊毛党”获益图示 ?...“羊毛党”有选择性的参加线上的活动，从而以相对较低或者零成本获取物质上的优惠，他们的行为距离欺诈只有一步之遥，他们严重破环了活动的目的、侵占了活动的资源，使得企业获取用户的成本在提升、损坏企业口碑和形象
无论是百货超市、大卖场、电器商城等线下店铺，还是天猫店、淘宝店、京东店等线上店铺，促销活动已经是目前零售行业普遍使用的营销方式。...面对打折、满减、优惠券、代金券、大抽奖、储值卡等等形形色色的促销形式，商家该怎样评判每次促销活动的成功与否、收益如何呢？ 今天我们用3个典型的活动分析场景，拆解活动效果量化的数据分析思路。...分别针对单个活动成果、活动前后销售影响、投入产出收益，再现零售企业促销活动的基本分析框架。 1、活动业绩 活动业绩主要用于单个活动的成果监控/复盘。围绕着目标达成情况，考量活动是否满足业务预期。...活动成效的好坏，评价的方式可以有很多种，但归根结底要看是否满足企业制定的业务目标。转化成具体数字，就是销售额的完成情况。...假设当月不举办促销活动，正常的销量和价格带来的收益（一般为销售额或者利润）为A1，举办该促销活动的收益为A2。
今年是我第一次到天猫双十一活动现场全天候观摩，有幸见证了双11的整个过程。第一个小时就表现出非常强劲的增长势头，直接突破353亿，去年第一个小时只有247亿。...为了做好第一点，天猫投入了大量的营销资源。2013年5月阿里巴巴投资微博，标志着其开始在社交媒体上布局，当年双11微博成为重要的导流平台，现在依然是。...可以看到每年双十一都有新的媒体引入，新的营销方式的引入。 今年双十一晚会还在继续，但电视台换成了浙江卫视，举办地方变成了深圳，明星级别高出不少，更重要的是，天猫开始从多个维度大力扶持直播。...映客在天猫晚会上表现突出，天猫花1000万在映客做了几十场专场活动。还有一家深度参与的是网红聚集平台美拍。...4、天猫双11全天，直播成为重要的导购导流方式。 在天猫App上，“双11直播”拥有最中心的一级菜单，进入之后有大量网红直播、企业家直播和明星直播内容。
本系列旨在挖掘活动、节假日、促销、优惠券、积分等营销权益因果效应评估，目前规划两个篇幅： 第一篇：会收集活动、节假日、促销等营销权益在做一些建模项目中，可以构造成为的特征工程方式 第二篇：使用各类模型、...方法总结这些营销方式的几种效应评估方法 更多是文献整理，主要集中在预测类模型 - 营销方式入模的特征工程 文章目录 1 [竞赛] Corporación Favorita Grocery Sales...团队分享：https://github.com/luoda888/CCF2018-Top2-Demand-Forecast 整体活动特征是marketing表中所述全场活动，对整体销量影响极大，这部分特征由于我们数据集构造并没有连续划窗...，所以我们并没有直接将其放入特征中，而是对历史销量进行平滑，平滑掉全场大促的活动对模型的偏移。...乘用车销量预测 TOP3开源 5 JDATA如期而至-用户购买时间预测 JDATA如期而至-用户购买时间预测Rank9 一些极端异常的情况，比如618，会进行销售平滑，同时训练集不考虑这个月 618，双十一和双十二的流量出现异常
关于活动、节假日、促销等营销方式的因果效应评估前篇是《活动、节假日、促销等营销方式的因果效应评估——特征工程篇（一）》是把给入模型时特征加工的方式列举一下，本篇是想简单总结如何评价一个活动营销方式的好坏...如果将活动变成了机器学习模型中的一个特征，如《活动、节假日、促销等营销方式的因果效应评估——特征工程篇（一）》所述，有很多种方式，那么，活动变成模型的特征之后，活动好坏与优劣，就是评价这个特征的重要性了...2）将实际DAU减去长期趋势，季节因素，节假日因素，最后得出活动带来的增量，即 ---- 2 实验科学的研究方法 笔者去年略微学习了因果推断，对于营销方式的评估上来说，因果推断的一些方式是非常适合...，而且科学的，之前有记录为： 因果推断笔记——入门学习因果推断在智能营销、补贴的通用框架（十一） 腾讯看点分享的【2-1观测数据因果推断应用-启动重置体验分析】文章中，比较明确的将实验、观测数据进行拆分...2.3 DID与合成控制 直接参考：因果推断笔记——入门学习因果推断在智能营销、补贴的通用框架（十一） 主要贴一些案例上来，当然案例不是营销方式的，但是不影响方法本身，可以迁移应用在评估上。
“双11”带来的购物狂潮余温尚存，“双12”又火热来袭，而面对愈演愈烈的促销大战，云市场显然已按耐不住云服务商的热情，各家动作频频，其中以阿里云、天翼云、腾讯云为主要代表，借助岁末年关纷纷推出大幅度优惠促销活动...云市场短兵相接，促销活动夺眼球 记者了解到，12月18日前后，云服务商活动相对集中，中国电信、阿里、腾讯等大品牌均在此前后开展活动，其中，主要三家云服务商活动如下： 阿里云：12月18日起，阿里云将开启年度云促销盛典...早在双十一期间，阿里在论坛上就发布公告其双十二的活动预告，这次活动还是给阿里云的粉丝不少期待的。...据小编侧面了解，双十二天翼云也会针对四川池推出较为优惠的主机促销活动，预估活动力度在5折左右，另外还有Iphone 、mini的抽奖活动，可谓力度空间。...腾讯云宣称将会结合腾讯开放平台，打造一个涉及用户引入、商业模式、营销渠道的“生态圈”。分析来看，对于腾讯来说最大的法宝在于——一体化平台和社交关系链资源。
各平台“内卷”双十一进入10月后，各电商平台先后公布双十一优惠活动细节，我们梳理了天猫、京东、抖音、快手四大典型电商平台的2022年双十一的运营策略， 发现上述平台的运营各有侧重，对这次大促似乎志在必得...分开来看，今年天猫双十一采取“三段式”结构：9月19日至10月26日为预售阶段，商户可加大货品宣传和预售优惠力度，提前锁定消费者流量；10月27日至11月3日为第一波促销阶段，商户可转换营销策略，助力全店货品增长...并配以双档位促销优惠，分别为“每299元减50元”和“每1000元减100元”，均封顶40000元，活动期间同一款商品仅可参与其中一档促销。...针对不同阶段的消费节奏和用户情绪，快手打造了“开播得流量”、“超级补贴官”、“超级新品计划”等活动，在流量获取、产品推广、价格补贴等方面均打造全新营销策略。在优惠力度上，上述平台也毫不含糊。...典型美妆上市企业的策略也不尽相同，薇诺娜今年双十一以领券降价+赠送多种小样为主要折扣形式，优惠力度与去年基本持平，折扣力度在5到7折。熙生物折扣力度总体高于去年双十一，折扣在4-7折。
企业有提高社交媒体营销预算的心，却苦于找不到合适自己的社交媒体营销策略去发力。乱花渐欲迷人眼的市场社交媒体营销方式，导致企业疲于仓促应对，被技术牵着鼻子走，营销浮于表面，定位不明确。...科特勒曾说过：“营销应该是创造出不用推销的产品，让客户感受到产品价值”。 社交媒体为消费者赋权，消费者从被动接受到主动参与，企业营销环境逆转，回归营销本质空前迫切。 企业应该如何应对社交媒体营销趋势？...如何开展营销活动？这是当今企业急需思考和解决的问题。...安排会员VIP休息室、会员受邀出席沙龙活动等；第四类，速度类需求。机场VIP专用快速通道、银行快速服务通道等；第五类，信息类需求。发放指定商品信息、促销通知服务等。...至此，企业营销活动不再是单纯的造势，而是鲜活的内容。
第一批入驻微信小程序的企业无论是名企还是个体户都尝到了小程序最初的红利的甜头。...双十一期间，蘑菇街让1000多名红人主播在小程序上共同发起直播促销，直播的小程序卡片可以分享给微信好友或群，用户不用跳转页面就能一键下单，真正实现了“边看边买”。...营销玩法更多 对于商家来说，小程序的另一个优势就是能带来更丰富的营销玩法，依托于微信的社交属性，用户可以进行更多的分享，通过社群、社交的流量来完成交易。...蘑菇街在这次双十一给商家提供了各种营销工具，商家可以通过社群来进行分享和留存，例如可以把店铺里的优惠券、活动和商品，通过蘑菇街女装精选小程序的卡片，发到用户群里，用户直接点小卡片进到小程序就可以完成购买...社交分享带来的另一个优势是拉新，今年双十一，小程序内新客成交占比达到蘑菇街App的4.2倍。我们一起期待着微信小程序能够给我们带来更多的惊喜。
然而，这改变不了这些年双十一走下铺路的态势，双十一所暴露的疲态、复杂、套路等问题依然存在，流量大盘日益枯竭、促销模式失去新鲜感、中小商家生意越来越难做、短视频等新兴电商平台崛起、将双11常态化的拼多多…...…都让双11这一有着14年历史的促销IP走得日益艰难。...这中间，京东有着京喜等子业务线扩张又收缩的经历、阿里甚至一度试图让支付宝做社交给电商引流，但这些试验都无功而返。 消费者：为什么对双11没热情了？...在多年的市场教育以及海量的营销活动中，消费者获得满足的阈值在提高，平台的优惠力度、营销攻势已无法再调动其热情。 热情消失的原因有很多，但与平台的操作、市场的变化和竞争的激烈息息相关。...从2018年开始，各大社交媒体都充斥着双十一满减规则越来越复杂的吐槽。
二、苏宁回归零售本质：放价、上新和极致服务 侯恩龙透露，11月4日，苏宁线下实体店将率先全面爆发，“截胡”双十一。苏宁V购、“店+”APP、千里传音三大O2O营销产品同步启动，全普惠、大让利。...用户真正要的双11,不是低价，而是真划算加好体验。随着消费升级，越来越挑剔的中产阶级成为了消费主力军，简单粗暴的价格战已满足不了他们基于社交的购物乐趣。...二、卖家要真赚钱、持续赚 对于所有从事商业活动的卖家，他们需要的不是一时半会的狂欢，而是真正能赚到钱，并且持久得赚钱。当双11已经变成第一梯队卖家们的游戏时，我们更应该认清形势，定位好自己。...三、行业要健康、生态要持久 最后，零售需要促销，更需要健康持久的商业模式和成长生态。...那些只为消化库存欺小瞒新的卖家终会被踢出局，那些疯狂囤货最后资金链断裂的商家也会被库存压死，那些幻想高价格、高利润、高费用“三高模式”的企业一旦搅局者进入也会被自己的美梦封喉。
启动新零售战略3年的中高端男装服饰集团报喜鸟，从受困于行业疲态到销售利润双创历史新高，看其在疫情之下如何运用营销技术创新创造逆势增长的“奇迹”。...腾讯企点营销还能有效串联社交零售公私域触点，立足微信生态助力报喜鸟实现全域数据洞察，加以全渠道的会员体系，不断丰富客户画像，帮助品牌搭建起可持续优化的个性化营销互动策略，从而灵活有效地加强对高价值人群的定向维护和深层绑定...对于直播电商，报喜鸟没有简单定位为促销活动的手段，而是将其视为常规销售行为的补充，带货主播也均是从全国门店导购中选拔培养的优秀导购，更大程度发挥专业影响力与可信赖感。...私域运营的下一站，构建全域营销闭环 今年“双十一”期间，腾讯企点营销为报喜鸟打通营销前、中、后全链路提供支持，构建了“公众号—企业微信—社群—视频号—小程序”的全旅程数字化服务体验。...报喜鸟“双十一”提前购活动，助力小程序销售额同比增长39%，直播观看数达3.7万，在线互动数超百万。
双十一成交额给电商从业者带来了哪些思考 据T猫公布数据显示，截至11月11日0点45分，已有411个去年成交额过百万的中小品牌，今年销售额突破千万;有40个去年双11成交额千万级的品牌，...其实，自从双十一把活动期限和统计日期拉长到一个月以后，这种销售额数据就已经失去了意义。 从消费者的购物习惯来说，搜索电商在前两年已经是下坡路了，兴趣电商更符合消费者的消费习惯。...，但是淘系的内容生态和社交一直都比较单一，缺乏竞争优势。...微信图片_20210307230056_副本_副本.jpg 杨建允提醒，尽管内容营销和内容电商是当下的主流，但是企业仍然需要坚持做好私域流量的运营规划，重视私域流量的巨大作用，毕竟在内容营销中，...而且在网络流量逐渐枯竭的时候，私域流量就是企业最好的护城河。 杨建允，高级营销师，互联网营销专家，西北互联网营销布局第一人，专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。
15163506604875.png 短信营销，是企业CRM客户管理中一个极为重要的手段，也是营销推广中一个必不可少的有效渠道。...这也是为什么大多数企业在愈加重视社交媒体传播的同时，仍旧看重短信渠道且并不放弃短信营销的原因，其价值不言而喻。...今天为您介绍企业短信营销中，最常用的三种方式： 01 群发短信 群发短信往往在企业运营和管理过程中扮演不可或缺的角色。...而短信群发，则是触达影响这些客户群体最有效的方式，比如： 双十一、春节节日促销，需要通过短信将促销信息、折扣/优惠券发送给新老客户。...，推广时结合表单的触发短信功能，能够更好地助力企业的营销转化！
这里我们重点讨论的是其零售上给我们的信号，10月18日，苏宁易购在南京召开“穿越双十一：城·惠·玩”发布会，宣布双十一将穿越回古代，致敬传统商业文明，穿越时空、穿越价格、穿越服务、穿越体验。...这算是苏宁易购史无前例地主推娱乐、社交、开放和生态的O2O营销玩法。除了这次“双11”的活动日期从1天延长到11天，鼓励更多消费者走出家门，到门店体验。...娱乐、社交和零售有了更为密切的联系。 FunTalk乐语：传统通讯服务向智能时代游乐化消费转型 无独有偶，传统通讯服务商乐语也高举娱乐社交旗帜向游乐化消费转型。...美国的购物中心更是，不仅配备了溜冰场、小型赛车场、儿童乐园、游泳池，还有体育馆、攀岩馆以及很多其它活动场地。...二、运营模式创新形成新驱动力，创新游乐化、精细化、高标准成为新标准 乐语、苏宁们打破传统的“促销”模式，变“促销”为“营销”。
2013年的双11期间，茵曼、裂帛、阿卡等几家女装品牌包下了双十一当天东方卫视的所有广告，轮番播放各自品牌的TVC，试图借助双11的契机“擦亮”品牌，获得大量的流量曝光。...到了2014年的时候，天猫将微博拉入双11电商大促中，用户将微博和淘宝账户互相绑定后，可以在微博上抢大V们发的红包，既促进了微博的互动和活跃度，也让淘宝吸收了一波社交流量。...除了中腰部的短视频博主，长尾流量的带货能力也在被验证，比如涉足短视频电商营销业务的乐享集团，在今年618期间撮合了3.5亿港元的成交额，从而开创了通过算法帮助商家和短视频平台的优质流量精准匹配，参与大促活动的先河...何况兴趣电商并不缺少重视拥趸，除了谋求独立的抖音和快手，乐享集团在内的效果营销企业也在加速布局。...而兴趣电商是去中心化的，特别是乐享集团在内的效果营销企业，将交易额分成的计费模式带到了兴趣电商，商家们只需对带货的结果付费，降低了流量转化效率低的风险，也省去了动辄几万乃至几十万的坑位费。
与往年不同的是，今年双十一不再是阿里的节日，而是所有电商平台乃至实体商家的购物节，不少传统企业试着搭上这艘营销快船，争夺着用户的注意力和消费预算。...互联网帮助不同企业可以更好地分享用户、分享注意力和共享营销资源，跨界营销正在越来越多，京东众筹与远洋地产的结合，则是互联网、电商、互联网金融、地产公司的多重跨界。 三、远洋地产得到了什么？...百度、淘宝、小米均有与房地产企业联合营销的先例，只不过并非众筹形式。...，显而易见，这次双十一跨界活动正是奔着“门槛低、新奇好玩、生活品质和参与感”这些目标去的。...互联网金融本身就是跨界产物，这一次搭上双十一快车，与过去相隔万里的房地产结合在一起，更是超级跨界。京东众筹与远洋地产联合的双十一众筹买房活动，算得上一次经典的跨界营销，算得上今年双十一黑马案例。
2016年双11临近，在电商巨头们花样翻新的营销手段刺激下，今年销售额将再创新记录。相比购物狂欢节中受益最大的平台巨头和大品牌商，中小商家成了其中的牺牲品。...如今双十一的狂欢，其实已是30%大中商家的盛筵，和另外70%中小商家的噩梦。几年前曾有人做过一次统计，双11期间前100名大卖家，即1%的双十一商家，占了天猫当天50%以上的销量。...当全民购物狂欢的盛大节日，都不能为中小商家带来利益时，当越来越多中小商家做不起的直通车和聚划算时，让人不禁反思：中小企业的活路在哪里？是随波逐流加入巨头麾下，继续被压榨？...然而中小品牌商由于缺乏实力，在传统电商平台上面临大品牌挤压、亏本促销、资金周转不灵、运转吃力等多重困境，移动互联网时代开始谋求新出路。近些年兴起的社交电商，在这个背景下被许多中小电商追捧。...并通过流量裂变工具，专门帮助商家运营、营销，这样的工具属性可以“赋能”于商家，帮助商家从社交渠道或者从自己的社交圈、营销渠道获取流量，汇聚流量转化为资产。
“听说我们的一个竞争对手在今年的双十一线下活动销量缩水了将近七成，线上那边销量也是一般，我们这边情况稍微好些，至少还有些许增长。”...家电行业市场竞争与市场需求正走向不同的两端，即便是“双十一”这样的年度大促活动，能真正从中获利的也只有部分品牌。...诚然，双十一确实是个难得的促销时机，特别是受今年上半年影响，消费者的心理期待得到一定积累，但家电企业不可能通过一个节日就能大幅度提升销售业绩。...毕竟，当下的双十一也不再具备唯一性，6.18以及即将到来的12.12乃至其他品牌日，都在为企业营造着促销时机，但是整体家电市场容量并不会因此而扩张，在整体疲软的市场增长下，双十一的高光或许只属于“大品牌...品牌都在找出路 “早几天，我们线下门店员工还在跟我抱怨，说卖不出都是现在线上和线下价格差异太大了，好多人到门店就是看看样式，然后又会回到线上下单，但是没法比啊，像双十一我们几个门店也都会有促销活动，卖不过就是卖不过
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