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助力企业社交媒体营销 “C位” 出道,给PICK理由

企业营销必须变革,这里有两个关键词值得关注:消费者和数据,更宽泛点讲就是人和数据。 客户如沧海遗珠般散落在不同的社交媒体平台上,其连接、互动、传播如同汪洋大海。...企业有提高社交媒体营销预算的心,却苦于找不到合适自己的社交媒体营销策略去发力。乱花渐欲迷人眼的市场社交媒体营销方式,导致企业疲于仓促应对,被技术牵着鼻子走,营销浮于表面,定位不明确。...科特勒曾说过:“营销应该是创造出不用推销的产品,让客户感受到产品价值”。 社交媒体为消费者赋权,消费者从被动接受到主动参与,企业营销环境逆转,回归营销本质空前迫切。 企业应该如何应对社交媒体营销趋势?...利用社交媒体,传播用户口碑。 通过整合企业内外部资源,与顾客进行多方面接触,通过接触点向消费者传播企业形象和内容。...社交媒体营销管理闭环成型 上海启匙运用以顾客为中心的需求管理三步式走法,即通过大数据找到客户画像;由客户画像对应的消费者需求,打造会员为中心的服务体系;再以服务为口碑,利用社交媒体传播出去,帮助企业形成口碑效应

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Salesforce发营销趋势报告:社交媒体营销受重视

报告发现网络营销社交媒体营销越来越受重视,2016年营销人员将2/3的营销预算投向网络渠道(70%)。 ?   社交媒体尤其受到重视,大部分营销人员计划未来12个月增加社交媒体广告预算。 ?   ...营销人员也从社交媒体营销中得到更多的投资回报,目前,82%的营销人员认为社交媒体营销是其工作的核心。 ?   ...2015年,27%的营销人员表示社交媒体终将产生投资回报,28%的受访者表示社交媒体营销已经产生了投资回报。今年,75%的受访者表示社交媒体目前正在产生投资回报。 ?   ...Salesforce还发现高效的销售团队擅长通过社交媒体提高销量,强调了社交媒体在最大化营销效果方面的重要作用。 ?   ...超过3/4的受访者认为内容营销营销工作的核心,高效的营销团队也很擅长利用用户原创内容。 ?   社交媒体广告正在崛起,2016年2/3的营销人员表示会提高社交媒体营销预算。 ?

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2019年社交营销发展趋势

以下是社交媒体2019年五大趋势: 社交监听 社交监听是指使用工具,例如:网站分析,情感分析,影响力营销等,掌握品牌在社交媒体乃至整个网络环境中的表现。...因此,品牌主应当重视关键意见领袖(KOL)的评论,并将其整合进自己社交媒体营销策略中。 如何开展影响力营销: 1.借助监听工具或人工圈选KOL。 2.与KOL建立联系。...如何实现用户生成内容: 1.选择最适合品牌广告计划的社交媒体平台 2.采用奖励机制,鼓励关键意见领袖发表他们对品牌的正面评价 3.发挥创意,最大化社交媒体的传播优势 4.理性判断消费者心理,刺激消费 信息营销...瞬时内容营销 瞬时内容是指任何非永久性且只在特定时段展示的营销文案。社交媒体平台,例如:Snapchat和Instagram,就常播放瞬时内容广告。...2019年注定是社交媒体营销领域蓬勃发展的一年。上述热门社交媒体营销策略,无论使用哪一个或那几个,品牌资产都将显著提升。

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SaaS定价,是决定营销成败的头等大事

商业上常用的定价方法基本上是三种,即:成本导向定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法。 首先看成本导向定价法。即企业根据原材料和劳动力成本,加上间接成本和利润,以确定价格。...即关注行业内其他企业的价格情况,并将其价格作为本企业定价的依据。 但是,这种定价方法是有适用条件的,即标准化服务和巨头垄断的局面。显然,SaaS即非标准化服务,不同SaaS的价格也没有可比性。...再说,即使同业务领域的SaaS,竞争对手的定价也未必靠谱,有可能抄错作业。 另外,创业公司大都是小企业,价格的高低对市场并没有多大影响。 最后是需求导向定价法。即定价与客户的需要相一致。...在实际的定价过程中,很少单独使用一种定价方式;而是同时使用三种。但即使是这样,对于SaaS的定价来说,也很难得到正确的定价。原因在于,这些定价方式都是站在SaaS企业的角度,而非客户的角度看问题的。...由此可见,定价是一个强有力的增长杠杆,SaaS企业必须当作营销的头等大事来做。而拍脑袋拍出来的定价,很可能会付出巨大的营销和销售成本,仍难以实现健康的增长。

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大数据与社交媒体营销——天作之合

一项来自Invesp和AdWeek的研究表明,预计到2018年,各品牌在社交媒体上的广告投入将会达到150亿美元。 一些社交媒体网站利用大数据,为广告方提供更好的服务。...因此,预计社交媒体广告的需求在将来的几年中会有较大的发展。 大数据正在改变数字营销 从2014年到2015年,Facebook的广告销售额增长了122%。...Facebook收集了海量的内部用户数据,这使得广告方可以针对目标客户进行精准营销。...广告再营销 通常,客户在购买之前,平均每看到同一产品广告七次才能对其产生印象。广告在营销是一个使你的广告能不断曝光的有效手段。 Facebook存储了其用户访问各个网站的数据。...同时,Facebook和其他的社交媒体公司也将尽可能的挖掘数据,因为这对广告方来说极具诱惑力。 云计算将会促进社交广告和大数据的使用 数据是极其有价值的商品。

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数据驱动的社交媒体营销怎么玩?

互联网时代,社交媒体扮演了直接触达到用户的重要角色,数据也赋予了社交媒体营销新动能。准确的用户画像从何而来?对标竞品的特点有哪些?真正打动消费者的KOL是谁?...这些问题的答案都能从社交媒体数据中一一挖掘。DT君上周请到了秒针商务总经理石承泰,他用真实的行业案例为大家打开了社交营销新思路。...本文为嘉宾的直播实录整理,感兴趣的朋友不要错过哦~ ▍社交媒体营销中,需要数据驱动的六大应用场景 舆情监测:负面评价有哪些? 如何去侦测一个负面评价?...▍社交媒体营销之迷:KOL的真实粉丝究竟有多少? 在社交媒体营销监测方面,秒针做了很多相关的工具。...最后今天我们讲的舆情监测、危机预警、客户洞察,热点分析到竞品分析,最后透过KOL选择到KOL后续的活动评估,这是秒针在社交媒体营销领域上,针对六大不同的应用场景所提出的六大的工具跟解决方案。

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专访|数据科学界的社交达人-定价科学家

其实在数据科学家中并不乏诙谐有趣的社交达人。定价科学家就是他们的典型代表,他们也因此被称作为“数据科学界的社交达人”。...最懂数据的社交达人,最懂社交的数据科学家 Zilliant是一家坐落于美国德州奥斯丁,B2B的跨国公司,是北美定价行业中的领头企业。...十多年中,他为超过15个行业的30多家公司解决了定价这个“大难题”,客户不乏世界著名500强的企业,比如西门子,施耐德等等。 原点君:“定价科学家到底与普通的数据科学家有什么样的区别和共同特征?...如此高强度的人际交往训练下,定价科学家也就成为了名副其实“最懂数据的社交达人”,和“最懂社交的数据科学家”。...定价科学家的“商业洞察和社交技能” 原点君:“定价科学最终交付客户的产品是什么?定价科学家们又是如何将自己对价格的分析和洞见展现给客户的呢?”

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营销知识丨企业新媒体营销框架概览

,所以面对企业客户,你是否有一套自己的传播逻辑呢?...文章只分享方法论框架,旨在梳理企业端完整的新媒体营销流程和重点要精细化的部分,也非常欢迎大家在底部留言分享讨论自己的新媒体营销心得。...概念回顾 所谓的新媒体营销即以新媒体平台(微信、微博、知乎、头条等)为传播和购买渠道,把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里,以便形成记忆和喜欢,从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动。...本文主要从互联网内容行业进阶过程、企业新媒体传播渠道、企业新媒体如何布局三方面为大家展示企业新媒体营销框架。 互联网内容行业进阶过程 为什么要把内容行业进阶过程放在第一部分呢?...熟悉新媒体营销流程 正常的新媒体营销包括以下8个环节,但企业在做策略时,其实并不能面面俱到,只会在以下几方面的部分环节下大的功夫,比如一些初创公司可能一上来,开个公众号,放部分内容,在自己有限的精力里做些推广

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品牌社交媒体营销如何抓住受众注意力

社交媒体是中小型企业营销的重要阵地。...目前国内使用量与使用频次较多的营销社交媒体主要包括四大类,一类是即时通讯类如微信、QQ等,第二类是以微博为首的包含博客业务的广播式平台,第三类是社区型,代表平台如知乎,豆瓣等等。...社交媒体用户相对活跃,利用社交媒体进行营销尽管从营销成本来说相对市面上大部分营销方式价格都可以称得上低廉,但在效果上却一点也不含糊。...相对于其他类型的营销社交媒体营销更容易抓住用户,吸引客户,聚拢潜在客户,更利于品牌营销活动的展开。 那么企业如何利用社交媒体开展营销,吸引受众呢?...不少企业营销失败就在于内容平平无奇,没有吸引力,与市面上大多数同类产品没什么不同。这样又怎么能吸引到“阅历丰富”的读者们?

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《基于机器学习的企业定价算法研究》阅读笔记

.陕西西安710049) 论文阅读笔记 ASPEN中企定价的机理是: 在定价过程中,企业首先要根据叫个因素判断自己当前所处的市场状态,再采取相应的对策。...通过对三种对策概率值的调整,企业实现了定价的渐进学习。...最后,在各个企业都独立完成定价决策后,企业再根据市场上产品的新价格计算其利润额。若上次选用的对策使得企业利润增加.则增加该对策对应的概率值,若是降低了利润就减少该对策对应的概率值。...这样,企业就完成了·次学习过程。然后企业进入下一轮的定价决策。...1、 自家公司的 L、K 容易,但是如何得到其他企业的L、K和整个市场的C如何得到?感觉这算法研究过于理想化了,对具体某个企业对自身商品的定价指导意义不大。

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论文阅读:《基于机器学习的企业定价算法研究》

.陕西西安710049) 论文阅读笔记 ASPEN中企定价的机理是: 在定价过程中,企业首先要根据叫个因素判断自己当前所处的市场状态,再采取相应的对策。...通过对三种对策概率值的调整,企业实现了定价的渐进学习。...最后,在各个企业都独立完成定价决策后,企业再根据市场上产品的新价格计算其利润额。若上次选用的对策使得企业利润增加.则增加该对策对应的概率值,若是降低了利润就减少该对策对应的概率值。...这样,企业就完成了·次学习过程。然后企业进入下一轮的定价决策。...1、 自家公司的 L、K 容易,但是如何得到其他企业的L、K和整个市场的C如何得到?感觉这算法研究过于理想化了,对具体某个企业对自身商品的定价指导意义不大。

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干货 | 玩转社交裂变,携程小程序营销实现方案

随着近两年小程序应用的普及,越来越多的商家通过小程序展开营销,相比APP,小程序有更大机动性,能够支持搜索、会话、微信群、朋友圈等场景。...在跟随微信小程序的发展,一点一滴搭建起携程主小程序的过程中,携程市场部门也尝试了各式各样的营销裂变方案。...通过活动、社群等方式引导用户进行分享传播,产生社交裂变,持续迭代新玩法,增加用户的活跃度和留存度,拉动活动UV日均几万至十多万不等,参与人数达数十万甚至百万。...这里跟大家聊聊我们尝试过的几个通用营销实现方案,实现方式不一而足,有更优的方案期待大家一起探讨。

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小程序社交立减金重磅来袭,开启营销新模式!

社交立减金是用户在小程序中完成支付后,通过社交分享才能领取的一种现金抵扣券,是微信官方发布的现金券的一种。主要依靠微信好友的社交关系链,实现几何级数社交裂变的营销手段。...社交立减金可以带来更多“会员”,五个能力可以实现: 打通“小程序+支付+优惠”,支付成功页分发社交立减金,支付时抵扣使用; 通过聊天分享和裂变,触达更多潜在用户,降低拉新成本; 根据用户标签属性,可配置分发不同金额的社交立减金...很多电商都在尝试通过社交来实现裂变营销提高转化。如今微信全面开放社交立减金,将微信庞大的自然流量赋予商户,将线上单客获客成本降低,这对于商家而言将是巨大利好。...低成本获客 社交分享,精准投放,提高转化 增加客户留存,刺激二次消费 除了好友之间分享现金优惠,用户消费后获得立减金并分享出来,营销手段更加精准,能够大幅度提高小程序商家的转化率; 同时,我们可以看到用户通过...创建完成后,登录微信支付商户后台,在营销中心管理代金券,并点击详情进行激活 3.jpg 激活成功之后,创建立减金活动 到营销中心-营销活动-满额送-管理-草稿箱,激活立减金活动即可 4.jpg (

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电商企业如何快速构建营销

原来电商企业也能运用模型规划设计营销活动营销推广是电商重要的运营组成。电商平台要发起一场综合性的推广活动,需要明确参与活动的商品范围、促销价格、推广渠道以及如何触达到消费者等。...很多营销推广活动规则复杂且不断变化,就需要使用模型来设计,例如邀人砍一刀的“免费提现”、多重阶梯的满减跨店促销等。...模型不仅帮助电商平台从多个角度去设计营销活动,发现活动过程的问题,吸引用户聚焦,提升转化率,更大幅提升营销推广效果和力度。...机器学习过程标准化,提供从数据处理、特征衍生、模型构建到最终模型上线的一站式建模服务,结合拖拉拽式操作大幅降低建模门槛,提升建模工程师、数据科学家的工作效率,让运营人员和业务人员也能直接上手操作实践,帮助企业通过对大数据的模型训练在反欺诈...、风控、营销、客户分群等场景提供模型支持,并能够根据时间变化进行动态升级与优化,极大降低建模和模型管理门槛。

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腾讯开放 Marketing API,满足个性化社交广告营销

经过三年的发展,无论在广告投放能力、数据能力还是服务商生态的搭建上,腾讯社交广告都已日渐成熟,并且从最初的效果广告平台逐渐向打造「营销生态共同体」的方向发展。...腾讯社交广告希望 Marketing API 的出现能够顺应智能化的广告平台发展趋势,满足广告主越来个性化的营销诉求。 那么,什么是 Marketing API?...何种类型的企业更适合使用Marketing API?...二、Marketing API 如何赋能营销生态 具体到腾讯社交广告Marketing API 可以如何赋能营销生态?...未来,腾讯社交广告Marketing API还将面向营销生态开放如 oCPA、动态商品广告等更多能力。 「虽然腾讯社交广告是效果广告出身,但是我们现在慢慢是往做品效合一的方向去走。

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数字化商业重构营销新模式,助力企业提升营销效率

由此可见,数据是整个营销体系的前提,即“无数据不营销”;在这个商业数字化时代,很多企业目前还没有实现数字化转型、真正做到数字化营销;那么企业如何去通过数字化转型来提升企业营销效率?...传统营销模式的四大痛点 1、用户培育成本高,人工效率低 2017年-2020年间,城镇企业的就业人员平均工资的年复合增长率接近10%,在用户培育成本逐年攀升的双重压力下,传统企业依靠人工获客衍生的费用高...企业提升营销效率的解决方案 1、自动化策略降低人工成本 在人工成本持续攀升的情况下,企业应该转向精细化运营,运营工具的加持可以协助运营人员在结合用户属性、行为、订单后,针对不同客群制定多维度的营销策略组合...结语 数字化商业模式强调工具、营销、运营一体化,企业只有尽快适应数字化商业的新玩法,营销效率才能得到显著提升。...盈鱼MA自动化营销平台助力企业提升营销效率正是基于大数据技术,实现全链营销自动化,提升品牌营销整体效率,扩大销售效益。

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短视频营销战役,To B 企业如何突围?

文章整理自崔牛时间,由腾讯SaaS加速器二期同学企业“销售易”副总裁鲁扬带来的主题分享“ To B 企业短视频营销实战 ”,经牛透社频道整理并提取了其中主要信息,供学习参考。...避坑与建议  To B 企业适合做短视频营销吗?如何做?在过去的一年里,销售易做了一些短视频营销的相关尝试,我用实际案例和大家分享一些经验和心得。(文末有全文思维导图,注意查收哦!)...公众号文章的传播,主要依赖于转载和搜索呈现,而视频号从一个全新的角度来切入分发的渠道,即基于社交关系的点赞。 通过数据分析,平均每一个点赞,大致可以带来 50 个左右的阅读量。...因此可以用社交运营的手段去提升点赞数,进而扩大视频传播量。 2、短视频内容策划 1. 视频号内容策划  (1)讲好案例  当资源和人手相对有限,不知道该从什么选题切入时,案例是个很好的入手点。...销售易的营销模块里是主打视频号吗?目前最有转化的是视频号吗?答:销售易的视频营销属于内部创新项目,以品牌和解决方案传播为主,目前不以获客为考核指标。 6. 贵公司如何评估这类视频的 ROI?

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母婴企业会员私域营销方案

博阳在母婴行业深耕多年,也为众多母婴企业提供了全方位的会员营销解决方案,下面就为大家详细介绍博阳母婴企业全渠道会员营销方案: 母婴品牌与企业消费品品牌不同,母婴企业的会员运营更重视服务和用户体验,并且要提供足够专业的信息和内容...因此,母婴企业想要做好会员营销,需要构建“全渠道+私域”的精细化会员运营体系。 线上线下全渠道会员运营 触达用户,是会员营销的起点,也是重点,如何触达,通过谁来触达,要清楚。...在充分了解自己会员后,还能够组织相同育龄的宝妈参加心得交流会,形成社交圈后,把该品牌的产品当成社交谈资,更能增强会员的忠诚度,也能够促进会员分享给其他朋友家人,促进自然流量进入。...以上,是博阳为母婴企业提供的部分服务内容 ,如果您获取更多母婴会员营销方案,可以直接联系我们。 博阳会员系统,源自博阳多年为客户提供会员运营服务的专业技术和实战经验。...众多头部品牌见证的全渠道会员营销系统,打通全渠道数据,构建全渠道统一的会员体系和标签体系、对用户画像建模及优化、通过互动营销平台和营销自动化,连接企业微信、企微社群、微信小程序、公众号、短信,自动化培育会员

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数字化时代,企业营销该何去何从?

疫情这两年,开利网络为不少品牌企业开发了针对性营销系统,包括分销系统、分红系统、会员系统等,并且利用多端开发技术打通微信、百度等平台渠道数据,从而帮助企业沉淀数字资产。...2022年,营销数字化已经成为市场潮流,但在我国仍有85%以上的企业在数字化转型的道路上艰难跋涉。这一方面有企业自身管理的问题,但也必然受到外界对数字化转型过度妖魔化的影响。...而在营销技术层面,开利网络深耕互联网营销领域十五年有余,在本土数字化营销赛道中意识到: 新增,是数据化营销过去的核心逻辑, 融合,共生才是下一阶段的发展主题。...对品牌而言,这也意味着2022年或许是入局数字化营销的最佳时间点: 其一,市面上有了一大批成熟的、足以真正称之为解决方案的数字化营销产品。...05 内容与人心红利 未来的企业都是数字企业,未来的营销都是内容营销。 2022年,一个显见的趋势是人们正把企业当“人”看,将其视为社会中的一个可交流、可探讨、可赞颂或批评的角儿。

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