“双11”带来的购物狂潮余温尚存，“双12”又火热来袭，而面对愈演愈烈的促销大战，云市场显然已按耐不住云服务商的热情，各家动作频频，其中以阿里云、天翼云、腾讯云为主要代表，借助岁末年关纷纷推出大幅度优惠促销活动...促销活动包括：全新行业云、续费优惠、1亿元扶持计划，以及重量级神秘大礼; 18日当天8：00-20:00购买云服务器(ECS)/关系型数据库(RDS)还有机会免单等，根据目前官方的消息看，阿里云的本次活动主要以存量客户为主...早在双十一期间，阿里在论坛上就发布公告其双十二的活动预告，这次活动还是给阿里云的粉丝不少期待的。...据小编侧面了解，双十二天翼云也会针对四川池推出较为优惠的主机促销活动，预估活动力度在5折左右，另外还有Iphone 、mini的抽奖活动，可谓力度空间。...在这样的整体思路下，用户可以根据自己的需求进行购买和租赁，很多中小企业以及个人用户也可以开始将自己的重要数据放到阿里云上，总体来看，阿里云的使用者更加偏向中小企业或者数据量较大的个人用户。
12月21日荣耀周年活动上，则将发布荣耀9青春版，定价1299元起，搭载前后双摄主打拍照，可以看到年底华为/荣耀发布了多款中低端手机，冲量目标明显。...一方面，用户可动用的资金在年底更加充裕，换机需求旺盛，是不错的促销时机；另一方面，手机厂商在年底冲刺完成年度目标符合企业运营需要，截至目前，手机公司或多或少都有冲销量的动作。...这款手机此前得到市场验证，主打双摄旗舰，上市以来新用户超60%，在千元机中具有很强的竞争力，双11当天与魅蓝6销量合计突破了80万台。 ?...在市场已经验证了对应机型的需求后，如果有用户感知强烈的真实降价，自然可以掀起抢购的热潮，特别是在双十二这样的促销节点，真金白银的降价比新机发售更有效果。...只有科学的定价才能在合适的时间节点更有余地地做促销。 产品规划，魅族与魅蓝，小米与红米，华为与荣耀，都形成了双品牌结构，由专门的品牌负责销量冲击的任务。
不轻易接收和安装不明软件，不随便点击聊天中对方所发来的链接， 3：填写银行帐户和密码时要十分谨慎，防止个人信息泄露; 二、 1：填写个人简历只写必要信息，尽量不要写的太过详细， 2：同时还要注意查看求职平台和企业是否正规...; 三、 1：身份证等证件复印时一定要写明用途，防止被他人利用; 四、 1：妥善保管、处理好包含个人信息的票据，如快递单、火车票、飞机票、保险单等; 五、 1：不要贪图小便宜， 2：避免在网上或者街头参加一些需要填写真实身份...、手机号码等个人信息的抽奖、竞猜、促销送礼品等活动; 六、 1：尽量不要在朋友圈通过视频、照片、文字等形式暴露自己的真实身份、家庭住处、单位地址、子女情况等信息， 2：不添加不明身份的好友;在与陌生人聊天时...，特别注意保护好自己的个人信息，不要轻易提供; 七、 1：进行网上支付时，尽量使用流量以确保支付安全; 2：不要随意连接不明WLAN，像银行等地方的WLAN也不是很安全， 八、 1：不要在各类网上网下平台...据调查，只要花上几十元或上百元，就能轻而易举地让手机里“沉睡”的数据“复活”。 十二、 1：网络上存在“钓鱼网站”注意网址的合法性。
初代HRM包括了HR日常工作涉及的9大核心功能（请假，SSC，转岗，入职，离职，转正，花名册，晋升，员工关怀），大幅降低了HR的重复劳动，同时可以提升企业人事管理效率、挖掘企业人事数据价值、大幅提高员工工作体验...不过，钉钉这个活动不能看成是一次简单的促销，它很可能会在企业级市场形成双11效应，引发连锁反应。...开工利是会成企业级市场的双11 2009年，天猫前身的淘宝在单身节这一天决定来一场促销，规则很简单就是打五折，此后这个活动成长为一个庞然大物，双11不再只是天猫的促销节，而是整个零售业的促销节。...运营驱动的阿里是比较擅长造节的，钉钉的开工利是活动虽然名字不叫双11，但本质是一样的：通过促销和造节，来促进用户使用产品服务，我想它未来一定会像企业的开工利是一样成为约定俗成的玩法，一年一年地玩下去。...长期来看，钉钉开工利是这个活动，对于行业的价值有望像双11一样：一是促进更多中小企业应用移动智能办公应用，人财物事上钉钉，提高效率；二是促进企业级服务市场的生态繁荣，就像双11对物流、金融、技术的推进一样
而双十二当天为周五，促销结束后周末的用户活跃度最低，因此平日运营可以将活动集中在周末进行，而双十二期间集中精力做好促销让用户购买冲动充分释放，结束后可以暂缓一段时间。...而0点之后购买数达到第一个高峰，双十二当天早上八点到10点之间迎来了第二个高峰，此时部分用户早起购买大量商品，而晚上八点到十点经历了第三个高峰，促销活动可以针对这几个高峰期进行重点投放。...2.研究用户在不同时间尺度下的行为规律，找到用户在不同时间周期下的活跃规律 一个月中的消费活动在平时以一周为周期进行波动，而双十二促销期间各项指标达到高峰。...而平时一天中有两个高峰期，中午12点左右和晚十点左右，双十二期间由于活动时间的关系凌晨的销量最高。...针对高峰期进行营销活动收益最高，此时使用人数最多，活动容易触达用户，营销活动的形式可以通过促销、拼团等形式进行。
今年是我第一次到天猫双十一活动现场全天候观摩，有幸见证了双11的整个过程。第一个小时就表现出非常强劲的增长势头，直接突破353亿，去年第一个小时只有247亿。...映客在天猫晚会上表现突出，天猫花1000万在映客做了几十场专场活动。还有一家深度参与的是网红聚集平台美拍。...美拍、映客等平台还以平台身份参与到直播之中。...4、天猫双11全天，直播成为重要的导购导流方式。 在天猫App上，“双11直播”拥有最中心的一级菜单，进入之后有大量网红直播、企业家直播和明星直播内容。...1、立体化意味着线下会变得重要，而直播的核心价值就是实时连接不同的空间，因此未来直播将被更多应用到O2O零售中。
双11结束了，1207亿全天成交额再破纪录。尽管这个活动只有24小时，但其给中国带来的影响却是深远的。正如科技评论人Keso在文章中的评论：“马云改变了中国”。...双11的价值已不是清库存卖尾货了，它是一个连接全球品牌与消费者，连接生产供给与消费需求的超级平台，今年甚至有280款科技新品首发，阿里巴巴CEO逍遥子还说天猫双11会是一个从0到1打造品牌的便捷方式，非常适合首发...双11YunOS生态产品集体爆发，也体现出来YunOS理念被市场认可。 对于阿里巴巴来说，YunOS携手生态伙伴加入双11大战并取得成绩，表明双11已不再是一个追求交易额的促销活动。...第二，双11正在成为塑造生活方式、改变消费理念、促进消费升级的工具。 双11已不叫购物节而是狂欢节，因为它的购物促销属性越来越弱，它过去的意义可能是促进人们网购的习惯，但现在的意义却是塑造生活方式。...昨晚马云说的一句话让我印象深刻： “双11要做一百届，现在才有八届，可能还有九十二届，还要继续坚持，可能只是做的方式、方法、味道、内涵都会发生天翻地覆的变化。”
第四季度销量上涨原因 假设和双十一双十二活动有关。 ? 可以很明显看出2013年和2014年双十一及双十二当天的销量和销售额都激增。...每年的双十一活动用户量和销量都比往年多，用户量增长为75%-80%。 所以可以认为每年第四季度的销量上涨和双十一双十二活动有很大的关系。 复购率 ? ? 各月产品复购率极低。...将两张表inner连接后发现存在1984年的婴儿，明显属于异常值，我们要剔除掉。 ?...每年受春节影响，第一季度的销量会出现全年低点；在双十一及双十二等活动促销下，第四季度销量会达到全年峰值。 用户复购率极低，需要从产品质量、价格及购买体验等方面进行考虑改善。...建议 在临近春节前一个星期应该减少产品推广投入，减少进货量，保留低量库存；双十一及双十二预热阶段需要加大力度推广，丰富运营活动，吸引更多的客流量。同时，要增加产品库存，保证稳定货物供应。
已进入第八年的双11，看上去有些增长乏力，然而更可能的原因或许在于，今天的双11已经不再是8年前的那个促销活动了，以促销为目的的交易额已不再是它的核心追求，重塑中国人消费观才是其核心要义。...电商平台不再将双11当促销节 天猫双11最初的玩法是“五折”促销，通过大力度优惠来促进消费者剁手，说到双11我们就会想到便宜、低价、划算。...京东今年双11的口号是“好物低价上京东”，其通过与沃尔玛等战略合作伙伴引入品质和大牌商品，同时确保参与双11活动的商品70%以上为热销商品，超半数为今年新款，拒绝尾货清仓的甩卖式促销。...显然，双11对美丽说蘑菇街来说已不再是一个促销活动，而是引导品质消费、升级消费理念和拥抱消费升级的工具。 双11期间，依然还有一些电商平台在打价格战，强调产品低价。...今年双11京东强调“好物”，与许多大品牌合作，并定制了一些新品。更重要的举措是，与沃尔玛结盟引入优质大牌，最终参与双11活动的商品以热销和新品为主。
在企业级服务市场，一直善于将“消费市场”玩法移植到“企业市场”的钉钉，借助周年庆也开展了系列活动，比如有前段时间火爆的“你问，我答”活动；当然，最受人关注的还是限时半价促销活动——跟电商平台的大促一样搞得有声有色...钉钉企业应用生态崭露头角 有样学样，钉钉在第一时间发布了周年庆战报，数据显示，周年庆活动期间，钉钉ISV日订单增长近70倍，成交额相比平日有近50倍增长。 这是钉钉第一次周年庆大促。...今年春节后钉钉举办了“酷公司开工季——20万元开工特权”的开工利是活动，给中小企业发福利，虽然本质也是促销，但并不需要企业掏钱，当时活动的价值和目的是要传播类似于“智能人事活动”这样的新型企业服务，让更多潜在客户体验...这一次的周年庆促销活动却截然不同，“半价促销”的设计，跟双11、618几乎如出一辙，很好地衡量了用户对于优质ISV服务的付费意愿和能力。...从交易额50倍增长，订单70倍增长这两个数据来看，这个活动让两个行业很关注的话题有了答案： 1、中国企业级用户对于企业级服务是有付费意愿和能力的，但要经过足够多的市场教育，且要寻找合适的销售方式。
电商大促活动通常会在一些特定的节点或者节日举行，比如“双11”、“618”、“黑色星期五”等，这些时期的电商大促极具吸引力，既有大量的商品打折优惠，又有丰富多样的活动供消费者参与，是电商平台提升销售业绩的重要手段...1.2 典型的电商大促活动简介 618大促：每年6月是京东的店庆月，也是京东的电商促销主战场，在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，从6月1日延续至6月18日（近几年开始从5.20日左右开启预售模式...双十一&双十二: 双十一是指各网络购物平台在每年11月11日的大型促销活动，最早起源于中国阿里巴巴旗下购物网站在2009年11月11日举办的“淘宝商城促销日”，现已演变成全行业一年一度的购物活动，及影响全球零售业的消费现象...双十一购物节战场延伸进12月，即“双十二”。（备注：淘宝商城项目刚独立，后更名为天猫，该营销活动主打品牌商的商品，是想要模仿美国感恩节大促销这种活动，通过一个活动或一个事件，让消费者记住淘宝商城）。...（参考维基百科） 除上述比较大型的电商促销活动外，其他零售电商平台比如苏宁818、国美418，以及其他电商平台也在自己造节日，而近几年的拼多多、抖音、快手等电商平台更多的是借势双11或者618来提升整个电商平台的
服饰企业/店铺，首要任务是什么？ 赚钱。 赚钱的第一道防线是？ 毛利。毛利是一切利润的源头。 怎样可以保证良好的毛利状况？ 销售折扣的合理控制。...下个月回顾本月状况，发现本月促销活动设置不合理，导致折扣太低，毛利未达成，为时晚矣。一年只有十二个月，每个月出现异常状况都是灾难，给后期盈利目标完成造成巨大压力。...所以我们可以每日实时监控当月折扣与销售额的变化，合理进行下周/本月剩余天数的促销活动策划，以期折扣回到合理的范围内，从而达成利润目标。...2.如果不愿修正销售目标，那么本月剩余天数必须对销售折扣做出行动，严格控制促销力度，本例销售折扣后期需要达到85折才能完成毛利任务。
国内的电商市场其实不用我多说大家也清楚，每年的双11、618都刷新着看不懂的消费记录。...物流管理：物流管理模块主要对物流成本把握，它利用物流要素之间的效益关系，科学、合理组织物流活动，通过有效的erp选型，可控制物流活动费用支出，降低物流总成本，提高企业和社会经济效益。...生产控制管理：生产控制管理模块是收银软件系统的核心所在，它将企业的整个生产过程有机地结合，使企业有效地降低库存，提高效率。企业针对自身发展需要，完成ERP选型，连接进销存系统，使得生产流程连贯。...这些是客户与企业联系的主要领域，无论这些联系发生在售前、售中还是售后。共享的客户资料库把市场营销和客户服务连接起来，集成整个企业的客户信息会使企业从部门化的客户联络提高到与客户协调一致的高度。...其中包括客户的 描述性数据、促销性数据 和 交易性数据 。 SCM SCM 供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。
第一届双11的筹备显然不太充分，只拉来了李宁、联想、飞利浦等27个商户，促销的逻辑也相当简单粗暴，“全场五折”在很长时间里都是双11的主流玩法。...有些平台为了冲数据想了各种办法让用户下单，导致双11后退货率极高；有些商家在优惠活动中玩猫腻，消费者以为“薅羊毛”，实际上被商家“割了韭菜”；有些平台为了刺激用户消费，推出了各种巧立名目的金融产品；物流承压...何况兴趣电商并不缺少重视拥趸，除了谋求独立的抖音和快手，乐享集团在内的效果营销企业也在加速布局。...，一面在技术上淬炼连接商品和目标消费人群的杀手锏，背后的野心和意图不言而喻。...同时也揭示了这样一个事实：十三届双11的促销史，也是一部电商流量的变迁史，流量中心在哪里，商业就在哪里，这是互联网世界里屡试不爽的底层逻辑。
电商行业一年一度的双十一、双十二“庆典”刚刚过去没多久，接下来还有“双旦”促销等一系列的网购活动。可以说，人们在享受网购带来便利的同时，也经历过太多假货、野蛮快递等各种问题。...就在今天，经过三年深入调研后的《中华人民共和国电子商务法（草案）》（以下简称《草案》），已提请十二届全国人大常委会第二十五次会议审议。...重罚删除差评、骚扰威胁买家等行为 《草案》第五十六条规定，从事电子商务活动，不得实施损害电子商务信用评价的行为。...《草案》明确“个人信息”是指电子商务经营主体在电子商务活动中收集的姓名、身份证号码、住址、联系方式、位置信息、银行卡信息、交易记录、支付记录、快递物流记录等能够单独或者与其他信息结合识别特定用户的信息。...有数据显示，过去的5年中，我国电子商务交易额平均增速超过35%，市场规模全球第一。
二、 理论与实际差异 一类问题，是相当多的活动收益是理论收益，不是实际收益（参见下图，作为顾客，容易看到的是广告和促销，可普通软广与非1对1的促销是很难关联到订单的）理论上客户满意度提高就会消费多，但是并没有直接成交记录支持...三、短期与长期差异 活动需要有一个较长观察期。比如双十一大促，大家都知道双十一会有促销，就会积压订单，形成所谓凸点效应（江湖俗称一阳指，参见下图）那到底是活动做得好，还是花了更多钱去补贴正常销量？...是否越来越多销售堆在促销期完成。这些跟踪不是能立马见效的，需要打用户标签长期观察。 ? 非销售额类的活动效益，需要更长期跟踪。比如一个引流活动，新进的用户质量，需要1-3个月持续观察才能看到。...数据分析本身就是一种职场通用能力。但是业务部门的工作内容，岗位职责，身份定位，决定了他们不可能深入、持续、全面的分析问题。...这就是为什么小企业只需要一个全栈数据分析师（全称：全战数仓/sql/EXCEl/ppt/调研问卷各领域的打杂师傅）而大企业需要专属的数据部门，因为数据部门才有精力和职责打通各线条数据，设立合理的指标深入分析问题
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线上消费的普及使得电商行业新服务形态快速成长起来，据数据显示，2020年前三季度的电商促销呈多频化发展态势，实物商品的线上零售额同比增速达15.3%，占社会消费品零售总额的比重为24.3%。...电商企业甄别无效流量可以深度分析广告监测、网站分析等测量数据，可以选择对接第三方的数据追踪系统，通过可视化的广告投放数据监控异常流量，深入排查用户异常行为，甄别排除掉无效流量。...二、整合多端用户数据源 电商行业的用户来源广泛且体量极大，渠道作为连接商家与个人之间的沟通媒介，每时每刻都有海量的无规律的用户行为产生。...当电商行业对接的上游数据源出现过载现象时，数据治理的难度就会产生质的变化，更遑论像是双十一、双十二、618等国民度极高的购物节同时登陆淘宝、天猫、京东、小程序等多端渠道，同一商家在以上渠道都开设有直营店铺的话...3、提高留存率 循环促销活动调动用户的参与热情，设置每日打卡任务提升次日触发行为，从而实现日/周/月的整体留存率提升。
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