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2015数据驱动的营销概况:信息成为最宝贵的货币

编译|丁雪 校对|Vala 数据驱动式营销曾是风靡一时的销售方式,如今已发展成为广告活动和品牌战略中不可或缺的组成部分。 用户已经知道如何迎合营销者对喜好和需求的预测。那些与品牌相悖的或有冲突性的信息会造成销售者看起来十分无序,用户会因此感到恼怒,有时甚至放弃选择这一品牌。 GlobalDMA公司(也称为WinterberryGroup)针对数据驱动营销做了一份全球范围的调查,在3000份的调查中,几乎所有的营销专家都意识到数据在广告业和用户体验方面的重要性。 · 77%的受访者对数据驱动营销充满信心,74%的受访者期待今年的数据营销预算可以增加。 · 数据的焦点主要集中于供应、信息和内容。 · 数据营销最需要关注的增长点在于挖掘以用户为中心的需求。 · 用户信息和个性化用户体验是数据营销应用最广泛的方面。 · 在收集到的数据中,56%是关于用户服务,51%是关于用户满意度。

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大数据驱动营销14条营销法则

大数据时代:正确使用数据对现代营销会有非常强的推动力。 “在数字时代,单纯依靠基于直觉、经验驱动的营销决策是愚蠢的。” 以下14条经验法则,可以保证数据透明,有效进行数据驱动营销。 客户驱动 > 数据驱动 营销的目的是获得客户。因此,以客户为导向的营销会更好。当然,它们不必相互排斥。 但作为营销人员,我们追求的通常是因果关系,我们想知道做些什么才能获得更多的客户、开展更多的业务。那么当数据揭示相关性时,我们该怎么办?进行受控实验。 有手表的男人知道现在几点了 有两只手表的男人永远不会确定 这条规则被称为手表定律,这是每个营销人员都应该知道的7项技术法则之一。 数据可能是营销中最未充分利用的资产,更希望能够很好地利用它。

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    一大波轻量级工具升级重磅来袭

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    营销知识丨企业新媒体营销框架概览

    文章只分享方法论框架,旨在梳理企业端完整的新媒体营销流程和重点要精细化的部分,也非常欢迎大家在底部留言分享讨论自己的新媒体营销心得。 概念回顾 所谓的新媒体营销即以新媒体平台(微信、微博、知乎、头条等)为传播和购买渠道,把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里,以便形成记忆和喜欢,从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动。 其实做运营的都会发现,无论哪种运营,日常工作时刻都离不开好的文案,如何巧妙发布信息让用户欣然接受,并引诱其自动转发是一件特别重要的事情,这也是为什么大家都热衷追热点,所以把握好当下内容形式的特点以及用户的口味至关重要 根据上图的进阶过程,可见内容形式演进速度不断加快,信息量越来越大,可视性越来越强,表现形式也越来越丰富,互动性、实时性趋势明显。 熟悉新媒体营销流程 正常的新媒体营销包括以下8个环节,但企业在做策略时,其实并不能面面俱到,只会在以下几方面的部分环节下大的功夫,比如一些初创公司可能一上来,开个公众号,放部分内容,在自己有限的精力里做些推广

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    Salesforce营销播客采访营销鬼才Ryan Holiday:如何做增长黑客营销

    当许多企业开始计划增长时,他们认为:我们需要一个营销部门。 它们在采用增长黑客营销策略之后发现,完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。 增长黑客营销怎么做? ? 美国最年轻的营销鬼才Ryan Holiday,在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后,将复杂的增长黑客营销策略、技术,整理成易懂、易读的干货: 步骤1:产品研发阶段,捕捉并扩大PMF(产品—市场契合度 1.最佳的产品和受众知识而不是传统的营销技巧 Ryan把增长黑客定义为“传统营销,直销,业务和产品开发的混合体”。因为创业公司没有聘请公关和营销公司的预算,所以他们必须自己来做所有这些事情。 Ryan说:“新一代的创业公司在加速自己做市场营销的进程,而这些做市场营销的人几乎没有营销背景。 创业公司没有传统营销人员奢侈的营销想法也没有花费这些营销费用的预算。

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    营销体系开篇

    还不更新❓❓❓来啦~ Skr Shop年底第二弹《营销体系》开更了,第一篇《营销体系开篇》~ ? 营销体系拆分 按照不同的维度,我们把营销体系划分为两大系统: 表格可滑动查看 系统 描述 维度 活动营销系统 拥有各种手段提升PV\UV,并引导消费 PV、UV维度 销售营销系统 拥有各种降低或变相降低价格的手段 销售营销系统: 满减 满赠 买送 限时购(限时降价或限时折扣) 秒杀 加价购 多买 预售 全款预售 定金(订金)膨胀预售 盲售 拼团 砍价 众筹 组合套装 营销体系的基础服务支撑: 优惠券服务 满减券 订金膨胀预售 包含订金阶段、尾款阶段,订金翻倍抵现尾款,订金可退 定金膨胀预售 包含定金阶段、尾款阶段,定金翻倍抵现尾款,定金不退 盲售 包含订金(定金)阶段,尾款阶段;不知道尾款价格,不知道sku的具体信息 ,只知道spu的信息(可选) 拼团 限定时间凑够多人成功支付订单(享优惠价格) 砍价(点赞降价) 限定时间邀请好友砍价到指定金额 众筹 限定时间购买人数达到指定人数及以上即可成功享受优惠价格 组合套装

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    “Bug”营销来了

    因此迅雷在百度“Bug”营销之后再现“Bug”耐人寻味。如果迅雷的“Bug”是营销事件,与百度的“Bug”营销有着很大区别。百度是借Bug赚用户,迅雷很可能是借着Bug博眼球。 百度“Bug”营销赚用户,云存储免费是趋势 百度“Bug”营销是赔钱赚用户。百度的个人云付费业务并非百度的核心收入来源。百度更需要的是用户数据、用户登录ID所带来的黏性。 从前段时间凭着“PK大咖”火爆的百度魔图也可看出百度最近正在加强营销探索,逐步适应互联网现阶段重营销的整体风格。 100多万的“损失”相当于一次普通的营销活动的推广费。因此如果此次Bug是迅雷的营销,其目的应是为了提高迅雷和迅雷会员服务的曝光率。 如果迅雷“Bug”真如其声明,不是营销而是因为过失产生的BUG呢? 如果承认是营销则前后说法不一致,意味着跟百度的风;如果不是营销,则技术很没面子。 当然,互联网公司真正出现Bug并造成重大损失的案例并不鲜见。

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    笔记︱精准营销解决方案以及营销组合评估

    一、精准营销实际问题充分利用各种技术手段,将营销信息推送到比较准确的受众群体中,从而既节省营销成本,又能起到最大化的营销效果。精准营销的本质是找到自己的目标客户并对其进行营销。 1、预测性方案——线性回归模型预测性建模基于用户的历史信息去预测其将来的行为;预测性模型是帮助提高营销活动的一个工具,能针对用户实现精准营销。 不同广告营销综合影响下,分解出来,不同营销行为的效果如何。 1、营销组合优化面对的问题营销组合要解决的问题:哪个媒体的转化率最高?从支出上看,这样的转化率是不是高效率的? 通过ROI曲线可以找出营销最佳组合,优化配置资金,让每一个营销手段都分配在最优位置。 图中的第一列代表不同的营销手段,第二列代表营销预算;第三列代表平均ROI;第四列代表边际ROI;第五列代表ROI水平等级。

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    【解析】网站分析:关联推荐、交叉营销与向上营销

    关联推荐在营销上被分为两类: 向上营销(Up Marketing):根据既有客户过去的消费喜好,提供更高价值或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务。 交叉营销(Cross Marketing):从客户的购买行为中发现客户的多种需求,向其推销相关的产品或服务。    向上营销是基于同类产品线的升级或优化产品的推荐,而交叉营销是基于相似但不同类的产品的推荐。举个简单的例子,可以看一下苹果的产品线: ? 当你购买一个ipod nano3的时候,向你推荐升级产品nano4、nano5或者功能类似的itouch就叫做“向上营销”;而推荐Iphone、Mac或ipad的时候就是“交叉营销”了。    ,更偏向于传统的“推式”营销(个人对这种营销方式比较没有好感,尤其“捆绑销售”之类)。

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    以银行和童装店为例,如何从数据中挖掘有用的营销信息

    在互联网世界中,我们可以通过各种各样的手段方法获得丰富的数据,比如数据爬虫、手机采样,甚至是各种各样的行为数据、城市数据都变得更加透明和可获得。然后,在实际工作...

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    营销观点 | 教育培训行业如何做营销推广?

    有些机构还会在传单、海报等线下广告上印上他们的公众号二维码等信息,通过这种方式吸引来关注的人肯定是有兴趣进一步了解的,然后在公众号上可以让关注者填写升学培训意向之类的表单,精准获取目标人群信息。 大家可以尝试一下朋友圈广告、QQ空间广告(如下图),这类广告的优势在于可以根据用户信息、行为轨迹等进行精准地域定向推广。 (说明:熟人推荐、社交工具在触达信息渠道里已经占据绝对优势,广告营销走入了社交化传播阶段。) 因此,利用社交化媒体 “温柔”触达潜在学员是比较可取的方式。 四、口碑营销拉新&复购 ? 时下教育培训机构经常提到的还有口碑营销。的确,学员或者家长的关注点除了教育机构的专业水平、培训经验,重点还在于学员评价。前面也提到熟人推荐是学员最为信任的信息来源。 ? 想了解更多详细营销工具功能介绍和数字化营销内容,欢迎关注我们。

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    Salesforce发营销趋势报告:社交媒体营销受重视

    Salesforce发布了第三个年度“营销状态报告”,调查了全球4000名营销人员。 ? ? 报告发现网络营销和社交媒体营销越来越受重视,2016年营销人员将2/3的营销预算投向网络渠道(70%)。 ?   社交媒体尤其受到重视,大部分营销人员计划未来12个月增加社交媒体广告预算。 ?    营销人员也从社交媒体营销中得到更多的投资回报,目前,82%的营销人员认为社交媒体营销是其工作的核心。 ?    2015年,27%的营销人员表示社交媒体终将产生投资回报,28%的受访者表示社交媒体营销已经产生了投资回报。今年,75%的受访者表示社交媒体目前正在产生投资回报。 ?    超过3/4的受访者认为内容营销营销工作的核心,高效的营销团队也很擅长利用用户原创内容。 ?   社交媒体广告正在崛起,2016年2/3的营销人员表示会提高社交媒体营销预算。 ?

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    易会营销云发布,让数字营销更聪明

    <数据猿导读> 6月28日,一站式活动管理与数字营销云服务领导者易会宣布,正式推出易会营销云3.0,帮助企业客户通过一个平台进行活动管理、内容运营、互动社交、网络直播和组织营销,以满足各行业对数字化会议与数字营销的需求 易会营销云3.0,让线上与线下活动的数据和管理基于一个平台,全流程服务于企业数字营销。它汇聚活动营销人员所需一切在一个实时仪表盘中,让你从数据中获得独特见解,让数字营销更聪明。 面对这些新问题,营销人需要一个更好的数字营销工具作为帮手,从而优化市场营销效果,实现商业目标。 最新发布的易会营销云3.0,具备移动、社交、全连接、全平台四大特征,通过智慧会展,数字营销,移动营销,内容管理和移动会议等功能,以一体化数字营销云平台,重新定义大数据时代的事件数字营销。 凭借易会云出色的产品能力和市场表现,在大连举行的2016(第十四届)中国软交会上,易会云荣获了“2015-2016中国软件和信息服务业最具创新竞争力产品奖”,并与中国软交会签署了三年的独家数字营销战略合作协议

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