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从深度分销走向精准分销,品牌商数字化时代的渠道分销策略变革

以往品牌商最常用、也是相对效率最高的分销形式—深度分销。所谓深度分销,就是做好终端布局(铺货)-终端建设(生动化)-终端激励(利润)-经销赋能(技能培训)以及销售管理。 一、深度分销日渐式微 宝洁是深度分销做得最好的快消品企业之一,但是这几年,宝洁的市场表现在呈现持续下滑的态势。 究其原因,可以归结为: 1、人力成本不断上升 过去深度分销以人海战术,建立起分销壁垒。所以在做深度分销时需要有一支庞大的业务团队,依靠大量的业务人员完成市场覆盖服务,把商品铺到所有的终端门店。 如今,深度分销进入互联网“赋能”阶段,以B链为特征的深度分销成为企业的基本功。B链成为基础设施,替代深度分销的新模式将呼之欲出。 综上所述,深度分销确实已经过时了。 二、数字化改造,深度分销的进化方向 就这几年的行业变革来看,讲品牌商的分销渠道转型,并不是颠覆品牌商以往的深度分销体系,更不是消灭经销商,而是顺应“数字化”的浪潮,在以往深度分销体系的基础上进行彻底的数字化改造

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SAP软件关于“业务合作伙伴”—— 确定合作伙伴功能

客户层次的维护要经过下列几个步骤: 1、 定义层次类型,并分配默认的合作伙伴功能 2、 为层次类别设置合作伙伴确定 …… 合作伙伴的类型: ? 顾客主数据中是如何确定合作伙伴功能的? 1、 根据客户的账户组,在合作伙伴分配过程中找到与该“账户组”对应的“合作伙伴确定过程”。 2、 然后根据这个“合作伙伴确定过程”在表“合作伙伴确定过程功能”找到所有的合作伙伴功能 的编号。 在这个过程中,可以确定哪些功能是强制的(必须显示在页面上而且不能被删除),哪些合作伙伴是只读的(不可以被修改) 3、 根据这个合作伙伴功能编号找到详细的信息:合作伙伴的类型、底层合作伙伴功能。 抬头的合作伙伴和项目的合作伙伴的确定过程是不同的,抬头根据单据类型,项目根据项目类别决定。 订单中是如何确定抬头的合作伙伴? 1、 在销售单据类型的配置中,可以该单据类型对应的“合作伙伴确定过程”。 4、 然后找到这些合作伙伴功能的ID,然后读取合作伙伴前台定义的顾客编号、联系人等等合作伙伴的实例。 订单中是如何确定项目的合作伙伴

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    分销功能设计_分销模式新玩法功能业务逻辑_OctShop

    图片微分销,微商城分销模式的无限裂变是分销商通过分享自己的推广二维码或分享链接到微信群、朋友圈等社交平台。拉入新的用户或分销商如果产生了交易,那么分销分享者就可以从交易订单中获取相应的返佣收益。 随着你的下级用户或分销商越来越多后,你的收益也水涨船高。 一、微分销,微商城分销模式业务逻辑1)粉丝用户推广奖励粉丝用户通过自己的推广二维码或分享链接拉入新的用户或分销商,产生交易后粉丝用户可以获得商家产品利润奖励,粉丝用户成为推广员获得相应佣金,平台快速实现粉丝增长和裂变传播 4)分销商区域奖励根据平台运营的制度,给相应分销商地区的代理权,并分配相应实际的管辖区,成了地区代理后可以从该区域的商家或分销商中获取一定比例的产品利润返佣。 2)微商城的开发需要摸透用户需求只有微分销功能与微商城分销模式非常的迎合消费者的想法,才能提升微分销系统的服务质量,细致化分销服务,使得分销营销效果更好。

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    SaaS为啥不能分销

    中国分销商 中国需要面对面交易,所以需要把销售、服务前线推到客户的几公里远,随叫随到,这种线下销售线下服务线上使用IT的模式确实很怪异。 但中国幅员辽阔,IT厂商要自己建立这样的线下销售服务网络,成本太高、效率太低,所以大家一般选择分销模式。 一个分销商,往往赚3+1的钱。 这个3: 1、产品代理销售的钱 2、实施的钱 3、连年持续运维的钱 这个1,指的是客户个性化开发的钱,大部分分销商不懂开发技术,赚不了这个钱。 所以过去由分销商主要收取的连年持续运维的钱,在SaaS时代由IT厂商主要收取了。 也就是说,分销商主要挣的钱,主要就是实施服务费。但这点收入,不足以支撑一家中国分销商继续好好活着了。 毕竟国外的实施服务,很有价值的是IT咨询服务,但在中国,这块,中国的分销商既做不了,中国的客户也不买单。 ? 实施 那咱们把实施掰开细说说。

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    Uniapp 实现全民分销功能

    前言 前段时间在掘金 app 多了一个推广中心,分享课程链接,若有其他用户从你分享的链接购买,你就可以获得一笔佣金,我们称类似的功能叫全民分销,全民分销在互联网推广中很常见,比如腾讯云、阿里云等都有,只不过叫法不一样 笔者也通过类似的活动,也获得过一些收益,由于全民分销功能使用门槛较低、传播速度快、对于平台商家和用户都是零成本的,成了互联网中热门的推广功能,本篇介绍下全民分销功能实现原理。 小结 本文记录了小程序端全民分销的实现方式,包含前后端的逻辑和思路,总体比较简单,唯一难的就是使用 canvas 绘制海报,若要绘制一张好看的 canvas 海报,可能会花费你不少时间,但是我们可以使用现成的插件

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    全渠道分销订货系统:系统整合分销渠道,实现企业订货高效便捷

    数 商 云全渠道分销订货系统是一款针对厂家和批发商客户开发的电子商务渠道分销系统,可帮助用户快速搭建具有发展代销和批发能力的企业平台实现大规模招商,高效管理下游分销商,整合全网分销渠道。 核心功能 1、基于分销合同的销售目标管理 系统自带销售目标合同管理模块,可将品牌与分销商签订的销售目标合同实现数字化管理,实时查看分销商目标完成情况,并调整相应策略。 2、分销政策灵活配置、轻松执行 品牌可针对不同区域、不同等级的分销商灵活配置各类分销政策,一键发布,系统自动完成复杂计算,各级分销商轻松执行,总部还可基于数据洞察及时调整政策。 2、数字化分销订货高效、便捷、节省人力 品牌总部在后台轻松管理各级分销商、分销政策与分销合同,分销商通过手机、电脑便捷订货,订单管理全流程数字化,业务人员无需反复电话沟通、繁琐录单、审核,一人轻松处理全国订单 3、支持多种分销模式,灵活设置各类分销政策 分销订货系统原生支持直供到店、多级分销、加盟分销等常见分销模式,并支持客制化,品牌可按照自身经营模式轻松设置各类分销政策,实现分销政策精细化管理 4、数据驱动的智能订货

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