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渠道分销订货系统:系统整合分销渠道,实现企业订货高效便捷

目前,传统经销结构面临的挑战主要有: 1、每年为扩展渠道投入大量的人力物力,效果却不甚令人满意; 2、广告宣传成本高,产出却不似预期; 3、资金回笼不够快,总有几个方面阻碍资金流动; 4、库存积压,物流不完善 在数字化时代,企业越来越清楚地意识到要尽快转变这种传统经销结构,要想吸引熟悉数字科技的现代化旅客,就必须通过多个渠道进行在线管理及营销。但对于个人来说,这可是个浩大的工程,如何高效地进行库存分销? 答案是——借助渠道管理软件。 数 商 云全渠道分销订货系统是一款针对厂家和批发商客户开发的电子商务渠道分销系统,可帮助用户快速搭建具有发展代销和批发能力的企业平台实现大规模招商,高效管理下游分销商,整合全网分销渠道。 产品价值 1、基于全渠道一盘货理念设计 数 商 云分销订货并非传统意义的订货系统,而是基于全渠道一盘货理念设计的新型智慧分销系统,可实现商品从生产到交付的全程在线、可控,从而完成商品流通的高效管理控制

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从深度分销走向精准分销,品牌商数字化时代的渠道分销策略变革

那么,品牌商要如何对分销渠道进行全新的探索? 1、什么是分销渠道的数字化改造 在目前的互联网环境下,品牌商的分销渠道数字化改造是必须要完成的一个动作。 分销渠道的数字化改造不仅对企业市场效率带来改变,更关键的是可以帮助企业建立起全链路的链接,这对提升企业的渠道营销能力、渠道管理能力、渠道控制能力都会产生重要价值。 品牌商的渠道数字化改造要做好几件事情: (1)建立数字化精准分销系统 以往的传统分销体制最大的问题是品牌商与终端店没有直接连接,品牌商没法直接发力于终端,只能借助于渠道商的做市场能力。 三、结语 总之,渠道数字化变革是当前品牌商分销渠道体系改造的迫切课题。

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    SaaS销售迎来破局 渠道分销重回主场

    2、 分销焕发出新的活力 如今的SaaS市场,直销模式不再一家独大,渠道分销重新被行业重视,易订货,EC,爱客等SaaS厂商纷纷采用以渠道为主的销售模式。 2017年初,易订货正式提出了“产品领先,渠道为王”的公司战略。目前渠道分销带来的营收占比已超越了过去的线上销售规模,易订货已经成为SaaS行业分销代理选择加盟的重要品牌。 不难看出,易订货目前采取的其实是一种“大渠道”策略,从最早由电销切入,再到发展线下直销及渠道分销,涵盖销售体系中的电销、直销、渠道分销各个板块,以“渠道”为主要营销矩阵,真正践行了“全渠道”时代的营销精神 因此,无论是互联网渠道、电销渠道、专卖店渠道、经销商渠道分销渠道,还是商业伙伴,直销队伍,都需要解决信息畅通的问题。 在过去的30年中,整个中国企业的渠道销售体系,在不断发生变化。 易订货目前已经启动的渠道联盟战略,就是希望建设B2B电商的SaaS服务伙伴生态圈,联合更多分销伙伴帮助中小企业建立互联网+渠道的新分销模式。

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    智能渠道分销系统开发方案:打通协作壁垒,实现渠道商数字化管理

    如何构建敏捷、高效、灵活的分销渠道商城管理系统,提升渠道效率并降低渠道管理成本,成为当前企业渠道管理变革亟须解决的重要难题。 传统渠道分销管理的痛点分析: 一是渠道商缺乏标准化的管理。 当前,许多企业的渠道分销都面临着渠道商层次不齐、管理分散的问题,缺乏渠道体系化统一管理标准及布局。 通过搭建高效科学的分销渠道商城管理系统,实现线下和线上市场高效对接和互动,不仅为上下游企业拓展了交易渠道,更精准地实现了供求对接、采批便利化。 分销渠道商城管理系统的功能与优势 1、云分销管理 基于云计算平台的在线订货系统,无需部署安装,无需后续维护,有网络即可使用,特别是使用移动互联网进行业务处理,更加高效。 通过智能渠道分销系统开发方案,帮助企业打通与渠道商的协作壁垒,实现代理商、分销商、终端门店全渠道的信息流打通,,助力企业精耕营销渠道,实现高质量发展。

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    智能渠道分销系统开发方案:打通协作壁垒,实现渠道商数字管理

    如何构建敏捷、高效、灵活的分销渠道商城管理系统,提升渠道效率并降低渠道管理成本,成为当前企业渠道管理变革亟须解决的重要难题。 传统渠道分销管理的痛点分析: 一是渠道商缺乏标准化的管理。 当前,许多企业的渠道分销都面临着渠道商层次不齐、管理分散的问题,缺乏渠道体系化统一管理标准及布局。 传统渠道分销管理中大部分企业难以与渠道商保持客户信息的实时共享,并因无法监控产品的流通情况,跨区销售、渠道串货及低价抢单频发不止,严重的破坏了渠道商对市场投入的信心和积极性,企业花费大量精力放在渠道冲突的管控层面 分销渠道商城管理系统的功能与优势 1、云分销管理 基于云计算平台的在线订货系统,无需部署安装,无需后续维护,有网络即可使用,特别是使用移动互联网进行业务处理,更加高效。 通过智能渠道分销系统开发方案,帮助企业打通与渠道商的协作壁垒,实现代理商、分销商、终端门店全渠道的信息流打通,,助力企业精耕营销渠道,实现高质量发展。

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    SD模块基础教程(十二):将工厂分配给销售组织分销渠道

    其中,SD模块相对于MM模块则更加简单点,本系列我们就介绍下SD(Sales and Distribution)模块,中文一般称为销售与分销模块。 本章内容: 一、将工厂分配给销售组织/分销渠道(附高清操作视频) 二、SD模块知识体系介绍(完结篇) 本章我们介绍将大圣机械工厂分配给大圣销售组织的直销和批发两个分销渠道。 这个分配的含义是这个销售组织和分销渠道可销售该工厂的库存,所以它们的分配关系也是多对多的关系。 一、将工厂分配给销售组织/分销渠道 1.后台配置:SAP用户化实施指南-企业结构-分配-销售与分销-“分配销售组织-分销渠道-工厂”,或者事物代码OVX6 , 具体见下图:

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    课堂举手可记录可分析,浪潮协同生态伙伴推江苏教育大数据创新

    “2017年本省两家分销商业绩已过2亿元。”王乃晶于4年前入职浪潮,任浪潮江苏区渠道总监,她恰好主导和见证了这一变化。要知道,4年前,江苏省下辖两家分销商整体年业绩还不足千万元规模。 例如,以前考核浪潮渠道经理的指标,只以分销商的进货(Sell in)为准;而从2017年起,浪潮对渠道经理的考核还要依据分销商的出货情况。 这就推动了浪潮渠道经理赋能分销商,帮助分销商依托转型来拓展用户的积极性。 今天,在江苏市场,浪潮渠道经理帮助合作伙伴一起分析行业客户业务特点和业务创新需求,帮助其制定业务发展计划、规划整体解决方案已成为常态。 据浪潮IPF2018合作伙伴大会上的数据显示,目前浪潮合作伙伴已超过9000家,形成了分销业务、行业解决方案、智慧计算业务三个生态平台,合作伙伴累计贡献销售额超过200亿元人民币。

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    ​走!去卖AI服务器

    浪潮集团副总裁、渠道管理部的总经理 王峰 “我们判断AI对于分销渠道也是机遇,所以你应该去建这样的团队,往这个方向找突破口。” 2019年浪潮分销渠道先走半步,为的正是在爆发来临前做好准备,“(否则)市场爆发以后就没你的事儿了”。 尽管不缺乏争议,但对于浪潮在AI服务器市场的判断与策略执行,市场中的渠道伙伴最终还是通过用脚投票,表达了认知——2019年,浪潮渠道合作伙伴数量首次突破10000家。 这个大背景下,分销和ISV成了浪潮渠道业务发展的“新两翼”。浪潮提供的整体数据显示,2019年浪潮分销业务持续保持中国第一。 其中,来自分销合作伙伴销售收入同比增长超过50%,销售额过亿的分销伙伴超过10个;ISV合作伙伴的业绩实现翻倍增长,合作过亿元的ISV数量增加一倍,实现云平台产品合作伙伴占有率第一、存储产品合作伙伴占有率第二

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    浪擎与浪潮,一个从OEM到价值共生的生态样板

    浪擎与浪潮作为长期合作伙伴,互相释放渠道业务经验和生态能力也是合作中的一环。 2018年起,不止是浪擎科技的产品融入了浪潮服务器等硬件产品;在浪潮的解决方案中,也开始融入了浪擎科技的软件产品。 在这一耦合日紧的合作进程中,王凌嬿希望能拓展更多的增长空间,尤其是渠道分销业务。 在地板铺完的同时,浪擎科技计划在2020年建成一个和浪潮渠道模式相近的体系——包括指名客户、分销渠道体系、和战略合作伙伴。 如今,产品层的合作规模增长已经为这种共生做好了准备。 因为总部在上海,浪擎科技与浪潮的产品合作要通过浪潮在各地的分销商完成,后者因此反身进入浪擎的渠道体系,顺理成章。 还有一些样板的建立是“人文式”的。 也是在这环环相扣的生态环境下,2019年,浪潮渠道合作伙伴数量达到了9000家,分销业务持续保持中国第一,来自分销合作伙伴销售收入同比增长超过50%,销售额过亿的分销伙伴超过10个,医疗与企业细分市场分销业务增长迅速

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    华为在安防市场摆开一桌视觉盛宴,而主角却是渠道

    合作伙伴可以通过在摄像机中加载不同的算法,对不同场景实现智能化分析,比如戴安全帽、汽车尾气、水位高低检测等。对于合作伙伴而言,这意味着他们可以按需定义自己的分销爆款产品。 此次渠道布局,华为以算法和产品先行这一点,突显出了面向智能时代分销业务的趋势变化。只有当价格合适的产品能够和场景快速结合时,它的普惠对渠道伙伴才是意义深远的普惠。 因为它更容易被用户接受,也就更容易作为分销渠道的新业务引入,并最终真正成为一个渠道转型的抓手。 它意味着“传统”的分销渠道商将有机会,参与到所关注行业的智能化变革中去。 在华为提供的资料中,一些先行试水的合作伙伴已经开始布局这项工作。他们拉起了一个三、五人的软件开发团队,针对客户的需求进行应用开发定制。

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    云时代依然要讲IT渠道的宽度与长度

    即产品从厂商转移到用户的过程中,任何一家对产品有经销能力和责任的合作伙伴,即为一个层级。 长渠道是指上游厂商通过两个或两个以上的销售环节将产品销售给最终用户,短渠道是只通过一个销售环节。 短渠道则相反。 渠道宽度是指渠道每一个层级中使用同种类型中间商的数量。这里有三种选择: 一是群集型分销,是指企业在同一层级中选择尽可能多的渠道商为自己销售,以达到广泛的覆盖面,让用户很方便购买。 通常低端软件会采用这种方式,例如很多外企公司刚进入中国的时候,都选择国内的大型分销及代理来扩张自身的渠道规模,力争在几年之内发展几千家以及万家渠道,使自己的产品可以遍及大街小巷。 二是专属分销,又称独家分销,是在某一层级上只将产品授权给某一家渠道商,如我们后面要讲到的独家代理制。 三是选择性分销,是介于以上两者之间的一种方式,在某一层级选择少量的中间商。 值得一提的是,在厂商端也注意到了渠道长度的锁紧,所以锁紧长度也需不忘扩充宽度,例如目前很多大型网络厂商,不忘对渠道进行线上营销赋能,这说明顺应扁平化,在此基础上为合作伙伴提供更多的销售思路和能力。

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    升级SaaS应用管理 积极拥抱“互联网+”

    目前,运营商主要通过引入合作伙伴的产品开展中小企业信息化服务。合作伙伴提供SaaS软件及相应的维护支撑服务,与运营商分成。 对于SaaS模式,虽然实现了SaaS应用业务互联网化,但目前运营商主要通过客户经理渠道进行业务营销,在营业厅进行业务订购开通,采用后付费的方式进行计费,与合作伙伴进行线下结算。 拓展营销渠道。客户经理单一的营销渠道已经难以满足SaaS应用业务的发展,可借助第三方销售力量,通过分销商为SaaS应用发掘新客户。 SaaS应用管理平台需实现分销商的管理,包括分销商引入、在线营销活动策划和分销商分成等。 在线订购/开通。SaaS应用管理平台提供统一的在线订购管理。 在线计费/支付。 客户在线订购时,SaaS应用管理平台需提供在线计费/支付功能,并且在线支付渠道要实现多样化,除了支持运营商自有的在线支付渠道,还应包含其他主流的互联网在线支付渠道。 在线实时结算。

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    安恒信息河南区渠道招募会 200余家合作伙伴共绘安全产业生态蓝图

    会议现场 7月12日下午,安恒信息河南区渠道招募会成功举办。200余家渠道齐聚一堂,共同见证安恒信息近几年来的发展,共商网络安全未来合作之计。 “坚持渠道战略是安恒信息市场体系的核心战略。” 诚如他所言,未来的安恒信息,也将继续坚持渠道战略,与各位合作伙伴一起,共同构建未来产业发展的美好蓝图。 ? “2018年渠道政策将始终围绕发展、赋能、政策、规范四个方面来支撑我们渠道体系的建设,进一步完善渠道体系架构,完善渠道赋能体系,提升合作伙伴的能力,加大渠道合作伙伴扶持力度、落实渠道激励政策,保障渠道合作合规建设 安恒信息始终将合作伙伴的利益作为我们渠道建设的出发点,坚决维护合作伙伴的利益,实现渠道业务快速增长。” ? 两位合作伙伴代表均表示,安恒信息项目报备机制非常清晰,给他们带来了做项目的安全感;安恒信息渠道产品的价格体系很明确,非常符合渠道的需求;安恒信息技术过硬,行业及客户端口碑也很好。

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    抛开“你争我夺”,看SD-WAN玩家间的“互利共赢”

    并且能确认已经有多少合作伙伴接受过SD-WAN培训?“Gheri认为,这也可能是渠道合作伙伴的另一个收入途径。 但为给客户提供、实施和部署SD-WAN,渠道合作伙伴需要做哪些准备? 供应商和分销商可以做些什么来帮助合作伙伴充分利用SD-WAN带来的机遇? 目前,对于渠道合作伙伴需要做哪些准备来支持SD-WAN,存在各种各样的意见。 分销商正在“与越来越多的合作伙伴在技术支持和客户培训方面展开合作,这明确反映了更广泛的市场利益”。 根据Fortinet的英国渠道总监David Park的说法,许多供应商的渠道合作伙伴“已经意识到,如果在SD-WAN部署方面经验丰富,那么在SD-WAN领域也有机会。 除了培训之外,合作伙伴还需熟悉产品使用 - 供应商和分销商需要提供硬件和软件产品供合作伙伴在他们的实验室或PoC条件下使用,以确保舒适和自信“。

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