百炼智能正是以「智能获客」为目标的一家创业公司。简单来说，它在明确客户的需求后，比如找什么样的企业，依托全网信息进行建模，通过 AI 挖掘销售线索。...他们充分利用招投标信息挖掘获客线索，通过 AI，自动对过去一段时间香皂等日化用品的采购信息进行抽取，并把采购单位、招标金额、时间等都进行梳理，并预测下次可能的购买情况，提前一个月推送给客户，从而抢占先机...另一方面从公海捞取线索，缺乏对沟通信息做更智能化的探索。 ? 在他看来，一个更智能化的线索转化流程，应该尽早对客户进行分层，对高意向客户尽早识别，并由销售跟进。...揭发以一家寿险客户为例谈道，保险公司通常有庞大的电销团队和线索储备，但很多线索只有通话信息，并且在成单前，很难拿到用户的画像和标签。 此时，如何用 AI 分析出每段对话中的购买意向就尤为重要。...AI 让创意「千人千面」 还记得阿里在 2017 年发布的智能设计平台「鲁班」吗？ 据说当年双十一它完成了 4 亿张海报设计，一秒可做 8000 张，一天就是 4000 万张。
一、To B企业的获客难题 To B营销获客为何困难重重？主要有以下4点： 1、购买决策涉及因素多 2B业务的客户不是单一个人，而是客户群。...3、存在较长的犹豫周期 因为To B产品更替成本和机会成本较高，企业认可一个公司的服务后就不会轻易换供应商，所以在购买时存在较长的犹豫周期，不会像买一瓶矿泉水一样那么快产生购买决定。...可见，让客户信任自己的产品和服务，产生购买交易，并不是一件容易的事，这也导致目前To B企业销售转化率相对较低。...（5）建立打分体系，提高线索质量 面对海量的线索，怎样识别高质量的线索质量也是一项巨大的挑战。 营销自动化平台，可以将所有的客户打上标签，然后进行标签分析，以及线索打分和分级。...---- 数商云MA是一款基于大数据技术的自动化营销系统，基于大数据技术，依托SaaS实现品牌营销策略、渠道推送、 营销执行、智能数据分析、用户管理等全链营销自动化，提升B2B企业的获客能力，精细量化营销
今年四分之三已过，“金九银十”以及即将到来的双十一，成为今年汽车销售最后的黄金时间窗。汽车经销商们都在探索新的玩法，寻求在整体低迷的市场中破局。直播卖车，成了汽车销售的增量场。...今天人们习惯在线获取一切信息、购买一切商品、获得一切服务。...懂车帝也会依托数据化和智能化的手段，提升线索跟进、邀约等关键节点的转化效率，提高链路转化效率，这背后是一套成熟的方法论及运营体系。...作为汽车领域垂类信息平台，懂车帝用户购车意向更强，调研数据显示接近50% 观看懂车帝直播的用户计划在1年内购买自己的下一辆车，而没有明确买车规划的用户只有不到四分之一。...直播卖车跟线下卖车的销售逻辑也有一些差异，直播间的销售顾问管理、销售话术、活动策划、主推产品、优惠导流等等都值得经销商琢磨研究，同时经销商也要积极利用平台的数字化与智能化手段，通过全链路追踪诊断等手段，
双十一已经不是一个简单的打折促销低价的节日，对于消费者来说，它不只是一个“捡便宜”的机会，而是像年货购物一样的消费仪式，不论是谁都准备在双十一下几单，通过此获得快乐。...今年，不管是高调宣布双十一玩法的天猫、京东还是苏宁，还是低调布局的拼多多、严选、唯品会，各大电商平台都有意往一些趋势上发展，罗超频道（微信ID：luochaotmt）认为主要有以下趋势： 1、消费分级明显...互联网在一二线城市的流量红利已经到头了，低线市场值得深挖；城市消费分级在出现，即便是北上广深杭也有下沉市场出现。...往下沉市场发展并不能说这是消费降级的表现——正如苏宁易购总裁侯恩龙的总结：需求向上、流量向下和消费分级是当前零售业的三大趋势。...可以预见今年双11会呈现出这样的消费分级趋势，不同层次的消费都会被双十一拉动，戴森这样的昂贵产品应该会卖得不错，优衣库这样的大众店也会被瞬间抢光，严选这种讲求品质的平台会占据一席之地，拼多多这类平台也有望硕果累累
from=15239 双十一特惠OCR：限时1元购 推出通用印刷体、手写体、身份证、营业执照 车牌识别等8大爆款子能力（限新用户） 特惠1元购买，持续整个11月 OCR 1元购地址 https://...cloud.tencent.com/act/pro/ocr61 从100亿级的小目标到1000亿+的倍增 每一年的双十一都在创造成交额神话 背后离不开各路朋友的“倾囊相助” 还离不开人工智能给电商带来的便捷...捋一捋双十一背后的黑科技 人工智能已经介入电商的各个环节 计算机视觉 机器通过识别图片，自动查找商品 让你不用再费了老劲找心仪的它 即便一只口红，你也可以通过在线试唇色 买到最适合你的唇色 最后再来个刷脸支付...当然 人工智能的应用远不止于此 经过多年的历练 无论是物流体系、支付体系，还是广告营销 不仅扛起了“一山还比一山高”的重任 还衍生出新的富有想象力的多元化产业与产品 更多腾讯AI产品免费体验与合作联系...| 《失控玩家》：AI自我觉醒与程序员的浪漫情书 | 黑产肆虐的背后，人工智能如何剥开“面具”伪装？
三、直面B2B制造业数字化营销转型 1、内容获客，线索收集 千篇一律的营销内容俨然是不能满足to B用户提取信息价值点的需求，制造企业需要立足产品本身卖点，深度挖掘用户需求，建立起有针对性的供需匹配内容架构...全渠道链接通过组合运用多种渠道，建立与客户间的数据连接，以此达成传递内容的主要目的，包括用户在此过程中对产品的感知、研究、购买、交易和服务行为，全维度衔接流程转换，打破数据孤岛，将所有线索集成到用户数据池中进行统一管理...2、数据识客，精准划分 制造业面对销售线索，需要先进行线索识别，判断筛选出优质线索优先跟进，避免的长链营销中造成无效的资源浪费，精细量化营销ROI。...通过为所有客户打上标签，并进行标签分析，设定线索打分及用户权重分级的方式，通过不断触达的方式预判客户的行为，洞察客户生命旅程中各个关键节点的需求属性，形成营销递进漏斗，完成对客户权重的打分建模，并根据客户所处阶段的不同...，策划相应比重的营销内容传播： 漏斗前期（产生购买意识/兴趣）：50% 漏斗中期（识别/意图）：22% 漏斗后期（考量/购买）：14% 售后服务期（品牌忠诚度）：11% 其他因素：3% 3、智能培育，
攻略”…… 用数据说话 今年是阿里巴巴第十一届双十一，也是马云退休后的第一届双十一。...消费者可以在淘宝手机端查看从天猫国际购买的进口商品的实时物流信息。...阿里巴巴大力还大力投资连接物流合作伙伴网络的中心平台——菜鸟智能物流，它能够处理“双十一”期间的数十亿包裹。 ?...菜鸟还部署了一个基于云的视频监控系统 Sky Eye Program，今年“双十一”期间已被阿里的物流伙伴采用。...…… 物流行业正在发生一场效率革命 当人工智能逐渐变成商业基础设施，每个传统行业都蕴藏着巨大良机。 在物流这个不起眼的领域，人工智能的介入，正在让它发生一次蜕变。
◆ 以市场线索为主的企业： 新购业绩 = 有效市场线索的数量 x 线索成交转化率 x客单价 （这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？...◆ 销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。 ◆ 新客户增购 可以根据过往增购率、增购订单均价等指标估算。...◆ 老客户续费 老客户续费收入 = 明年应续金额 x 目标续费率 这个续费率是倒推出来的，实际上每个客户成功负责人一定会从更多个维度推算续费收入： ◆ 根据已续费次数或初次购买年份将应续金额分组推算。...（已续费次数更靠谱一些） ◆ 根据客户分级分类进行推算，一般来讲，订单金额大的客户续费率更高、产品使用更深的客户续费率更高。...企业管理中有几个重要的基础逻辑，分类分级提高效率的“二八原则”就是其中非常重要的一个。
双十一刚刚过去，电商的从业者终于可以喘口气了。这个节日从九年前的光棍节演变成如今电商行业的狂欢节。早几年双十一刚流行的时候，零点订单过多造成网络瘫痪、到了支付环节一键崩溃是常被吐槽的事情。...无论是阿里今年上岗的高精度智能运营机器人天巡，还是一秒自动生成8000张banner的“鲁班”，人工智能现在已经成为大品牌电商的重要助手。...而当下人工智能在电商行业应用最广泛的功能就是个性化推荐和搜索。双十一刷淘宝时，那些“你可能喜欢”的推荐，常常让我们忍不住再去多看两眼。...通过人工智能和机器学习，可以实现市场营销预测的有： 客户将购买什么 客户不想看到什么 他们典型的价格门槛 他们可能性产生购买行为的时间段 根据上述的条件和大量的数据，企业则可以预估将采取哪些营销计划。...那时人工智能会更大范围覆盖电商行业的诸多业务线：搜索引擎优化、个性化推荐、欺诈检测和预防、产品退换货优化，销售和库存的预测、物流和仓储系统的优化…… “双十一是电商行业的阅兵仪式。”
感谢郝强博士分享的《车源及客户智能算法介绍》（以下简称《算法介绍》）。...隐去其他一些敏感数据，总体上讲，这个模型具备优势。 三、具体应用 有了这个预测模型，在不同业务环节做如下具体应用（以评估工单分级和优先卖为例） • 评估前：是否优先预约和评估？...--》评估工单分级 • 评估时：是否签约为独家车源？--》优先卖 • 分车时：销售分到的车源是否均衡？--》热销分级 • 售车时：是否优先曝光？--》热销分级 • 滞销时：是否优先维护降价？...--》降价后热销分级 1、评估工单分级 （1）目标：按成交概率将工单分级-->尽快评估好车。...（拿到线索后，评估车上架后成交可能性，容易成交的车优先评估） （2）特征 • 品牌、车系、车龄、里程、过户次数、城市、线索来源 • 无价格、无车型 在评估阶段工单阶段，车的很多属性不知道，特别车价、和车型
双11大屏 每年天猫双十一购物节，都会有一块巨大的实时作战大屏，展现当前的销售情况。 这种炫酷的页面背后，其实有着非常强大的技术支撑，而这种场景其实就是实时报表分析。...最典型的案例便是淘宝双十一活动，每年双十一购物节，除疯狂购物外，最引人注目的就是双十一大屏不停跳跃的成交总额。...在整个计算链路中包括从天猫交易下单购买到数据采集，数据计算，数据校验，最终落到双十一大屏上展示的全链路时间压缩在5秒以内，顶峰计算性能高达数三十万笔订单/秒，通过多条链路流计算备份确保万无一失。...实时智能推荐 智能推荐会根据用户历史的购买行为，通过推荐算法训练模型，预测用户未来可能会购买的物品。...利用Flink流计算帮助用户构建更加实时的智能推荐系统，对用户行为指标进行实时计算，对模型进行实时更新，对用户指标进行实时预测，并将预测的信息推送给Web/App端，帮助用户获取想要的商品信息，另一方面也帮助企业提升销售额
9小时的时间，今年双十一仅淘宝天猫的交易额就达到了1000亿。 作为买买买的主力军，先问大家一个问题：购物车里面的东西都清空了吗？是不是还在一边在内心哭着喊着要剁手，一边忍不住的动手一键下单购买呢？...在数据采集之后，利用人工智能和机器学习算法，这些数据将被打上特定的标签，而这些标签就是我们的“人物画像”。...比如镁客君，“钢笔”、“文具”、“运动”、“洁面用品”就是我的标签，也因此，在“双11精选会场”以及日常“猜你喜欢”的栏目中，镁客君总是能看见“心水”的商品，然后就是浏览、收藏、加购物车或一键购买的“一条龙服务...当前，因为人工智能、云计算、物联网等技术的提升，机器人已经成为了可能，并从大荧幕中走进现实。既然取代了人类，那机器人也总得做出点成绩来吧，如此，机器人到底给我们的双十一带来了怎样的改变？...何尝不是对于人工智能等技术在其中所起作用的一种认可？
亚马逊表示，Echo Spot、Echo Dot和Echo Buttons在圣诞季的库存都已售罄，接下来顾客仍可购买，不过将转为预订模式，按预订顺序排队发货。...亚马逊表示，装有Alexa的智能设备在全球范围内已经销售了“数千万台”。 亚马逊另一个“抢手货”是由Alexa语音操控的电视机遥控器Fire TV Stick，销量比去年同期上翻了一倍。...反观国内“待教育”的智能家居市场，双十一烧钱补贴出的99元天猫精灵，3天卖出了100万台，而阿里预计的销量为50万台。一下子出货百万台，产能是很大的问题。...双十二的促销里，也没有天猫精灵的身影。...下一代智能音箱到底是什么样，还需要重新定义。不过至少，阿里靠100万台天猫精灵收割了第一波市场。 新闻来源： http://phx.corporate-ir.net/phoenix.zhtml?
但是企业如何判断H5的内容是否足够吸引用户去自发的传播或购买呢？企业可以做的其中一件事就是监测 H5 页面的埋点数据。 那么在不同的业务场景下，埋点数据可以帮助企业做哪些事呢？...在后期的活动推广中，选择7-9岁儿童英语课程做重点推广，同时加大优惠力度，提高了课程购买率。 ? 而电商类用户在做H5折扣活动时，由于商品的多样性，页面篇幅都会比较长。...用户浏览H5页面时，最先看到的一些商品往往决定了是否会继续往下浏览。商品促销的目的是为了让用户购买，所以找到用户喜欢的产品很重要。 通过对商品链接的埋点，获取不同商品的点击数据。...3微信群发场景 微信公众号群发是企业进行品牌相关内容分享的一种手段，企业当然希望文章可以被更多的用户看到。...企点营销透视多渠道营销效果，促进社交媒体裂变传播；打通广告获取精准流量，智能线索分级个性互动，为您打造数字化社交化营销闭环，提升推广效果和透明度，提供一站式营销解决方案。
直到一次偶然的机会，他们接触到了一个叫“企赢客”的产品，才有了开始提到的对话。 01 解构：时代印记下营销的迷思 经过信息收集，我们发现企赢客是一站式B2B智能拓客平台。...02 重构：智能化语境下的营销赋能 从ToB企业的获客流程来看，线索由培育到成交必然要经历获客、甄别、孵化、转化四个阶段。...在甄别环节，企赢客通过对企业需求与潜在线索的匹配度分析，将海量线索进行筛选分级，帮助企业销售人员可以快速识别哪些是高价值线索，哪些是更有可能转化的线索。...03 建构：技术带来的数字普惠 人类社会每经历一次变革，都带来了巨大的技术红利。 大数据、人工智能、云计算等技术的创新和应用，为社会经济与产业发展带来了机会，亦带来了如何弥合数字鸿沟的难题。...其次是深度机器学习与智能算法模型，能更好的了解客户的意图与诉求，针对性的定制线索培育方案，触达潜在客户，最终提升营销效率。
许多线索的评分系统会对不同的客户事件分配相应的得分。当一个销售线索达到一个特定的分值时，他们被认为是一个Hot的线索。...销售和营销团队可根据线索评分更好地判断潜在客户或客户进行购买的可能。通过查看线索在销售管道中的位置，员工可以更好的安排他们的时间和资源。...通过专注于已经在销售管道中达到特定步骤的消费者（例如要求报价），销售人员更有可能引导消费者完成购买。 恰当的设置 如果实施得当，线索评分可以为公司创造更多的销售额。...预测线索得分 一旦你具备了良好的线索评分体系，销售和营销之间的合作已经迈进了一步，那么可能是时候关注以人工智能（AI）为动力的线索预测评分。这是一种基于算法的线索评分系统。...人工智能将根据客户的购买和行为数据学习模式，然后预测客户何时进行购买。 传统的线索评分取决于销售和营销部门的人员从数据和经验中确定哪些客户需要关注。预测性线索评分自动进行研究和计算。
2、分级分层突破 在实操层面，智能营销3.0拦截最重要的莫过于对用户的精准把握，通过大数据把用户进行群体细分（不同的购买需求和偏好等）、阶段细分（不同的决策阶段，例如有些才刚刚考虑买车，有些已经带好钱准确去成交了...与此对应，智能营销3.0将用户、潜客和客户转化过程细分为用户1、用户2、用户3、潜客1、潜客2、客户1、客户2等阶段，实际就是一种高颗粒度的分级分层突破的方法，用匹配的广告渠道精确切入不同的人群、阶段。...在8个步骤中，传统营销1.0的各个指标几乎都是无法衡量的，而互联网内容营销2.0砸下广告就等线索，期间的5步并没有分步转化，剩下3个环节则完全失控。...而既然是讲饱和拦截，意味着智能营销3.0在上述每一个环节都必须覆盖，保证成交都被拦截到自家产品上，这个过程要可控。...目前，汽车之家智能营销在探索线上下订单、提前将潜客锁定为客户的CPS业务，盯住线索到4S店与最终成交的1个月时差，防止被竞品拦截，即“反拦截”，这进一步增加成交的可控性；此外，汽车之家智能营销还在探索C2B
文 |佘凯文 来源|智能相对论（aixdlun） 双十一虽然已过，但余温仍在，最近各类关于双十一的榜单也在陆续放出，有个榜单十分有意思，某机构结合“双十一”、“幸福感”等关键词，在网上展开了一次问卷调查...在与多位扫地机器人用户交流过后，“智能相对论”发现了一个十分有意思的问题，现阶段许多扫地机器人消费用户都是首次购买的新用户，并未购买过扫地机器人产品的对其消费意愿最高，反而是已经拥有了一台扫地机器人的用户...一位扫地机器人用户说“可能是购买时间比较早，智能化等相关技术在老款上体现并不明显，使得像我们这种买的早的用户像被收了智商税，所以即便现在的产品，在清洁能力，智能化上面都有了实质上的提升，但因为这类产品说实话还不是必需品...所以首次使用体验的好坏，也在决定着扫地机器人的“前途”，另一位有着良好体验的使用者告诉“智能相对论”，“今年双十一已经是我买的第四台扫地机器人了，有两台是专门买来送人的，我觉得这是不错的礼品。”...确实，智能音箱至今没有人能打破“三足鼎立”，那不妨将时间再往前推，智能手机的案例或许能给扫地机器人行业注入“一针鸡血”。
01 全屋智能走向“泛用户”， 得用户者成专业玩家双十一突围关键点 这些年，全屋智能赛道一直处于高速发展阶段，并由此形成了“多股势力”，包括“互联网派”、“家电派”、“专业派”等阵营厮杀较量，终于在双十一之战迎来了阶段性终局...数据显示，在今年双十一前Aqara智能开关激活数量就已经超过450万，今年双十一后智能开关整体出货量达到580万+。...相当于在智能开关领域占据了用户的“第一心智”，而当用户出现智能开关的购买决策时，必然想到的便是Aqara。 其次，扎实的技术则成为用户选择的底气。...可见，妙控开关才是智能开关的真正升级。 能够看到，凭借在智能开关上的优势，双十一期间Aqara进一步实现了智能家居对于“泛用户”的覆盖，而智能开关还只是Aqara“懂用户”的具体表现之一。...有不少用户线上购买了Aqara的产品后，后续会选择Aqara 的全屋智能服务，同时也不少线下用户使用或体验了Aqara的全屋智能服务后，对Aaqra的品牌有了更深入的了解和认可，后续会通过线上购买Aqara
营销获客面临的挑战 01 质量参差不齐的销售线索， 无法帮助品牌准确衡量各销售渠道效果 ? 02 因未主动留资， 品牌流失了 超过90%的感兴趣人群（到站访问） ?...02 线索的培育，提升销售转化率 针对不同类型的低意向访客，进行不同内容的再培育 ?...03 量化不同营销渠道的CPQL，优化渠道组合 * CPQL（高质量销售线索成本） ? 1）整合展示渠道CPQL ?...企点营销透视多渠道营销效果，促进社交媒体裂变传播；打通广告获取精准流量，智能线索分级个性互动，为您打造数字化社交化营销闭环，提升推广效果和透明度，提供一站式营销解决方案。
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