二、占领用户心智 筑牢品牌护城河2022年，疫情反复和缺芯的双重考验下的豪华汽车品牌增长乏力，中国豪华汽车市场，正在经历从增量时代逐步过渡到存量时代。...消费者是营销的靶心，通过精准、垂直、有效的营销方式，持续占领用户心智，进而真正影响消费决策，是汽车品牌赛道突围的关键。...当其他汽车品牌还在为线上流量争据、套用传统营销打法时，林肯品牌另辟蹊径，将目光锁定与精英消费群体高度匹配的国内高端物业社区，通过个性的线下服务将客户聚集形成私域，开创了一条独特的线下精准营销之路。...三、主动获客，开创精准营销新局面客户在哪里，营销就应该指向哪里。高端别墅区、大平层等国内高端物业社区，高密度覆盖了林肯汽车的目标客户——精英消费人群，是天然的私域流量池。...社区立体化整合营销通过线下360度全方位展示，让品牌与客户零距离接触，线下直面消费者，配合社区媒体持续稳定的品牌曝光及社区场景内沉浸式的体验活动，精准触达林肯汽车品牌消费能力的业主人群，快速建立产品和品牌认知
市场部的钱都花到哪里去了？你一定接受过老板这样的灵魂拷问吧。流量越来越贵、获客越来越难的今天，如何用最低的市场预算创造最大的营销效果？...今天的【企点有约】，我们请到了企点产品总监——王帅，全面深入地分享一套营销打法，希望能对正苦于获客和转化的你有所帮助。...一类叫推销者，第二类叫专家，第三类叫社交枢纽。 推销者，是当我买了一个东西特别好的时候，我特别希望我所有的朋友都用上，这对我个人来说会带来巨大的成就感。第二类，有人生内涵。...我们有一位兄弟对汽车特别有研究，我们所有人买车都会问他，他说这个车不错，购买这款车的意愿会更强。第三类，社交枢纽。...把收入除以时间，和获客成本做比较，就是客户的留存的终身价值。 ▲ 客户全生命周期管理流程图 我们为什么要关注这个？ 每个客户都与企业共同度过了三个阶段：认知阶段、理解阶段、售后阶段。
来自企业的共同苦恼是：我的用户在哪里？究竟那种方式能够获取到高质量用户？如何引导潜在用户？...竞争市场硝烟四起，获客成本扶摇直上 随着互联网移动互联网竞争的白热化，金融类客户产品同质化以及市场推广衰变效应，盲投，传统的推广方式获客成本不断增加，而用户质量不断下降。...比邻弘科是一家大数据企业服务公司，专为汽车、母婴、金融等企业提供大数据解决方案，在金融用户挖掘上有自己独到的优势，通过大数据精准挖掘，可以产出比任何渠道投放更高质量的用户，带来更高的转化率。...第二步：建立金融用户分析模型，依据模型精准锁定目标用户 比邻弘科通过对样本用户的分析，结合产品对目标用户的定位，根据目标用户各维度属性，确立用户模型如下： 性别：男性为主。 年龄：70、80后为主。...与此同时，利用大数据还解决了企业获客成本高的问题，无论综合渠道还是垂直渠道，无论传统还是线上，用户群都无法做到精准，也就无法真正降低获客成本，而大数据则是最能低成本触达用户的一种新营销方式。
二、解决方案：构建个性化服务平台 在过去，企业追求大规模集约生产技术、标准化的理念和操作的高效率，往往会把一种标准生产的产品出售给尽可能多的消费者。...图片2.png 通过画像分析，平台能够更加立体化洞悉人群特征及内容兴趣偏好，从而优化品牌营销策略，精准触达目标客群，实现在不同营销活动中的个性化互动。...图片3.png 2、渠道分销推广与管理 从线上电商获客到线下门店运营，从后端材料供应到前端配件售卖，汽车后市场大多面临分销、获客及服务渠道零散交织的管理难题。...3、潜客培育和推动客户消费 汽车服务是长线消费，复购率较高，只有培养消费者的强关联性，才能让消费者产生持续性的消费行为，达到“锁客”目的。...、品牌和一直到最终消费等各个阶段），进一步提高效率，同时降低服务链的获客成本。
而根据公开数据显示，拼多多在2016年用户量就突破了一亿，2016年、2017年拼多多的获客成本分别是10元/人、17元/人，同时期的京东获客成本为142元/人、226元/人，唯品会185元/人、516...品牌答流量之问，平台答形象之问 其实针对获客，拼多多先是通过微信生态，然后又推出“百亿补贴”，这两种方式都给拼多多带来巨大的流量。...然而在持续获客的问题上，在各大平台下场竞争时拼多多丧失了部分优势，所以找到新的办法是必然的。...目前，拼多多采取了两种新方法，一是通过“多多买菜”进入社区团购，“买菜”虽然同样面临低客单价，但是频率高；二是将百亿补贴的范围进行调整，减少高客单价品牌商品，增加日用品品牌补贴，让百亿补贴更具普惠意义。...哪里有消费者，哪里就有雀巢。 而提升品牌形象的过程，就是拼多多在向外宣布，哪里有消费者，哪里就有拼多多的过程。 目前，拼多多采取的措施有“新品牌计划”。
来自企业的共同苦恼是：我的用户在哪里？究竟那种方式能够获取到高质量用户？如何引导潜在用户？...竞争市场硝烟四起，获客成本扶摇直上 随着互联网移动互联网竞争的白热化，金融类客户产品同质化以及市场推广衰变效应，盲投，传统的推广方式获客成本不断增加，而用户质量不断下降。...比邻弘科是一家大数据企业服务公司，专为汽车、母婴、金融等企业提供大数据解决方案，在金融用户挖掘上有自己独到的优势，通过大数据精准挖掘，可以产出比任何渠道投放更高质量的用户，带来更高的转化率。...2 第二步：建立金融用户分析模型，依据模型精准锁定目标用户 比邻弘科通过对样本用户的分析，结合产品对目标用户的定位，根据目标用户各维度属性，确立用户模型如下： 性别：男性为主。...与此同时，利用大数据还解决了企业获客成本高的问题，无论综合渠道还是垂直渠道，无论传统还是线上，用户群都无法做到精准，也就无法真正降低获客成本，而大数据则是最能低成本触达用户的一种新营销方式。
随着流量红利的终结，企业的获客成本不断攀升，寻找流量之外的新发展模式是大势所趋。...汽车公司使用企点营销，会整合小程序和官网等营销渠道用户记录，用以补全并丰富购车用户画像，灵活的归纳分群和准确的标签化，方便下一步所偏好的内容触达，与消费者共情的基础上为其提供定制化的服务，让其成为订单转化的推手...全盘部署，全渠道获客 企业一直被“数据孤岛”所困扰，无论是售前、售中、售后各环节割裂式服务客户，还是各系统采取“打补丁”升级，都让全渠道 “信息鸿沟”无法弥合。...案例洞察：“三环法则”第二环“全盘部署”，企业借助企点营销串联全渠道来获客，创造全生命周期的“以数据赋能价值”。...腾讯企点总经理张晔先生表示，企点营销能够帮助企业实现“客户智慧化的运营，覆盖全链路，从营销获客，到线索孵化，到销售转化，到交易协同，到售后服务，再到复购、增购的全链路赋能，使效率跟效果快速提升。”
01 7招花式找流量，拉新获客不用愁 No.1 门店导流 功能简介：通过用户在小程序商城下单时主动选择服务门店，将线上流量导流至门店，构建门店与用户更直接、更紧密的连接关系，拉动实体门店的业绩增长。...推荐理由：推广内容可以对指定人群（会员、标签、客户身份）推送，做到精准锁客；开屏强制展现，效果醒目，提升了打开率。...推荐理由：导购客户互绑定，高效管理促转化；1V1专属服务，极致消费者体验；工作标准量化，导购工作更清晰；数据追踪，精准分析提升运营效率。...推荐理由：利用熟人关系降低商家获客成本；预售模式降低了损耗；消费者可选择物流配送和社区门店自提，在提高用户体验的同时减少配送成本；运营模式轻，易于规模化复制。...商户可通过招募微客吸引用户注册，利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广，提高店铺转化率。 推荐理由：在快速裂变获客的同时，佣金模式还可激励用户传播动力的持久性。
12月7日的线上数据侠实验室中，DT君邀请到了车主服务平台公司“微车”的联合创始人、CTO包炬强，为我们分享了如何用车主大数据助力汽车产业精准营销。...用户在微车平台，可以进行查违章、加油、车险、新车、二手车、内容订阅、汽车召回等一系列的车主服务，然后微车通过大数据技术，将用户个人信息抹除并对各种行为进行交叉分析，得出群体性抽样信息。...二是用更低的获客成本，达成更多目标受众的触达。 三是用户双向持续链接，通过互联网产品的交互性，了解车主的详细信息，打通用户和厂商的直接沟通渠道。...比如说你已经开了3-5年车，才有可能去换车，如果你今年刚买的车，你再去换车的可能性也不大。所以这个案例有三个维度，第一个是该品牌的车主筛选，第二个是其他相关品牌，第三个是客户的车龄。...二是研发互联网产品化，客户可以不断买新服务，比如说自动驾驶服务，你可以现在买，也可以等几年后再买，导致汽车厂商的研发方式发生变化。我相信这个模式大家很快就能看到，未来很多汽车厂商都会往这条路上走。
腾讯技术工程事业群数据平台部数据产品负责人-张鹏 分享了关于数据洞察的主题：精准营销，降低获客成本！...王晨举例说明，“去年的双十一，应用宝与开发者合作推出的系列活动，为合作伙伴带来了80万新客资源。”...在本次沙龙上，应用宝内容运营负责人陈莉娟向合作伙伴详细介绍了基于内容分发的第二大 “武器”——万象计划，从流量扶持、能力开放、内容生产三大方向助力开发者构建内容分发能力。...数据洞察 | 精准营销降低获客成本 ? 图3:腾讯技术工程事业群数据平台部数据产品负责人-张鹏 在强大的分发渠道、流量平台的支撑之外，基于大数据的精准分发也是提升分发效率一大利器。...、付费等的行为，提升应用的转化率和留存，降低获客成本。
双十一的本质是流量游戏 与传统卖场打折促销最大的不同是，双十一本质是一场“流量游戏”。 阿里在双十一当天会获得大量的自然流量，而基于淘宝客的外部流量体系超高速运转。...它需要去搜索引擎、去导购网站、去第三方站长哪里获得更多流量。 如果双十一只是属于阿里的，第三方流量价值并不会这么大。...可是，京东、国美、汽车之家以及未来的O2O玩家都在积极参战，大家对流量的争夺愈发激烈，这会提升流量价值。阿里自有流量不够，最终要么淘宝自己去买流量，要么卖家们会自行去外面获取流量。...以后双十一，双十二，三七女生节、京东618年中大促，百度等搜索引擎入口都会获得自己的价值，双十一不只是与它们有关系，而且关系密切，它们会与阿里一起争夺卖家的营销预算。 当淘宝移动流量超PC两倍之后？...百度则在搭建支付、多媒体（图像、语音、LBS）搜索这样的基础能力，已经掌握搜索、地图、影音、影音分发几大移动入口，未来成为电商尤其是与本地生活服务结合的电商流量入口，可能性巨大。
它就像双十一之于电商行业，对酒店行业拉动效果应该会很明显，这是百度地图在去年多次探索举行酒店节之后的延伸。...百度地图引导用户将价格放在次要位置，强大的精准获客能力和零佣金的商业模式，对于酒店行业来说，无异于一个升级版的OTA，对整个行业将会起到正向作用。...而这些服务与酒店服务都密切相关：在时间上有先后顺序，比如情侣先吃饭再看电影再开房；在空间上有聚集特性，酒店附近往往有ktv等服务。...总之，通过整合不同类型需求，百度地图可以进一步提升获客能力，因为不同业务可交叉营销、互相导入。 而在此之前，百度地图已经可以实现叫车、团购等服务，未来或许还能挂号、约教练等。...除了技术之外，百度正在大力投入的O2O，智慧汽车和无人车与其均有大量整合空间，未来你在百度地图规划路线之后，出现在你酒店来送机的，不一定是叫uber了，或许会是一辆无人车。
数据猿导读 将机器人串联在第三方服务上，团队沟通工具BearyChat获千万元融资；中国联通与银联合作，共同开发大数据产品；互联网广告精准投放服务商“联创云科”正式挂牌新三板……以下为您奉上更多大数据热点事件...三、智慧停车运营商“喜泊客”获浙江农资领投9000万融资 成立于2009年的喜泊客是一家专注于提供停车信息数据服务的O2O平台，主要致力于停车大数据采集、智慧停车场建立、运营以及停车数据处理支付等多方面业务...五、将机器人串联在第三方服务上，团队沟通工具BearyChat获千万元融资 BearyChat是一款由深圳市一熊科技推出的团队沟通工具，该工具可将机器人串联第三方服务上，并通过集成服务，将第三方信息源汇总到一起...九、基于大数据的互联网广告精准投放服务商“联创云科”成功登陆新三板 近日，基于大数据的互联网广告精准投放服务商“联创云科”已经成功登陆新三板挂牌上市，据了解，该公司成立于2013年，致力于为客户提供互联网流量变现...，大数据云服务、广告推广、精准营销等服务。
零售前沿社曾在一篇文章中这样写道：逐渐摆脱对于平台的依赖，解放旧有惯性思维，借助小程序等工具，更好地服务用户，建立私域流量，进而做一门长久的生意，这才是品牌商应该有的决心。...就这个视角来看，电商双十一像是一场公域流量的狂欢，品牌方想要从中受益，最直接的选择就是真金白银买流量。...而小程序和APP的不同在于，小程序早在一个人流涌动的公园里，APP可能是一片荒无人烟的荒地，获客成本的高低不言而喻。...如果传统电商买完东西意味着交易结束，而社交电商买完东西，裂变才刚刚开始。” 42章经曲凯则认为，小程序的发展就是要始终坚持拿信息裂变作为方法论，去服务四线往下的微信互联网新增用户。...连锁百货企业天虹在今年双十一期间给出了这样一份成绩单：双十一当天小程序客单量占比接近30%，比日常客单量增长135%，日均销售额增长162%；智慧停车小程序的停车订单环比增长近110%。
这几天下班打车，司机师傅总会留心的问一句：“双十一来了，你们挺忙的吧。” “忙是肯定的，每天都挺忙的。”不过更多人所好奇的，是作为SaaS服务公司的有赞，在双十一这一天都在“忙”些什么？ ?...从设置目标阶段就开始从多个纬度思考，分析过去几年的数据流量和模型数据，推测出今年大促活动的流量，数据要足够精准，在这个基础上做一定的余量，既要能保证系统的稳定性，又不能浪费公司资源，主要围绕： 1、全链路压测...··· 相信我们的努力能为这次双十一商家大促提供稳稳的助攻！ ? ? ? ? 忙保障-服务 ?...为了保障商家大促活动能快速解决困惑与疑虑，作为直接触达商家，保障商家的服务团队，小伙伴们一刻也没有闲下来： 1、给商家出一些大促获客、促进转化的运营方法论。...SaaS行业本没有双十一，因为商家需要做双十一，所以每年我们都会提前几个月去演练、扩容，我们的技术和服务团队也全程值班做好商家经营的保障，为商家大促保驾护航。
如今双十一的狂欢，其实已是30%大中商家的盛筵，和另外70%中小商家的噩梦。几年前曾有人做过一次统计，双11期间前100名大卖家，即1%的双十一商家，占了天猫当天50%以上的销量。...当全民购物狂欢的盛大节日，都不能为中小商家带来利益时，当越来越多中小商家做不起的直通车和聚划算时，让人不禁反思：中小企业的活路在哪里？是随波逐流加入巨头麾下，继续被压榨？...流量入口正在转变 抓住调整传统电商的时间窗口 有商家算过一笔账，如今在天猫、京东等平台获客成本已经贵到几十元甚至100RMB以上，大品牌商由于产品本身利润够高（如茅台利润高达3-5成）承担起来尚可接受...一面是获客成本越来越贵的传统电商，一面是基于移动社交网络新兴的社交电商。中小商家面临着一个选择题，是继续承受传统电商的剥削，通过比拼资本与其他万千商家竞争艰难生存。...随着越来越多中小商家借助社交网络销售产品，社交电商第三方服务平台逐渐增多起来，如点点客推出了各类移动社交电商工具，其旗下的人人电商提出“流量资产”的概念。
年终两个月，为保证在两波电商大战中能够突围而出，各大零售电商企业把控着平台运维、商品管理、仓储物流、推广引流、售后服务等各个环节，避免任意失误给企业带来损失。...新创电商平台.jpg 当优惠券、红包、满减、抵扣等优惠成为电商平台让利获客的主要手段之时，庞大的利润空间也引来了黑产对电商行业的觊觎。...▼ 视频内容 高危网络攻击倍增 在618、双十一、双十二等年度促销节点，电商平台都在开市的“零点时刻”迎来买家的“蹲点抢购”，往往也是黑灰产集中薅取低折扣商品、大额优惠券的流量巅峰。...应对手段：腾讯安全提供渠道推广保护服务，为广告主提升真假流量甄别能力和效率，通过智能AI+大数据，有效评估各渠道流量质量，精准识别由刷量产生的欺诈流量，最大限度地保障广告投入效率和安全。...福利营销获客，引来羊毛党围攻 近年来电商、O2O 等行业常用高额补贴、优惠等方式获客，同时也催生了“羊毛党”。
数据显示，AXE斧头牌在天猫上的销售额位居第二（市占率15.61%，销售额5274万元），与立白（市占率18.34%）差距不大，并远远甩开了第二梯队。 ?...图片来源：天猫 其次是跨界派样，精准获客。...反观finish，通过切入高增长细分需求，与高相关品类跨界联合营销（品牌背书/试用获客）从而异军突起，是非常值得我们借鉴的创新跨界模式。...上市推广：挖掘目标人群的需求和兴趣，精准传播和获客 在产品创新的基础上，也要创新上市推广方式。 相对于互联网电商的快速试错、小步快跑的打法，传统的大媒体大传播的新品推广方式也在被碾压。...通过品类洞察和消费者洞察，可以精准布局营销路径和获客渠道，比如finish x洗碗机，在品牌背书、新客试用、渠道合作等方面进行了深入的合作，从而实现了种子用户获取和消费习惯的培养。
我们希望借助企点营销的全流程自动化营销，助力汽车行业数字化营销精准投放，应对新的营销挑战。 然而汽车行业在数字化转型的过程中，依然存在多个痛点，制约着行业发展。企点营销正在解决这些行业痛点： ?...创建任务➯激励设置➯管理审核➯任务管理 02 小程序带来高效获客新趋势 小程序可完美对接微信生态各消费触点，潜客超低操作成本留资。通过一键授权用户信息，即可收集用户微信个人信息。...04 智能短信，精准识别汽车潜客 基于腾讯社交大数据精准推荐优质汽车潜客，过滤黑产用户、黑号，实现精准识别和精准投放。 ?...另一方面，可以获取相似潜在客群进行多渠道投放，扩大影响范围，帮助汽车厂商全方位掌握数字化营销新方向。 ?...● 更多问题，欢迎扫描下方二维码咨询企点在线客服。 ? ? 点击下方“阅读原文”了解更多关于腾讯企点。
两个循环：互联网获客和金融服务 “这些新型的互联网金融商业模式主要是由两个循环组成的，一方面是互联网获客，另外一方面则是金融的服务。”...在互联网获客的循环中我们主要的目的是降低交易的阻力，其中就有三个不同的方向，一个是数据源的创新，一个是精准的转化，另外一个是废弃数据的利用。...精准转化：AI的机会之二 “数据流这个概念给精准转化提供了很好的机会，其实不论是国内还是国外有一些公司已经有非常好数据流了，国内的比如说51信用卡、挖财记账APP,国外的比如Acorns，Mint这样的公司...因为我们已经深入地了解了这些用户的属性，完全可以用这些知识去提升这些用户的用户体验或者把这些客户精准的导流给合作伙伴，从中挽回获客成本。...，我们怎么样能用互联网获客这个方面的AI创新来做数据源创新、精准的转化和废数的利用；二是随着金融服务从交易型转成关系性，我们要坚持实现盈利的底蕴，在和欺诈团伙的博弈中做好自我保护，并珍惜维护用户对我们长期的信任
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