跳不过的双11，企业微信的商业大博弈 文|智能相对论 作者|沈浪 双11的营销向来狂热，屏蔽不了的短信暂且不说，接踵而来的就连微信也被“攻陷”了。...图为品牌商家今年双11在微信上的营销信息 而在这一场大规模营销“轰炸”的背后，连接着用户微信的另一端则是企业微信。...1 新旧电商势力“乱哄哄”， 企业微信独占一隅 双11混战，乱而不散。...三、企业微信：坐拥微信“人场”优势，被品牌商家“绑架”入局的被动参与者。 区别于新旧电商势力主动攻略，企业微信更多是被双11的品牌商家“绑架”进场的被动参与者。...尽管企业微信没有主动去助推这场双11营销热潮的爆发，但是“引线”早已埋好。换句话来说，当企业微信持续打通与微信生态之间的联系，这场营销“绑架就已经被预设了。
开工利是会成企业级市场的双11 2009年，天猫前身的淘宝在单身节这一天决定来一场促销，规则很简单就是打五折，此后这个活动成长为一个庞然大物，双11不再只是天猫的促销节，而是整个零售业的促销节。...比交易额本身更重要的是，双11直接推动了电商在中国的普及和配套的技术、物流、金融等等服务的成熟。...长期来看，钉钉开工利是这个活动，对于行业的价值有望像双11一样：一是促进更多中小企业应用移动智能办公应用，人财物事上钉钉，提高效率；二是促进企业级服务市场的生态繁荣，就像双11对物流、金融、技术的推进一样...正是因为此，钉钉开工利是活动今年的规模做到多少，我认为并不重要，重要的是钉钉占据了最有利的时间点，向客户和行业传达了要将开工日变为企业服务届的“双11”的态度。...，同样是借鉴了天猫双11的造节玩法。
今年的“双11”如期而至。早在10月底，京东、天猫便已经先后宣布启动“双11”活动，唯品会、拼多多、快手、小红书也不甘落后。...现如今，“双11”早不仅是电商平台扩大销售的风口，也是考验供应链、凝聚商家资源的关口。全球知名咨询公司贝恩公司发布报告称，69%受访者计划“双11”期间在3个或以上的平台购物。...01 数字化供应链管理系统，保障企业“双11”期间稳定供应企业服务软件市场上，对应企业业务流程与部门管理，不乏优质的单项软件产品，但考虑到集团型企业庞大的数据量和流程复杂性，与其筛选多个系统对应不同板块...图片04 供应商全生命周期管理，有效缩短交货期在“双11”大促期间，对企业供应链运营的柔性与应变性提出了更高的要求。...让供应商同企业无缝集成，针对生产、市场的变化，敏捷应对、随需而动，是供应链上游供给稳定的有效途径。通过详尽的供应商画像，可对供应商有整体性的了解，从而找出存在漏洞的隐藏关系。
芝麻科技授权转载 微信:Smart_Business 每年的双11都呈愈演愈烈之势，今年双11，天猫成交额更是达到了前所未有的912亿。 线上的购物狂欢对实体商业究竟有什么影响？...实体商业在双11的大背景下，还有没有可以挖掘的商机？ 双11为实体商业带来了大量的销售机会。...研究数据涉及北京、武汉、深圳重点商圈的男装、女装、化妆品店在“双11”前一个周末（11月7日、11月8日）的客流及客群画像与“双11”前三周的对比。由芝麻科技的客流分析系统有数提供研究所需数据。...芝麻科技的大数据消费者画像除了有近500项标签刻画消费者画像外，还能够提供品牌受众地理位置分布热力图，了解品牌受众的逛街习惯、集中地理位置等，可作为品牌新店选址、基于地理位置广告投放策略参考等。...双11不是实体商业的黑色周，相反，无论是客流数据，还是客群画像，都证明了旺盛的购物意愿会为实体商业带来大量销售机会。
在18年的双11活动中，天猫的可视化大屏可谓玩花了技术控们的眼睛。...正题 我们在做后台系统时经常会听到一些dashboard、kanban、screen、报表、统计、画像、仪表盘等名词，不管是否还有其它名词，这些名词按落地的页面来归类分为入口和详情两类。...大屏，面向的核心用户是系统客户、其次是内部员工、BOSS 想一想大屏出现的地方在哪里？在公司前台、走廊、办公区，亦或在公司食堂，还有就是发布会直播现场对吧！...大屏，功能特点是页面展示的是数字（TOP 项）、不可交互、自动刷新、视觉特效强、成就展示 比如：以黑马头条的大屏Demo举例，大屏是单页展示的模式（双11的大屏是多页展示模式更具视觉效果），当某个数字指标达到一个设定阈值时...除此之外，大屏实现的困难点还体现在以下两点点： 算法难度：如tmall双11的大屏效果，其中展示的特效是现有前端框架都没现成的，所以需要自我实现。
“下沉市场”电商用户画像 1 女性居多，大龄化趋势明显 女性占大头，约7成；18岁—24岁青年人占比逐年减少，24岁以上人群占比升高，下沉市场电商用户逐渐大龄化 ?...“下沉市场”电商双11鏖战 1 电商鏖战双11：下沉市场成为新战场，电商补贴白热化 双11期间头部综合电商纷纷加大活动力度，通过社交拼购、大额度补贴、无门槛红包等方式拉新下沉用户 ?...Source：Mob研究院 2 双11活跃规模：淘宝月活双11当天突破4.2亿，京东拼多多紧追不舍 双11当天三大综合电商均实现突破，淘宝日活4.2亿，京东2.0亿，拼多多紧追京东月活1.9亿 ?...Source：MobTech，2019.10.25-2019.11.11 3 双11新增下沉用户：新增用户超6成来自下沉市场，淘宝表现亮眼 双11期间互联网头部企业新增用户超过半数都来自下沉市场，其中手机淘宝新增用户中下沉市场用户占比超过...推出万元5折卡、红包省钱月卡、火聚手等极致玩法，引流双11 ?
在真实企业中，往往是一组人干的人，不是某一个人干的事。...比如营销讲4P，在真实企业中，如果是传统企业，至少有一个营销总监管着营销部门，下边分为：产品管理、市场推广、品牌宣传、会员中心、促销活动、公关联盟等多个小组。...、用户促活、用户留存、用户转化、用户推荐、用户画像……你看，这就是用户运营这个部门的工作内容吗。...看似一次买6000，半年买一次是“流失”了，可有的消费者就是喜欢囤货，就是喜欢蹭618，双11（刚好上下半年各一次）……那这个定义本身都有问题，要怎么“分析呢？”...或者业务上已经有了“好/坏”的定义，我们做分组对比，看看“好”到底在哪里好，“坏”到底在哪里坏，明确一个清晰的数量分界线，这样才好做后续深入分析。 优化策略：标准至关重要，数据+标准=判断。
大数据呈现新生代中产画像 通过阿里大数据和天猫T4会员画像，中国新生代中产的形象逐渐清晰。...今年6月，马云在美国《华尔街日报》刊登名为“中国将成为美国中小企业的下一个希望”的公开信，提到2015年的中国已和10年前大相径庭，新一轮经济增长造就了不断壮大的中产阶层。...去年双11，马云首次提出全球化战略，并将全球化定为阿里巴巴未来的三大战略之一。...迎合年轻的中产，轻奢大牌参战双11 这是第7个“双11”。...每一年的双11，除了阵容的扩大以外，大牌对天猫的姿态也越来越亲密。 快时尚巨头迅销集团的主打品牌优衣库从不缺席天猫双11。
错过了双11，也别担心，毕竟机会也常在，这里给大家安利两个薅羊毛的好方法。 方法一：腾讯云服务器 第一次不买好的配置，老浪费了，现在老用户再次购买，真的贵的要死。
有些大企业，花了几百万想出了一句品牌定位的slogan。但是，对于创业公司，这样做显然不切实际。...他从阿根廷当地传统布鞋取得灵感，成立了TOMS这个品牌，并承诺：当你购买一双TOMS鞋子，TOMS就送一双给全球需要的孩子！即：“One for One”的品牌理念。...1、对目标用户群的清晰画像。如果你说：我的产品目标用户是“90后，爱时尚、爱旅游……”。这真是一种不负责任的说法。这些大众化的标签，太模糊，根本无法呈现“小鲜肉”们的具体特征。...每一类群体找一个典型人物，用演绎法（从一般性的前提出发，通过推导即“演绎”，得出具体陈述或个别结论）来描述用户画像。 2、分析竞争对手。明白自己在整体市场里处于什么样的地位？...和竞争对手相比，差异化在哪里？ 3、对自我的认识。优点在哪里？有哪些无法回避的缺点？ 什么是成功的品牌定位？ 1、突出了一个点。这个点彰显着一种“个性”。千万别贪多。将一种个性深入人心。
本次企点营销3.2版本 共计更新/优化了五个重要功能点 快来看看新功能在哪里/怎么用！...线索管理 ：1.线索库画像 | 2.人群包 | 3.线索评分应用 | 4.企业管理 | 5.价值评分规则 线索管理 1.线索库画像 新增线索库画像，结合腾讯的数据能力帮助企业了解线索整体画像分布，包含：...操作：前往账户中心-线索管理-线索分析-线索库画像页面设置 2.人群包 新增小程序行为，支持企业根据自有小程序内的行为来筛选人群包触达人群，支持筛选浏览、分享、滑至底部、自定义埋点行为。...操作：前往账户中心-线索管理-线索评分应用页面设置 4.企业管理 新增短信营销账户明细，支持在企业管理中查看-企业购买短信条数余额和消费订单详情：时间、操作人、消费数量（条）、备注。...操作：前往账户中心-账户明细-短信营销页面查看 5.价值评分规则 评分规则中新增线索标签和小程序行为，管理者可根据客户画像、线索标签、网页/H5行为、小程序行为、访问来源对已有线索进行价值评分，针对不同场景更准确制定评分指标
2014年7月李研珠开始创业筹建汽车电商平台，起初平台叫“买好车”。...但一年之后，李研珠觉察到汽车行业的一些共性痛点，比如国内一些中小型汽车经销商车源和资金的问题，经过一番调研，最终“买好车”在2016年变成了“卖好车”，一字之差，2C到了2B。...“最困惑的是在2015年底，我们刚好做完了A轮融资，那个时候我们发现自己在做的2C的事情不对，路在哪里？100多人的团队很紧张。” 2C为何不行？...卖好车绝不是个例，越来越多的创业公司也将方向指向了B端市场，但是切入B端之前，要通过产业链的上下流来分析行业的痛点在哪里，对于创业公司来讲，靠融资不是长久之道，寻找行业的核心利润点才有的玩，找对核心利润点也是找对了核心痛点...齿轮易创（chilunyc.com)作为一家为企业提供一体化技术解决方案的创新型互联网公司，就非常推崇这样的服务模式，在企业需要技术产品赋能时，从生产、交易、融资、物流仓储等各个环节寻找行业存在的问题，
这7款产品都是面向“双微”平台的，即微信和微博，这两个平台因为其巨大的用户技术、海量的用户注意力以及社会化的传播能力，重要性在大多数企业营销人员中都排在前两位。...这些产品通过大数据分析进而帮助企业选择和优化更适合的营销方式： 1、KOL画像：利用对接的新浪大数据对找出的KOL（关键意见领袖）用户进行用户刻画，准确的描述其影响力、兴趣爱好、高频话题、粉丝构成等关键指标从而进行精准评定...2、社群画像：根据用户制定的话题，通过基于新浪大数据接口的数据抓取，将讨论该话题的用户进行采集分析，对这一群体进行画像描述。这一产品主要对活动效果进行评估，检验其是否覆盖目标人群。...5、公众号画像：针对公众号连续发布的数据，从影响力、活跃度、健康度等方面进行数据画像，同时展现影响力趋势、活跃度趋势、以及对应的文章和高频词等。这一产品量化微信公众号价值，辅助企业决策。...最早期传统纸媒时代，依然是人力密集型的营销，电视广告什么的并未太多利用数字技术，广告主投放的广告浪费一半却不知道浪费在哪里；门户及垂直网站成熟之后进入数字技术时代，门户广告、SEM都实现一定程度自动化投放
除了流失风险、忠诚度和消费能力这 3 个指标外，我们还可以分析用户的购物时段、购物偏好、常用支付渠道等消费习惯，近一步细化用户画像。 ? 如何运用用户交易画像来分析问题？...某个经营线下门店的客户在去年双 11 期间做过一系列营销活动，活动期间他们 GMV 有所上升。...通过 Ping++ 大数据商业智能系统，我们将该客户的用户分成核心用户、高潜用户和一般用户，再分析这三类用户在双 11 期间的增长情况，结果发现核心用户和高潜用户的消费额增长非常好，但是一般用户却几乎没增长...恰好 2016 年的双 11 在周五，这家店的营销活动是从周五持续到下周二，所以整个双 11 营销活动对一般用户的影响比较小。 案例二：用户流失情况分析 ?...构建用户交易画像能为后续的精细化运营做准备，比用户交易画像更重要的是背后的数据化思维方式，这是每一个优秀的市场、运营人都应该具备的能力。
这些服务跟企业的业务有较强的关联性，是这个企业独有的且能复用的，它是企业业务和数据的沉淀，其不仅能降低重复建设、减少烟囱式协作的成本，也是差异化竞争优势所在。...1、数据中台资产管理 盘点大数据网站资源、规划大数据网站资源、获取大数据网站资源，并将所有数据资源进行完整呈现；通过元数据信息收集、数据血缘探查、数据权限申请授权等手段，解决"有哪些数据可用"、"到哪里可以找到数据...2、数据中台质量管理 大数据网站系统质量就是保障数据正确性的工具，主要包括这么几部分：一是支持准确性校验规则，二是支持双表校验，三是输出校验报告。...4、构建数据中台标签体系 对用户、产品、客商、营销各主题域进行标签提取，将其特征数字化，为后续进行精准 营销和用户画像提供必要条件。...着重分析当前需要但是无法获取到的指标，描述使用不便的指标，分析问题原因，绘制数据供应链条； 5、数据中台应用规划及实现 数据中台策略的基本理念是，将所有的数据汇聚到数据中台，以后的每个数据应用（无论是指标和分析类的，还是画像类和大数据类的
从这些企业在线上市场的布局来看，拥抱线上渠道已经成为了整个行业的发展趋势，而在美的、九阳等企业加码线上布局后，行业的线上化转型也进一步加速。...而随着美的、九阳等企业，纷纷涌入线上渠道，其在面临的竞争也在加剧。 与此同时，被迫在线上市场加码布局的九阳、美的、苏泊尔等企业，其布局的成效也得到了体现。...比如在今年双11购物节，九阳就通过和邓伦等明星的合作，打开线上市场，达到了12亿元的销售额，和去年同比增长超过40%。...以新品优惠、折扣促销打开线上市场的美的，在双11期间部分小家电产品销量增长，更是达到100%；与天猫、苏宁平台深入合作的苏泊尔，在双11当天销售额达到了14.5亿元。...其次，线下流量的数字化，可以让企业对用户，进行更为详细的画像和行为分析，这恰恰是线上渠道所不具备的。线下渠道可以凭借着这种优势，对用户进行精准的画像分析，进而为其对产品外观、功能的设计提供更多助力。
对于企业而言，对特定用户群进行营销，可以降低营销成本，并提升转化效率。例如对男性受众展示某剃须刀品牌广告，对女性受众展示某化妆品广告。 对于用户而言，获得了想要的内容，得到了合适的服务，用户体验更佳。...正所谓 “知己知彼，百战不殆”，使用用户画像进行精细化营销，帮助企业降本提效，乃是大势所趋。 02 人人都要懂用户画像 企业发展的核心在于以用户为中心，服务好用户，聚焦核心，才能走向正确的方向。...由此来看，企业所需的员工都需要以用户为中心，了解用户画像特征，才能为用户提供更优质的服务。 产品经理要懂用户画像，这需赘言。以用户为中心，了解清楚用户需求、用户画像，是每一个产品经理的工作核心。...自如在企业战略侧紧跟大数据时代的潮流，走在时代的前沿，用好 “用户画像” 这把利器，来帮助企业降本提效； 因此自如数据智能中心基于 3000w+ 自如用户、200w+ 自如业主、100w+ 房源，建设了达芬奇...多种业务场景赋能：赋能自如长租、家服业务线，支持多种场景下的精细化营销，包含精准广告投放、智能客服、个性化推荐，以及海燕计划、双 11 房源秒杀等营销活动。
2014年7月李研珠开始创业筹建汽车电商平台，起初平台叫“买好车”。...但一年之后，李研珠觉察到汽车行业的一些共性痛点，比如国内一些中小型汽车经销商车源和资金的问题，经过一番调研，最终“买好车”在2016年变成了“卖好车”，一字之差，2C到了2B。...“最困惑的是在2015年底，我们刚好做完了A轮融资，那个时候我们发现自己在做的2C的事情不对，路在哪里？100多人的团队很紧张。” 2C为何不行？...卖好车绝不是个例，越来越多的创业公司也将方向指向了B端市场，但是切入B端之前，要通过产业链的上下流来分析行业的痛点在哪里，对于创业公司来讲，靠融资不是长久之道，寻找行业的核心利润点才有的玩，找对核心利润点也是找对了核心痛点...各种信息只是告诉我们产业互联网即用技术赋能企业，但TO B行业从业者似乎还是很难找到突破口，走在科技前端的互联网从业者往往会用自己的思维习惯揣测企业的需求，而忽略不同行业中的深层需求。
电商行业“有节过节、没节造节”，阿里双11、京东618、苏宁818……每个平台都在造节搞大促，但拼多多却是一个例外，百亿补贴“每天都是双11”，根本不需要造节。...如果硬是要算的话，“多多读书月”算是拼多多造的一个节，也跟双11一样成了电商行业图书界的IP。...一年下来，通过一套不断迭代的组合拳，“多多读书月”让好书更平价的同时营造全民阅读氛围，吸引更多人买好书、看好书，助力我国“全民阅读”战略落地。 “多多读书月”一岁了，到底改变了什么？...看纸质书的人减少，更多人不买书，图书产业规模效应减小，出版机构不得不提价，这导致“平价好书”急缺，一方面进一步增加了用户买好书成本，另一方面正版好书难卖（书价贵、缺渠道、盗版多等），“低价折扣”“爆款效应...同时作为一家头部互联网企业，其参与推进“全民阅读”这样的利国利民的大事也是在承担企业社会责任。 实现“全民阅读”一分为二地看：先要有书，其次要看书。
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