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11的第14年:进化与回归

京东通过特殊的供应链资源,提供了竞争力的价格优势。去资本化后,品牌厂商自导流寡头平台不再大幅补贴,不再公布GMV,说明双十一已经逐步去资本化。...目前尚不清楚两家企业统计的数据口径何不同,但争第一的热情不减。以往的双十一,各大品牌会对平台的流量扶持更依赖,但今年11的一大变化是,品牌商自全域导流的能力在增强。...消费者还需要12双十一京东、淘宝未公布GMV,但并不影响12的备战热情。11刚刚结束,淘宝就开始紧锣密鼓地筹备12购物节商家招募工作。...对于消费者来说,消费者还需要12接力?...写在最后:历经14年的发展,中国的11在世界范围内也已经与美国黑色星期五齐名之势。美国的黑五起源于1924年,至今98年的历史,黑五最大的特点是商品价格相当优惠,折扣简单直接。

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    优惠券设计:优惠券模板篇

    从类型上来区分,这种优惠券属于兑换券,但由于适用范围只有1件商品,适用满减券模式也可以达到运营目标。 三、适用范围 优惠券的适用范围一般两种方式:指定商品和范围筛选。 1....范围筛选 范围的维度和商品分类的维度有关,常用的范围为:类目和品牌优惠券模板不直接和商品建立管理,仅和商品类目或品牌建立关系。即:优惠券适用于指定类目下的商品。...例如:11的手机专场券,仅可在手机类目下使用。 四、有效期 优惠券的有效期一般两种模式:一种是固定时间,一种是领取后x天有效。 1. 固定时间 固定时间段有效的有效期模式。...此类优惠券无论何时发放或领取,用户收到的券的有效时间即为固定;此类券具有分批发放,配合大促类活动的特点。 例如:11的券是为了配合11大促,在预热阶段即分批对用户发放,有效期是固定的11当天。...例如:订单满100可获得7天内有效的满100减10元券,用户在2018年12月01日20:00:00确定收货,获得优惠券时,有效时间一般是12月01日 11:00:00~12月08日 23:59:59,

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    Android:11已经过了12都要到了,还不给你的APP加上自动换图标的功能

    前言 也许你也注意到了,在临近11之际,手机上电商类APP的应用图标已经悄无声息换成了11专属图标,比如某宝和某东: image.png 可能你会说,这有什么奇怪的,应用市场开启自动更新不就可以了么...真的是这样? 为此,我特意查看了我手机上的某宝APP的当前版本,并对比了历史版本上的图标,发现并不对应。 默认是88会员节专属图标,而现在显示的是11图标。...了以上知识储备后,下面就该剖析一下这个需求的具体场景了。...场景剖析 以电商类APP11活动为例,在11活动开始前的某个时间点(比如10天前)就要开始对活动的预热,此时就要实现图标的自动更换,而在活动结束之后,也必须要能更换回正常图标,并且要求过程尽量对用户无感知...packageName.SplashAlias2Activity", format.parse("2020-11-05").time, format.parse("2020-11-12

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    好牌子、好实惠,拼多多性感定义11

    现在的双十一不再像往年那样直接五折或者几折大促,而是各种促销玩法,消费金、优惠券(又分平台、品牌、会员等不同优惠券)、红包、凑单、秒杀、1分购、零元购等等,到底什么才是最优惠价格,一时间可能很难弄明白,...到今年京东11实际上在20日就已启动,付尾款时间也提前4个小时到10月31日晚上8点,天猫11同样接受两次付尾款,相当于两个大促,不再有“大小节”的区别。...而且就算真的买到了最优惠也不再有以前那种参与11的愉悦感了,心累。 3、套路越来越多,依然平台将用户“当猴耍”。...在京东和阿里后,虽然苏宁818等类似节日,但只是换了个时间段,整体商业模式并无变化,因此很难形成618、11一样的效应。...作为电商行业的一只鲶鱼,拼多多改变了11,撼动了电商格局,也改变了消费业态。 写在最后: 2021年,已有12年历史的11已呈现出一些疲态,消费者心态则已发生潜移默化的变化。

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    李佳琦薇娅联手“封杀”欧莱雅:对消费者不公,暂停一切合作!

    说明中,美腕科技表示,双十一前巴黎欧莱雅层宣传安瓶面膜在李佳琦直播间为全年最大力度,随后在双十一期间欧莱雅在品牌直播间发放了满999元间200元的优惠抵扣券,导致领取到该券的用户叠加优惠后以低于李佳琦直播间的价格购买到该商品...此前,在消费者向欧莱雅客服咨询价差问题一事时,欧莱雅客服曾表示,“李佳琦说是低价就是低价的,李佳琦也是个打工人而已,他说再优惠也是官方活动策划那边决定的。”...今年双十一,李佳琦直播间与品牌发生了不止一起价差事故。...此前有消费者向第一财经记者表示,双十一前在蒂佳婷面膜预热时蒂佳婷官方微博曾表示是11李佳琦直播间的价格是“史低价”,但由于双十一期间品牌直播间发放大额优惠券,导致蹲守直播间的消费者“买贵了。”...此外,消费者向第一财经反映,贝德玛直播间也发生了同样的情况,品牌在双十一期间发放大额优惠券导致李佳琦直播间的消费者没有买到最低价,但品牌却没有相应的补偿措施。

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    头部主播退场之后,品牌何去何从?

    2021年12月19日,这是薇娅最后一次直播。 2022年6月3日,这是李佳琦最后一次直播。 12月薇娅退场之后,李佳琦是否承接了这部分受众?...品牌中,其背后所代表的成熟女性已经悄然转移;与李佳琦深度合作的夸迪、薇诺娜、花西子等国货品牌悄然上位。...从消费习惯来看,消费者更加在意商品的直接价格,看重价保和优惠券,2022年618期间退款率较2021年十一期间上升了12%,多是为凑满减而下单秒退款。...部分品牌已经有意将大促的优惠分散到了日常销售和品牌自播间中,消费者习惯了捕捉平日的优惠。由于经济收入的不确定性,非必需品的囤货需求大幅减小;而对疫情封控的担忧,也往往会提前透支生活必需品的囤货需求。...这些消费趋势的迁徙,恰恰与直播间优惠价计算复杂、囤货装、非必需品等特点,是冲突的。 而直播电商这一形式,是否会被品牌所抛弃?冰山君认为,直播电商不会消失,但会迭代。

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    移动互联网下,商家怎么搜集客户信息?

    在美国,一家连锁店,叫做Kohl’s。 ? 它和许多商店一样,也会发送优惠券给顾客。但是别的店顾客不堪其扰,Kohl’s的顾客却有很高的满意度。他们并不反感优惠券,而且利用率非常高。...Kohl’s的策略是——当用户驻足在某件商品前一段时间,就推送优惠券。 想象一下,你看中了一鞋。端详着爱不释手,可是1000元的标价让你犹豫不决。...这时候,手机上突然来了一条短信——电子优惠券,这个品牌的鞋七折,仅限当日! 你是买呢,还是买呢? 这个案例,来自某著名商学院的MOOC,所以权威性和真实性没有问题。...…… 了这些数据,你还愁不能给用户画像,描绘他的消费水平和需求偏好吗?趁着他们还在里面刷手机(你以为家长来参加音乐节的时候是认真看节目的?),赶紧发优惠码啊! 你问这些数据从哪里来?...你以为只有商场才会收集你的信息?呵呵。关于隐私信息可能泄露的其他场景,可能让你吃惊不已。以后有机会我们再详谈。 但是一个观点,我可以提前透露给你。

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    手把手教你实现小程序营销活动搭建

    一、小程序相较于h5的优势在小程序出现之前,H5一直是运营人员进行线上营销的利器,也有人会疑惑,同样是线上营销活动H5形式和小程序形式什么不同?...通过小程序抽奖活动,引导用户分享、留言等操作,增加用户互动性和品牌曝光度,提高小程序用户粘性和转化率。...优惠券发放:在小程序内设置优惠券发放活动,引导用户分享、关注公众号、邀请好友等操作,让用户享受到优惠的同时,增加用户的参与度和转化率。...例如开展话题讨论、用户评测等活动,让用户在小程序内建立互动社群,提高品牌的口碑和忠诚度。这些小程序营销裂变玩法的核心是引导用户参与和分享,增加小程序的曝光度和用户量,提高品牌的知名度和销售额。...在执行小程序营销裂变策略时,企业需要注重用户体验、数据监测和优化,不断提高营销效果和ROI。

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    数据分析:震惊!双十一80%的商品都不是最低价!

    然而11.11果真是一年中最优惠的时候?是否值得为了等待双十一的“优惠”而忍受长时间拥挤的物流呢?用数据来告诉你。 ?...11历史成交量及涨幅情况 一、数据来源: 根据淘宝天猫11的价格策略:主会场所有的产品在11当天的价格必须低于9月15日-11月10日成交最低价的9折,并且11当天的价格必须低于11月12日至12...按照这个规定来看,11当天的价格是当年9月-12月份的最低价格。但是这只是理论上的规定,事实到底是不是这样呢?...二、数据分析: 1、从整体来看,在2017年参加11的产品中,在2016年11当天是全年最低价的只占17.17%,而高达82.83%的商品在11当天的价格并不是全年最低价格。...以上只是在价格层面上做分析,但是双十一真正的优惠其实是在满减活动上,这里突出反应的是一些商家可能存在在11期间提高价格然后在满减上做出大幅度的优惠,所有这点还是需要区别对待的。

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    了H5,为什么还要用小程序做营销?

    一、小程序相较于h5的优势在小程序出现之前,H5一直是运营人员进行线上营销的利器,也有人会疑惑,同样是线上营销活动H5形式和小程序形式什么不同?...通过小程序抽奖活动,引导用户分享、留言等操作,增加用户互动性和品牌曝光度,提高小程序用户粘性和转化率。...优惠券发放:在小程序内设置优惠券发放活动,引导用户分享、关注公众号、邀请好友等操作,让用户享受到优惠的同时,增加用户的参与度和转化率。...例如开展话题讨论、用户评测等活动,让用户在小程序内建立互动社群,提高品牌的口碑和忠诚度。这些小程序营销裂变玩法的核心是引导用户参与和分享,增加小程序的曝光度和用户量,提高品牌的知名度和销售额。...在执行小程序营销裂变策略时,企业需要注重用户体验、数据监测和优化,不断提高营销效果和ROI。

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    数据分析:解析一篇 3天获得113万业绩的微信软文,告诉你如何写走心文案

    什么不满? 3、当消费者产生了不满,愿意为这样的不满改变? 4、当打算对不满做出改变时,你是首选方案? 5、消费者做出改变时,是否面临巨大风险?...2、我能理解你说的?是否存在认知和理解陷阱? 3、文案内容读起来顺畅? 4、我能相信和接受文案中的每个信息? 5、我想行动并且知道如何行动? 6、我得行动对你真的有利?...震动、电动、用电、速度、声音、模式等 关于产品效果的词:干净、满意、清洁、美白、漂亮等 关于产品价格的词:11、划算、性价比、便宜、五星、实惠等; (5)usmile需求和卖点分析总结:...通过以上的客户需求分析和评论点分析,可以把使用方法+品牌作为usmile的主要卖点,占用户搜索需求的32.4%,把电动牙刷的配件、功能、便携、包装、奖项、价格优惠作为次要卖点,并且穿插在主要卖点的表述当中...、12这样的购物狂欢节,usmile的价格也仅仅会便宜10元而已。

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    数据分析:深度解读一篇3天卖113万产品的文章

    什么不满? 3、当消费者产生了不满,愿意为这样的不满改变? 4、当打算对不满做出改变时,你是首选方案? 5、消费者做出改变时,是否面临巨大风险?...2、我能理解你说的?是否存在认知和理解陷阱? 3、文案内容读起来顺畅? 4、我能相信和接受文案中的每个信息? 5、我想行动并且知道如何行动? 6、我得行动对你真的有利?...震动、电动、用电、速度、声音、模式等 关于产品效果的词:干净、满意、清洁、美白、漂亮等 关于产品价格的词:11、划算、性价比、便宜、五星、实惠等; (5)usmile需求和卖点分析总结:...通过以上的客户需求分析和评论点分析,可以把使用方法+品牌作为usmile的主要卖点,占用户搜索需求的32.4%,把电动牙刷的配件、功能、便携、包装、奖项、价格优惠作为次要卖点,并且穿插在主要卖点的表述当中...、12这样的购物狂欢节,usmile的价格也仅仅会便宜10元而已。

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    云服务市场硝烟起 三雄争霸

    11”带来的购物狂潮余温尚存,“12”又火热来袭,而面对愈演愈烈的促销大战,云市场显然已按耐不住云服务商的热情,各家动作频频,其中以阿里云、天翼云、腾讯云为主要代表,借助岁末年关纷纷推出大幅度优惠促销活动...云市场短兵相接,促销活动夺眼球 记者了解到,12月18日前后,云服务商活动相对集中,中国电信、阿里、腾讯等大品牌均在此前后开展活动,其中,主要三家云服务商活动如下: 阿里云:12月18日起,阿里云将开启年度云促销盛典...,较少面向增量客户,小编估计与其现有资源池容量很大关系。...天翼云:12月5日起,借天翼云门户全新改版以及四川资源池上线之际,中国电信天翼云推出了系列优惠活动,主要包括:从 12月5日开始,成功申请四川池公测的用户系享受为期4周的免费使用,小编实际体验后,发现天翼云本次公测放出的...腾讯云:12月19日起,腾讯云将举办为期一周的年终大促活动,活动包含新用户注册零门槛并赠送扶持基金,云服务器&带宽打折促销,千元云存储礼包免费送等,虽然细则还没有正式公布,但从优惠空前依稀可看出端倪。

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    大数据“撑起”线上消费金融

    11期间,各大线上购物商城纷纷亮出优惠绝招。与往年不同的是,竞争一路延伸到了消费金融领域,今年不只比低价,更比“赊账”。 天猫分期购VS京东白条   日前,记者采访了蚂蚁微贷工作人员元秋。...分期服务支持的商品,将重点覆盖天猫电器城和家装等类目商品,包括海尔、TCL、美的、飞利浦、博朗等国内外几乎所有一线家电品牌,以及众多数码3c品牌。   ...元秋介绍说:“目前,天猫分期购提供的常规分期选择3、6、9期,其中,3期的手续费为零。...具体哪家最优惠,赊账金额、还款利息、还款期限等,都成为比拼的筹码。   ...从分期费率差异看,天猫分期购分为3期、6期和9期3个档次,分别对应费率为0、4.5%和6%;京东白条30天内免息,共分3期、6期、12期和24期,手续费分别约为1.5%、3%、6%和12%。

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    朝阳大悦城:拥抱时代变化的零售业弄潮儿

    在顾客端,朝阳大悦城布局了数据化监测设备。...商场的不同位置安装有将近200个客流监控设备,并通过Wi-Fi站点的登录情况获知客户的到店频率,通过与会员卡关联的优惠券得知受消费者欢迎的优惠产品,通过基于POS机系统对销售收入的分析、基于CRM系统对商户的研究和消费者调研...通过对车流数据的采集分析和数据监测,朝阳大悦城发现商场销售额的变化与车流变化幅度将近92%的相关度,平均每部车带来的消费客单超过700元。...在商家端,数据团队通过对品牌商户日常经营状况的监测结果,总结分析顾客青睐度、销售业绩增长与下滑。...在去年的“11”当天,朝阳大悦城迎来了6.6万次客流,同比增长了57%;销售额达到538万元。 “11”这个电商节日也成为朝阳大悦城互联网营销的竞技场。

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    饿了么首战天猫11, 融合阿里生态赋能商家与行业

    首战11,这些餐饮与新零售品牌将以最低0.3折的优惠出售各自的电子消费券。 据商品页面显示,消费者购买该券后,通过绑定饿了么账户的收货手机号即可把这张券存入用户账号内。...翻阅饿了么上线11活动的餐厅列表,你就会发现不仅是连锁品牌餐饮,一些规模、投入较小的类夫妻小店也加入此次11活动。...为此,今年天猫11及接下来的12,网商银行将为包括饿了么与口碑为重点的本地生活服务商家总计提额170亿元,并投入1000万补贴帮助降低商家融资成本,“我们的贷款平均利率在2017年整体下降一个百分点的基础上...“本地生活参与到11,最重要的是让很多本地生活的餐饮商家开始认识到他们可以一条新的路往前走,这个事情是最重要的。”王秋晓表示。...一方面,通过预售拉长11的波峰,从而教育O2O市场的正向发展;另一方面,O2O经过过去多年发展使得大量本地生活服务商家意识到线上线下结合的重要意义,加之支付、企业对本地商家线上化改造,又使得11玩法了新的应用场景

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    双十一老了吗?

    消费者:为什么对11没热情了? 在多年的市场教育以及海量的营销活动中,消费者获得满足的阈值在提高,平台的优惠力度、营销攻势已无法再调动其热情。...天猫11只一天,京东作为后来者决定将11延长到半个月左右,拼多多将这种“以时间换空间”的打法应用到极致。...结果是:头部品牌拼命抓住超级主播这根救命稻草,中小商家只能躺平——实力同时给主播与平台缴费的品牌并不多。对于电商平台来说,流量枯竭、强弱分化等老问题依然未能解决。...一些改变已在悄然发生。 天猫今年推出的跨店满300减50活动,优惠力度高于去年的满300减30,是近年来折扣最高的一次。此外,在受到消费者广泛质疑之后,天猫也缩短了双十一预售期。...不过据价值研究所了解,天猫11的规则依然高度复杂,如果不是“购物高手”依然很难摸透。 京东也在优惠力度上大做文章。

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    企点聊营销|私域营销,就得打好“组合拳”

    很多品牌做私域都会“殊途同归”:拉群发福利,买家短时间内觉得捡到便宜很开心。但随着拉群现象暴涨,跟风现象严重,你拉群我也拉群,你发福利我也发福利,无脑优惠的套路就不奏效了。...据相关机构统计:国内知名品牌超过65%都已建立了私域社群,但目前市场上70%以上的私域社群都做成了死群。 私域营销就是拉群?答案显然是否定的。...送礼的刚需心理分析,在内容上直接精准从这两方面进行线下门店的种草营销,长者们逛街走到门店,所见即所得,很容易就会为体验买单;再者,线上渠道也不能完全放弃,微信和短信是老年人最常用的沟通渠道,那么短信微信齐发优惠券...,利用优惠引导长者到门店下单核销。...线上线下双管齐下,箭齐发,销售额蹭蹭涨。 面对年轻人应该怎么做?很easy!作为互联网伴随成长的一代,自主学习意识极强。

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