配图来自Canva可画 日前，人民日报评社区团购：“别只惦记几捆白菜，科技创新更令人心潮澎湃。”，再次让社区团购这个“菜市场”受到了全民关注。 巨头们趋之若鹜的社区团购，竟然有玩家已经打退堂鼓了。...根据此前相关报道数据，兴盛优选除湖南以外的地区，在美团和拼多多的冲击下，整体GMV下降了30%到40%。 兴盛优选的压力可想而知。...尽管没有像美团、拼多多和滴滴那样高调宣称“拿下社区团购”，但京东的系列动作已经表明，其对社区团购的重视程度并不亚于美团们。...比如做供应链服务的怡亚通将进一步完善旗下社区团购业务——小怡家的城市布局；连锁商超企业中百集团已上线多款社区团购小程序；综合产业链服务企业供销大集的子公司已依托门店自建社区团购群。...所以社区团购的战事热度必定还会继续升级，价格战会在更多地方拉开帷幕，如果阿里和京东也立志无论如何都要拿下社区团购的话，届时我们可能将看到社区团购最血腥的一面。
很多团购公司都会虔诚地每天发给订户各种各样的促销信息，坦率地说其中很多都的确非常优惠，非常吸引人，但是这些团购公司忽略了一点——用户体验。...我们看看其中的一两个团购邮件，来分析里面的问题： 1，美食的推荐不分地域：一封邮件中，从五道口到王府井，从苏州桥到簋街，可能有人会因为一个3折或者更低的团购感兴趣，但是真的会从东五环开车去西四环吗？...个性化是最基本也是很有效的方法： 1， 对客户进行多维度地分析：以用户的地域、性别、年龄等人文属性建立分析维度，把所有的团购信息进行筛选，这样可以简单地把EDM的相关性大幅提高，起码用户收到的邮件是基本在住宅...3， 对购买过商品客户的购买记录，以及点击过的商品记录进行分析，对团购的折扣比例，商品原价，折扣金额，团购时间长短，能否退款，是否单人使用，口味（餐饮类），风格等等分别打分、统计、归类，以对客户的可能兴趣点进行...因此无论从什么角度来说，电子商务和团购都还有大量的优化空间，我相信以大数据为核心的个性化营销则是帮助电商在这场红海大战中赢得战役的利剑。
文/孟永辉 缺少了资本的持续驱动，社区团购基本上就是一桩稳赔不赚的买卖。这一点，我们可以从那些布局社区团购的玩家们的财报当中看出一丝端倪。...于是，在资本退潮的今天，我们看到的是越来越多的社区团购玩家们的退场，前有同程生活，后有十荟团。可以预见的是，未来还会有更多玩家退出社区团购的行列。...深入分析社区团购的崛起与没落，我们可以看出，它所遭遇到的这样一种过山车般的遭遇并不是偶然的，而是有着其内在的必然性。...社区团购说到底是流量的买卖 如果分析社区团购的内在逻辑，我们可以非常明显地看出流量在其中扮演着相当重要的功能和作用。笔者以为，社区团购真正将互联网时代的流量思维发挥到了极致。...简单地以互联网为注脚，注定了社区团购必然会陷入到一场其他互联网物种类似的困境之中。 社区团购说到底是烧钱的买卖 从社区团购诞生的第一天开始，它就开始了与资本之间的联系。
当时社区团购已经成为小风口，全国各地都涌现出大大小小的平台，而十荟团进场较晚，在其中并不算特别出众。 各个平台各领风骚，而在这后期的考量中，消费者对各个社区团购平台也有了一些新的认识。...巨头闻风下场 在十荟团等社区团购平台发展盈利的同时，巨头们终于按捺不住，跃跃欲试。...，美团正式开启团购征程。...值得注意的是，美团宣布成立“优选事业部”进军社区团购业务之后，阿里零售通也涉及了社区团购。不仅如此，阿里旗下的“菜鸟驿站”除了收发快递之外，还提供团购、洗衣、回收等服务。...盒马生鲜也在疫情期间尝试社区团购，这说明阿里一直在关注社区团购这个大蛋糕。 同时，竞争对手的融资、合并消息不断，最大竞争对手兴盛优选被传即将得到8亿美元融资，并且仍有腾讯的参与。
下面我们就以创客匠人的企业团购功能为例，为大家带来更加详细的内容介绍。图片一、什么是企业团购功能呢？什么是企业团购功能呢？简单来说就是一款用来提升企业产品销量，获取更多客户的营销工具。...3、丰富盈利：传统门店盈利方式单一，而通过企业团购可以丰富盈利方式。4、选择多样：直播间既可以带零售课程，也可以带企业团购课程。那么创客匠人的企业团购功能应该怎么操作？...三、企业团购的操作步骤介绍1、打开创客匠人管理后台，点击营销管理，在店铺营销模块即可看到企业团购。2、点击“创建活动”，开始新建一个企业团购。...填写商品信息：选择要开启企业团购的知识商品，如视频、音频、图文、专栏课等；填写团购信息：包括活动标题、活动时间以及阶梯价格。3、开启企业团购的课程，学员可在页面尾部自由选择原价购买或享受企业团购价格。...点击“企业团购”按钮后，可看到老师设置好的阶梯价格及对应团购人数，有效刺激用户心理。想要了解更多与企业团购功能介绍，欢迎访问创客匠人官网。
上一期的直播主要交流的是品牌社区团购的商家们。 那么，除了商家之外，团长在社区团购里面到底是怎么样的一个情况，今晚的直播有幸邀请的特约首席提问官是李老师，一位来自证券公司的资深分析师。...庄帅：我是去年底加入了京东3C部门搞的京东社区团购联盟，还发了一个证：社区团购联盟服务商。 这个过程得以了解许多来自地方的小社区团购平台的数据。...天眼查APP专业版数据显示，据不完全统计，目前我国大陆地区有近200家涉及社区团购、社区生鲜相关业务的企业相关业务的企业。...这就解释了盒马做社区团购，菜鸟驿站做社区团购，阿里这么多纵队做社区团购为什么还要去花重金再投十荟团呢？ 因为消费者通过天猫和淘宝还没有形成购买生鲜的习惯。...庄帅：我觉得应该有更好的解决方案，我们来分析有哪几种潜在的解决方案？
文/孟永辉 曾经的某一段时间，社区团购是一个被资本和巨头觊觎领域。也有人认为，社区团购将会是流量争夺的最后一块蛋糕。或许，正是因为如此，社区团购一经出现便受到了诸多玩家的追捧。...于是乎，社区团购被吹上了天，本该是关系到国计民生的领域，却成为了缓解互联网公司焦虑情绪的地方。 当越来越多的资本开始投身社区团购，当越来越多的互联网巨头开始躬身入局，社区团购已经变了味儿，失去了初心。...正是在这样的档口，我们看到的是有关部门有关社区团购的表态。其中一个很重要的点，就是要遏制资本在社区团购领域的无序竞争。不得不说，有关社区团购的这一表态，成为了一个风水岭。...如果仅仅只是将社区团购看成是一个简单的流量收割渠道，仅仅只是延续互联网式的发展模式的方式和方法，而没有真正理解社区团购的真正内涵和意义，那么，所谓的社区团购依然仅仅只是一个互联网物种。...我们看到的社区团购的裁员潮，我们看到的社区团购的亏损潮，几乎都是这种发展模式所导致的一个必然结果。
作为疫情催化出最为火热的赛道，社区团购的2020年过得尤其混乱。...而社区团购的主战场正是水果生鲜，但由于资本过热引起的过度补贴和虚假繁荣，造成了价格体系和供应体系的混乱，不但严重扰乱了生鲜市场，也让其陷入了舆论的旋涡。...然而即便如此，社区团购的玩家们依旧没有偃旗息鼓，因为这几捆白菜、几斤萝卜所带来的长期效益着实可观。而在进入2021年后，春节期间原地过年的政策又让生鲜电商企业再度火了一把，其战事也再次打响。...首要面对的便是各大互联网巨头布局生鲜市场所带来的冲击，比如美团旗下的美团买菜、拼多多孵化的多多买菜、背靠阿里大生态的盒马鲜生等。巨头无论是流量还是资金都能给予平台很大的扶持。 其二，传统商超加速布局。...从数字化设施来看，生鲜电商平台可以利用精准的用户画像，大数据分析用户需求，实时掌控产品动态，给消费者提供性价比更高、更贴合需求的产品；并且利用大数据也能削减供应链中的不必要环节，减少附加交易成本，大大提高运营效率
再加上昨天刚团购到货，所以我基本不怎么需要这些物资。所以最后我只拿了三根火腿肠、土豆、抽纸，其他都分给了比较缺货的室友。...因为这波封城，微信上加了12个团购群。我解密了一下微信的数据库，拿到了聊天记录，分析了一下团购群平时都在聊啥。...解密的方法之前写过了，可以去看看历史文章： 超简单：mac导出微信聊天记录（附上粉丝群全部聊天记录） 首先分析了一下这些团购群平时聊的最多的「物资」有哪些，主要是一些食品和生活用品。...可以看出蔬菜、水果、鸡蛋、牛奶、面包、大米食品等占据了前几名，而且水果、牛奶、面包还超过了大米，说明了团购群里大米紧缺的人还是不如这几样多，或者很多人没有炊具，更想吃面包、水果等现成的。...然后分析了一波大家平时喜欢发什么词语。可以看出“谢谢”是最多的，看来大多数人还是比较客气的，没有太多戾气。其次就是团购，因为这本来就是团购群嘛。然后就是小区的地址、团购的物资等等。
社区团购商品主要以生鲜果蔬等日用品为主，而中国的不同地区有不同的饮食文化，加上用户对食材购买即时新鲜的要求，以及生鲜品易损耗的问题，社区团购会表现出很强的地域特征，很难有一家社区团购平台可以统一全国市场...从模式上来说，平台普遍都采用线上下单+次日自提的方式，其中线上微信群及社区邻居是社区团购最主要的传播方式。而团长作为团购交易的核心，是各家平台争抢的重要资源之一。...据艾媒咨询调查数据显示，拒绝使用社区团购的消费者中，57.3%是由于担心商品质量。而商品SKU数量足够多，才能满足消费者一站式采购的需求。...从配送时间上来说，大多数平台都是次日自提的时间设置，盒马鲜生和京东到家借助快递服务，可以实现两小时送达，而且阿里和京东的数据分析能力也可以助力后期提升运营决策和服务品质。...可以看出，要想实现“多销”，还是得从提高用户粘性入手，结合前一部分对用户留存的分析，多多买菜和美团优选在提升用户粘性方面更有空间。不过，留给他们加强用户粘性的时间也不多了。
据企查查大数据研究院发布的《2020年社区团购投融资数据报告》显示，2020年社区团购行业公开披露的融资事件达19起，融资总金额为171.7亿元，同比增长了356.3%。...由其财报数据可知，在过去的9个月时间里，以社区团购为代表的美团新业务已经累计亏损超232亿元，但据美团官方表示，“我们的社区电商业务——美团优选依然是我们本季度最重要的投资领域”。...据艾媒咨询数据显示，有42.1%的受访用户每周在生鲜平台采购2-3次，15.8%的受访用户一周采买4-5次。...阿里全面升级 阿里在社区团购领域也是落子不断。一方面，阿里曾多次投资社区团购的头部企业十荟团。另一方面，阿里自身也通过推出盒马、淘宝买菜等品牌布局社区团购。...据相关数据显示，在2019年时盒马就已经初步建成了覆盖全国的生鲜冷链物流网络。
50% 他考虑的是，参加团购能够带来更多的客户，卖出更多的披萨，但是由于团购的时候，售出的披萨要低于成本价，他困惑的是通过团购带来的客户是否能够变成回头客，以弥补团购造成的亏损。...为了量化团购活动所产生的结果区间，这里就使用蒙特卡洛模拟法对这些不确定性建模，来评估团购活动是利润增长的几率，也就是评估该披萨店从新客户处获得的收益超过其利润亏损的概率。...首先，为了建模，需要获取更多的信息，通过对该店和团购网站的历史数据分析和客户调研后发现： 1、参与团购活动的人有75%是新客户； 2、参与团购活动的人有36%花费了超过团购金额的支出； 3、新客户中有20%...变成了回头客； 通过以上数据，结合该店的实际情况，可以做如下的猜测： 1、参与本次团购活动的人有65%-85%会是新客户； 2、有30%-42%的客户花费超过26元； 3、花费超过26元的客户平均会比低于...也就是说本次团购活动有45.6%的几率会产生不亏损的结果。 如果需要原始数据的朋友，可以和我联系，加入我的知识星球获取。
马老师：社区团购两年前火了一阵，为什么现在又重新火了？ 庄帅：之前做过统计，社区团购这两三年时间有两百多亿的融资。...据天眼查APP专业版数据不完全统计，2020年我国社区团购和生鲜电商领域已累计发生十余次融资，金额达百亿人民币。...如果社区团购的习惯形成了，那用户就不去美团下单买了，直接在社区团购的团长群里买了。 评论提问：社区团购做成功最关键的是什么？ 庄帅：首先要明确的是：零售业里面是没有“最”关键的部分。...我曾经写过文章分析生鲜电商的盈利公式，很重要的两个方面：一是降低损耗成本；二是提高客单价。...马老师：如果说巨头是为了做物流方面的，那美团就会成为最大的快递公司吗？现在美团有399万+跑腿小哥的数据，不止可以送外卖，还可以送其他的。
从当下社区团购的发展来看，大多数的社区团购玩家并未依靠烧钱和补贴的方式来展开贴身肉搏战，多半仅仅只是在自身的生态下进行社区团购的相关布局。曾经，熟悉的资本乱战景象并未在社区团购战场上出现。...对于社区团购来讲，这是一件好事情。因为少了资本的鼓噪，社区团购可以按照自己的节奏发展；少了资本的加持，社区团购可以呈现最为真实的状态；少了资本的介入，社区团购更加能够展现它最为真实的一面。...复盘玩家们之所以会愿意投入巨资布局社区团购，在很大程度上是因为他们看到了社区团购本身与流量本身的天然联系，最终将社区团购看成了一种获取流量和留存流量的工具和手段，而不仅仅只是为了做社区团购本身。...社区团购的终局在哪？ 当资本不再奏效，特别是经历了社区团购的大洗牌之后，社区团购真正进入到理性和健康的发展轨道将会成为一种可能。那么，社区团购的终局在哪呢？究竟什么样的玩家才可以在社区团购当中获胜呢？...当社区团购时代来临，我们有望在它的身上看到新零售实现的新希望。 无论是社区团购的线上和线下的打通，还是社区团购的大数据、云计算的技术的应用，其实就在为人们提供一种完全有别于传统电商的全新的体验。
本文将聚焦三个焦点，试图分析得出互联网公司热衷“卖菜”的本质： 1、为什么扎堆“卖菜”？ 2、社区团购生意的本质是什么？ 3、醉翁之意不在酒，而在支付？ 为什么扎堆“卖菜”？...社区团购生意的本质是什么？ 社区团购的本质其实就是生鲜电商的“下沉版本”。 长久以来，生鲜电商一直在“温度”和“速度”这两个核心点之间找平衡。...社区团购乱战开启至今，滴滴、美团、阿里、拼多多、京东、顺丰等大众耳熟能详的名字都进来了，据我们分析，这些巨头看中的不仅是消费者的胃，更要掏空消费者的钱包。...在2020年三季度，美团各项业务数据获得大幅增长，实现了354亿元总收入，同比增长29%，超出市场预期。而且，包括美团零售和支付在内的新业务实现了82.3亿元收入，同比增长43%，跑赢整体增速。...总 结 对于所有企业来说，与“钱”相关的数据都是核心机密，谁都不愿意流水、交易额等核心数据掌握在别人手里。
京东商城通过深度分析8000多万用户的真实购买行为，通过一系列的数据，揭秘网购群体的购物习惯。其中有不少统计是非常有趣的。...京东数聚汇揭开了答案，数据显示，购买“C++标准程序库”的用户通常还会购买“给心灵洗个澡”。...而女性用户比较追求生活细节，在网购时也会偏爱购买零食，100位网购果蔬消毒机的女性中就有34位购买了黄飞鸿花生。...小结： 通过一组组趣味十足的数据对比，京东商城全景呈现了8000多万网购人群的购物习惯和生活喜好，数据背后反应的地区差异和男女差异既妙趣横生又兼具消费指导性。...同时，如此精准的分析也体现了京东商城在数据挖掘方面的实力，也有利于京东商城在新的一年推出更多创新的营销方式和更优质的服务，未来京东网购将变得更加简单、快乐。
这一势头延续到2021年底，企查查数据显示，2021年1月至5月，社区团购发生8起融资，披露总金额超262亿元，创历史新高。 短时间内，无数人为之疯狂，也几乎大部分知名的互联网巨头都下场参与其中。...京东、美团、滴滴、阿里等大咖纷纷下场，投入大量的人力物力，试图率先打开社区团购市场格局。 不过，到了去年底，这些大厂的社区团购计划似乎也遭遇了寒冬。...根据凯度咨询数据，2021年一季度社区团购快消品渠道渗透率已经达到27%，已经是不可忽视的渠道之一。 面对这样的强渠道，各品牌商的态度却不尽相同，如中顺洁柔、圣农发展对社区团购态度比较积极。...由于社区团购平台掌握着销售数据并具备单一SKU销量较大的特征，未来存在着反向定制或者将白牌商品整合成自有品牌的可能，同时由于平台商品低价的定位，也能够与自有品牌强调性价比的特征向契合，比较容易被消费者接受...社区团购业务对美团和多多具有不同的战略意义。美团用户增长慢于拼多多，因此其对于用户流量更为渴望。从2020Q3开启社区团购业务后，美团季度用户增长明显增加。
本篇文章我们就来逐一分析下“酱茅”不香的根本原因。 结构性拐点将至 从4-6月的社零数据看，餐饮收入增速持续回落，目前恢复仍处于低位。...本来按照华泰证券的分析，2008年以来，调味行业经历了两次明显的直接提价，提价周期为2-3年，均发生在原材料、包材价格上涨区间内。...社区团购扰乱定价体系 社区团购兴起于2015年，爆发于2020年，是以社区为核心，消费者通过团长推荐或自行在电商APP/小程序下单，次日在团长处自提的一种新型电商模式。...以酱油为例，国泰君安证券经测算指出，2021年社区团购渠道将分流走12.63%的酱油销售额。 除了渠道分流问题，社区团购还严重扰乱了酱油的定价体系。...而社区团购平台销售量大，回款周期快，但市场比价被压价，部分经销商参与之后盈利能力反而受影响，回款周期变长。 图片来源：华西证券 可比口径下，社区团购中酱油的单价也明显低于商超渠道。
巨头们进攻社区团购的决心 社区团购的核心品类是生鲜农产品，而生鲜农产品则大量来源于农村市场，因此拼多多保卫农村保卫生鲜农产品的决心非常坚定。...有业内人士分析称，从这点上看，拼多多和阿里巴巴一样，走着相同的模式：深耕农业，重投入、广积粮。...据相关数据，2019年阿里就表示要在全国落地1000个数字农业基地。截止今年9月30日，全国的盒马村数量已经达到117个。...疫情之后，线上购买生鲜成为更多消费者的选择，社区团购赛道的价值瞬间喷发出来。 艾媒的报告预计2020年社区团购的市场规模将会实现翻番，超过700亿，而到2022年，社区团购的市场规模将会达到千亿级别。...这种调整明示了阿里对社区团购的重视，但阿里也有不利之处，即入局社区团购较晚。
就算团购鼻祖Groupon在上市之后保持了50%的毛利率，市值已缩水3/4，更加大了美国资本市场对团购模式的抵触。 窝窝本次得以绝处逢生，正是因为与团购划清界限：上市的不是窝窝团，而是窝窝。...因此，它并非“中国团购第一股”，而是“中国O2O第一股”，中国团购第一股恐怕永远不会出现了。 团购四面楚歌不转型是死 如果再来看团购市场，活下来的独立团购网站已所剩无几。...因此，独立团购网站们纷纷转型，立足本地生活服务进入更多非团购领域，摆脱对团购的依赖。谁对团购依赖越大，谁的前景越渺茫，风险也越大。...年转型后的主业是帮助本地生活服务商家到网上开店售卖服务，窝窝从微信、百度直达号、hao123等流量入口获取外部流量，以及基于3410万注册用户的自有流量，然后转化为商家订单并获取价值：2%-8%的交易分成、竞价排名广告、大数据营销...这一次窝窝的成功上市再一次说明资本市场，尤其是美国资本市场的逻辑与媒体和行业人的看法、分析差距甚大。投资人的逻辑不是业内人士的逻辑，他们看财务数据和业务数据，更看重未来想象空间。
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