配图来自Canva可画 日前，人民日报评社区团购：“别只惦记几捆白菜，科技创新更令人心潮澎湃。”，再次让社区团购这个“菜市场”受到了全民关注。 巨头们趋之若鹜的社区团购，竟然有玩家已经打退堂鼓了。...根据此前相关报道数据，兴盛优选除湖南以外的地区，在美团和拼多多的冲击下，整体GMV下降了30%到40%。 兴盛优选的压力可想而知。...尽管没有像美团、拼多多和滴滴那样高调宣称“拿下社区团购”，但京东的系列动作已经表明，其对社区团购的重视程度并不亚于美团们。...比如做供应链服务的怡亚通将进一步完善旗下社区团购业务——小怡家的城市布局；连锁商超企业中百集团已上线多款社区团购小程序；综合产业链服务企业供销大集的子公司已依托门店自建社区团购群。...所以社区团购的战事热度必定还会继续升级，价格战会在更多地方拉开帷幕，如果阿里和京东也立志无论如何都要拿下社区团购的话，届时我们可能将看到社区团购最血腥的一面。
文/孟永辉 缺少了资本的持续驱动，社区团购基本上就是一桩稳赔不赚的买卖。这一点，我们可以从那些布局社区团购的玩家们的财报当中看出一丝端倪。...于是，在资本退潮的今天，我们看到的是越来越多的社区团购玩家们的退场，前有同程生活，后有十荟团。可以预见的是，未来还会有更多玩家退出社区团购的行列。...社区团购说到底是流量的买卖 如果分析社区团购的内在逻辑，我们可以非常明显地看出流量在其中扮演着相当重要的功能和作用。笔者以为，社区团购真正将互联网时代的流量思维发挥到了极致。...社区团购说到底是互联网的衍生品 纵观当下的社区团购玩家，有些玩家在做供应链，有些玩家在做社群，有些玩家在做渠道，但是，无论是哪一种社区团购类型，从本质上来看，都是衍生于互联网的存在。...简单地以互联网为注脚，注定了社区团购必然会陷入到一场其他互联网物种类似的困境之中。 社区团购说到底是烧钱的买卖 从社区团购诞生的第一天开始，它就开始了与资本之间的联系。
下面我们就以创客匠人的企业团购功能为例，为大家带来更加详细的内容介绍。图片一、什么是企业团购功能呢？什么是企业团购功能呢？简单来说就是一款用来提升企业产品销量，获取更多客户的营销工具。...二、企业团购功能有什么亮点？1、更好获客：利用消费者的占便宜心理，激励客户主动帮商家找更多客户。2、形成双赢：商家可以提升店铺销量；用户能最大限度地省钱，真正得到实惠。...3、丰富盈利：传统门店盈利方式单一，而通过企业团购可以丰富盈利方式。4、选择多样：直播间既可以带零售课程，也可以带企业团购课程。那么创客匠人的企业团购功能应该怎么操作？...三、企业团购的操作步骤介绍1、打开创客匠人管理后台，点击营销管理，在店铺营销模块即可看到企业团购。2、点击“创建活动”，开始新建一个企业团购。...点击“企业团购”按钮后，可看到老师设置好的阶梯价格及对应团购人数，有效刺激用户心理。想要了解更多与企业团购功能介绍，欢迎访问创客匠人官网。
当时社区团购已经成为小风口，全国各地都涌现出大大小小的平台，而十荟团进场较晚，在其中并不算特别出众。 各个平台各领风骚，而在这后期的考量中，消费者对各个社区团购平台也有了一些新的认识。...十荟团在疫情期间的业务单量翻倍，武汉地区更是增长了500%，3月份宣布GMV破5亿，到了4月其GMV已经突破6.5亿元。...巨头闻风下场 在十荟团等社区团购平台发展盈利的同时，巨头们终于按捺不住，跃跃欲试。...，美团正式开启团购征程。...值得注意的是，美团宣布成立“优选事业部”进军社区团购业务之后，阿里零售通也涉及了社区团购。不仅如此，阿里旗下的“菜鸟驿站”除了收发快递之外，还提供团购、洗衣、回收等服务。
上一期的直播主要交流的是品牌社区团购的商家们。 那么，除了商家之外，团长在社区团购里面到底是怎么样的一个情况，今晚的直播有幸邀请的特约首席提问官是李老师，一位来自证券公司的资深分析师。...庄帅：我是去年底加入了京东3C部门搞的京东社区团购联盟，还发了一个证：社区团购联盟服务商。 这个过程得以了解许多来自地方的小社区团购平台的数据。...这就解释了盒马做社区团购，菜鸟驿站做社区团购，阿里这么多纵队做社区团购为什么还要去花重金再投十荟团呢？ 因为消费者通过天猫和淘宝还没有形成购买生鲜的习惯。...庄帅：社区团购最后是不是什么形式并不重要，重要的是通过团长可以快速的获客，快速的获得订单的增长，然后快速建立起生鲜和快消品类的供应链体系，强大了之后怎么优化和提升，那就是后面的故事了。...目前团长承担的责任有五项，是非常多的，但他赚的钱却不多，一天可能赚几十块钱，那这个生意扛不了多久的，如果不能让团长的收益不断提升，那多少团长能留下来呢？
文/孟永辉 曾经的某一段时间，社区团购是一个被资本和巨头觊觎领域。也有人认为，社区团购将会是流量争夺的最后一块蛋糕。或许，正是因为如此，社区团购一经出现便受到了诸多玩家的追捧。...于是乎，社区团购被吹上了天，本该是关系到国计民生的领域，却成为了缓解互联网公司焦虑情绪的地方。 当越来越多的资本开始投身社区团购，当越来越多的互联网巨头开始躬身入局，社区团购已经变了味儿，失去了初心。...正是在这样的档口，我们看到的是有关部门有关社区团购的表态。其中一个很重要的点，就是要遏制资本在社区团购领域的无序竞争。不得不说，有关社区团购的这一表态，成为了一个风水岭。...如果仅仅只是将社区团购看成是一个简单的流量收割渠道，仅仅只是延续互联网式的发展模式的方式和方法，而没有真正理解社区团购的真正内涵和意义，那么，所谓的社区团购依然仅仅只是一个互联网物种。...我们看到的社区团购的裁员潮，我们看到的社区团购的亏损潮，几乎都是这种发展模式所导致的一个必然结果。
作为疫情催化出最为火热的赛道，社区团购的2020年过得尤其混乱。...而社区团购的主战场正是水果生鲜，但由于资本过热引起的过度补贴和虚假繁荣，造成了价格体系和供应体系的混乱，不但严重扰乱了生鲜市场，也让其陷入了舆论的旋涡。...然而即便如此，社区团购的玩家们依旧没有偃旗息鼓，因为这几捆白菜、几斤萝卜所带来的长期效益着实可观。而在进入2021年后，春节期间原地过年的政策又让生鲜电商企业再度火了一把，其战事也再次打响。...在此同时，有传闻称每日优鲜已秘密启动IPO计划。 虽然其官方并未表态，但传闻并非空穴来风。...IPO也能增加平台的知名度，进一步打开市场空间，对提升市场占有率有一定促进，增强企业的成长和可持续发展。并且由于生鲜电商赛道并未产出上市企业，因此“生鲜电商第一股”所带来的红利依然是可观的。
从「庄帅零售电商频道」对拼多多的长期研究来看，通过农产品品类形成护城河可以坚守下沉市场，通过提升品牌商家占比可以提高一二线城市用户的复购率，而海外市场的拓展可以找到更多增量市场。...美团的零售业务明确了两大类：以美团闪购、美团买菜为主的“即时零售”和以美团优选为主的“明日达超市”。 其中诞生于2018年的美团闪购由于增长快速，成为美团新战略的核心业务。...第三季度，美团包括餐饮外卖和闪购在内的即时零售订单超50亿笔，同比增长16.2%。...至于美团在科技方面的战略方向，除了原有无人配送等相关技术的持续投入之外，美团还在通过投资技术公司的方式提升科技实力，而王兴也以个人的方式投资一些新兴的技术获得潜在的机会。...抖音电商显然想通过高频品类提升供给，在2023年快速推动货架商城的完善和发展，持续培养用户的消费习惯和提升复购率。
社区团购商品主要以生鲜果蔬等日用品为主，而中国的不同地区有不同的饮食文化，加上用户对食材购买即时新鲜的要求，以及生鲜品易损耗的问题，社区团购会表现出很强的地域特征，很难有一家社区团购平台可以统一全国市场...从模式上来说，平台普遍都采用线上下单+次日自提的方式，其中线上微信群及社区邻居是社区团购最主要的传播方式。而团长作为团购交易的核心，是各家平台争抢的重要资源之一。...但在多多买菜、橙心优选和美团优选的强势补贴下，他们显得不温不火。 而其它平台最多是从加强团长培训、简化退货程序、给予用户优惠体验等方面来提升用户体验。...可以看出，要想实现“多销”，还是得从提高用户粘性入手，结合前一部分对用户留存的分析，多多买菜和美团优选在提升用户粘性方面更有空间。不过，留给他们加强用户粘性的时间也不多了。...而且在市场需求降温的情况下，能挣到钱的团长也会越来越少，社区团购市场将会快速冷却下来。不过，由于巨头们有能力压缩产业链成本，可以凭借价格优势将社区团购发展为一个和线下销售并存的零售业态。
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配图来自Canva可画 受疫情影响社区团购再度站上了风口，众多互联网巨头纷纷入局社区团购领域，试图从中分走一块蛋糕。...而美团之所以如此看重社区团购业务，也有其内在逻辑。 一方面，社区团购成为了美团新的流量入口。流量对互联网平台的重要性不言而喻，尽管美团的用户数量依然呈现出不断增长的态势，增速却在放缓。...目前以高频的生鲜快消品为主的社区团购，正好符合美团Food+Platform战略的核心即以高频带动低频，美团会发力社区团购业务也在情理之中。...阿里全面升级 阿里在社区团购领域也是落子不断。一方面，阿里曾多次投资社区团购的头部企业十荟团。另一方面，阿里自身也通过推出盒马、淘宝买菜等品牌布局社区团购。...社区团购，现在谈结局还早 据《2020社区团购白皮书》资料显示，我国社区团购的市场规模由2018年的280亿元上涨至2020年的890亿元，预计2021年将达到1210亿元。
社区团购可以是自营模式，也可以是平台模式。 从叮咚买菜招股书通过第三方公司——CIC咨询公司提供的数据来看，2020年生鲜电商规模1288亿。...如果要和社区团购、平台模式进行价格竞争，将导致更大规模的亏损。 这两个方面的质疑最终将导致无法实现“规模化盈利”，UE模型差。...叮咚买菜存量用户贡献绝大多数GMV亦能验证复购率重要性，存量用户（上一季度有订单的用户）GMV贡献率从18Q1的51.9%增长至21Q1的81.6%。...叮咚买菜会员12月、24月复购率分别达到64.2%、70.5%，自会员计划发布至今留存率 48.8%。...并且通过会员制提高会员粘性和复购率，提升订单量，实现优化UE模型的目标。
马老师：社区团购两年前火了一阵，为什么现在又重新火了？ 庄帅：之前做过统计，社区团购这两三年时间有两百多亿的融资。...疫情来了之后，大家都封闭在社区里，社区团购迎来了爆发式的增长，像最早做社区团购的长沙兴盛优选，母公司叫芙蓉兴盛，是专门做线下便利店的，从便利店再发展到线上的社区团购，去年突破了100个亿的规模。...如果社区团购的习惯形成了，那用户就不去美团下单买了，直接在社区团购的团长群里买了。 评论提问：社区团购做成功最关键的是什么？ 庄帅：首先要明确的是：零售业里面是没有“最”关键的部分。...评论提问：像现阶段的社区团购业务，如果跟十几年的电商发展史来相比，它属于哪个阶段呢？ 庄帅：社区团购目前处于第二个阶段，第一阶段是相比电商当时的8848和e国倒闭的时候，去年已经有一些社区团购倒闭。...对于社区团购来说，冷链的生意显然更大更诱人，所以做社区团购，有可能意在冷链。 马老师：那冷链会应用到哪些方面呢？
从当下社区团购的发展来看，大多数的社区团购玩家并未依靠烧钱和补贴的方式来展开贴身肉搏战，多半仅仅只是在自身的生态下进行社区团购的相关布局。曾经，熟悉的资本乱战景象并未在社区团购战场上出现。...对于社区团购来讲，这是一件好事情。因为少了资本的鼓噪，社区团购可以按照自己的节奏发展；少了资本的加持，社区团购可以呈现最为真实的状态；少了资本的介入，社区团购更加能够展现它最为真实的一面。...复盘玩家们之所以会愿意投入巨资布局社区团购，在很大程度上是因为他们看到了社区团购本身与流量本身的天然联系，最终将社区团购看成了一种获取流量和留存流量的工具和手段，而不仅仅只是为了做社区团购本身。...社区团购的终局在哪？ 当资本不再奏效，特别是经历了社区团购的大洗牌之后，社区团购真正进入到理性和健康的发展轨道将会成为一种可能。那么，社区团购的终局在哪呢？究竟什么样的玩家才可以在社区团购当中获胜呢？...流量不再是社区团购的全部。为什么社区团购可以在一夜之间成为诸多玩家争抢的领域？为什么社区团购可以获得如此多的资本青睐？其中一个很重要的原因在于，玩家们看到了流量与社区团购之间的天然联系。
阿里重点做丽江的“一站式消费”，正是依仗支付宝钱包的既有优势，而百度重点做的场景是基于地图做酒店业务，达到提升这一品类的GMV的目的。...反观美团和点评，它们更擅长“本地消费场景”，美团猫眼电影有开展优惠，但团购、买单在国庆期间很多餐厅反而不支持了。 3、美团点评与百度、阿里所处阶段不同。...O2O不论如何打仗如何发展，它的本质都是电商，只不过售卖的是服务，O2O平台的本质是交易和连接，因为电商最核心的无非两点：一是构建平台聚集足够多的消费者和销售端；二是让大家更多地消费不断提升GMV。...百度现阶段的重点任务是拉升GMV，造节营销就奔着这一点，而阿里则是聚拢更多的O2O商家，所以国庆百度去培养酒店这一继团购、外卖、电影之后的新场景，而阿里则开展全民开店计划。...如果仔细观察美团、百度所公布的与O2O相关的数据，可以发现团购、电影、外卖是过去的重点场景，美团还强调酒店这一新业务，而百度过去并未太多强调，不过这块百度反而是最有优势的，一是有去哪儿的多年积累，二是百度地图对酒店业务的拉动关系
2、社区团购生意的本质是什么？ 3、醉翁之意不在酒，而在支付？ 为什么扎堆“卖菜”？ 社区团购在2019年一度被业内看空，而疫情则让其“逆风翻盘”。...除了流量以外，社区团购本身也是一个可执行的生意。...社区团购生意的本质是什么？ 社区团购的本质其实就是生鲜电商的“下沉版本”。 长久以来，生鲜电商一直在“温度”和“速度”这两个核心点之间找平衡。...但以上这些难点并不代表着社区团购没法搞下去。...而且金融是一个可以极大提升公司利率，并快速拉开与对手距离的业务。令人担忧的是，在此前多次出现行业乱象的前提下，互联网公司利用金融手段收割用户或将越来越没有底线，并终走向失控的边缘。
作者 l 大钊 社区团购，无疑是近两年里最热门的投资赛道。 受疫情影响，用户对生鲜到家需求暴涨，互联网巨头和创业公司，都聚集在社区团购赛道里“贴身肉搏”。...京东、美团、滴滴、阿里等大咖纷纷下场，投入大量的人力物力，试图率先打开社区团购市场格局。 不过，到了去年底，这些大厂的社区团购计划似乎也遭遇了寒冬。...在阿里的复扶持下，“十荟团”品牌也走上快车道，仅一年时间，该公司便覆盖全国60多个城市，月度GMV突破1.5亿。 然而，靠烧钱抢下的市场，终究不可持续。...社区团购业务对美团和多多具有不同的战略意义。美团用户增长慢于拼多多，因此其对于用户流量更为渴望。从2020Q3开启社区团购业务后，美团季度用户增长明显增加。...另外，美团业务板块中以前不涉及电商，社区团购业务为美团提供了积累电商经验的契机。 由于拼多多主站和社区团购用户重合度较高，这项业务并没有明显提升其季度用户增长。
但是，拼多多的成长史，远比你想象的还要精彩 2016年4月，日订单量30-40万，月GMV过2亿； 2016年9月，黄峥放弃拼好货自营模式，拼多多与拼好货合并； 2017年3月，日订单量大几百万，月GMV...电商很容易理解，拼多多是做团购的嘛，可电商+社交又是什么鬼？带着这种疑问，我们先来看看拼多多App的主线使用流程。...对于团购的参与者而言，接触拼多多的过程一般是这样的（下面有图）： 朋友在群里发了个链接，卧槽，好便宜，点进去看看！ 一进来，看到商品和价格，我懵了，真这么便宜？不过啥是拼团？...而对于团购的发起者而言，使用拼多多的主线流程则是这样的（下有图示）： 在拼多多当中找到自己想买的商品，点击进入商品详情页面。...拼团模式，商品价格低廉。 与团购类似，将更多的用户凝聚在一起，提高用户与商家的议价能力，因而极大程度地获得商品让利，以更低的价格购得更好的东西。
巨头们进攻社区团购的决心 社区团购的核心品类是生鲜农产品，而生鲜农产品则大量来源于农村市场，因此拼多多保卫农村保卫生鲜农产品的决心非常坚定。...面对美团们的疯狂进攻，可以看出来拼多多没有慌张，而是开始进一步把目光聚焦于供应端，聚焦于社区团购的最上游。...抢占供应链高地 社区团购的核心是生鲜品类，这也意味着社区团购战的胜负关键在于生鲜。巨头们争相把目光投向供应端，目的很明确，即握住生鲜供应链，从而在产业链上建立更大的话语权。...疫情之后，线上购买生鲜成为更多消费者的选择，社区团购赛道的价值瞬间喷发出来。 艾媒的报告预计2020年社区团购的市场规模将会实现翻番，超过700亿，而到2022年，社区团购的市场规模将会达到千亿级别。...这种调整明示了阿里对社区团购的重视，但阿里也有不利之处，即入局社区团购较晚。
社区团购扰乱定价体系 社区团购兴起于2015年，爆发于2020年，是以社区为核心，消费者通过团长推荐或自行在电商APP/小程序下单，次日在团长处自提的一种新型电商模式。...相较于传统零售和线上平台购物，社区团购具备便宜、预售和本地化的特点。...以酱油为例，国泰君安证券经测算指出，2021年社区团购渠道将分流走12.63%的酱油销售额。 除了渠道分流问题，社区团购还严重扰乱了酱油的定价体系。...而社区团购平台销售量大，回款周期快，但市场比价被压价，部分经销商参与之后盈利能力反而受影响，回款周期变长。 图片来源：华西证券 可比口径下，社区团购中酱油的单价也明显低于商超渠道。...但是现有品牌对社区团购的态度不一，且都没有发力这一渠道，长远来看新渠道的迭代仍会对市场格局带来一定的影响，可能会使得品牌方投入更多的费用，提升费用率。
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