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外卖如何增长gmv

外卖业务的增长可以从以下几个方面来实现:

  1. 优化用户体验:外卖平台可以通过提供更快速、更便捷的送餐服务,以及更丰富的菜品选择来吸引更多的用户。此外,外卖平台还可以通过提供优惠券、折扣券等优惠方式来刺激用户消费。
  2. 拓展业务范围:外卖平台可以通过拓展业务范围,例如开通自提点、增加酒店外卖服务、增加生鲜果蔬配送等方式来增加营业额。
  3. 提高客单价:外卖平台可以通过提高客单价来增加营业额。例如,外卖平台可以通过提供更高品质的食品来吸引更多的用户,或者通过提供更多的附加服务来增加每个订单的销售额。
  4. 推广宣传:外卖平台可以通过推广宣传来增加营业额。例如,外卖平台可以通过社交媒体、广告投放等方式来提高品牌知名度和用户覆盖面,从而吸引更多的用户。

总之,外卖业务的增长需要从多个方面入手,通过优化用户体验、拓展业务范围、提高客单价和推广宣传等方式来实现。

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增长维艰:成熟企业如何实现持续增长

,而不是把核心业务效率放在首位 榜首公司全部是科技公司,都在致力于解决客户问题,而不是实现投资者价值最大化 该如何打破渐进式增长的循环,重新点燃创新热情?...前者是指面向一个确定的市场,规划如何增加自己的市场份额;后者是要发现并解决一个全新的客户问题或客户需求 TAM模式已存在几十年之久,无数的企业依此思路指导决策。...我们是如何感知这些变化的?何时知道的?...这正是增长委员会存在的理由 像高管一样运营,像风投一样创造 风投公司投资创业项目的种子/发布(AB轮)/增长(C轮及之后轮)的框架,也可以应用于成熟企业的增长项目投资。...,成员通常包括CEO、CFO、CMO(首席营销官)和其他重要的高管 增长委员会成员的作用相当于内部的风投家,决定如何给早期的创业想法分配资金,整合来自不同创业项目的发现,为创业项目团队授权和设定边界,并在需要的时候帮助团队清除路障

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美团半年财报出炉,外卖业务增长背后鲜为人知的秘密

特别值得关注的是外卖业务,尽管美团外卖已推出5年时间体量已十分庞大,外卖市场也已成熟,不过美团外卖依然保持着高速增长。...收入增长超90%,大象起舞正当时 上半年,美团餐饮外卖收入160 亿元,同比增长90.9%;毛利19亿元,同比增长 141.5%;日均交易笔数同比增长81.1%。...外卖在美团整体营收中占比已经达到60.8%。90.9%的营收增长以及80.1%的订单增速,都十分可观。从绝对值来看,超过50%的增长往往只在市场早期出现,与此同时也超出了外卖市场的整体增长水平。 ?...从二季度财报来看,美团外卖保持高速增长,似乎没有受到饿了么“夏季战役”的影响。...外卖平台收入来源是用户给的配送费和商家的佣金或服务费,上半场各大平台都对两端进行补贴,收入能力很弱,美团外卖基于美团的超级平台效应,率先走出了补贴模式,实现收入高速增长,最终也反馈到业务增长上。

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美团市值屡创新高,信心何在?

8月21日下午,美团点评公布中期业绩,2020年第二季度营收247.2亿元,市场预期233.86亿元,去年同期227.03亿元,同比增长8.9%;中期营收414.76亿元,同比减少1%。...实现期内溢利22.1亿元,同比增长152.4%。经调整净利27.18亿元,同比增长82%。期内溢利6.3亿元,上半年扭亏为盈。...无疑结局如何,以美团的现金储备、品牌影响力、组织能力和系统能力,这三类模式在所有竞争对手中,拥有极大的胜算,哪怕做不成第一,以生鲜电商的体量,成为第二同样想像空间很大,再造一两个现有规模的美团外卖出来。...参照拼多多这三年的用户和GMV增速,也难怪美团的市值和股价能够再创新高。...毫无疑问,现在的生鲜电商则处在外卖的初级阶段的中期,三个模式已经被验证都可以规模化,并且有了上市公司和巨额融资的创业公司。 只是上市的公司规模不大,获得巨额融资的创业公司市场份额和GMV也不大。

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线上商超博弈:老将固守,抖音掀浪

回溯抖音进军外卖市场的种种可谓一波三折。2021年内测“心动外卖”,后因物流链路不足、用户心智等等原因无奈下线,而后在2022年下半年才重启外卖业务,并与饿了么、达达等多方开展相关合作。...二为变现,据相关媒体报道,抖音电商2022年GMV接近1.5万亿元。电商已然成为抖音的重要增长极,只是高速增长的另一面,是抖音兴趣电商触及天花板的焦虑。...在兴趣电商之外,抖音有必要探索更多的变现渠道,试图在GMV天花板来临前未雨绸缪,通过超市货架场景的延伸来破解兴趣电商规模的枷锁。...想必京东、天猫、美团们都深谙此道,自去年以来,它们愈加重视如何在线上超市市场中维稳的问题。天猫超市逐步打开,从供货供销的模式转变为直接面向品牌,将私域流量、用户、供应链能力全面开放给品牌商家。...据媒体报道,抖音生活服务2023年的目标为1500亿,这一目标约为上一年GMV的两倍。

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案例 | 百万销售社群+GMV过亿,报喜鸟全域增长背后的营销技术到底有多牛?

启动新零售战略3年的中高端男装服饰集团报喜鸟,从受困于行业疲态到销售利润双创历史新高,看其在疫情之下如何运用营销技术创新创造逆势增长的“奇迹”。...如今,在业务高质量发展的驱动下,报喜鸟引入腾讯企点营销全域智能营销产品方案,逐步探索以客户为中心的数字化全域增长。...盘活沉睡流量,打造百万销售社群 在流量时代到存量竞争时代,企业为了实现长效增长,既需要充分挖掘新会员潜力,更需要不断深挖老会员价值,双轮驱动将“流量”转化为“生意”。...对于传统企业来说,在私域建设的过程中,最大的难点在于不知道如何去唤醒沉睡的会员、撬动存量用户的增长潜力。...报喜鸟“双十一”提前购活动,助力小程序销售额同比增长39%,直播观看数达3.7万,在线互动数超百万。

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前置仓的生鲜电商模式有未来吗?

目前,生鲜电商模式同样分为自营和平台两大类型,在这两大零售电商模式的基础上,自营型分为:前置仓模式和店仓到家模式;平台型则细分为:商超平台和外卖平台两种类型。...平台模式现在已经上市的是“达达集团”,也就是“京东到家”,其优势在于平台轻资产模式且易下沉; 劣势在于商超到家需求不如外卖大,消费习惯也需要培养,另外超市利润率低于餐饮店,难以负担配送费。...对比美团外卖的订单配送费用稳定在7.2元左右,京东到家稳定在5.9元左右。 假设叮咚买菜单均配送费用降至7元,对照现有单均收入,则配送费用率将降至12.8%(21Q1配送费用率23.3%)。...2019-21Q1叮咚买菜覆盖城市数量从5个增长至29个(每日优鲜16个),拥有950个前置仓(每日优鲜631)。...叮咚买菜存量用户贡献绝大多数GMV亦能验证复购率重要性,存量用户(上一季度有订单的用户)GMV贡献率从18Q1的51.9%增长至21Q1的81.6%。

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数据驱动运营决策-框架与方法(下)

回到我们日常面对的工作,目前很火的 增长 这个话题,本质上就是数据驱动的市场营销方法,讨论一个公司如何通过渠道数据分析来提升获客的能力,就是一个典型的围绕 g(需求量)开展的工作。...我们应该如何去做呢?...于是,一个项目的价值就体现在模型学习出来的特征和 y 之间的关系里面;同时,这个模型可以指导运营规划,如何宏观的协调各个项目,如何界定每个项目具体追求的目标,才会最快速的增长我们的 KPI。...在午餐高峰期的时候,如果你在美团点了外卖,你会看到一个预计送达时间(e.g. 12:30),这个时间并不是最原始算法给出来的预测,而是适当根据你所处的场景加了一个通常一到两分钟补时——为什么我们要给一个不准确的预估时间呢...公司在制定定价策略的时候需要对用户的价格敏感度或者是价格弹性进行估计,但是我们经常在这个估算过程中犯错:我们都来设想下大家各自业务线产品面向用户端的价格,如何通过定价来提升 GMVGMV = 总流水

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外卖决胜之战 看百度外卖如何死磕”准时”搞定用户

外卖O2O更甚,如今外卖行业已形成了百度外卖、美团外卖、饿了么三国鼎立之势,而且各自背靠BAT巨头,并在核心优势和主攻方向上都各有侧重,资本和市场也均趋于成熟,这所有的迹象都在表明,外卖O2O即将进入分水岭...在三家外卖平台中,饿了么的口号是:饿了别叫妈。美团外卖的口号是:送啥都快。百度外卖的口号是:品质生活 安全送达。三个不一样的口号,其实也是三种不同的定位。...专职骑士+智能派单 两大优势将准时率拉升至98.5% 如何才能提升物流配送准时率,百度外卖给出的答案是“专职+派单”。...这区别于其他外卖平台众包抢单的模式,在众包抢单模式中,由于人员庞杂,且总有5%-10%的单是没有人抢的,因此正常配送都成问题,又如何奢求餐品能够准时送达。...依托人工智能技术,百度外卖在内部制定了“9540”目标,即平均准时率达到95%,每单平均配送时长在40分钟以内。为了保证准时,百度外卖还承诺给用户正负15分钟,超时由百度外卖赔付。

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如果美团可以赢得这场和抖音的地面战,后续将永无对手

2023年初,抖音本地生活全年GMV目标是1500亿元,约等于美团2021年到店酒旅成交额的一半。 抖音在2022年拉拢了大量服务商以吸引线下商户。...最近,抖音外卖对外宣称,上半年目标没有达到预期,进而放弃了全年1000亿GMV的目标。 抖音第二季度未达目标,很大一个原因是美团的强势反击。...抖音上的增长主要靠流量、直播、达人、活动支撑,短期很难替代到店、酒旅美团作为入口的心智。...在放弃全年GMV目标之后,抖音的重心转向为尝试用更多方式跑通业务流程,其中一个方向是借助更多的三方本地生活服务商做配送。...具有极高的效率,是抖音+三方运力难以匹配的效率; 在放弃全年1000亿GMV目标的同时,将外卖业务聚焦在60元以上的套餐,这样可以避开和美团、饿了么的直接竞争。

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2023,六大电商平台的存量博弈

从这两个数据可以看出,中国电商行业从2023年真正进入到存量市场的竞争阶段,最明显的特征是平台GMV和用户增速持续放缓,甚至出现负增长。...2022年5月-9月期间,淘宝腰部主播每个月的成交额(GMV)都保持同比50%以上增长。...达达集团公布的财报数据显示,2022年,京东到家平台总交易额(GMV)达人民币633亿元,同比增长46.9%,活跃门店数超22万家,同比增长超50%,活跃用户数为7860万,2021年活跃用户数为6230...宣传海报中用以吸引服务商的数据是:80%入驻服务商GMV增长200%,50%线下商家到店率增长35%,提供3000万日活和万亿曝光。...第三季度,美团包括餐饮外卖和闪购在内的即时零售订单超50亿笔,同比增长16.2%。

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如何挖掘业务增长点?

一个人在不熟悉业务的情况下,就贸然提出具体的增长建议,是非常草率的行为。 我并不熟悉这位读者的业务,因此不能给予具体的建议,这里谈一谈我个人的一些经验。 2....数据分析的 8 种思维 数据分析的 5 种对比思维 数据分析的 5 种细分方法 数据分析的 5 种归纳方法 数据分析的 5 项演绎原则 我们往往是在运用对比、细分等思维的过程中,在一些细分领域找到业务的增长点...高水平的数据分析师,不仅能挖掘出业务增长点,而且能让业务感知到增长点,促进业务取得更好的成绩。 比如说,与业务人员聊天,有业务人员抱怨说,现在做业务真是太难了,转化率越来越低。 那么如何提升转化率呢?...最后,把这个方法提炼总结出来,推广到所有的渠道,从而业绩实现增长。 小结 做好数据分析,要先熟悉业务,用数据思维来洞察业务的本质,并积极沟通,主动发现并解决问题,促进业务实现增长。...不要做表面文章,要用刨根问底的精神,认真研究和分析,大胆假设,去挖掘业务增长的各种可能性,小心求证,运用统计学的方法,去检验分析结果的置信度,确认分析结论严谨可靠。

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美团再现高增长

而美团的营收之所以能够实现稳健增长,主要得益于其旗下各项业务的良好表现。 作为美团的基本盘,外卖业务的“创收能力”依旧强悍。...财报显示,外卖业务在今年一季度实现营收205.75亿元,同比增长116.8%。...而外卖业务的突出表现,主要是因为美团为用户提供了更多元化的服务品类,以及更好的线下履约和配送体验,使得其外卖业务的交易额和交易笔数大增,从而带动了其营收的显著增长。...财报显示,餐饮外卖GMV同比增长了99.6%至1427亿元,日均交易笔数同比增长了113.5%至3230万笔。...而随着外卖用户规模逐渐接近天花板,美团也面临着增长的困境,加之美团市占率的增长幅度日渐变缓,饿了么等其他玩家的威胁也在与日俱增。 在到店酒旅业务上,携程等OTA 平台的竞争压力也在不断加大。

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SaaS领域如何分析收入增长

本文编译自Social Capital关于在SaaS领域如何分析用户增长,创业公司在自己的运营过程中可以借鉴这些分析方法,以密切关注自身成长和不断提升收入增长。分享给大家,希望你会觉得有用!...在上一篇中,我们通过对月活跃用户增长以及挖掘不同潜在用户群的分析,探讨了如何分析用户增长,更好地理解增长动力。今天我们试着将其模式运用到收入增长上进行分析。...对这样的公司而言,月活跃用户(MAU)增长和月常规收入(MRR)增长都是关注点。别忘了我们仍然关注月活跃用户(MAU)分析。如果当月流失用户,那么很可能对应的当月收入也会相应减少。...然而真实情况却是被减少的收入掏空,导致必须产生月增长收入来抵消月减少收入带来的不利影响,从而产生净增长。 同样推荐鲍比·皮尼罗在Intercom融资过程中所采用的SaaS指标分析法。...如何分析其它因素 我们已经探讨了如何分析月活跃用户和月常规收入,其实对所有一切相关量的分析对生意而言都有必要。假如你做了一个社交消费类APP,觉得仅月活跃用户还远远不够,期望他们每天都能用你的APP。

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