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    【内参】用友反驳金蝶21问 教销售如何刺杀金蝶

    以下问题是金蝶总部调研的销售人员最常见的21个问题,金蝶有一套标准答案。根据我们公司的情况,参考金蝶的答案组织成我们的参考答案,供销售人员使用。不过是一个很好谈判教材可以学习一下,里面内藏大量的陷井和暗箱不过挺有意思的,每家都有对付每家的办法。 一、客户问:用友与金蝶的产品相比有何差异? 我们可以从三个方面来回答客户: 1、产品设计理念不同。用友软件的设计思路是应用软件模型化,用友公司以全国30万客户为依托,以其16年来在各行业积累的先进管理经验为基础,提炼并创建出适合国内企业管理特点的模型化软件。用友的

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    中央集采财务软件:华软新元、用友政务、中科汇友、久其软件、科蓝软件中标

    2021年8月6日,中央国家机关2021年财务软件协议供货采购项目征集公告发布。 中标结果 2021年8月30日成交公告发布,评委会根据征集文件中确定的要求,从响应文件的有效性、响应人资质、实质性响应等方面对供应商的响应文件进行了符合性审查。 本项目共有7家响应人参与响应,其中北京华辰天益科技发展有限责任公司第五部分采购需求中★号指标不满足要求,其响应被拒绝。 其余6家均通过符合性审查。 通过符合性审查的供应商名单如下: 北京华软新元信息技术股份有限公司 北京用友政务软件股份有限公司 北京中科汇友科技有限公

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    中型ERP满意度:售前服务金蝶不输用友 本地化不足SAP B1没有竟争力

    中端ERP市场的竞争激烈程度从售前服务中可以略见一二。首先所有的厂商在这一项满意度调查中,用户都给了相当高的评价,除了国外产品略有不足,所有的国产品牌都得到了8.0以上的高分。在国内超过95%的企业都是中小企业的市场环境中,国产品牌能获得这样的评价难能可贵,从另一面也反应出国产厂商对中端市场的重视程度很高,并且在看家本领——销售,都做足了功课。 用友、金蝶、浪潮在这一项满意度中不分伯仲,并且用户给出了相差无几的高分,相比三家厂商在高端市场的巨大差异,用友明显有所提升、浪潮略有下降、金蝶略有提高,可见在中端市

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    纠结的用友 优普和超客合并折腾以外还有什么?

    优普和超客合并?刚开始听到这个消息都认为不可思议,好像超客从优普分拆出来十个月,尚不满一周岁就又勿勿合体,很多人用了一个词来形容是“折腾”,的确,如此折腾到底为了什么? 战略没有想清楚 还要是重新调整 分拆的时候我们认为用友在企业互联网端的一次试探性尝试,也被外界认为是用友在企业互联网端转型动最大的手术,毕竟在用友的文化思维体系中,想要孵化出一个杀手级的企业互联网产品,很容易被淹没在用友的涛涛江水之中,我们认为当时分拆是一种正常的转型动作。 可是好景不长,却又勿忙合并也让业内很多人直呼看不懂,如果当初没有

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    领券