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SaaS如何在销售中创造产品之外的价值

其次,SPIN只是关注了组织的问题,没有照顾到个人的期望,采购过程中的每一个角色都有个人利益和期望。...我们从销售进化方向往回倒,就容易理解:产品价值相当于药的主治功能,顾问价值是诊断出疾病,但是这两个都没有说到身体未来健康问题,健康指标对应的就是组织的绩效价值。 下面用一个案例说明绩效价值。...其次,这个绩效价值是客户高层想要的东西。这是竞争对手难以破坏的,也是采购决策层中持异议者无法直接否定的。 最后,绩效价值关注组织利益的同时,也关注了个体利益,而且是管理层中的个体。...我们也可以看出,绩效价值与顾问价值相比,一个最大的不同:SPIN的顾问价值主要关注的是客户当下的问题,而绩效价值则面向企业的未来,价值空间就是从这里扩展出来的。...毕竟,再烂的枪也好过烧火棍。 现在我们可以重新定义销售的职能:创造产品之外的价值和向客户传递这种价值。 至于卖产品,那是顺带的事儿。

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如何在面试中展示你的创造性

摘要 创造性是当今职场中的一种宝贵品质,尤其在技术和设计领域。本文将为您提供策略和建议,帮助您在面试中充分展示自己的创造性,并结合代码和设计案例进行说明。...引言 在许多岗位中,尤其是设计、技术和市场营销领域,创造性是一个非常受欢迎的品质。但如何在短暂的面试时间内充分展现出自己的创造性,使自己从众多应聘者中脱颖而出呢? 1....通过实例展示你的创造性 讲述一个或多个你曾经参与并发挥创造性的项目,描述你是如何思考和解决问题的。 策略: 准备一些具体的项目案例,包括你面临的挑战、你采取的策略以及最终的结果。 2....展示你的终身学习态度 持续学习和探索新知识、技能是创造性的源泉。 策略: 谈论你最近学习或研究的新技能或知识,以及它如何启发你的创意。 5....总结 创造性是一个宝贵的品质,尤其在当前竞争激烈的职场中。通过上述策略和建议,你可以在面试中充分展示你的创造性,为自己赢得更多的机会。 参考资料 Pink, D. H.

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    技术速递|调用异步功能 - WinForms 在 .NET 9 中的未来发展

    从更新控件到显示窗体和对话框,这些新增功能以全新的方式将异步编程的强大功能引入到 WinForms 中。在本文中,我们将深入探讨四个关键 API,解释它们的工作原理、适用场景以及如何开始使用它们。...这些新增功能包括: Control.InvokeAsync – 在 .NET 9 中全面发布的 API,有助于异步调用调用 UI 线程。...异步 API 的实际应用 这些异步 API 为 WinForms 应用程序解锁了新的功能,特别是在多表单应用程序、MVVM 设计模式和依赖注入场景中。...如您所见,这个异步方法 RunDisplayLoopAsyncV1 在窗体的 OnLoad 中启动。这是典型的做法,即如何从同步 void 方法中启动异步操作。...通过 .NET 9 探索 WinForms 中异步编程的潜力,并确保在非关键项目中测试这些实验性功能。像往常一样,您的反馈至关重要,我们期待听到这些新的异步功能如何提升您的开发过程!

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    如何在 Spring Boot 中实现在 Request 里解密参数返回的功能?

    在实际的项目开发中,我们经常需要对传递的参数进行加密,在服务端进行解密后再进行处理。本文将介绍如何在 Spring Boot 中实现在 Request 里解密参数返回的功能。1....(如 AES 算法)如果您已经掌握了以上知识点,则可以直接跳过第二节开始阅读本文。...实现过程在进行 Request 参数解密的功能实现之前,我们需要先了解几个概念:加密算法:我们将使用 AES 算法进行参数加解密操作密钥长度:AES 算法的密钥长度可以选择 128 bits、192 bits...3.3 参数拦截器在实现参数解密功能之前,我们需要先定义一个参数拦截器,用于对客户端发送的请求参数进行拦截并进行解密操作。...在本例中,我们对所有请求进行拦截,以确保所有传递的参数都能够进行解密操作。4. 总结本文介绍了如何在 Spring Boot 中实现在 Request 里解密参数返回的功能。

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    开发 | 类似淘宝的搜索及购物车功能,如何在小程序中实现?

    今天,我们依然将以「北江纺织牛仔新时尚」为例,复盘订单收集类小程序的主要功能点是如何通过知晓云(cloud.minapp.com)实现的,主要涉及搜索和购物车这 2 个功能。...搜索功能 在「北江纺织牛仔新时尚」中,搜索是比较基础的功能,其实它就是一个查询数据的过程。...购物车 在「北江纺织牛仔新时尚」进入商品详情页,我们可以选择把商品添加到自己到购物车中。 点击购物车,我们就会跳转到购物车页,可以选择下单,那么这个购物车功能是怎么实现的呢? ?...点击商品详情页中的购物车图标,会直接跳转到购物车页,用户可以在这里选择和修改 order_item 的相关信息,在这个过程中,如果修改 order_item 的相关信息,需要发送更新请求去更新数据库中的信息...好了,购物车功能的实现思路基本上就是如此,可能没有搜索功能讲的那么详细,但是关键点仍然是在搜索功能中所说的,如何根据业务需求去设计合适的数据表和表结构,完成相应业务,这个需要不断的实践和累积经验去完善了

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    斯坦福与苹果基于Apple Watch检测心率异常,0.5%人群被检出,其中84%患有房颤

    心房颤动(简称房颤)是最常见的持续性心律失常,房颤患病率与冠心病、高血压病和心力衰竭等疾病有密切关系。...该研究由苹果公司赞助,旨在评估Apple Watch的心脏不规则节律通知功能。 在这项研究中,每个参与者都需要一块苹果手表(系列1、2或3)和一部iPhone。...帮助患者和临床医生了解Apple Watch等设备如何在检测心房颤动等疾病中发挥作用。 0.5%人群被检出,其中84%患有房颤 ?...在收到心律不齐通知,并在一周后使用心电图贴片进行随访的受试者中,只有三分之一(34%)的人检测到患有房颤。研究人员称,由于心房颤动是一种间歇性疾病,因此在随后的心电图补片监测中未检测到它并不奇怪。...斯坦福医学院院长Lloyd Minor医学博士说,“房颤只是一个开始,这项研究为进一步研究可穿戴技术以及如何在疾病发作前预防疾病打开了大门——这是精准医疗的关键目标。”

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    2023-04-18:ffmpeg中的hw_decode.c的功能是通过使用显卡硬件加速器(如 NVIDIA CUDA、Inte

    2023-04-18:ffmpeg中的hw_decode.c的功能是通过使用显卡硬件加速器(如 NVIDIA CUDA、Intel Quick Sync Video 等)对视频进行解码,从而提高解码效率和性能...答案2023-04-18: # hw_decode.c 功能和执行过程 ffmpeg 中的 hw_decode.c 代码,其功能是通过使用显卡硬件加速器对视频进行解码,从而提高解码效率和性能。...下面将分步骤描述该代码的功能和执行过程。 1....解码和输出 decode_write 函数是该代码的核心部分,实现了解码和输出功能。...综上所述,该代码实现了使用显卡硬件加速器对视频进行解码的功能,并通过调用相关的结构体和函数实现了硬件加速器的初始化、解码和输出等操作。

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    如何在服务器中Ping特定的端口号,如telnet Ping,nc Ping,nmap Ping等工具的详细使用教程(Windows、Linux、Mac)

    猫头虎 分享:如何在服务器中Ping特定的端口号? 网络调试的实用技巧,学会这些工具,你将成为运维与开发中的“Ping”王!...在日常开发和运维中,我们经常需要检查目标主机上的某个端口是否开启,并确定网络连通性。...使用 Telnet Ping 端口 Telnet 是检查端口连通性的经典工具,虽然简单,但功能强大。...适用平台:Windows、Linux、macOS 安装方法: Windows: 打开“控制面板” > “程序” > “启用或关闭 Windows 功能”。...三、跨平台对比 工具 简单性 功能性 扫描速度 安装难度 适用场景 Telnet ⭐⭐⭐ ⭐ 快速 简单 测试单端口 nc ⭐⭐⭐⭐ ⭐⭐⭐ 快速 简单 高效测试多个端口 nmap ⭐⭐⭐ ⭐⭐⭐⭐ 较慢

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    2023-04-18:ffmpeg中的hw_decode.c的功能是通过使用显卡硬件加速器(如 NVIDIA CUDA、Intel Quick Sync Vid

    2023-04-18:ffmpeg中的hw_decode.c的功能是通过使用显卡硬件加速器(如 NVIDIA CUDA、Intel Quick Sync Video 等)对视频进行解码,从而提高解码效率和性能...答案2023-04-18:hw_decode.c 功能和执行过程ffmpeg 中的 hw_decode.c 代码,其功能是通过使用显卡硬件加速器对视频进行解码,从而提高解码效率和性能。...下面将分步骤描述该代码的功能和执行过程。...解码和输出decode_write 函数是该代码的核心部分,实现了解码和输出功能。...综上所述,该代码实现了使用显卡硬件加速器对视频进行解码的功能,并通过调用相关的结构体和函数实现了硬件加速器的初始化、解码和输出等操作。

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    读唇术OUT了!在喉咙安装传感器,通过皮肤震动录入声音!东大索尼共同研发

    这可不是特工电影里某个天马行空的高科技,最近,东京大学和索尼计算机科学研究所(CSL)共同研发出AI系统“Derma”就能实现上述功能,通过将传感器贴合在喉咙周围的皮肤上,就能实现从口形(无声说话)到语音的转化...研究中,研究者们利用机器学习把整个过程自动化,完成了深层学习的无声语音交互(Silent Speech Interaction,SSI)。 ?...只要在下颚皮肤的两个位置安装MEMS(Micro ElectroMechanical Systems)加速度计和角速度传感器,就能通过随着说话发生的下颚运动和舌肌运动引起的从下颚到喉咙的皮肤颤动,进行无声的...Classification, CTC)的神经网络进行训练,训练之后的模型就能把无声说话的皮肤颤动转换为语音,转换后的语音合成除了可以输入到附近的具有语音识别功能的数字设备(语音助手)之外,还可以用于帮助因声带损伤等原因而难以发声的用户进行交流...在生活中,该设备也不会影响到使用者的正常生活,吃饭和日常的交流可以照常进行,简直不能再实用。 相信这个设备在未来会造福大批残障人士。

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    【音频处理】Melodyne 自动修正功能 ( 修正音高中心 | 修正音高补偿 | 节拍自动修正 | 量化时间 )

    文章目录 一、音高自动修正功能 二、节拍自动修正功能 一、音高自动修正功能 ---- 仔细观察编辑面板中的音符 , 很少有处于正中心位置的音符 , 大部分音符的音准都不准确 , 这里建议使用自动修正功能...进行修正 ; 菜单栏选择 " 编辑 / 音高修正 " 选项 , 弹出音高修正对话框 , " 修正音高中心 " 是调整 音符对准 音高网格中心 的精度 , 过分的精准 , 显得很机械 , 这里建议添加一定的误差...; 如果是制作音源 , 那么必须是 100\% ; " 修正音高补偿 " 用于控制声音的颤动 , 表示的是去除颤音的深度 , 0 是留下所有的声音颤动 , 100 表示 删除所有声音的颤动...; 二胡 / 小提琴 等弦乐的揉弦等操作 , 这些颤动一般不会超过半音程 , 这些颤动尽量留在声音上 , 这种情况下 修正音高补偿 设置的低一些 , 尽量保留颤音 ; 歌手由于气息不稳定造成的声音发颤...; 上述对话框 , 调节完毕后 , 点击 " 确定 " 按钮 , 自动校准后的效果如下 , 所有的音符都处于标准音高位置 ; 二、节拍自动修正功能 ---- 选择 菜单栏 " 编辑 / 量化时间 "

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    【工控技术】如何在 S7-1200 S7-1500 PLC 中实现一个定时执行事件的功能?

    通过“clockalarm”功能块,可以实现事件单次执行,或每年,每月,每日,每小时,每分钟以及每秒执行。...描述 通过“clockalarm”功能块的输入参数定义事件的开始时间,禁用不需要的时间单位(例如,年,月,日,…)等下表中列出的参数。...功能块会将配置的参数与系统时间进行比较,当定义的时间与系统时间相同时,“clockalarm”功能块输出管脚输出True信号。...4、功能输出值"Ret_Val" 分配给变量"WakeUp" (Q0.0). 5、保存编译块并下载到PLC。...图.1 注意 "ClockAlarm" 功能块参数也可以通过DB和面板设置。 “clockalarm”功能是SCL编程语言创建的,包含德语和英语的注释。下表描述了块参数。

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    【Flutter】自定义滚动开关

    它的工作就像房子的电源开关。 本文中,我们将探讨Flutter中 的**Custom Rolling Switch in Flutter。...假设此属性的价值回报为true,则此开关为ON,为OFF则为false。当此属性无效时,开关小部件会失效。 该演示视频展示了如何在颤动中创建自定义滚动开关。...它显示了自定义滚动开关如何在flutter应用程序中使用lite_rolling_switch包工作。...在此小部件中,我们将添加mainAxisAlignment为center。在内部,我们将添加带有样式的文本。...我们将添加animationDuration手段来延迟动画的开始并添加onChanged表示用户打开或关闭开关的时间。当我们运行应用程序时,我们应该获得屏幕的输出,如屏幕下方的截图所示。

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    未来,AI指环可能取代智能手表,用于心律监测

    他们预计在未来,消费级的戒指有望用于检测心房颤动(AF),即最常见的心律失常的症状之一。...在本周的心律协会科学会议上发表的一项研究比较了119例AF患者的同步心电图,以及基于光学传感器的光学体积描记术。...由于智能手表目前受到电池寿命的限制,通常需要每天或每周充电,将心律监测设备转变为更小的可穿戴设备的前景可能更有潜力。...然而,降低手表的许多要求,如屏幕,充电器和更复杂的处理器,可以使心律监测、无线和电池组件压缩在更小的设备中,使用户更容易佩戴。...这是以前的心脏监测设备所面临的主要障碍,这些设备很大且非常昂贵,最近,它们才逐渐发展成为一些用户可负担得起的日常佩戴设备。 ? End

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    【中关村开源生态论坛暨大模型智能应用技术大会】—— 探索AI和开源在未来的应用

    此外,有道还计划推出中英混合教学功能,为用户提供更丰富的学习场景和个性化学习报告。...同时,智源研究院也分享了他们在开发大模型时,如何通过开源项目来提升技术能力,以及如何在实际应用中调整和优化数据集。...会议还提到了人工智能在预测未来方面的作用,以及如何利用新技术去应对黑天鹅事件。最后,以易经中的“通晓万物之理”为背景,探讨了数据技术和人工智能的发展。...大模型在医疗领域的应用与挑战 会议还讨论了在特定场景中的应用,如精准诊断和疾病预测。他们倾向于在特定情况下使用大模型,如对当前状况进行精准诊断,或在疾病发展预测中使用。...在垂直行业中,真正要解决的问题不仅仅是算法问题,还需要考虑体系结构的竞争。同时,要创造更多的价值,就需要在最新的技术上去解决历史上不可能被解决的问题。

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    声学工程师应知道的150个声学基础知识(全篇)

    28、如某一声音与已选定的1KHz纯音听起来同样响,这个1KHz纯音的声压级值就定义为待测声音的响度。 29、人耳对1~3KHZ的声音最为灵敏。...51、声音遇到凹的反射面,造成某一区域的声压级远大于其它区域称为声聚焦。 52、声音在室内两面平行墙之间来回反射产生多个同样的声音,称为颤动回声。...66、声波在不同物质中传播,其速度快慢依次为金属>木材>水>空气。 67、回声的产生是由于反射声与直达声相差50ms以上。 68、颤动回声的产生是由于声音在两个平行光墙之间来回反射。...86、最佳混响时间选择最长的场所是音乐厅。 87、最佳混响时间选择最短的场所是多轨分期录音棚。 88、适宜设计混响时间可调节的场所是多功能厅。 89、赛宾公式适用于计算吸声系数较小的房间的混响时间。...146、后墙面上做强吸声或加凸形扩散体,可以解决长延时回声的缺陷。 147、两面平行墙表面加扩散体或改变平行角度,可以解决颤动回声的缺陷。

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    【揭秘大脑奇迹:超低功耗下的超级算力之谜】

    一、大脑的“节能奇迹”当我们沉浸在思考、创造与感知的海洋中时,是否曾想过,这一切背后的大脑,竟是如此精打细算?它的功耗之低,与其惊人的计算能力形成鲜明对比,仿佛是大自然精心设计的“绿色超级计算机”。...这不禁让人好奇:大脑是如何在如此有限的能量下,绽放出如此璀璨的智慧火花?...二、大模型的算力鸿沟与此形成鲜明对比的是,现代人工智能领域的大模型,如GPT-4等,它们虽能执行复杂的语言理解和生成任务,但背后所需的算力却如天文数字。...试想,若要让一台计算机模拟大脑同等复杂度的运算,其耗电量可能飙升至数十万倍,这不禁让人对大脑的能效赞叹不已。三、大脑低功耗的奥秘揭晓那么,大脑究竟是如何在如此庞大的神经网络中实现低功耗的呢?...随着我们对大脑机制的不断深入探索,或许有一天,我们能够借鉴其智慧,创造出更加高效、节能的智能系统,为人类的未来生活带来革命性的变化。让我们共同期待那一天的到来!​

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    在 Adob​​e MAX 深入研究 UIUX 设计

    探索 UI/UX 设计的未来前沿 加入自由职业 UI/UX 设计师 Patricia Reiners,了解她对体验设计边界的探索。...她对 Adob​​e XD 充满热情,并使用它为语音、AR/VR 等产品和体验设计的未来用例进行原型设计。 增强现实和虚拟现实的原型设计 模拟 3D 设计体验 其他未来派 UI/UX 设计前沿 2....无论您是初学者还是经验丰富的设计师、Mac 或 PC 用户,您都将了解 XD 可以通过自动动画、重复网格、内容感知布局和强大的功能等功能为您的网站设计带来创造力和交互性的新方法原型工具。...创建响应式、动态的页面设计 通过悬停交互、动画和锚链接使设计栩栩如生 共享用于设计反馈和交接的交互式原型 使用 XD 插件扩展您的创意工具集 5....使用 XD 培养创造力和头脑风暴的新方法 如何在 XD 中制作引人注目的演示文稿 在 XD 中有效共享研究和其他复杂信息 ---- 内容来源:Adobe国际认证中文网站_Adobe认证专家

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    解锁光电传感器这两个隐藏功能,轻松检测各类物体

    FGS和BGS是什么 BGS BGS,即背景抑制功能,不会检测到比设定距离更远的背景物体; 比如检测传输带上物体的情况下,可选择BGS和FGS两种功能中的任何一个。...回到受光器光量少的物体是指: ①检测物体的反射率极低,比黑画纸更黑的物体。 ②反射光几乎都回到投光侧,如镜子等物体。 ③反射光量大,但向随机方向发散,有凹凸的光泽面等物体。...注:③的情况下,根据检测物体的移动,有时反射光会暂时回到受光侧,所以有时需要通过OFF延迟定时器来防止高速颤动。 FGS FGS,即前景抑制功能,不会检测到比设定距离更近的物体。...这两种功能在应用中各有其优势。BGS能够排除背景噪音的干扰,使得检测更为准确;而FGS则能够在前景物体过于接近传感器时避免误检,提高检测的可靠性。...因此,在具体的使用场景中,可以根据需要选择相应的设置。

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