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纯干货 | 牌会员三部曲

中国的费群体是非常庞大的,越来越多的牌想要在市场上更进一步,但由于疫情的影响以及电商的冲击,牌想要分一杯羹是越来越难了,如何做好会员成为当下牌需要探究的首要难题。 精细化会员通过第一步,我们已经与用户成为朋友,并通过标签设定进行深度用户画像,将现有用户逐渐分群分类管理,多次购买且互动活跃的可以分类为活跃会员、刚进群且有费的可以分类为普通会员、曾经费并长时间不费不互动的可以分类为沉睡会员等等 这就是我们说的“精细化会员”,分群分类管理,有针对性地一对一,通过人群-策略-触达-反馈-优化,形成一个闭环。 以会员为核心的完整体系一套完整的体系,必然是以会员为中心的,需要庞大的数据支撑,需要实时的分析运的目的是要留存会员,要促活和费,触达是手段,好的体系就是连接所有的机制,缺一不可。

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B2B传统通路亟待数字化赋能激活,打通高效链路

顾名思义就是,主要包括食、个人卫生用、烟酒、饮料等使用寿命较短的产,因此的使用迭代周期会更,高频次和易重复的使用率通过拉动耗,维持市场规化的产需扩张。 而受到电商的冲击,线上线下费的边界逐渐糊,传统作为最高频次的类也在寻找新的破局之道,打通线上线下,加速全渠道融合。 2016年出现B2B平台井喷增长的现象,涵盖领域涉及生活用、母婴、食、烟酒、进口电商等,增至150家左右,整体经济结构优化创造了新的生态经济。 这个问题在B2B行业所产生的影响更甚,因为线下渠道触点繁多冗杂,且三线以下及农村地区教育普及化不及一二线城市高,因此对于信息的接受方以图文传递的形较佳,而传统的内容集成门槛高且传播招募成本高 B2B企业可以借助自动化工具速集成多维度内容(如H5小游戏、落地页、短信、奖、音乐、视频等),节省客户切入场景的过渡时间,提升触点的触发概率,速完成售线索的采集、识别、追踪和转化的路径

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    流通渠道暗潮涌动,哪里才是变革方向?

    是人们生活中接触最频繁的产行业也是随着信息时代更新变革最的行业之一。经过多年的行业发展,渠道劣势逐渐凸显,亟待变革。本文将对流通渠道进行简要介绍与分析。 目前表现活跃的主要为直、直购。3、厂家----批发市场----小店----费者流通:批发市场是一个特殊的渠道形。4、厂家----KA、小店----费者流通。 目前,一些企业,包括一些牌大企业,也在积极拓展线上渠道,发展线上商城,传统企业在积极转型。2、F2B2R2C:生产企业产到经商,再到终端,再到费者。 从目前的运作方来看,分为平台和自。3、F2B2R:主要打通的是厂家到经商再到终端的。4、R2C或020:主要是打通终端到费者的。代表商家有美团到家、京东到家等。 当前,行业面临着观念转变的重大考验。规化企业要想实现健康发展,必须要把经的核心环节、关键领域完全至于自己的掌控之中,建立自己的渠道体系,敢于创新,敢于打破现有体制。

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    行业S2B2C电子商务网站提升供应链效率,加速行业整合

    突如其来肆虐全球的新冠疫情,令大多企业过得极为不易,但常言道,危与机并存,疫情不会改变历史的进程,只会加速进程的发展,商业进步的齿轮像被按下进键,行业的新零售商业,已经是大势所趋。 行业,作为公认最具互联网优势的领域之一,随着S2B2C新零售概念的流行,互联网连接、数据化的特性,使得传统企业亟待更新思维,在商业、组织等层面,适应互联网化的趋势。 费升级驱动下,人们对的多样性与个性化费需求不断增加,牌商对费者需求的定位、精准与及时响应难度均增加。 经商与售终端则可根据数据分析制定合理的运策略,并可通过不断拓展增值服务等方提升费者的体验,增加其与售终端的粘度,从而形成良好稳定的商业,大幅节省成本和资源,提升效率。 、渠道、、场景、服务、金融、物流、数据、信息系统,电商平台加速企业对整个供应链链条的弹性控制,提高行业整体运效率。

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    纷享客罗旭:新型价值亟待重构 | 腾讯SaaS加速器·CEO说

    疫情是把双刃剑,虽然固有的遭到冲击,但是企业也迅速寻找新的发展路径,实现从聚集型办公向离散数字化办公的切换。 在经历全员、全体系、全生态、长周期的远程线上办公强切换后,企业或将形成新的,进一步推动线下和线上融合发展。 ? 此外,企业还应针对的变通、应急及变化趋势等各个层面进行深度的思考,并提前做好工作安排。 其次,企业应以客户为中心,构建客户关系价值体系。 在价值流程体系化方面,企业应关注五点:一是经推广社会化。企业应通过直播、KOL、网红达人带货等将公司的价值观、产理念、最佳实践及应用场景介绍给用户,逐步影响客户,使之产生价值共鸣。 第三,数字化时代的企业决策需要丰富可靠的大量数据、型做后盾,企业应该科学判断每类数据的本质,数据分析和决策将成为未来企业构建客户价值关系和价值的必要抓手。

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    与数据的总结:KOL到底是怎么带货的?

    英国《金融时报》曾报道过:在中国,KOL正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统。目前,越来越多的牌主选择KOL来推广自己的牌和产。 我们重点讨论的是KOL的带货。?常见的KOL带货一:直接售商这是最主要也是最普遍的KOL带货方。一般是有特定费群体的牌主,以售转化为目标,通过该方直接售具体产二:“假带货”,真PR本质是事件,只是借助KOL的影响力加速事件的发酵。通过事先策划在短时间内制造高售额的爆炸性新闻,达到大范围信息传播的目的。这个售是否真实发生,已经不重要了。 三:种草优于售种草的最终目的也是达成售,但比起一直接售的带货方更为隐性。一般产特性与KOL调性相关。牌通过KOL深度触达到受众群体,进行有效的信息传播。 其中,美妆护肤和母婴产属于标,服饰鞋子、家居生活和美食属于非标。我们不难发现KOL的带货商在类别上以大众为主,这一点从从不同行业对KOL平台选择的偏好上,也能侧面证明这一点。?

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    成功的B端产背后,一定有成熟的产经理

    洞察业务,我们就能理解企业决策的考量因素,把控用户的需求,避免被用户牵着鼻子走。 比如,在行业,厂家和经商的业务就完全不同。 如果产经理能够深刻理解4P理论,就能全面了解企业的,提高对企业的洞察力。 比如,的线下分(Place)可以粗略分为以下几类: 1)大批发 ? 大批发是厂家把货卖给批发商,由批发商再进行二次分。大批发虽然是比较粗放的分,但是当厂家管理能力不足时,采用大批发可以实现速铺货,因此仍然是常见的一种分。 2)直 ? 3)深度分 ? 深度分的重要方向。实行深度分的企业,往往已经具备一定的规和管理能力。他们将区域进行划分,指定经商专,强调终端门店的铺货率、陈列、新普及率等。 对于企业来说,深度分可以最大化挖掘终端门店的潜力,提高新和高毛利商售量,并有效的阻击竞争对手。因此,这种一直是伊利、康师傅、可口可乐等大型企业的重点分

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    B2B电商平台落地的方法探讨

    因而某一厂家不可以要求落地商只为其服务或者排斥竞,而落地商则必须具备落地服务的综合知识和技能。可见平台落地对服务商的综合能力要求更高了。 因此,都市批认为建立分区综合类的多对多的落地服务并不断提升服务水平才是落地的正确路径,而不应该依赖一两个大商服务于所有的厂家和类。 而新的平台下渠道终端是共享的开放的,平台只需要把重心放在研究费者上而无需再关注渠道开发和占有率。 这看似减少了一个对象问题简单了,但对的水平要求却更高了,因为中最难解决的就是费者问题,平台只解决渠道去中间化还远远不够,还需研究用什么样的策略和手端征服费者。 因此,B2B平台的重心不应该是占有渠道终端服务,而是费者。以上是都市批为大家整理的一些。

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    有赞零售移动端收银商实践

    -> 商唤起商页面时,传入活动。商页解析参数,调用块远程接口,获取页面渲染数据与交互样。商 -> 收银在商页选中商后,判断是否有活动数据。 若有相关信息,传回商数据型给页面。在商型基础上,添加详细数据,传给收银块(购物车)。 收银 -> 收银块收到添加商的请求,无数据则解析商数据,组成为购物车数据型。若有活动信息则通过数据请求接口,计算详细的信息,组装购物车数据型。 4.2 活动组合门店商门店的活动与门店商业务解耦,商块需要给活动块提供门店商查询的能力,活动块组合门店商信息展示。块组装商流程:? 4.3 门店商渲染UI在活动块,启动商块的商规格选择页面时。规格选择页通过不同的活动类型来渲染展示。?

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    “智能名片”一张超级人工智能名片

    当前,互联网发展进入下半场,流量红利逐渐失,费者、媒介、牌发生的变化已重塑了环境。 在客好推看来,新售是以费者为中心,以多样化内容为表现形,通过标签化、算法赋能、精准匹配商物料、费者场景需求,进行全网域信息分发;同时建立有效的售承接机制,对售促进相关的资源要素整合利用 与传统售面对的是糊的费者不同,新售将在大数据和AI加持下打造“读心术”,分析费者的行为特征、真实状态、精神内核,完成对费者的立体洞察。 因此可以预见,未来将呈现以下趋势:纯牌曝光的份额将趋于减少,售促进成为更重要的需求;企业牌更加渴求售转化,希望从看到真正的业务成长;同时提供费入口,信息与商同步分发,形成费转化闭环 按照媒介组合从低维到高维的演变趋势,新售将要求形成全网域的、立体动态的传播分发体系。以全网统筹、动态分发,应对费者路径碎片化;以高密度传播渗透,应对费者触达浅状态。

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    “智能名片”一张超级人工智能名片

    当前,互联网发展进入下半场,流量红利逐渐失,费者、媒介、牌发生的变化已重塑了环境。 在客好推看来,新售是以费者为中心,以多样化内容为表现形,通过标签化、算法赋能、精准匹配商物料、费者场景需求,进行全网域信息分发;同时建立有效的售承接机制,对售促进相关的资源要素整合利用 与传统售面对的是糊的费者不同,新售将在大数据和AI加持下打造“读心术”,分析费者的行为特征、真实状态、精神内核,完成对费者的立体洞察。 因此可以预见,未来将呈现以下趋势:纯牌曝光的份额将趋于减少,售促进成为更重要的需求;企业牌更加渴求售转化,希望从看到真正的业务成长;同时提供费入口,信息与商同步分发,形成费转化闭环 按照媒介组合从低维到高维的演变趋势,新售将要求形成全网域的、立体动态的传播分发体系。以全网统筹、动态分发,应对费者路径碎片化;以高密度传播渗透,应对费者触达浅状态。

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    天猫手机卖到第一:手机厂在想什么

    而在以往,绝大数牌都是分离,牌方负责提供货牌打造,售交给代理商。经的国美、京东等平台正是在这一阶段乘势而上,承担了牌方的售重任。 简单来说,国美、京东的平台直,就是让平台成为牌方的超级经商,从牌方手中买断一批货源,平台进行组织售。 对牌方来说,该的好处在于一手交钱一手交货,不用干售端的脏活累活,可以将更多精力集中在产生产和牌塑造上。放在增量市场的大环境下,平台作为一个大的渠道商,有助于速铺货,打开市场。 但这个的缺点在于,一方面,牌方直接对接的是平台,并不能直接触达用户,无法完成牌用户互动和沉淀,费者资产是属于平台的。 该的缺点在于,牌商需要组建队伍亲自下场做更重也更累;优点在于跳过中间平台后,利润更高;能与用户直接互动、链接,粉丝可以沉淀,牌粘性更足。

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    AISAS型拆解

    AISAS是由电通公司针对互联网与无线应用时代费者生活形态的变化,而提出的一种全新的费者行为分析型。强调各个环节的切入,紧扣用户体验。 正从传统的AIDMA法则(Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动)逐渐向含有网络特质的AISAS发展。 充分体现了互联网对于人们生活方费行为的影响与改变。 在这一方面,就应该依靠一个成熟的内容运团队,通过强有力的内容,去输出企业的价值和产。例如抖音、手等短视频平台,近期的转化率就蛮高的。 由用户向身边的人去推荐产,会比用活动去展现产,效果要好得多,这个也就是口碑传播。分享这个步骤是现代区别去传统的重要环节。

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    海外疫情蔓延,加速“宅经济”需求推动,跨境电商行业轻舟御风

    “天时地利人和”齐具,跨境电商行业乘风而起跨境电商省去传统外贸中间分环节,近年来蓬勃发展,其中B2C 增速更。 自建独立站下,自电商参与供应链全过程,主要赚取商售利润。自建独立站控能力强、客单价更高,但引流与库存压力大。 自建单页跨境电商企业,借助社交平台实现国内优质商对海外费者的精准触达与转化。自建单页相较平台电商,具有转化率高、选灵活、调整、库存小等优势。 推荐标的:吉宏股份,东南亚电商市场精准“带货人”天眼查APP显示,吉宏股份是一家彩印包装生产商,专注于彩印包装的设计、生产及售,产要盖包装、食包装、电子包装、缓冲售包装、冷藏包装等类 吉宏股份(002803.SZ)是自建单页跨境电商龙头,设立吉客印布局东南亚市场。吉宏股份上市以来收、净利润连续实现高增长。吉客印跨境电商流程包括定位选、精准投放、产单页售和物流运输等。

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    5G时代的转型:智能化、多元化、一体化​

    但在过程中会发现,随着经济形势的变化,费者的费心理、费行为、费方,都发生了很大的转变。 举个例子:New Balance与大众点评‧购物频道合作,采用“1元购200元优惠券”的新,打破了以往优惠券直接赠送的,能够提高核(实际使用优惠券的数量购买优惠券的总量)占比,增强的精准性 (3)开启“技术+”,全链路升级效能数字时代,技术和数据能力的发展,极大地改变了的逻辑,“人机协同”的作业,推动更高效、敏捷与智能,整个链路的打通也会更加深入。 对于牌而言,越开启“技术+”,把技术融入创意生产、投放优化、效果转化、价值度量等全链路,就越有机会领跑智能时代。 面对智能化、多元化、一体化的新生态,牌只有与时俱进,速迭代思维与能力,才能实现新价值增长,在新格局中占据高位!

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    百度为手游盛世添把火

    移动游戏进入时代,百度的参与感正在越来越强。 大部分手机游戏生命周期只有3个月,手游已成为,手机游戏厂商必须紧跟潮流,抓住用户变化的需求,速迭代的思维不断推出瞄准用户需求的产,同时选择最佳。 要做到所有这些,离不开基于数据的费者洞察,而不再只是凭借经验,游戏必须被当做来运。百度在移动端的入口地位、社区产则是游戏发行和运可以利用的富矿。 2、改变游戏生产方型”是在“术”的层面解决了开发者在时代的游戏问题。百度大数据在其他游戏生产环节、企业决策中同样有用武之地,譬如游戏研发的题材选择上。 例如百度应用商店的游戏联运就可以帮助手游厂商做好产发行和运,打造精游戏,百度钱包则可以为手游提供应用内支付能力。

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    产业数字化背景下,企业如何应对中的安全挑战 | 防水墙专家谈

    比如说原来的汽车行业,汽车牌商更多是塑造牌,然后把汽车售出去,后面的服务由4s店完成就行;又比如说原来的行业,无论是卖牙膏,还是卖洗发水,卖出去之后,其实这个牌商和用户之间都没有关系了,不知道谁买了 现在随着互联网生态的进一步发展,作为牌商而言,需要从原来这种传统的前期,覆盖到和费者或者和用户之间的更长链路,跟用户建立一个更深刻的关系。 防水墙:产业数字化大背景下,会变得更多种多样,环节也会变得更长和更复杂。 我们建议企业在拥抱新颖的的同时,也要防范新商业可能存在的安全问题,比如采用新的时候先咨询安全解决方案公司。 写在最后 产业数字化已经到来,伴随而至的是有新的,新的费者关系,新的安全挑战……我们能做的是去拥抱和适应它。

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    费升级下电商代运行业的格局演变

    牌开始注重质及用户体验,电商服务产业开始重视发展新技术,转为规型、人才技术密集型。 各公司对自身业务的梳理与分类标准各不相同,但东兴证券分析师将其总结为三类:线上经(买断货)、线上分(买断货)、一站代运服务(提供、代运、仓储等运服务)。 未来:马太效应将愈发明显,电商代运将从费率再分配转向价值创造发展动力:下游费者需求的变化和流量的多元化正在引领电商代运转型(1)费者需求变化越来越,当代年轻人线上费能力较高,且更喜欢娱乐化的生活方 这一需求变化要求牌电商服务商能够速抓住费者心理,进行差异化店铺。(2)电商流量来源日趋多元化和碎片化。多元化和碎片化的流量来源会驱动电商代运企业采取有针对性的内容服务和线上、分。 凭借对行业特点、牌特征及费习惯的深刻理解和洞察,以及在线上零售服务方面积累的专业运作经验、数据分析及精准策划能力,持续拓展牌授权规,具有广泛的合作牌基础。

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    年终篇:兴趣电商与国货增长的两大价值体系

    通过图文、短视频、直播等形,让国货在创新上与国际大牌站在了同一起跑线上,甚至由于本土和组织机制灵活的优势,国货牌在数字化创新方面更有效率。 这个底层逻辑让老字号国货牌和新锐牌在抖音电商平台的经不至于出现“内卷”,能够用多维的内容形费者建立关系,并实现牌建立和售的增长,加上平台本身的资源投入和平台治理的提升,竞争环境趋于公平有序 国货增长的“四力型”和“三大内功”经过对数十个国货牌和国际牌在零售电商平台的实践,我总结了国货增长的:四力型。 第二是多渠道的运协同能力随着多渠道的形成,不同的渠道具有不同的经,国货牌不能过于依赖某一个渠道和某一个,否则在渠道危机或者风险出现时,容易造成库存积压,从而资金链出现问题。 了解不同渠道的商业和运规则,根据自身的规和阶段,有计划有节奏地进行多渠道的布局,降低库存风险和经压力,不断提升多渠道的运协同能力才能保证稳健增长。

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    政策扶持“中国制造”走出去,跨境出口电商运多样化

    跨境出口:海外市场广阔,政策扶持“中国制造”走出去适应费需求,跨境出口电商运多样(1)跨境出口电商B2B占比较高,B2C增速较B2B:(business to buesiness) (4) 公司产类孵化成熟带动业绩向好售方面包括代理产及自有牌,经类涵盖科技费数码电子系列、摄影器材类、时尚服装类、车载类和家居类等。 (2) 深度布局跨境电商全产业链,售主要依托于B2C有棵树致力于构建全球商贸易流通体系,B2C 售为公司跨境出口业务的主要商业。 吉宏股份(设立吉客印)吉宏股份原主业为包装业务,2016 年 7 月在深交所上市,2017 年 8 月成立全资子公司厦门吉客印,布局精准跨境电商业务,使互联网业务成为吉宏股份的支柱业务。 B2B 、B2C ;跨境电商服务商则主要提供跨境支付、跨境物流、境外、供应链管理等服务或者一系列服务的组合。

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