是指在项目进行过程中,客户提出了额外的需求或者修改了原有的项目要求,这些变更会导致项目的范围、工作量或者资源需求发生变化。在这种情况下,客户应该承担相应的费用来支付额外的工作量和资源消耗。
这种做法的优势在于:
改变项目要求 - 客户应该付费适用于各种项目,特别是在软件开发、网站开发、移动应用开发等领域。当客户提出额外需求或者变更时,项目团队可以根据实际情况评估工作量和资源消耗,并向客户提供相应的费用报价。
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作者: Patrick,腾讯SaaS加速器导师、硅谷蓝图创始人。 1 7月19日,在北京做腾讯SaaS加速器的评委,有幸接触到31家优秀的SaaS项目。 这些项目中,有的已经是细分行业佼佼者,有着在收入和盈利模式方面的巨大成功,是SaaS完全可以跑通的典范。有的则还是刚刚起步,还在验证商业模式阶段,任重道远。 这些项目的销售运营水平还是有些参差不齐。而我的评估和打分的标准,如果一个项目更重视复购和增购,或者在商机获客阶段更加有创新,投入更多资源,而不是仅仅盲目相信线下直销团队的规模,我就会给分更
声明:本文仅代表原作者观点,仅用于SAP软件的应用与学习,不代表SAP公司。注:文中SAP相关字或图片,相应著作权归SAP所有。
中国的SaaS曾经被寄予厚望,但最后的结果却让人颇为失望。如果说IaaS层至少说曾经辉煌过,只是现在遇到一些困难,那SaaS就从来没有真正到过高峰。
大家好,我是暖石网的创始人张君,2014年底创业做了这个互联网营销技能学习网站。从网站上线之初,用4个月时间得到了500名付费用户。到现在,有超过一万名同学在付费学习。产品每个月会有一次大的迭代,几乎每周都会有小的产品改动。
点击上方“LiveVideoStack”关注我们 ▲扫描图中二维码或点击阅读原文▲ 了解音视频技术大会更多信息 ---- 作者:Tsahi Levent-Levi、Philipp Hancke 翻译、编辑:Alex 技术审校:李忠 WebRTC 影音探索 #018# WebRTC的开源环境混乱不堪。它需要成熟起来并成为重要的业务,或者获得重要的支持。 本篇文章由我和Philipp Hancke[1]共同创作。我们一起合作了很多事,包括WebRTC课程[2](新课马上要来了)和WebRTC洞察[3]
CockroachDB 是一个开源的分布式数据库,最近改变了代码授权,放弃了 Apache 许可证。
改变正在发生,未来会有更多。保险市场由大型的国有企业和传统产品主导,这些产品几十年来还没有实质性改变。听起来有点耳熟? 人们已经下注了。风险投资家普遍认为保险行业已经非常成熟,已经到了被颠覆的时刻。纽约的一家保险科技公司Lemonade的创始人仅仅通过谈话就完成了史上金额最大的种子轮融资。 这不仅仅是关于创业群体。沃伦巴菲特(Warren Buffett)表示,自动驾驶汽车的到来将会损害伯克希尔旗下Geico的保费收入。 有足够的数据可以证明这是真的。巴菲特一直提到2015年毕马威发布的一份报告,该报告预
虽然云技术在正确操作的情况下能够产生巨大的价值,但是许多公司的云支出每年都在增长20%到30%。通过一系列有针对性的实践,技术领导者可以在保持云技术价值的同时,迅速削减高达15%-25%的云项目成本,本文介绍了5种可行的方式。
1月15日,Elastic 公司 CEO Shay Banon 在公司官网发文,宣布将改变 Elasticsearch 和 Kibana 的开源协议,由 Apache 2.0 变更为 SSPL 与 Elastic License。
很多的文章都详细了阐述了2B和2C产品的异同,两者因为其受众不同有着完全不同的设计和运营思路和策略。但有一点始终不会改变的就是:
来源:虎嗅Pro|作者:桑明强 ---- Salesforce创始人马克·贝尼奥夫 中国SaaS领域的众多玩家,大概没人不想成为市值超过1300亿美金的Salesforce。 作为被Gartner公司连续14年评为特定领域魔力象限的领导者,Salesforce在企业级软件市场拥有较为成熟的生命周期,是仅次于微软的全球第二大SaaS公司,亦是国内CRM赛道甚至整个SaaS领域玩家争相模仿和对标的范本。 根据Gartner2019年统计,2018年全年Salesforce的CRM板块收入为94.2
青桐资本邀请光速中国基金助理合伙人王国栋,分享了《新周期里,中国企服领域的机会和挑战》。 以下为王国栋在“青桐大咖说”第46期上的重点分享内容: 新周期,中国企服市场的变化 企服创业中常见的挑战与坑 全球化下,企服中国市场的机会 平台和软件一直在改变和主导互联网世界。提到平台,大多数人会想到To C时代各种不同的互联网平台。而提到软件,可能多半理解就是企业服务,尤其狭义一点指的就是SaaS。 光速中国是一家以A轮为主专注早期投资的基金,管理着四支美元基金和一支人民币基金,超过15亿美元的资金规模
数据猿导读 这是一个最坏的时代,也是最好的时代。如果我们处于一个用脚趾头决策就可以盈利的领域,还需要大数据吗?如果随便拍出的烂电影都有票房,还需要大数据吗?影视行业已经进入一个野蛮生长的时代,影视大数
关键词:SaaS,Salesforce,Web 网址:www.tikehui.com 在本篇文章里我想要回答如下几个大问题: 一、你是否应该在 2016 年创办一家 SaaS 公司? 二、如果你在 S
来源|牛透社| 腾讯SaaS加速器一期项目-外勤365 ---- 消费品行业数字化服务商「外勤 365 」(腾讯SaaS加速器首期成员)已于年初完成数千万元 B 轮融资,由微光创投领投,蜂巧资本跟投。本轮融资将主要用于加大研发和市场投入,继续在消费品行业深耕。此前,外勤 365 获得金沙江创投、宽带资本的 A 轮与 A+ 轮融资。 外勤 365 是 SaaS 行业的老兵,成立超过 8 年时间,从外勤人员行为管理业务起家,2015 年开始,公司重点从服务通用行业转向服务垂直行业,目前定位于消费品行业数字
T客汇官网:tikehui.com 撰文 | 徐婧欣 【Andrew:付费营销是很多产品获取用户的重要渠道,其中一个关键因素就是 CAC(客户获取成本),要得出这个指标,需要进行非常精确的运算。 Hu
最近,GitHub CEO Nat Friedman 宣布 GitHub 已签署收购 NPM(npm 背后的公司)的协议,并表示 npm 加入 GitHub 后会继续免费提供公共软件注册中心服务。
T客汇官网:tikehui 撰文 |Felix 不可否认,应用医疗物联网(IoHT, Internet of Health Things )的公司和机构已经获得成本节约这样确实的好处,但他们仍需要对IoHT进行持续性的跟进投入。因为更多的IoHT收益要通过长期的商业发展来获得。而IoHT连接设备(重点为可穿戴设备)如同雨后春笋一样,开始在医疗的各个方面大显身手。 根据估计,2020年IoHT的总价值将达到1630亿美元,其五年内(2015-2020)的平均增长率高达38.1%。而且在这段时间内,医疗有望成
还记得昨天,我们刚给大家介绍过Elastic宣布将改变 Elasticsearch 和 Kibana 的开源协议,由 Apache 2.0 变更为 SSPL 与 Elastic License。 没看过的同学点这里:拒绝白嫖!开源模式的反击:向不要脸的云服务商收费! 这一举动自然引起一些用惯了白嫖的云服务商的不满,这不Logz.io公司官网就发布了一篇,简单总结就是:Elastic,你不讲武德! 原文地址如下:https://logz.io/blog/open-source-elasticsearch-d
在运维Linux服务器进行安装脚本软件的时候,选择SSH客户端软件到底用哪一款比较合适。其中这个同学有提到我们常用的XShell、PuTTY、SecureCRT,可见他还是有做过功课的,不过SecureCRT软件是不建议使用的,因为是付费软件,没有必要花钱,即便网上有破解版,可能有后门风险,所以不建议安装。
开始编码或将想法实现到一个完美的应用中之前,建立一个软件开发周期是非常重要的。每个软件开发人员都知道这点,每个有经验的开发人员都会花费大量的时间来确保软件开发周期是迅速,安全,并且简单的,更重要的是该周期能够开发出比预想更优秀的产品。这种优化可以产生不同类型的软件开发方法,例如:瀑布开发模型,敏捷开发模式等。然而我们需要根据每个项目和业务要求对标准方法进行细微的调整。Salesforce的开发生命周期不会和标准流程差距很大。和普通的软件开发周期的区别是Salesforce是基于云端的开发流程。
来源/ 栈外 ---- 在SaaS市场竞争中,Microsoft、Slack、Zoom谁更具备优势?Microsoft如何开拓Windows产品以外的新用户?Slack如何变革企业沟通模式,并带来新用例(Use Cases)?为什么Slack因此比Zoom更有价值?未来 SaaS领域的挑战和机遇在哪里? 原文来自Stratechery,作者Ben Thompson 讨论企业级软件,很难不提及Microsoft,现在正好说一下它:近期该公司成为美国第三家市值超过1万亿美元的公司,是继Apple和
引言:本文深度剖析为什么默认的归因模型对于那些想要增长的电商店铺来说是一个噩梦,展示了各种归因模型的区别。如果你希望看到你的广告效果激增的话,文末处告诉你应该选用哪种归因模型。
7 月 10 日,合并后的 Cloudera 宣布了新的开源许可模式,并计划对所有产品的新版本实施许可证变更,不追溯已经发布的版本。在合并之前,这两家公司是在不同的开源许可模式下发布各自的产品,新模式将 Hortonworks 和 Cloudera 之前使用的许可模式进行了整合。
对于 Buoyant 决定向拥有 50 个或更多用户以访问其开源服务网格的稳定版本收取费用,有些人对此产生了误解。
既然软件开发一直在不断进步,应用程序照理说也会越来越好。但是,现实似乎并非如此……
当地时间 6 月 21 日,红帽发布公告称,停止向第三方提供 RHEL 源代码,CentOS Stream 将成为公共 RHEL 相关源代码发布的唯一仓库。红帽的客户和合作伙伴可以付费获得源代码,但无权二次发布这些代码。
每当谈论物联网时,一般总是从介绍物联网这个术语开始,但并不是每个人都知道物联网是什么以及它意味着什么。简单来说,物联网是将物理的东西和数字服务连接到互联网。
2015年那会儿,资本市场开始有人站出吹“中国SaaS行业的春天来了”。结果5年过去了,发现吹了个寂寞,隆冬都不知道有没有来临,更别提春天在哪里。
来源 :腾讯产业加速器x36氪 ---- 服务工业也要科技兴国 中国是头号制造业大国,早在2011年中国工业生产总值已经是美国的120%,中国的工业产值快速增长,离不开完备的供应链关系。但传统企业与供应商合作依旧采用纸质文档、人工劳动的方式,效率低下、成本昂贵,难达到合规透明的标准,难以适应制造业的高速发展。 上世纪末,前制造业大国美国已经开始使用数字化驱动产值发展,出现了产业互联网服务提供商,如Ariba、Salesforce。但在中国,即使是大型企业至今也未完全踏入产业互联网的时代。 有着
ARPU是通信业颇为关注的一个术语,它的全称是Average Revenue PerUser,即每用户平均收入。ARPU的含义,就是计算每个用户平均每个月给通信运营商带来多少收入。所以,ARPU的单位
来源 :李宽wideplum 作者:李宽wideplum ---- 获得客户最有效的方法是什么?这是公司在早期阶段必须做出的最重要的决定之一。客户获取策略通常包括用于吸引新客户的媒体渠道和工具。然而,SaaS 公司不仅要让潜在客户访问他们的网站,还必须设计潜在客户和产品之间的初始互动——潜在客户将如何首次与你的产品互动。 免费增值模式和免费试用的客户获取模式在 SaaS 行业最受欢迎,那么有什么区别呢?免费增值模式为潜在客户免费提供部分软件产品的访问权限,没有时间限制。另一方面,免费试用为潜在客户提
首先申明一点,我不是来劝退你不使用Java 8的,这个事不讨好,我只是来告诉你,如果你还在使用Java 8,那你得关注下它的License以及安全补丁
点击关注公众号,Java干货及时送达 AnotherRedisDesktopManager = Another + RedisDesktopManager,是 Redis 客户端 RedisDesktopManager 的替代品,已经被收录在了 Redis 官方客户端页了: https://redis.io/clients AnotherRedisDesktopManager 是某国人程序员开发的开源项目,RedisDesktopManager 收费后,我基本上就使用 AnotherRedisDeskt
盈利点:利用视频号分成计划,通过名人简写一生吸引流量,推广相关图书。可以通过视频号的分成计划吸引名人简写一生的视频,吸引流量,然后推广相关图书,通过佣金获取盈利。
周日那天冯老师,云斗士又针对云资费贵的问题写了文章进行了DISS,我对这个事情是赞同的,只有不同的声音,才能让平民用上更便宜的资费,必须有人站出来说说这些事情。
2022年开年以来,互联网大厂包括阿里、腾讯、京东等纷纷开始大规模裁员,其中基于微信生态成长起来的SaaS服务商有赞,也被曝大规模裁员。有赞在官方回应中称,此次组织架构的调整比例为20%左右,也就是说大概有一千人会被裁掉。
Slack是史上增长最快的SaaS创业公司,如今《财富》100强中的企业中有77%都在使用Slack。同时,它还在短短五年间里完成了一项看似不可能完成的任务:让工作变得有趣。
美国电话电报公司(AT&T)通信部首席执行官John Donovan将退休,并将于10月1日起离职。Donovan于2008年以首席技术官的身份加入公司,并在过去两年一直领导着通信业务。
诚然,远程工具的不断发展,让我们的工作方式跨越地域限制,实现高效的团队协作和沟通。我们可以在远程视频会议里“面对面”交流,我们可以在远程文档里一起编辑,我们可以在协作设计工具里一起创造......
谈起他最近将要发布的一篇推文主题,涛思数据CEO陶建辉笑称,世界500强高科技公司的CEO也得写代码。作为一个50多岁还在写代码的“10倍工程师”,他在最近开源的TDengine 2.0版中又写了超1万行代码。
在容器引擎 Docker 诞生的 8 年间,其与开源的容器编排 Kubernetes 共同推动容器技术在云计算领域的应用,也让自身在全球范围内受到了广泛的关注。可以说,做过云计算开发的程序员,十有八有学过 Docker 技术。
摘自:coolinfographics.com 编译:康欣 欢迎个人转发朋友圈;其他机构或自媒体转载,务必后台留言,申请授权 子曰:工欲善其事,必先利其器。——《论语•卫灵公》 专业信息图设计者,大多依赖于一个核心的矢量图形软件来创作信息图设计。其主要优势在于,所有图标、图表、图片、演示以及数据可视化都是分立的物体,可以很轻松地将它们移动、改变大小、重叠以及旋转;无论在哪里创建了单独的设计元素,最终的信息图设计,通常是在矢量图形软件中将各个元素组合在一起。 使用在线工具创建信息图从来都不会比上述方式更容易
年底将至,又到了大多数打工人开始编写年终小结的时候,但是总有那么一群人,平时碌碌无为,一等到年底,就到处打听到处收集各种成效数字,然后各种不要脸的洋洋洒洒的写在自己的年终小结里,仿佛那些完全没参与过的项目都是他一手打造的,彷佛那些别人辛苦一年才做出的成绩理应给他一样。 遇到这种人,气不气? 其实这种人不在少数,也正是有这样的人,才会有拿来主义,才会有做事毫无底线的云服务商,才导致了开源商业模式一再萎靡。 关于云服务商和开源商业模式的纠葛,我们之前也发过一篇,可点击查看:云服务商正在杀死开源商业模式 当然,
原创2015-03-18罗超 用互联网做企业销售软件的销售易近日完成C轮融资,经纬领投,融资额为1500万美元,成为企业级软件市场为数不多的成功融资者。销售易CEO史彦泽接受笔者专访时认为,企业级软件市场大有可为,移动互联网正在改变一切,传统企业级软件厂商面临着巨大的挑战,未来这个市场必然会诞生BAT级别的巨头公司。 用移动互联网改造企业销售软件 史彦泽一般会给人介绍他的英文名Allan。在做销售易之前,他在企业级软件市场浸淫多年,先后服务于戴尔、思科、SAP,做到SAP中国区销售总监后,他看到移动互联网给
在我们认为可以回归正常生活时,新的 COVID 变种出现并把我们击回线上世界。虽然没有比真实的人际关系更方便的形式,但由数字虚拟技术驱动的世界是2021年媒体和娱乐的大故事。
来源/作者:李宽wideplum ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,助力产业转型升级。 二期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:寻找SaaS“潜力军”,腾讯SaaS加速器二期开启招募 今天编译的文章来自于一篇经验分享,关于SaaS业务的经验总结
2022 年 3 月 31 日,数次被判“死刑”的容器化公司 Docker 宣布获得了由 Bain Capital Ventures (BCV) 牵头的 1.05 亿美元 C 轮融资。该轮融资使 Docker 的总资金达到 1.63 亿美元,公司估值达 21 亿美元。同时,BCV 合作伙伴 Enrique Salem 将加入 Docker 董事会。
国内多数早期企业服务SaaS公司还处在追求规模化销售、提高销售人效比的阶段。但是始终不要忘记关注NDR,了解你的产品或服务是否能够满足客户的需求并吸引老客户。 来源 / ToB行业头条 (ID:wwwqifu) 作者 / 方凯
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