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SaaS企业的年度经营规划

因此,我们再列一下公式: 明年经营收入 =  新客户收入(新购&增购) + 老客户收入(续费&增购) 我们一块块往下拆解(Break-down): ◆ 新客户新购 ◆ 对于以销售代表自开拓为主的企业:...◆ 以市场线索为主的企业: 新购业绩 = 有效市场线索的数量 x 线索成交转化率 x客单价 (这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?...◆ 销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅合。 ◆ 新客户增购 可以根据过往增购率、增购订单均价等指标估算。...(已续费次数更靠谱一些) ◆ 根据客户分级分类进行推算,一般来讲,订单金额大的客户续费率更高、产品使用更深的客户续费率更高。...企业管理中有几个重要的基础逻辑,分类分级提高效率的“二八原则”就是其中非常重要的一个。

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SaaS创业——如何制定销售目标?

图:SaaS公司营收的组成 一、新购收入 谈新购必须要先谈谈“开源方式”,也就是“客户是怎么来的?”...A、以市场线索为主的公司 这类公司的销售额公式为: 新购业绩 = 有效市场线索的数量 x 线索成交转化率 当然,不同公司做线索运营的深度不同,也许还可以考虑“往期未成交线索”的转化率、不同级别的线索转化率不同...(需要有SDR团队对线索进行分类分级)做更精细的测算。...即便在SaaS公司的前3年中,续费在金额上还不能与新购相比,续费仍是SaaS公司最重要的收入。...测算续费的公式也很简单: 续费收入 = 待续金额 x 目标(金额)续费率 在客户成功部门的实际管理中,我们要注意对付费客户进行分类分级。不同级别的客户的服务力度、服务频率是不同的。

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SaaS公司典型组织架构及职责划分

纯靠SEM买线索的公司,获客成本太高。市场部的职责是:从“潜在客户”中寻找“目标客户”、从“目标客户”中培养“意向客户”。...* 对于市场线索量较大或市场线索是公司关键“客户来源”的公司,我通常会建议设置“SDR”(其职责是对市场线索进行分类分级,然后按预定规则分发给合适的销售团队及业务员)。...* 到了销售环节,销售部的主要职责有2个:获客(与市场部协同或自开拓客户)及L2C(Leads to Cash,线索到现金)的转换。...* 最重要的是,在客户价值链条上,从“新购”到“增购”、“续费”,包括“转介绍”,务必要有清晰的职责划分: - 新购:由销售部门负责。...- 增购:可以划定一个新购合同后的期限,例如6个月以内的增购由销售部门负责、之后由CSM负责。 - 续费:由CSM负责。

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vivo营销自动化技术解密|开篇

需要开发灵活的规则引擎,实现智能分群,智能方案设计、智能匹配和自动化投放能力。 3)99.99%以上的高可用性要求。 作为数据和业务的连接中台,技术架构上必须保证系统的高可用性支撑目标。...分群方式三种:手动分群、规则分群和智能分群。 对于B端的营销自动化系统,人群管理模块还包括线索管理功能。这里的线索,是潜在用户。线索管理功能同时提供线索评分分级,以更有效完成营销转化。...人群管理模块主要功能有:线索管理、身份管理、潜客管理、人群管理、人群圈选、人群抽样、人群扩量、人群定向和客流洞察功能。 2.2. 营销策略模块 营销策略模块主要作用为营销自动化系统提供策略方案库。...如针对购机一周,属于新购机用户推送玩机技巧;针对用户进入订单页面,1天未付款结算给用户推送优惠券信息,帮助最后转化;七天内消费3次,赠送5折优惠券。...【计算层】主要包括基础数据服务、自动化方案执行和渠道触达服务 数据服务:提供数据洞察、人群计算、智能分群和人群定向功能。

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vivo营销自动化技术解密|开篇

需要开发灵活的规则引擎,实现智能分群,智能方案设计、智能匹配和自动化投放能力。 3)99.99%以上的高可用性要求。 作为数据和业务的连接中台,技术架构上必须保证系统的高可用性支撑目标。...分群方式三种:手动分群、规则分群和智能分群。 对于B端的营销自动化系统,人群管理模块还包括线索管理功能。这里的线索,是潜在用户。线索管理功能同时提供线索评分分级,以更有效完成营销转化。...人群管理模块主要功能有:线索管理、身份管理、潜客管理、人群管理、人群圈选、人群抽样、人群扩量、人群定向和客流洞察功能。 2.2. 营销策略模块 营销策略模块主要作用为营销自动化系统提供策略方案库。...如针对购机一周,属于新购机用户推送玩机技巧;针对用户进入订单页面,1天未付款结算给用户推送优惠券信息,帮助最后转化;七天内消费3次,赠送5折优惠券。...【计算层】主要包括基础数据服务、自动化方案执行和渠道触达服务 数据服务:提供数据洞察、人群计算、智能分群和人群定向功能。

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泛微发布数字化营销管理平台-九川汇

3、如何实现移动化使用:销售需要移动化平台,随时查询和处理信息;面对复杂繁琐的销售工作,智能地向销售推送建议。...……泛微九川汇数字化营销管理平台,利用数字化、智能化、移动化技术,为各行各业组织提供了从市场管理、竞争分析、舆情监控、线索订阅、客户管理、商机漏斗、合同签署、回款管理到售后服务等全生命周期的数字化营销管理功能...通过智能机器人可以随时监控竞争对手的市场活动、新品发布、签约新闻等信息,让信息收集范围覆盖更广、效率更高。市场预算管理:通过对市场预算使用与商机转化、投资回报分析,预测更加合理的市场预算投入组合。...【点击查看详情】:泛微数字化市场会务活动管理方案。三、线索管理实现从线索导入、线索池、线索分配、转化、线索库全程数字化的线索闭环管理。...系统还可以对经销商进行分级的管理,不同的经销商,不同的授权行业和地区,按照不同的折扣进行分类的自动化管理。【点击查看详情】:泛微数字化经销商管理方案。

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行业方案 | 企点营销,让健身行业销售管理SO EASY!

,并实现线索系统化管理。...在线下推广的场景下,销售人员可以直接向意向会员展示小程序码,扫码即可查看健身房活动信息。系统会自动跟踪每一个销售的传播情况,帮助企业实时了解销售人员的传播效果。...此外,通过全员营销系统,企业可以将课程介绍、会所活动、明星教练等内容设置成任务内容,设置激励调动一线销售人员的积极性。...2 通过小程序一键留资,获取更多有效线索 健身行业在线下推广中,常用“纸头记录”的方式留存意向会员的联系方式。对企业来说,不仅无法确保线索质量,对于线索管理也存在一些困扰。...企点营销透视多渠道营销效果,促进社交媒体裂变传播;打通广告获取精准流量,智能线索分级个性互动,为您打造数字化社交化营销闭环,提升推广效果和透明度,提供一站式营销解决方案。

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客户案例丨看2万员工如何带来30万粉丝

而目前广告投放带来的线索成本越来越高,CPL成本高达500元。在这样的现状之下,客户面临的挑战就是如何低成本找到更多租客。...客户现有1~2万名房管员,通过企点全员营销,可以给这些人下发带有奖励性质的H5活动页,通过人脉和本地圈子的影响力去获取新客。 对于房管员来说,可以在全员营销系统领取个人专属二维码海报/H5活动。...同时也可以将H5活动分享到个人朋友圈/微信群,帮企业传播活动,带来更多服务号粉丝,并获取奖励。...我们下一期见~ 企点营销透视多渠道营销效果,促进社交媒体裂变传播;打通广告获取精准流量,智能线索分级个性互动,为您打造数字化社交化营销闭环,提升推广效果和透明度,提供一站式营销解决方案。

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重磅活动 | 腾讯云智能推出首期《人工智能集训营》

依托腾讯在AI领域多年的研发投入与产业落地实践,腾讯云智能特别推出《人工智能集训营》重磅活动,携手广大用户、开发者们一起共享、共赢、共成长。...集训营面向群体 ● 对计算机视觉、语音等人工智能应用开发感兴趣; ● 有一定人工智能理论基础,具有较强创新意识和专业能力的,希望从事人工智能行业的学生和工程师。...视觉、语音等AI原理与实践全覆盖; ● 开箱即用的AI原子能力场景应用实战代码; ● 深入浅出拆解项目从0到1的全流程实现; ● 业内大咖、一线工程师坐镇的专属交流、答疑社群; ● AI新产品/有奖活动等抢先体验权...; ● 技术大佬面对面:线上/线下活动直通特权; ● 配套超低优惠AI资源包,活学活用。...腾讯云人工智能集训营 在错综复杂的AI落地实践中,腾讯云智能一线AI工程师团队锻造了丰富的理论与实战经验,以及用户需求与技术相结合的敏锐洞察力。

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行业方案 | 企点营销,助力汽车行业数字化转型

04 智能短信,精准识别汽车潜客 基于腾讯社交大数据精准推荐优质汽车潜客,过滤黑产用户、黑号,实现精准识别和精准投放。 ?...03 线索leads评分, 制定优先策略提升转化 基于腾讯画像能力,输入“已购车用户”样本数据,通过机器学习已购车用户的特征。...04 全渠道线索管理 实现营销自动化 潜客是企业正在跟进或计划跟进的客户。相比新客,潜客更容易进行销售转化,因此管理好潜客十分重要。...通过企点营销系统,车企可以更低的成本的获取流量,将潜客线下行动与线上投放相关联,智能分析潜客价值,指导门店经营与活动营销,挖掘更多商机。...企点营销透视多渠道营销效果,促进社交媒体裂变传播;打通广告获取精准流量,智能线索分级个性互动,为您打造数字化社交化营销闭环,提升推广效果和透明度,提供一站式营销解决方案。

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【人工智能与机器学习】产品文档捉虫活动

为了提升广大用户的文档的使用体验,现推出【人工智能与机器学习】产品文档定向捉虫活动。邀请大家对指定产品文档进行体验,反馈文档问题就有机会获得腾讯云电子代金券、京东储值卡和神秘好礼!...图片产品范围本次捉虫大赛的检视对象为:人工智能与机器学习产品文档。包括:人脸核身、文字识别、人脸识别、语音识别、语音合成、人体分析、机器翻译、TI-ONE 训练平台、NLP 服务。...您可 登录腾讯云,进入 文档中心,选择 人工智能与机器学习 类别下的产品文档进行体验和捉虫。图片参与方式说明1. 代金券发放对象为:已完成实名认证的腾讯云用户(协作者、子账号、国际账号除外)。...,在 文档活动中心 公布(每月10号左右公布上月获奖结果)。...如您对本活动有任何疑问,欢迎留言反馈。特别声明:腾讯云有权根据自身运营安排,自主决定和调整本活动的具体规则,具体活动规则以活动页公布规则为准。相关规则一经公布即产生效力,您应当予以遵守。

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以自动化技术赋能——助力B2B企业打破增长瓶颈,实现高效获客转化

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com) 2019年互联网寒冬的强势袭来,导致流量红利迅速衰退,很多B2B企业都陷入客户难找、流量难寻、获客成本攀升的困境。...图片来源:数商云MA 譬如企业举办一个市场活动,可以先通过细分群组的功能,快速的拉取符合企业活动定位的目标人群。细分群组的划分根据客户的行为属性和自然属性等维度进行人群的筛选和定位。...筛选完成之后,可以有针对性的进行营销推广和活动邀请,达到激活沉睡线索、唤醒老客户、培育新客户的目的。...(5)建立打分体系,提高线索质量 面对海量的线索,怎样识别高质量的线索质量也是一项巨大的挑战。 营销自动化平台,可以将所有的客户打上标签,然后进行标签分析,以及线索打分和分级。...---- 数商云MA是一款基于大数据技术的自动化营销系统,基于大数据技术,依托SaaS实现品牌营销策略、渠道推送、 营销执行、智能数据分析、用户管理等全链营销自动化,提升B2B企业的获客能力,精细量化营销

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淘宝店铺优化_手机淘宝怎么分享链接

2)采用优化策略4–任务分级,合理并行 将启动中的所有任务进行梳理和分级,根据级别来调整执行对应任务的时机: 一级:阻塞启动的任务,比如基础SDK的初始化,首页页面的创建等。...在首页,展示的内容大致分为四类: 二级页面的入口,图标,标题和位置相对固定; 顶部的轮播图,作为不同运营模块或活动的入口; 根据用户身份运算出来的推荐商品,店铺 顶部的消息盒子入口,...在今年双十二的活动中,手机淘宝率先推出了图标运营,通过更新云端上的配置,待客户端上前一次cache过期就自然过渡到此版本,给用户带来了惊喜。...三.购物车优化 购物车已经成为用户的“第二收藏夹”,用户通过多终端(PC,手机)不断更新购物车的内容。在本地建立缓存保存数据,及时展示给用户是提升打开购物车页面的必然手段。...但由于优惠规则和总价计算必须在服务端完成,客户端在更新购物车时,不但要拉取商品数量的变化,也要拉取总价的变化。

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干货 | 数据安全和个人信息保护审计的方法研究

第一部分:概述 我们的研究核心是个人信息保护合规审计,具体指个人信息处理活动是否遵守我国相关法律法规的监督性审计。在个保法出台后,我国形成了以内部审计为主,外部强制审计为辅的审计体系。...从研究方法上,我们围绕个人信息保护合规性审计框架,比较分析国外现有的审计框架和实践,并结合我国数据处理者的应用场景和智能化探索,尝试对个人信息保护合规审计的路径进行探讨。...从国外的先进经验上来看,无论内部自主审计还是外部强制性审计,其核心都是基于活动风险评估。对企业相应的内控措施有效性进行检验,并就审计结果与企业管理层和利益相关人员进行持续沟通的过程。...涉及技术包括:自然语言处理、图像处理、语音处理和视频处理等; 第二,数据分类分级。通过构建机器学习算法和模型对数据进行分类和分级; 第三,数据合规审计。...以腾讯智慧内审技术为例,分析他们的智能化数据安全审计手段。总体来说,腾讯基于对象的各维特征与违规线索,通过规则模型、深度神经网络和无监督算法等,对各个维度风险进行量化,直观表达审计风险。

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中科院AI医学影像新成果:人工智能可为肝癌患者无创分级

人工智能系统SE-DenseNet与增强核磁共振图像结合,可以在无创条件下为病患完成癌症分级。...研究结果显示,与医学影像联合使用的人工智能系统SE-DenseNet与增强核磁共振图像结合,可以在无创条件下为病患完成癌症分级。...研究人员表示,与医学影像联合使用的人工智能系统SE-DenseNet与增强核磁共振图像结合,可以在无创条件下为病患完成癌症分级。...参与此项研究的苏州医工所研究员周志勇曾表示,“相比于传统通过穿刺进行的癌症分级,使用‘医学影像+AI’分级能更全面地获取病灶信息,降低漏检概率。...近年来,利用人工智能进行病灶分级的准确性还在不断提升,说明这项技术应用于疾病诊疗具有很广阔的前景。”

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行业案例丨做到千人千面,让转化更简单

“ 通过企点营销全员营销系统,企业给1~2万名房管员下发带有奖励性质的专属二维码海报/H5活动页,通过房管员的人脉和本地圈子去获取新客,带来更多服务号粉丝。...服务号精准运营系统,主要可以标签化管理通过海报拉新、活动营销,沉淀在服务号中的粉丝,帮助企业构建粉丝管理体系。 ? 针对细分人群,企业可以有针对性的推送粉丝需要的内容,实现差异化营销。...如针对潜在租客,推送租房优惠;针对房东推送房屋托管相关的信息;针对即将到期的租客,推送续租活动等等。 通过个性化的群发,既可以帮助企业提升营销效果,提高盈利。...企点营销透视多渠道营销效果,促进社交媒体裂变传播;打通广告获取精准流量,智能线索分级个性互动,为您打造数字化社交化营销闭环,提升推广效果和透明度,提供一站式营销解决方案。

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老曹眼中的CRM 图解

从一个用户界面对与客户相关的的数据源可用便利访问,从而对客户价值和客户终生价值的多维度评估,对客户信用额度的分级管理、受限控制和预警,以及客户团队管理。...市场营销博大精深,CRM中的营销管理一般包括: 线索管理保证与线索相关的每个阶段都已经解决或执行,通过向第三方软件中输入标准获得新的线索名单,培育线索供未来进行评估.如果一个线索在当前事不合适的,可以转入培育期...通过访问线索管理工具,这些线索管理工具辅助管理和定位的销售渠道的线索。...CRM中的供应链包括: 智能分析 CRM中的商业智能,是让数据进一步产生价值。 相当于过去的BI,现在的大数据分析或者人工智能。...简化的业务模型视图和稳定的业务计算引擎具有高度的可伸缩性、可用性和性能,用于营销、销售和服务的预定义智能交互仪表盘,对客户、伙伴、营销、销售和服务以及雇员数据分析的预定义报表和指标。

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关注这些腾讯公众号,学技术还能领价值万元的福利

01 技术书籍 本次奖池书单涵盖小程序开发、数据分析、人工智能、编程等多个领域。一份技术人获益的典藏书单,强烈推荐,借助书籍希望大家能够由浅入深、循序渐进的学习新知,事半功倍,少走弯路。...04 腾讯云代金券 腾讯云数据库100元无门槛代金券,新购云数据库产品可直接抵现(促销产品除外)。 ---- 各位朋友,心动不如行动,领取方式见下: 领奖规则 1. ...腾讯云数据库 扫码回复“抽奖”,100%中奖: 1.云数据库100元代金券,新购云数据库可直接抵现 2.本次活动书单中的任意一本书籍 3.数据库实战视频教程 腾讯云数据库官方大号 资深大牛带你学习数据库...TDSQL数据库 扫码回复“抽奖”,100%中奖: 1.云数据库100元代金券,新购云数据库可直接抵现 2.本次活动书单中的任意一本书籍 分享分布式数据库的前沿技术、 实战经验和解决方案 ?...《统计之美:人工智能时代的科学思维》李舰海恩 著 一个个生活化的故事,读懂日常科学思维;一条条暗藏的脉络,入门AI统计基础。

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SHAI2018上海人工智能大会——“聚焦人工智能,助力创新创业” | 活动

本届大会主要聚焦于人工智能领域的四大方向,1、图像视频处理 2、自然语言处理 3、机器学习 4、智能机器人。...SHAI 2018上海人工智能大会暨第一届图像、视频处理与图像国际会议将于2018年8月15-17日在上海浦东软件园隆重举行。...本届大会秉承“聚焦人工智能,助力创新创业”的主旨思想,大力发展并传播人工智能先进思想,帮助中小AI企业宣传且寻找融资机遇。...聚焦人工智能 本届大会主要聚焦于人工智能领域的四大方向,1、图像视频处理 2、自然语言处理 3、机器学习 4、智能机器人,大会分别邀请了这四大领域的前沿专家,来分享最新的研究成果与技术实践。...还有数十位来自国内外高校的学术代表,他们均对人工智能有深刻研究。 除了学术研究,本届大会展现了更多技术实践。

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