为了汇报工作，我开始了数据盘点工作，同时也咨询代理商他们哪些策略起到了效果。 在我细拆分不同渠道包对应的广告计划和素材时，却发现广告后台的转化数据，跟我们服务器后端的激活数据有明显出入。...这就是说代理商拿了一笔钱在外面买了一些质量比较差的量来以次充好了，但我还是不明白，信息流代理商主要靠返点赚钱，他还从返点里面拿一点钱去买流量掺水，利润不是更低了。...小A猜到了我的疑惑，亲手给我画了下面这个代理商的生意经： ? 看完这个我才恍然大悟，代理商把媒体给的返点拿去补量，尽管利润受到了一定的损失，但仍然有利润，而且保住了客户。...上表里面假设的买量成本是4元，掺25%的量，利润最终为500元，利润率为3.3%。 如果代理商买到量的价格更低，假设是2块钱，利润就会上升到1000块钱，利润率提升到6.7%。...如果信息流投放成本越高，代理商的利润率也会增加，如从15块变成了30块，但其他指标不变的话，利润率也就上升到了6.7%。 如果媒体的返点率更高，代理商可操作的空间就更大了。
想清楚渠道的目标，对于渠道的政策设计非常关键，比如为了刺激代理商加速覆盖客户，可以把首年所有的销售利润给到代理商，比如目标为利润，可以考虑广泛采用低成本出货方式。...因为销售模型中的人均单产成立，却不一定能满足代理商的利润诉求，因为给代理商的是销售额的一定比例返款，其次是代理商所在区域客户密度和员工能力状态是否会打一定折扣，再考虑进来续费的比例的话，还有较多不确定性...c、代理商盈利模型成立：代理商盈利模型完成，其前提是销售模型完成：在代理商收入和成本结构下可实现利润，且能有效服务好客户。对比代理商的投入，此时适合在预期目标内扩大规模。...得利：财务回报、业务互补、客户增长、商业模式补短（粘性、频次） 能力增长：团队能力、销售标准化、资源盘活能力 “门面”价值：对公司品牌有提升、资本溢价 成为厂商股东：期权或股份激励，或反过来，因为股份关系成为分销商...渠道可持续发展，来自于站在厂商角度和代理商角度，对客户需求的深刻了解和服务，实现未来的的增长和利润，而所做的充分的规划。 所以要问自己几个问题，未来3年的业绩增长规划和逻辑是什么？
一是在消费升级与新经济的冲击下，食品制造业利润正逐渐走低，日益激烈的市场竞争环节导致利润空间进一步被压缩；二是随着行业监管力度增强，企业对于质量追溯的要求也随之提高，然而许多食品制造企业溯源能力不足，出现问题难以第一时间找到对应环节...SaaS平台系统模式的应用优势：1、可重复使用，可以更快地提供解决方案；2、成本较低，能提供具有高度可复制的“标准化”的解决方案；3、拥有灵活的定价模式，更符合企业的发展模式；4、更好的支持，SaaS提供的服务相当于扩增了企业的资源...3、会员管理SaaS电商管理系统为会员设置不同的标签，按不同会员积分给予会员奖励，灵活的价格体系，在保证商品利润的同时，又能让会员享受体现出尊享的感觉4、多语言切换SaaS电商管理系统支持主流外贸语言，...5、积分管理在SaaS平台系统上代理商进货达到一定数量的时候可以领取积分，每发展一个代理商也能领取积分，商家可以在电商SaaS管理系统代理商订货管理软件了解积分情况。...SaaS管理系统基于食品制造业全流程采供的数据化管理和结构化管理，帮助企业和客户完成供采线上线下一体化的转变，进一步使其规范化、标准化、可视化。
追求利润 或者说在速度和利润之间找到一个平衡点。所有的产品只要适合销售来推广就一定有适合的渠道。无论是重产品还是轻产品，渠道就是要建设一个团队将其销售出去，然后因此获得利润。 ...但是若真能把客户介绍过来，无关业务目标和利润要求，只需做好利润的心理预期就好。 渠道规模扩张的时机 1. 建设销售模型 建设销售模型的核心是拥有一整套可复制的、标准化的建设销售模型的方法。...代理商明年能否赚钱、业务如何设计等，其核心都是返款机制、渠道的利润模型的设计。这需要先行设计并制作出来，只有这样，代理商才可以实现规模化扩张。...千方百计做好管理细节，不如千方百计让代理商赚钱。要实现客户复用、业务增值，从而实现代理商的利润。 渠道经理的团队的选择和管理 1....要从原则到过程，包括扶持的整个标准，如早晚会、体系、数据分析、销售目标，每一周、每一天里每个人所做的工作，哪些会议需固定召开等等。然后根据不同类型的代理商的特点，制定不同的思路方法。
很多传统软件公司，自己推SaaS，渠道也不买单的主要原因就在此； 还有一种可能，就是招的人或代理商不匹配，没想明白为什么做渠道，也没找对谁来做更合适； 还可能，就是上一个问题提到的，在早期的阶段，跟进入的代理商伙伴的目标设定成业绩和利润了...独家政策会更利于代理商做大做强，同时也更利于厂商利润的增加。 5 是直营和渠道并存，还是全渠道或者全直营？...全直营大多是阶段性的产物，主要原因是品牌影响力强，且利润率很高，厂商更希望牢牢控制，但随着公司发展，职业经理人的弊端和利润的诉求，会让直营更多往渠道方向拓展。...压货方式，从代理商角度，好处是钱付了，但买了货在手上，总是可以卖出去的；从厂商的角度，纯粹当作个生意做的时候，返款制高效且直接，成本和利润都比较可控，且不用为客户服务和归属担心；坏处是，不知道市场上最后的出货价格是多少...价格乱了以后，代理商争相降价抢客户，带来的是代理商利润能力不足，进而影响厂商的利润能力。同时还有个问题，是不同的出货折扣会成为内部腐败的温床，失去公平性的制度，会让体系更混乱。
快递经营以分级承包为主，承包的人一般称为代理商。代理商分为一级代理商和二级代理商，一级代理商一般根据行政区域划分，服务某一个区或某几个区，如申通快递在杭州的萧山区、余杭区都有各自的代理商。...客户甲每单揽收件的利润及成本组成，如图1。...通过中通快运系统查询，2020年9月到2021年8月揽收件重量为406万公斤，收费标准为2元/公斤，揽收件收入为406×2=812万元；派件重量为554万公斤，收费标准为0.5元/公斤，派件收入554×...该行业当前利润按照中通快运杭州区域统一计价，其揽收件吨数统一扣除其他成本利润为0.7元/单，其派件吨数统一扣除其他成本利润为0.2元/单，可计算其年经营毛利润=406×0.7+554×0.2=395万元...客户乙的毛利润，如图3。
01 概念 在 Go 语言中，使用标准库 net/http 可以很方便的构建服务器，只要调用 ListenAndServe 函数，并传入参数IP地址与端口组成的字符串和处理器（handler）即可。...02 构建服务器 细心的读者可能会说，服务器配置信息除了 IP 地址和端口之外，还有很多其它配置信息，应该怎么配置给服务器呢？...请求行/响应行 零个/多个首部 一个空行 一个可选的报文主体 在 Go 语言中，标准库 net/http 提供了一系列用于表示 HTTP 报文的结构体。...别担心，Go 语言标准库net/http 提供了相关函数来满足用户对数据提取方面的需求，通过调用 Request 结构体提供的方法，可以将 URL、主体的数据提取到该结构体的 Form、PostForm...06 Cookie 关于 Cookie 本身的内容，可以阅读我们之前的一篇文章Gin 学习之 cookie 读写 本篇文章，我们只演示一些如何使用标准库 net/http 操作 cookie，包括写
那么个人网站建设如何选服务器？ 个人网站建设如何选服务器 个人网站建设如何选服务器？想要选择一个好的服务器，就要注意服务器的品牌，知名的大品牌肯定要比不知名的小品牌要好用的多。...个人网站建设的服务器选择有什么标准 个人网站建设的服务器选择要注意服务器的配置参数，配置参数要和个人网站的规模大小相匹配，不能出现服务器配置参数过大或者过小的情况。...服务器配置参数过大会导致服务器的运行空间被空置和浪费，同时也让网站创建者花费不必要的金钱支出，毕竟配置参数大的服务器在价格上也要更高一些。...服务器配置参数过小就会导致服务器无法承载个人网站的数据运行，导致个人网站无法正常运作。 上面是个人网站建设如何选服务器的详细回答。...网站创建者在挑选建设网站所需的服务器时，需要注意服务器的品牌如何，以及服务器的配置参数是否和自己的个人网站规模匹配的问题，做好充足的前期准备，后期的个人网站建设才能够更加顺畅。
那么，对于网站服务器，你知道多少呢?对于企业网站来说，网站并不代表企业的后期规模，但网站的发展速度、是否安全可靠、网站交易系统停滞等都与服务器的质量有关。...对于企业来说，我们在选择服务器的时候需要注意哪些内容呢? 拥有稳定好的服务器无疑是企业基本的选择。...所以网站建设服务器在选择时需要知道以下几点： 网站服务器选择标准 1、选择品牌的时候，尽量选择大品牌进行购买。运营商必须是正规的运营商，运营商必须具备资格证书。...2、在购买服务器的时候要考虑好自己企业需要什么样的服务器，比如品牌化、配置、租用、托管或共享。这些都需要根据自己企业的需要来确定。如果你不知道，你可以选择咨询哪些服务提供商。...3、当然还有很重要的一点就是售后服务，完善的售后服务是服务器租金中不可缺少的一部分，毕竟，这涉及到后续网络安全、故障排除等需要IDC运营商。
百度解决这些麻烦的核心思路是壮士断腕：不惜收入和利润被大幅影响的后果，采取多重措施，在业绩增长与用户利益之间选择了后者，以求扭转公众形象。...百度的竞争对手如搜狗、360，百度的各级代理商，均会受到波及，近日数十家百度贴吧代理商奔赴北京与百度就“终止贴吧商业合作”一事谈判，就暗示百度改革的艰难，壮士断腕不只是百度很疼，还将触及更多利益相关群体...想要从搜索引擎这一流量入口获取用户的企业，亦将面临挑战：不符合资质的将被淘汰出局，资质符合的亦将面临更严格的审核标准。...鉴于百度在中文搜索引擎市场举足轻重的地位，其收入与利润下滑，意味着整个SEM行业日子也不会好过。...具体来说，搜索引擎会加强对广告主的审核，同时也会要求各级代理商加强对广告主的审核，这种要求，会通过一系列惩罚措施、技术手段、审核流程来落地。
比如蓝色光标，作为抖音出海的最早一批代理商，2020年蓝色光标占TikTok海外广告收入的25%到30%，前3个月蓝色光标在TikTok的投放已超过2019全年。...年度营收方面，2019年蓝标营收281.1亿元，同比增长21.7%，省广2019年营收115.4亿元，同比下降4.8%；净利润方面，2019年蓝标归属上市公司股东净利润为7.1亿元，同比增长82.7%，...省广2019年归属上市公司股东净利润为1.5亿元，同比下降19.6%。...利润则表明了企业的盈利能力，是企业未来发展的重要基础。蓝标净利润绝对值较高，主要原因是营收规模更大。如果要看谁的运营能力和效率更高，还有一个更合适的指标——毛利率。...再观省广，在明确向大型客户突围的战略后，去年也有不错的收获，比如取得今日头条、百度等企业的代理商资质，同时也和京东钼媒、TalkingData等达成深度合作。
2、渠道代理商难管控：代理商管理困难，严重打击了代理商对品牌产品的积极性，导致企业不断流失有能力的代理商。...3、厂家利润下滑：代理商窜货、乱价、越级的等现象的发生，直接导致机械产品生产厂家利润低，使忠诚代理商对品牌失去信心。...数商云渠道商管理系统的价值体现1、实现商品信息及价格分级管理，简化业务流程对商品信息统一管理：所有商品信息图片、参数、功能等信息都在渠道商分销管理平台内设置，一目了然；不同级别代理商设置不同价格体系：不同级别的代理商登录渠道商分销平台之后...2、实现代理商分级管理，明确上下级关系渠道商协同管理系统能实现代理商差异化管理，不同级别代理商有不同的政策和价格体系；海选优质代理商：全国各地的代理可以网上申请，资料全部集中到企业，然后在渠道商分销管理平台进行统一筛选...3、实现订单统一管理，完善订单管理体系渠道商分销管理平台实现代理商销售工作的系统管理，完善渠道订单管理体系；对各级代理商群体、商品价格、订单、内部流控实现统一化管理，渠道商系统提升业务的处理效率。
Python标准库socket提供了套接字编程所需要的绝大部分功能。...很久之前推送过一个使用标准库socket实现UDP协议时间服务器的代码，参考 Python使用UDP协议打造在线时间服务器 Python标准库socketserver进行了更高一级的封装，非常适合服务端代码的编写...，本文通过改写时间服务器的案例来演示标准库socketserver的用法，更多案例最近会陆续推送。
全国顶级渠道商老客户的转介绍率是超过40%的，当老客户的转介绍率大于等于40%时，93.3%的渠道可以实现正利润。...抱团取暖成立联盟 刘向阳的公司是“河南浪潮”，他做过厂商、代理商，严格来说如今是浪潮的增值合作伙伴，不算是代理商。...云服务对于大部分代理商来说是一种威胁，在云时代低端云产品非常标准化基本上没有任何生存空间。但是云时代也需要渠道，Salesforce的渠道商也有很多，只是不再只卖产品。...联盟常务理事会和理事会成员基本上涵盖了河南金碟、用友、浪潮在每个地区的最大代理商。联盟会员大概200多家，基本上涵盖了所有的河南的软件渠道商。...作为渠道商有合理的利润就可以。 第四，达成共识，建立行业良好秩序，形成行业良性发展。 第五，联盟也对外投资了一些公司。
视频服务器配置参数是确保视频服务质量和性能的关键因素。下面将介绍视频服务器配置参数的几个主要方面，包括硬件配置、存储容量、网络带宽、视频编解码器以及安全性等要求和标准。...以下是硬件配置的一些要求和标准：处理器(CPU)：视频服务器需要具备高性能的处理器，以处理大量的视频数据和高并发访问请求。一般而言，多核心、多线程的处理器是较好的选择。...访问控制：视频服务器应具备访问控制功能，以限制用户的访问权限和访问范围，防止未经授权的访问和篡改。视频服务器配置参数是确保视频服务质量的关键因素之一。...在配置视频服务器时，需要从硬件配置、存储容量和网络带宽、视频编解码器和流媒体协议以及安全性等方面进行全面考虑，以确保视频服务器的稳定运行和优良性能。...随着技术的不断发展和应用场景的不断扩展，视频服务器的配置要求和标准也将不断更新和提升。
二、通过标准化提高效率和业绩的可复制性 据我观察，大部分SaaS公司的销售打法标准化工作都有50%以上的提升空间。...做快单销售的（客单价<4万）,特别是电话销售（一般情况下，客单价<2万），做SOP（ Standard Operating Procedure，包括标准邀约话术、标准化的首访流程、标准化销售工具等），会容易一些...；做解决方案销售（客单价10~100万及以上）的销售团队，标准化难度大一些。...激励方案也与战略目标有关，Q4我们是希望追求利润、高毛利、还是营收及市场占有率？追求利润的，激励手段就会保守些；追求营收增长的则可以激进一点。...一个SaaS公司的渠道负责人跟我讲，打算Q4给完成任务的代理商增加5%的返点奖励。我就帮他们算了一个账：一个代理商大概一季度做60万，5%就是3万元。奖励还是银行转账的形式发放，感受度并不高。
例如，在云端SAP所提供的SAP Business One集成了全套ERP功能，帮助成长型企业端到端地管理从生产到销售的各个环节，以效率提升换取利润增长。...即使遇到服务器临时故障，也会迅速自动切换到备份的服务器，保证系统保证系统运营高效、安全和稳定。...部署云ERP系统不用购买和维护服务器，而且云ERP系统是由服务商进行集中管理和统一维护，能有效降低企业时间、人员、花费等相关成本。...SAP云ERP系统的运营和维护则由SAP合作伙伴负责（SAP代理商宁波优德普），成熟的多租户应用架构极大程度地降低了云平台运维成本，能够帮助用户经济、快速、稳定地使用SAP解决方案，不仅如此，SAP云计算平台...，还能帮助企业以高性价比从云端获得标准业务流程和知名业务实践。
每个用户都在使用业界标准的芯片而不是定制化的芯片，以便通过简单地替换软件堆栈，可以使用类似的服务器来实现多用途。应用程序本身逐步得到虚拟化，并通过编排层实现服务器之间的迁移。”...Nadkarni表示：“这使得服务器非常标准，但是用户可以使用定制化的硬件来扩充服务器。” 开源持续成熟 服务器的发展过程中另一个重要因素是开源的持续成熟。...未来的服务器可能会通过高速架构连接多个加速处理组件，这将推动对标准化的需求。...为此，OpenCAPI于去年秋季推出，作为新的接口标准，可使诸如FPGA、图形、网络和存储加速器等高性能加速器以高性能的方式与服务器通话。...由于高级用例没有显示采用减速的迹象，因此平衡数据中心性能与提高标准服务器效率将是一个挑战。
伴随着集成度增高及订单量的上涨，既有模式已无法满足市场需求，为了提高供应链效率和准确性，减少中间环节，降低采购成本，增大双方利润。莫仕（Molex）推荐其代理商接入EDI，实现业务流程的自动化处理。...业务含义&报文标准 莫仕（Molex）项目支持ANSI ASC X12报文标准。报文标准下有多个业务类型可供代理商选择，详细的业务类型列表如下表所示： 出于对数据安全的考虑，企业A选择本地化部署。...本地化部署是将知行之桥EDI系统部署在企业A的本地服务器，可以在正常使用软件的同时有效地保障数据的安全，防止数据泄露。...方案： 1.在企业A的本地服务器上部署知行之桥EDI系统，并通过知行之桥EDI系统的AS2端口和莫仕（Molex）EDI 系统进行AS2点对点连接。...6.最后将国际标准格式的X12订单文件，传到AS2端口（端口名称为Molex_AS2），即可将订单发送给莫仕（Molex）方。
41）违反公司或部门标准操作程序或其他制度、政策，造成重大损失或后果严重的；44）公司员工（销售、运营、客服等部门）未尽责，导致客户投诉及客户利益受损的。...，云某明确就此表示异议，其认为程序员的代码编写出现问题系正常现象，测试环节就是负责检查发现问题的，如果需要负责任的话，其认为整个过程中每个人都应负责，其不应承担全部责任或主要责任，其已配合追回了多返的利润...云某基于重大失职承担主要责任，关于本次事故，返现返点重复入账代理商238个，涉及金额1.75万元，分润返点重复入账代理商1351个，涉及金额74.95万元。...其次，海科融通公司虽主张曾发生的重复入账利润返点至今仍大部分未能追回，但未举证证明追回的过程及相应结果情况，且其公司亦未举证证明所持大量代理商因此终止合作的主张，应就此承担相应不利后果；同时录音中关于事件处理进程的谈话内容涉及调账过程...经核算，仲裁裁决的金额，未高于法定标准，法院予以采纳。
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