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如何思考产品价值定位

产品定位概述 定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位,这个形象和地位应该是与众不同的。但是,对于如何定位,部分人士认为,定位是给产品定位。 营销研究与竞争实践表明,仅有产品定位已经不够了,必须从产品定位扩展至营销定位产品定位必须解决的五个问题: 满足谁的需要? 他们有些什么需要? 我们提供的是否满足需要? 产品定位五步法的影响因素 在对产品进行定位的时候,需要考虑哪些因素呢?有哪些因素会影响到整个产品定位和布局,市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。 产品定位五步法 一般而言,产品定位采用五步法:目标市场定位(Who),产品需求定位(What),企业产品测试定位(IF),产品差异化价值点定位(Which),营销组合定位(How)。 这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型,如下图所示。 我们该怎么定义产品定位,才能更有利于业务的用户增长呢?

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ToB产品如何做好社群运营定位

2B产品,决策比较长也比较复杂,很多2b的企业都会思考,我是否需要做社群运营?如何才能做好社群运营?从我在国内几年2B产品运营的经验,来分享一些我的看法。 常见的为这类客户建群的,多数是PLG产品或者产品发展早期获取种子客户阶段。比如我们现在运营的社群,就主要是为了做客户教育。 SLG销售驱动型的企业,部分客单价很高的产品,比如过百万的2b产品,这些也是比较建议主要小群维护好关键客户就好了。 2B企业做社群:做好价值定位&资源规划我曾经负责的SaaS企业是一家创业公司,付费客户当时大概1万+,我们做社群的原因之一也是为了提升整体的运营效率,因为可以1对N的服务。 比如我现在做的产品社群,核心是解决大家产品的问题,可以和腾讯的产品/运营直接交流沟通,所以现在的产品社群为用户带来的社群价值就是:及时地解决大家产品使用中间的问题:有不少客户反馈觉得腾讯的产品这么积极的解决我们的问题

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    详解SaaS产品的5类核心指标

    下面我将根据自己多年从事SaaS产品设计的经验,介绍SaaS常见的5类核心指标。 作者:胡文语 来源:大数据DT(ID:hzdashuju) 01 经常性收入 1. 捆绑销售:通过组合多个产品或功能组件进行销售,增加订阅金额。 3)扩展产品线 关注现有客户的需求,开发新功能或额外的服务来发展和进化产品,以进一步扩展市场,增加产品价值提高ARPU。 客户无法看到/获取产品的价值。 产品质量或功能不满足。 服务不好。 转向竞争对手。 账户余额不足。 客户业务关闭。 本文里我们详细了解了SaaS常见的5类核心数据指标,这些数据指标可以帮助我们更好地了解SaaS企业的经营状况。而在企业经营里,客户转化是重中之重。 关于作者:胡文语,SaaS产品设计专家,从事SaaS产品设计6年,负责过上万家持续付费的SaaS产品设计,现任浙江快服集团云客服事业部产品设计总监。微信公众号“产品D”(ID:Int-PD)维护者。

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    ToB产品核心需求是什么?

    解决问题的深度、广度越大,产品经理的价值就越大。 所以,对产品经理而言,一定要找到具有潜力和想象空间的领域,并深入到核心的场景,才可能跟随着风口,成为那只可以飞起的猪,反过来,就会变成那个最笨的熊。 回到具体的产品,也就必须要搞清楚每个角色在整个产品生命周期内的核心问题,也就是产品的问题,最终都是“人”的问题——那些受产品影响的人。 作为互联网的产品经理们,都很能理解用户决定产品的导向,也是产品最根本诉求和愿景的提供者。 但是,面向企业的产品,有他的特殊性,2B的产品出现两个不同的角色:用户和客户。 1、用户:通常指的是产品的终端使用者,他们直接和产品产生交互,对于2B的产品来说仅仅是使用企业产品,并没有参与产品的流通和决策过程。 比如,针对会议的产品核心指标是会议效率,针对销售的产品核心指标是销售业绩,针对生产的产品,生产效率就是核心指标。否则,这种产品就会失去意义。

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    产品核心:打造独特的品牌记忆

    加多宝专注于推广红罐产品,包括单罐装和多罐装,并大力投入广告营销和店内促销活动。 2004年,云南白药以同一品牌名称推出了具有相同功效的系列牙膏产品产品一经上市,消费者立即认识到这些功效与口腔护理的相关性,对品牌产生很高的信任和认同。 自此,云南白药成功地将自身成熟的品牌记忆延伸到牙膏产品上。 有着悠久历史的云南白药品牌始创于1971年,是国内知名中药品牌,凭借其消炎止血功效而家喻户晓。 1992年,康师傅正式推出方便面产品,与此同时也推出了专业厨师的品牌标识。 凭借这一家喻户晓的标识,康师傅成功建立了“可靠、专业”的品牌记忆。 在2011至2013年间,康师傅的广告预算增长了65%,借此不遗余力地强化其品牌与“可靠专业地提供健康产品”形象的联系。 ? 康师傅根据区域性口味推出了新产品,从而进一步提高渗透率。

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    产品|从“点、线、面、体”的定位纬度去思考项目

    曾鸣-智能商业20讲 一、基本角色定位 ? 点、线、面、体 根据曾鸣教授的战略理论,每个企业都需要明确自己的项目在未来网络化世界的定位,从而决定企业发展的方向。 在整个定位模型中,会包括点、线、面、体四个部分。 面是平台或者生态型的企业,核心是要创造新模式的可能性,要广泛的链接不同的玩家,最起码面是一个市场。 点是面上各种各样的角色。 面要发展,就是要给点创造生存跟发展的机会,其中的核心就是要创造网络协同效应。而打造一个协同网络最重要的就是为这些点赋能,让他们去成长、发育、壮大。 因此,在线性用户定位明确后,产品设计、运营落地上需要最大可能为线性用户服务,首要目标就是充分满足线性用户需求,获得这类人群的肯定。

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    深入B端SaaS产品设计核心理念

    一、需求定义 01 、客户&角色画像 定位的客户不同,我们产品设计业务流程和功能的完备度、复杂度、侧重点等均不同。 某些大厂主推的协同产品,可能需要考虑下自己是否陷入“知识诅咒”,你对产品定位是中小企业,但你看下自己产品是适用中小企业,还是你自身所在的大厂! 02、产品设计原则 对于B端产品设计,笔者总结的4原则是有用、灵活、简单、美。其中最核心的是有用,即能从整体上能解决业务问题。 主要原因有3点:增加用户认知负担、延缓用户体验满足感、造成用户对产品定位混乱。另外,在资源有限的情况下,做精比做广更容易提升产品竞争力。 即便大厂,也建议在产品组合中集中资源打造拳头产品,其他相关产品拆分成子产品,各自定位自身亮点,又可相互对接。 ?

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    手机定位浅析 AGPS定位 LBS基站定位 卫星定位

    手机定位是指通过特定的定位技术来获取移动手机或终端用户的位置信息(经纬度坐标),在电子地图上标出被定位对象的位置的技术或服务。定位技术有两种,一种是基于GPS的定位,一种是基于移动运营网的基站的定位。 基于GPS的定位方式是利用手机上的GPS定位模块将自己的位置信号发送到定位后台来实现手机定位的。基站定位则是利用基站对手机的距离的测算距离来确定手机位置的。 在这两种定位技术均无法使用的环境中,CDMA定位技术会自动切换到Cell ID扇区定位方式,确保定位成功率。 CDMA定位技术结合了无线网络辅助GPS定位和CDMA三角运算定位,改善了室内定位效果。 但是GPS的信号非常弱,任何干扰都会影响到它的接收效果和产品性能。因此GPS产品的设计优化程度对产品的性能会产生极大的影响,从而影响用户对GPS产品的认可和接受程度。 不过随着成本的降低和技术的进步,许多终端厂商和手机设计企业正在推出相应的方案和产品,手机GPS芯片和解决方案呈现出软硬方案之争,功耗和接收灵敏度成为关注重点。

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    主打VR移动端的定位和交互产品,你了解多少?

    随着移动VR的不断普及,我们会发现移动VR/AR市场上,在头显之余,有越来越多的定位和交互解决方案涌现。今天,小编就来带大家熟悉几款能提升用户交互体验感的移动VR产品。 PlayPlad VR可以通过无线蓝牙连接三星旗下的手机产品,兼容旧版Gear VR,使用Type-C接口USB数据线充电。 全沉浸式 VR/AR 交互产品NOLO ? 虽然像NOLO VR这些产品,在体验感上还存在着画面抖动、卡顿和延迟等不足,但毕竟售价才849元,对于主打低端和消费级的产品来说已经很不容易了。 相比价格高昂的VR设备,这些产品和解决方案的出现让更多消费级用户有了体验VR/AR的机会,为高端VR/AR产品的消费市场奠定了群众基础。

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    人工智能学习产品的三个核心要素

    这大半年,有这样几个问题一直在脑子里:学习产品中“内容”和“产品”二者的边界在哪里?智能技术如何从学习产品找到合适的切入场景?用户会为什么样的学习产品来付费? 优质的内容需要有专业的教研团队(或者成熟版权引进),而内容的产品化则需要有既懂内容和教学,又懂产品和用户的产品经理。这个职位是偏产品,还是偏内容,取决于产品形式。 比如 app 可能需要更多的产品技能,而视频音频课程则更偏内容。 2. 产品是内容和技术的载体,是直接与用户沟通的界面。可分为大产品和小产品。 大产品即整个流程中,所有跟用户有交互的环节的集合。 学习产品跟其他社交、电商产品有一个很大的区别就是,学习产品遵循的大逻辑是课程逻辑,即教学、练习、测试、监督、答疑的流程。 相对于整个流程的大产品,各个具体环节可以看作是小产品。 NO 44 产品篇:大产品逻辑(课程逻辑)、小产品逻辑(流程、游戏化机制和数值体系)、服务的逻辑 NO 45 内容篇:内容和教学的结构化(量化/可计算)、核心教学法和教学理念、在线标准课程批量化制作 NO

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