直播带货模式下农产品消费者购买意愿提升调查 - 腾讯云开发者社区 - 腾讯云

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东方甄选品控翻车，如何通过供应链建设打造可持续商业模式？

最近，新东方旗下的直播带货平台“东方甄选”因双语带货人气爆涨，屡次登上热搜榜。6月16日，东方甄选粉丝总量突破千万大关，新东方在线股价涨幅一度扩大至100%，6月以来股价更是涨达780%。...从微观环节来看，农产品供应链是供应、生产、运输、加工和营销之间的有机衔接，涉及农民、加工企业、配送中心、批发商、批发市场、零售商、消费者等参与者，包括上游农产品生产、中游农产品加工、第三方物流企业，以及下游农产品销售...加强供应链管理，调整传统农产品生产流通模式在当前农业新形势下，东方甄选正着手于调整和完善传统的农产品生产和流通模式，搭建“小生产”与“大市场”之间的桥梁，打造供应链管理系统，构建高效的现代农产品供应链体系...根据【数商云】调查结果显示，消费者在选择线上购买农产品时，商品质量和商品丰富度成为其最为看重的因素。东方甄选通过优化平台供应链能力，加强上游标准化建设和冷链物流建设，保障新用户对商品质量的需求。...对农产品企业来说，也可积极进行信息化建设，通过专业的供应链管理系统不断降本提效，有效缩短渠道，延伸农产品科技链，弥补全产业链关键环节、关键能力的短板，提升快速、准确响应的供应链能力，推动企业盈利力和竞争力提升

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抗疫众生相：当你用手机打发无聊时，农民靠手机增加收成

虽然消费者花了不少钱购买农产品，然而农户收入却一直很微薄，因为利润都被中间环节给吃尽了。可见农产品线下流通是最古老的低效方式。...直播卖货可以让消费者看到农产品的产地、品质、过程进而增加购买意愿，因此在农产品电商中正发挥越来越重要的作用。...能说会道的农民自己可以成为讲解员，普通话都说不好的农民可以直接展示自家果园田地，实在不行一个村可以推举一个长得好看或者能说会道的代表，越来越多的地方官员也积极加入到直播中帮助农民带货。...因为直播在农产品卖货中如此重要，拼多多将农货直播设为置顶流量，仅“抗疫助农”专区的直播日观看人次就已达千万级，日均带动销售滞销农产品超过100万斤，且仍在迅速增长。...“拼”模式快速聚集消费者需求，实现大规模多对多匹配，成熟的低廉物流网络则可让农产品直接从土地到餐桌。

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新的火花：直播软件开发与传统农业的结合

pexels-photo-1122528.jpeg 一、线上售卖农产品据新华社报道称，依赖直播软件开发，直播带货一个月，黔西南州农特产品买了2500万元。...二、线下建立完善体系除了通过直播软件开发进行线上带货之外，建立完善的线下体系对于规范引导市场也有重大意义。通过建立“严选线下供应链+直播软件开发”的良好体系，促进了农产品的销售。...甄选优质的农特产品、吸引入驻供应链企业，依托平台的流量推广支持，线上直播带货售卖农产品销量一路攀升，为促进农业发展、推动农民脱贫提供了保障。...同时消费者也能避开第三方直接购入品质高、价格实惠的农特产品，保障了消费者权益。农民辛苦的成果能够更快速进入市场，减少了农产品滞销带来的损失，农民的辛苦成果不再被浪费。...这种互利共赢的模式显示，直播软件开发与传统农业的碰撞是十分可行的。直播软件开发作为新兴产业，促进了各行各业，尤其是农业焕发了新的生机，及时对其加以规范和引导，对于农业现代化、农民脱贫致富的意义深重。

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助农经济学

「庄帅零售电商频道」在《拼多多的“农货中央处理系统”和产销模型》（点击标题可阅读）一文中分析了拼多多在推动农产品销售在技术和模式层面的努力。...农产品该如何定价？同类的产品，由于东方甄选的“知识性直播带货”使消费者产生“偏好”接受了高溢价，这样的产品定价是否合理？定价对于企业来说，本身就是一个复杂的行为。...东方甄选通过“知识性直播带货”在销售规模不确定不稳定的情况下，一方面不可能像俞敏鸿说的做到“挨家挨户去收购玉米”，通过“中间商”效率更高、库存风险可控；据「庄帅零售电商频道」了解，东方甄选“6元一根”...本质上是通过“知识性”直播带货在单品销售规模不确定和不稳定情况下，东方甄选未能通过减少环节来提升效率，降低运营成本，导致成本过高的定价策略。...企业和平台在助农的方式上和投入上均会出现差异，企业助农更多还是从销售商品追求更高利润为主，平台助农除了销售商品之外，还有提高平台用户的购买频次从而提升其它品类商家的商品销售。

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忍者硅科技高峰：打造交互式智能直播带货第一人

今天,我们有幸采访到一位创业者,他用交互式智能直播带货的形式,将人工智能大模型首次应用到无人直播领域,他不仅成为了交互式智能直播带货的第一人,也是将AI大模型首次应用在无人直播领域的第一人。...在他的交互式智能直播带货的女娲天工数字人引擎中,消费者可以随时和数字人主播互动,提出自己的需求和问题,主播则可以根据用户的反馈,进行实时的解答和演示。...这种模式下,用户的参与度和购买意愿都得到了极大的提升。但是,实现这一创新不是易事,需要强大的技术支持。...高峰作为交互式智能直播带货的第一人,将AI大模型首次应用在无人直播领域,这一创举,不仅为行业带来了新的思路和突破,也为消费者提供了更加高效、便捷的购物体验。...交互式智能直播带货,不仅解决了无人直播的痛点,也为消费者提供了更加个性化、高效的购物体验。

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直播电商构建了新生态，但未来仍存痛点

直播带货给商家带来销量、获客、产品推广等多重效益，超70%商家通过直播提升了产品销量，超66%的商家通过直播获得了新客户，近60%的商家通过直播推广了产品和服务，直播带货无疑拉动了电商行业的发展。...2020年全国上下掀起了一场直播带货热潮，盘子越做越大，直播带货的模式也逐渐在整个电商体系中占据更加重要的地位。伴随着今年双11的临近，直播将逐步渗透至电商的各个领域，成为双十一购物节的最大增量。...在这样的新生态带货模式下，将会有更大的消费空间被释放，一定程度上也有利于促进旅游业的回暖。除此以外，各行各业、各个角色都在直播市场上挖掘着新的可能性，直播带货的边界不断被拓宽。...直播赋能助农项目的开展，不仅可以拓宽农产品的销售渠道，还可以通过更人性化的互联网营销方式，多方面助力农产品销售。另外，在直播带货不断拓展的情况下，出现了大量的直播MCN机构。...也拉低了消费者对直播带货的信任度。中消协调查报告显示，将近37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题，这已经远远超过其他购物方式了。

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科技助农：既要有坚持的心，也要出专业的力

当农产品形成品牌，农民就可以在单位土地上获取更多收益，农业也将成为真正赚钱、体面、现代的产业。现在看来，直播带货是农产品品牌化的一条路。对于消费者来说，在直播间买买买已成为消费习惯。...度小满早已意识到这一点，从2020年起就已深耕直播间，每年与权威媒体合作直播带货助力农产品品牌化。...9月23日晚，度小满与央视网共同启动2022中国农民丰收节助农公益直播，为近20款公益助农产品进行直播带货。...度小满与媒体“国家队”央视合作直播带货，不只是可以帮助对应农产品“卖出去”，更可以助力对应农产品提高品牌力、扩大知名度。...9月23日度小满再度联手央视网直播带货，帮助受助农产品打开销路、打造品牌、提升溢价。

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拼多多“超级农货节”收官阳光玫瑰、琯溪蜜柚上榜“超级水果”

“百产计划”是拼多多近期推出的农产品产地直播项目，也是超级农货节的重要抓手之一。...而且，枞阳土鸡蛋、会理石榴也是上届农货节的畅销热品。农货消费女性购买力强广东消费力全国第一聚焦水果。...此外，在“农地云拼”的模式下，更多人吃到了山沟沟里的小众水果，云南天山雪莲果此前借助拼多多等线上平台走入千家万户，至今依然深受消费者喜爱。沃野千里话丰收，消费助农正当时。...这场扶持“南果北粮”直连近9亿平台用户的超级农货节，究竟有哪些人在消费？数据显示，活动期间，农产品消费人群呈现年轻化趋势，35岁以下的消费者占比超过30%。...城市购买力排名中，上海、北京、深圳位列前三，东莞、武汉、成都跻身前十。而一线、新一线及二线城市的用户买走了订单总量超50%的份额。“超级农货节是观察农产品消费变化的窗口。

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电商年货节带来的价值

在传统零售业，一楼临近大门的位置都是租金最贵的，这是因为这个位置消费者不仅容易看到（提升品牌曝光），还更容易产生购买。...数据显示，“抖音好物年货节”直播间带货总时长达到2945万小时，平台里挂购物车的短视频累计播放了244亿次。...在品质好物方面，此次抖音电商年货节为消费者带来了家乡好物、农产品、博物馆文创、产业带区域好物、年俗好物、年夜饭预制菜等丰富的年货产品。...为商家和达人带来价值的同时提升了产业价值首先，此次年货节在官方的促销和特色活动的推动下，商家和达人无论是短视频/直播销售，还是货架场景、搜索场景的商城销售，均能实现更高的销售效率。...给各行各业带来的社会价值此次抖音电商年货节除了产业带、农特产、家乡年货和品牌等商品参与之外，还在12月30日携手电商达人 @方琼、@杨藩讲艺术、@李享、@新东方直播间开启了“博物馆文创”专场或混场直播带货

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拼多多年货节带来的变化

活动期间，平台继续对生鲜农产品“零佣金”，倾斜“百亿补贴”“万人团”等价值超过30亿元的站内资源和红包优惠，充分发挥“多人团”等创新消费模式，持续满足城乡消费者的年货需求。...其二是拼多多一直以来的“高性价比”和直播电商的天天促销，基本上让消费者感受天天都是“双11”和“618”，反而是具有久远历史和仪式感的“年货节”成为全国消费者的一种必不可少的“大促”。...在2023年的年货节，拼多多带来的第二大变化就是进一步夯实农产品上行的人才基础，这个基础，除了服务于拼多多上购买农产品的消费者之外，也能够为整个农业电商产业服务。...变化三：重构农产品的产销模型除了甘肃环县在电商平台的助力下，养羊产业链日趋成熟和完善之外，安徽会龙辣椒、广西荔浦芋头等已经形成了生产、初加工、深加工、批发、销售等为一体的产业带，农产品的产销模型也在年货节的销量增长中实现了重构...作为面向消费者的零售商和传统电商平台，由于盈利模式的问题，使得它们在减少农产品环节上并不会过多地投入，直接沿用成熟的农产品供应链即可实现销售和盈利，那么承担更多职责重构农产品产销模型的动力要小得多。

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苏宁618强势出圈，差异化竞争能力是杀手锏

目前，苏宁拼购已在全国范围内建成了40座拼购村、23个产业带、71家拼工厂、87个拼拼农庄，扎根下沉市场，为消费者提供物美价廉的商品。数据显示，618全天，仅拼购村农产品销售就超过了1.5亿元。...开辟直播带货新路径受疫情影响，线下零售业遭受重创，直播带货模式一定程度上推动了零售业复苏。商务部大数据监测显示，2020仅一季度电商直播就超过了400万场。...也有业内人士称，今年预期直播带货行业规模将高达万亿元。而今年的618被称为“明星直播带货“战场，一点也不为过。...其中，苏宁易购618超级秀首创综艺电商直播，更是给直播带货探索出了一种全新的玩法。不同于传统的主播介绍产品，高呼“买买买”的直播带货模式。...苏宁这场汇聚了“电视综艺+直播+全场景互动“的综艺直播带货，开创了全新的直播带货模式。

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一场“寻鲜中国”直播近250万人观看

6月29日，流溪河畔，广州市供销合作总社党组书记、理事会主任吴尚伟化身主播，走进拼多多“寻鲜中国多多好农货”助农直播间，向消费者倾情介绍从化荔枝的种植特点和名优品种。...吴尚伟现场试吃了核小肉厚、雪白如汤圆的从化桂味荔枝，并邀请全国的消费者一起品尝刚刚上市的桂味荔枝。在“网红主任”的加持下，当天，助农直播间内涌入了近250万人次消费者观看。...据了解，为提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展、促进农民稳定增收、助力乡村振兴，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多发起了“寻鲜中国多多好农货”项目，以节令为轴，在全国寻找最新鲜的当季食材，以...活动期间，拼多多将坚持农产品“零佣金”以及“拼购+产地直发”的模式，针对不同农产品品类制定、完善“好农货”标准，并对符合标准的农产品进行资源倾斜。...当前，从化正继续推进助农服务体系建设，充分发挥农产品流通网络和渠道优势，通过完善田头冷链服务、直播带货等措施，拓宽荔枝的销售渠道，让从化荔枝卖得好，让从化人民日子好。

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618的经济效应和社会价值

在内容场域中，抖音电商设置了大咖直播间、好物直播间和直播间特色主题榜等渠道，多方位为消费者和商家达人创造连接。...从抖音电商鲜花园艺行业协同的优质商家实践来看，在抖音电商通过热点互动、短视频直播推介、商城搜索等方式，可以向更多消费者推介端午花束、艾叶艾草资材等商品，大大提升了端午花束的销量。...可以明确的是，抖音电商的全域兴趣电商模式是以“人”为核心驱动因素，社会价值与经济效应在“人”的驱动下形成紧密的联系，抖音电商的全域兴趣电商在 618 大促放大了“人”的重要性。...有2年多时间去过30多个村寨直播带货，55岁的杨学文在抖音@张家界优选（杨会长）继续为老乡们呈现地道风味；还有放弃最高百万年薪，返乡全职做了“荔枝大王”品牌的 85后返乡创业新农人陈小敏，通过抖音号@荔枝大王生鲜旗舰店卖出...同时，平台也将整合全域运营资源，通过热点话题、达人带货、大促商城活动等方式，助力更多老字号品牌经营提效。

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不甘成下一个腾讯微博，腾讯微视下沉突围

随着电商行业的模式创新和技术进步，社交电商、直播带货和线上拼购等创新形式为扶贫助农带来了新突破。许多互联网平台纷纷出手，开启了助农活动。...另外，有需求的农户还能获得更专业的直播以及视频制作培训，帮助农户打造自身特色农产品品牌，实现最好的直播带货效果。...在这种状况下，腾讯微视选择助农不失为一个好办法。腾讯微视涵盖短视频、直播等内容，具有良好销售渠道和带货实力。与此时处于困境中的农产品自营者一拍即合，形成了良好的合作关系。...然而近几年来，直播带货成为了超级风口，快手和抖音不但资源优越，而且涵盖品类更广，表现尤为突出。...据了解，从2019年下半年开始，腾讯微视开始内容电商，把三农带货作为其中的一个重点方向，并且策划了大量针农产品销售的主题活动，取得了不错的成绩，也为下沉做了一个好的开端。

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直播带货2.0时代来临：谈一谈私域流量，小程序直播

直播带货注定烽火燎原在疫情这层阴影的笼罩下，首当其冲的就是零售业企业。...可见，直播带货改变了过去电商行业人找货的模式，实现了交易更高效的货找人模式。...2.直播带货：拼流量，更要拼运营和管理在这股全民直播的浪潮下，流量似乎是万能的。然而，有些问题并非流量所能解决的，所有人也千万别寄望流量能解决电商卖货的所有问题。主播带不动货，怎么办？...小程序直播，本质是私域流量直播疫情考验了企业的造血自救能力，尤其很多企业在预算非常有限的情况下，没有选择网红主播和MCN机构来做直播带货，纷纷让自家的员工、门店导购利用小程序做直播带货，小程序直播无疑提供了企业快速实现数字化的通道...(1)加强对导购的激励，实行分销导购员对于商品和消费者心理都非常了解，因此导购完全有能力去转化直播间和朋友圈以及社群这些私域的流量，只需要制定好佣金策略，导购就会有更强的意愿去卖货。

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二奢经济的直播风口

伴随着国内直播带货的兴起和新一代消费者的崛起，二奢经济破圈已经是大势所趋。...借直播出圈近年来中古消费开始在国内广泛兴起、受众逐渐扩大，尤其是在去年疫情之下，借助直播带货的东风，二奢经济逐渐实现了从小众向大众的实力破圈。而二奢平台能够实现这一点，离不开直播平台的多重加持。...比如，在今年7月底，抖音官方针对二奢垂类打造的“超U态度”活动就实现了全网曝光量达4000万，其中黑马商家总结算的GMV达到了200%，参与活动的商家GMV较上月增长了135%，很多头部平台更是借助直播带货实现了月...不少二手奢侈品消费者表示，购买二手奢侈品不仅能对外彰显自己的“品味”，还能更合理的“取悦自己”，而二手奢侈品大多出自品牌大厂，其轻奢、潮感、环保的特点也很受年轻人青睐。...二手奢侈品本身的“非标品”属性，使得二手奢侈品行业的鉴定高度依赖于鉴定师，但复杂的鉴定细节使得整个鉴定周期十分漫长、人工效率极为低下，其带来的负面效果就是消费者的购买成本被无限抬升，而这种情况在直播环境下无疑被放大了

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直播带货可以怎么玩？这样提升带货效率

本文将从此次抖音奇妙好物节切入，分析“短视频+直播”内容组合下的抖音直播带货特征，同时总结了抖音直播带货的效率模型图，供品牌商家参考，希望能够帮助品牌商家布局抖音直播电商时充分把握红利期。...同时，抖音在短视频方面的天然优势，也让主播们在开播前可以发布量足质优、题材丰富的预热短视频，提前种草用户，充分调动消费者进入直播间的热情，提升直播带货效率。 ...现在，抖音加速发力拓展直播带货领域，“短视频+直播”的“复合型内容”带货模式日渐成形，也给众多品牌商家带来新的期待。...如今，简单的广告、渠道投放和权威意见，已经不能完全左右消费者的意愿，用户对品牌的信任构建模式，已经从“媒介—价格—渠道”，过渡到“人设—价值—场景”。...伴随着商家自播、达人带货、明星带货等多种开播形式，品牌好物最终能够从直播间直达目标消费者，从而实现“货找人”、实现商家销售链路和消费者决策链路缩短、实现“销售效率”和“消费效率”的提升。

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电商达人的选择：追求长期价值

11月1日，在抖音的“双十一国际大牌挑战破纪录”直播专场，@广东夫妇郑建鹏&言真开启了14小时的直播，累计场观近5600万，平均在线人数达25.6万，最终完成了单场直播带货GMV破7亿的成绩，创下抖音有史以来单场直播带货金额的最高纪录...另一方面，抖音电商的“货找人”的兴趣模式，让电商达人的内容与用户的消费需求实现精准匹配，在开启直播带货的时候，体现出更好的转化率，这种长期价值随着抖音货架商城的上线将得到更大程度的释放。...在“优质作者精神”的基础上，抖音电商在今年8月推出了“萤火计划”，引导和激励电商创作者低佣金带货图书、农产品及非遗商品，助力知识普惠、乡村振兴和文化传承，积极践行社会责任。...以“货”为维度的“直播间矩阵”能够让主播更加专业，成为行业专家，也让用户能明确进入哪个直播间可购买到哪个品类的商品。...最后，抖音的日活跃用户超过6亿，短视频和直播内容生态丰富，随着抖音货架商城的上线，完整的“货找人”和“人找货”的全域兴趣电商模式也为电商达人拓展了新的增长机会。

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从拼多多2022全年财报，看中国电商行业的持久战

淘宝/天猫的服饰美妆品类、京东的3C家电、拼多多的农产品和厂货、美团的餐饮生鲜，甚至是新电商平台的抖音电商也是以服饰美妆为主要品类。...经过几年的探索，拼多多找到了属于自己的与农产品产业带共同成长的路径——“农地云拼”。...2022年更是升级为“超级农货节”，成为所有电商平台中在农产品品类进行的持续天数最久、产区规模和补贴力度最大的促销活动。...京东以自营+开放平台模式、淘宝/天猫以开放平台的模式，美团以团购和外卖的开放平台模式，拼多多以“拼”的模式、抖音/快手电商以短视频和直播电商的模式，均实现了用户规模和销售规模的快速增长，这些都是在技术变革浪潮的基础上通过模式创新带来的结果...拼多多基于品类基本盘的模式创新：农产品零佣金政策、“农地云拼”；基于经营模式的创新：社区团购及快团团工具、万人团、短视频及直播电商和Temu的海外业务等。

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胡凯：数字消费者与传统行业互联网转型（上）

高速发展的数字消费推动着更大的变化，2012年见证了中国百货业19年兴衰的上海第一百货淮海店关闭，不久之后，上海四川路春天百货倒闭，同年，开创了“007模式”的纯本百货黯然关闭，商场正在成为试衣间，而...谁是数字消费者？ 2014年，埃森哲对22个城市的3000名上网居民进行调查，结果显示68%的被调查者年收入在4.5万至60万之间，约有30%强的被调查者收入超过7.2万。...中国数字消费者有什么特点？年轻的特点造成中产线在线消费时特别注重满足其对个性化、质量和时尚元素的追求，爱点击的调查显示，对于线上消费最大品类服装鞋帽，满足个性化需求时消费者线上购买的最主要原因。...而三、四线城市落后的商业配套更使得中产阶级把眼光盯在了网上，体现了出不亚于一、二线城市的购买力和购买意愿，2012年淘宝的调查显示，县级地区人均购买次数、购买量和人均花费都超过了一二线城市：...仅仅提升产品和服务的质量已经显得远远不够，越来越多的中产阶级消费者开始追求更方便的、更新鲜的体验，线上体验业已成为消费体验不可或缺的重要组成，越来越多的企业开始把用户体验提升的提上议事日程。

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