什么是渠道商？ 帮助中小型企业快速高效地提供优质的商品，服务全球数千万B类卖家，最终满足全球数以亿计终端消费者的需求。 ?...渠道商模型示意图 渠道商（marketing channels）是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等。 渠道 在商用中大多指销售渠道。...所以渠道商也指分销商。说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商人。 销售渠道 销售渠道（marketing channels）是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。...④销售渠道并不是生产者和中间商之间相互联系的简单结合，而是企业之间为达到各自或共同目标而进行交易的复杂行为体系和过程。...销售渠道的成员包括：制造商、制造商设立的销售机构、批发商、分销商、代理商、零售商、消费者、用户、运输商、广告商、咨询商和服务商。 渠道商概念要广于分销商。
另一方面伴随着渠道商多年的噩梦压货问题也一直存在，去年年底有的渠道商因压货被逼无奈刷爆信用卡甚至借贷。...寒冬是相对的，在这样的环境下有一些渠道商成功转型实现逆势增长，其中从销售型转向服务型功不可没。 一、由销售型转向服务型 软件渠道商营收突破1000万是一个不小的坎儿，不少渠道商耕耘近十年依然无法突破。...三、小的渠道商组成联盟 虽然强调是合作伙伴，平等对话，但是现实中渠道商和厂商之间很难实现“平等”交流，尤其是强势的厂商通过压货限制了渠道商发展其它产品的能力，与其寄希望于厂商给出有温度的渠道政策，不如抱团...一些小的渠道商团结在一起组成服务联盟，比如河南的渠道商组建了河南IT服务商联盟。独行快，众行远。...而且渠道商与软件厂商的关系正发生着变化，除了变成股东，随着像搭搭云这样低代码开发平台的发展，渠道商可以实现更低成本的开发自己的产品，渠道商不再是一个销售通路，而是一个可以将自己的创意变现的研发团队。
但对电商等互联网新型渠道的适应性不足，无法很好的支撑渠道的发展。...，使得正常销售的渠道商的合法利益得不到保障，导致渠道商对品牌厂商的忠诚度也开始逐步下降。...4、渠道考核体系缺乏 企业渠道商对于维护全国渠道运作规则的积极性并不高，当有渠道商破坏市场而没有被处罚时，区域内其他渠道商也会采用同样的方法扰乱市场。...4、供销双方高效发展，新能源行业渠道商管理系统快速扩大渠道规模 新能源渠道商平台帮助新能源企业快速发现高效的渠道拓展方式，通过渠道商系统能够让销售组织快速找到新能源企业提供的产品，通过新能源渠道商管理平台...5、渠道商沟通内外顺畅，新能源渠道商管理系统提高销售转化效率 构建新能源行业渠道商平台内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，通过新能源行业渠道商管理平台有效提高新能源渠道组织的销售转化率
智能手机渠道选择多，运营商不可或缺 智能手机的渠道选择不少。...，线下有直营门店、开放社会渠道和运营商渠道； 再次，有合作模式的不同。...手机厂商是否以成本价批发给渠道，与渠道是运营商还是电商还是线下实体并无关系，因此不存在说因为“运营商渠道”而增量不增收。手机厂商要做到的便是结合自身实际分散渠道，多条腿走路。 运营商是离用户最近的。...尽管运营商渠道存在着先卖给运营商再买给用户的流程，但这并不意味着手机厂商的产品就不顾最终使用者的需求了。京东渠道、线下开放渠道都是类似的流程和模式。...在热衷于互联网渠道的用户眼里运营商渠道并无品牌可言，问题在于智能手机的潜在用户群远远超过热衷于互联网渠道的用户。
恶性竞争害人害己也不利于行业成长，这是现实，如今软件渠道生存艰难，T研究调研发现全国的渠道商中，34.7%没有盈利，软件渠道商平均净利润率为15.8%，用友、金蝶渠道商均跑输大盘。...在4月11日由人称T客主办的2019 中国软件渠道伙伴峰会上，金蝶、用友、浪潮的顶级渠道商带来了他们的10几年甚至20几年的转型经验与思考。...整个圈里价格战严重，而在河南这个地方有的渠道商在产品上只收一个服务费。二是高成本，这由整个社会决定的。三是人员素质低，做不了高端没有太多的附加值，利润自然很低。 渠道商如何转型？...全国顶级渠道商老客户的转介绍率是超过40%的，当老客户的转介绍率大于等于40%时，93.3%的渠道可以实现正利润。...另外渠道商应该具备开发能力，不同于厂商的开发，渠道商是增值开发。两者有边界，跨界会自食苦果。 新时代下，渠道商也需要有好的产品。 渠道商要选什么样的产品？曾岩指出以下几个方面： 刚需。
软件行业的每一分营收都应该有他们的身影，软件行业每一次变都不应该忘了他们的存在，他们都有一个共同的名字叫“渠道商”，他们自嘲当软件商小的时候他们是神，当软件商长大后，他们就生活在食物链的最低端，涨价、打款...、压货已经成为软件渠道商背上的十字架，要么接受要么离开，这也休现出来软件渠道商的无奈，也说明这个行业的悲哀。...几句打油说明软件商和渠道商已然陷入了恶性循环的怪圈，软件商们为了获取更多的营收，也为了把财报表做得更漂亮会把业绩压力转嫁给了这些渠道商身上。渠道商每年都在清理存货和重新压货之间来回徘徊。...更有甚者，2017年渠道商原本按35%挂账尚能接受，但是2018年却变了40%挂账，还要强制捆绑SPS服务，最后变成了45%，变相涨价捆绑销售不好卖的产品和服务，也是软件商折磨渠道商的一种套路。...而“令渠道商无法容忍的还有一个原因——就是频繁换人，当代理商遇到问题的时候，对方总会将责任推给前任。
但是有些卖产品的渠道商就没有这么幸运了，年关至也意味着压货大棒袭来。而根据T研究的渠道报告，产品销售型渠道依然是渠道商中的主流。...一位资深老渠道介绍渠道商可以多产品代理，降低单一厂商的依赖，另一方面做高市场份额和市场影响力，最后被厂商收购也是一个不错的选择。 也有一些渠道商自己研发产品，依托老客户资源发展自身业务。...但是自主研发的门槛很高，研发能力和创新能力是很大的挑战，这条路并不具有普遍参考价值。 还有的渠道商延长账期争取与厂商之间的话语权。...在中国向渠道商压货如此严重与中国的会计制度不够完善有一定的关系，在西方会计制度中产品只有到了最终用户手中才能算作销售收入，渠道库存的不能计入，而在中国会计制度中只要厂商将发票开出就计入销售收入，这在一定程度上对国内向渠道商压货的现象起到了助推作用...未来是生态与生态的对决，渠道商的伙伴地位更加凸显，对专业能力也有了更高的要求，合作共赢一起成长会渐渐成为主旋律，当然这个过程也会过滤掉部分没有转变过来落后的渠道商和厂商。
我国城市化进程的不断推进，促进了家居市场规模持续发展，以家具、橱柜、卫浴等为代表的家居产品消费需求稳步扩大，行业规模稳步增长，家居产业链上，材料供应商、制造商、经销商、连锁家居商场、电子商务平台、物流服务商...特别是在疫情影响之下，企业电商化、线上线下一体化成为企业发展趋势，家居企业的销售渠道从单一渠道逐步走向全渠道经营，通过渠道的展开、对市场高密度渗透、渠道间协同引流等方式抢占先机。...家居企业的转型，也带来了产业渠道的管理难题，极大提高了企业全渠道经营的复杂程度，基于此，企业可通过建立渠道管理系统，利用一个管理中心，处理、管控和分派来自所有渠道客户触点的订单，简化全渠道的运营管理，为品牌商...、零售商或渠道商提供全渠道营销生态圈的IT支持。...1、渠道商全角色融合 构建上下游的订货采购、库存汇报，使数据链路天然畅通，不留数据死角，大大降低了各角色的沟通成本。
在浩浩荡荡的云端转型浪潮下，软件渠道商生存状态如何？...经营状态有三个非常重要的指标，利润率、收入和成本，跟钱都有关系。T研究调研了渠道商的经营状态，各位渠道商可以对比一下看自己是否跑赢大盘。 ?...去年调研发现在全国的渠道商中，35.5%的用户处于亏损状态，也有65%的用户实现了赢利，但是各自的盈利情况各有不同。 全国软件渠道商平均净利润率为15.8%。...从收入上来看，渠道商和软件厂商都在向云端转型，根据T研究的数据，全国的渠道商按照平均水平有32.2%的业务收入来源于云业务。净利润超过30%的顶级业务商云业务收入已经达到了40%。...而亏损的渠道商，压迫打款的比例超过了51.7%，过半的成本投入直接导致了渠道商扭赢为亏。对于渠道生态来说，压款不是不可以，但是要掌握一个度，当超过50%的时候就会形成劣币驱逐良币的状态。 ?
在前面两篇解读《T研究：怨声载道 用友系获渠道“差评”》《调研：压榨吸干 渠道商熬不了几年 变革势在必行》中，T媒体带大家了解了渠道眼中的厂商以及企业用户眼中的渠道。...没错，聪明的你一定已经猜到了本次解读的主题——厂商眼中的渠道。 自国内企业信息化如火如荼的发展开始，软件渠道商就成了连接企业用户与软件厂商的关键的纽带。...要不然只能是“把自己的脑袋拴在别人裤腰带上”，任人宰割了。 ? 除了上面提到的厂商对于渠道伙伴行业和种类的偏好外，T研究也发现，跨界渠道商已逐渐被厂商所接纳。...但是，T研究在此也要给厂商和现有渠道体系提个醒：跨界渠道商对行业经验缺乏，所以厂商培养跨界伙伴的成本更高。...而且跨界渠道商对游戏规则不懂或不遵守、甚至会不顾一切的击破这种潜规则，这样在很大概率上，跨界渠道商不按套路出牌的行为对现有的渠道体系可能会带来巨大的破坏。
2、渠道代理商难管控：代理商管理困难，严重打击了代理商对品牌产品的积极性，导致企业不断流失有能力的代理商。...针对机械行业的渠道数字化需求，企业可选择数商云渠道商管理系统实现机械产品渠道销售的数字化赋能，发挥渠道商分销平台的作用，为企业提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能...3、实现订单统一管理，完善订单管理体系渠道商分销管理平台实现代理商销售工作的系统管理，完善渠道订单管理体系；对各级代理商群体、商品价格、订单、内部流控实现统一化管理，渠道商系统提升业务的处理效率。...4、实现智能窜货监控，轻松解决窜货乱价难题渠道商协同管理系统提供窜货监控功能，经由渠道商系统企业可实现一物一码、产品溯源、防止代理窜货的功能，并通过渠道商分销平台查看产品防伪、防伪查询页产品信息。...通过数商云提供的机械DMS渠道商管理系统解决方案，赋能机械企业统一管理渠道代理商行为，帮助机械渠道商转型升级，提升市场竞争力，减少被市场淘汰的风险，赋能机械企业精简业务流程，提升渠道协同管控力，满足高效的运营管理需求
渠道商做为仪器行业产业链中重要的一环，是承接生产商与用户之间的桥梁纽带，离开渠道商的支持，企业的产品流转效率将大幅下降，企业的运营成本也将大幅升高。...全行业都必须对渠道环节有个充分的认知，把渠道做为企业最重要的无形资产之一，提升渠道的满意度，才有助于企业的快速发展。数商云助力仪器仪表企业赋能渠道，为渠道搭建数字化，可视化运营体系。...仪器仪表行业渠道商商城系统可实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，打造一站式、全流程、自动化的仪器仪表渠道商管理平台，快速拓客锁客，加速资金回笼，优化渠道三流，打造专属的仪器仪表行业渠道商管理系统...4、供销双方高效发展，仪器仪表行业渠道商管理系统快速扩大渠道规模仪器仪表渠道商平台帮助仪器仪表企业快速发现高效的渠道拓展方式，通过渠道商系统能够让销售组织快速找到仪器仪表企业提供的产品，通过仪器仪表渠道商商城系统...5、渠道商沟通内外顺畅，仪器仪表渠道商平台提高销售转化效率通过仪器仪表行业渠道商系统构建企业内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励、业务竞赛，仪器仪表行业渠道商管理平台能够有效提高仪器仪表渠道组织的销售转化率
如果说当时还只是个案，那么现在汽车电商正在往常态化的方向上迈进。 电商的核心竞争力在于通过缩短交易环节降低渠道成本。...不论是王健林和马云的赌局，还是雷军和董明珠的10亿豪赌，均是互联网渠道与传统渠道之间的交锋。...在小宗商品行业，电商渠道正在强势抢夺传统卖场的客流，并消灭他们的未来的发展机会，但在汽车电商领域，格局并未清晰，传统4S店和线下卖场与电商模式将会在相当长的一段时间共生共存，既彼此竞争、抢食，同时又纠合在一起...此次MG5极客版的电商尝试或许产生的实际收益并不明显，作为第一个试图大举进入汽车电商领域的车厂，它更像是吹响了一个号角。...据了解，上汽在电商领域的更多的构想将在明年初揭晓，一个独立的更庞大的电商平台将会出现在我们面前。用户会买单吗？让我们拭目以待。
大经销商+深度分销都有其痛点，而随着DTC产品全渠道购买的快速发展、和以社区团购为核心增量的新渠道模式的出现，对线下经销格局会有较大改变。...针对食品饮料行业的渠道数字化需求，食品饮料企业可选择数 商 云渠道商智能协同系统实现食品饮料渠道销售的数字化赋能，发挥渠道商商城平台的作用，助力企业企业打通线上线下经营渠道，有效缩短供销链。...3、窜货监控 渠道商智能协同系统提供窜货监控功能；经由渠道商商城食品饮料企业可实现一物一码、产品溯源、防止代理窜货的功能，并通过渠道商在线管理网站查看产品防伪、防伪查询页产品信息。...5、营销管理 渠道商智能协同系统提供营销管理功能；食品饮料企业可制定全渠道商平台通用的促销规则，审核各渠道商平台发布的促销活动，掌握不同渠道不同促销的实际效果；构建渠道商商城还可帮助实现企业报表智能化分析呈现...通过渠道商在线管理网站的构建，赋能食品饮料企业加强渠道数字化营销布局，领跑食品饮料新消费赛道。
继推出《2018年中国管理软件渠道生态研究报告》后，T研究持续对该领域进行关注，并于近日发布了《2018-2019中国管理软件渠道生态报告》暨渠道评估手册。 在调研中，T研究发现了一些比较有趣的现象。...比如，渠道伙伴们往往更关注毛收入和净成本，而忽视了利润率，但全国管理软件渠道商的平均利润率仅有15.8%，无法实现盈利的渠道商占比达到34.7%。...在渠道商的收入构成中，产品收入、传统业务收入和老客户收入为其主要来源。而厂商收取的压货款成为渠道商最主要的成本支出之一，占比高达51.7%。...另外，通过对渠道商的客户进行画像，T研究发现，线下客户源占了总获客的89.9%，而老客户的转介绍成为渠道商客户构成的最重要组成部分，并且一旦老客户转介绍率超过40%，就有93.3%的渠道商能实现不亏损。...可见，老客户转介绍直接关乎渠道商的生死。 而对于渠道商未来的趋势走向，T研究也在报告中从区域的选择，行业的推荐，信息化产品和服务的定位等方面进行了阐述。 具体内容，详见如下完整版报告： ? ? ?
在12月12日由人称T客、T媒体和软交会联合主办的《2019中国好软件风云盛典暨渠道推荐品牌颁奖典礼》上，就有这么一家渠道伙伴代表现场分享了该如何做一个有技术含量的代理商。...下面，我们就来听一听华科诚信董事长许艳涛在其主题演讲《不做软件的搬运工 如何做一个有技术含量的渠道商》中都说了什么~ ?...行业的特性以及云时代对软件渠道商的冲击使得这一群体不得不摆脱纯粹软件“搬运工”的角色，进而寻求更具创收性的转型之道。 方案服务商是软件渠道商转型的可行之道 “转型”说起来容易，但方向该怎么选？...什么才是软件渠道商需要转型的正确方向呢？ 这里，许艳涛根据自身的经验和成效给出了他的建议：方案服务商。 为什么这样说？...这就要求软件渠道商精确的做好自己的定位，公司的定位，产品领域的定位以及认清自身的力所能及。 第四，协作能力。
如何构建敏捷、高效、灵活的分销渠道商城管理系统，提升渠道效率并降低渠道管理成本，成为当前企业渠道管理变革亟须解决的重要难题。 传统渠道分销管理的痛点分析： 一是渠道商缺乏标准化的管理。...当前，许多企业的渠道分销都面临着渠道商层次不齐、管理分散的问题，缺乏渠道体系化统一管理标准及布局。...没有执行管理标准，就无法根据区域市场特点布局渠道商及分析区域经销商的资质情况并建立严格的考评制度进行优胜劣汰，长此以往的恶性循环给企业带来更大的危机。 二是产品流向缺乏管理。...传统渠道分销管理中大部分企业难以与渠道商保持客户信息的实时共享，并因无法监控产品的流通情况，跨区销售、渠道串货及低价抢单频发不止，严重的破坏了渠道商对市场投入的信心和积极性，企业花费大量精力放在渠道冲突的管控层面...通过智能渠道商分销系统开发方案，帮助企业打通与渠道商的协作壁垒，实现代理商、分销商、终端门店全渠道的信息流打通，，助力企业精耕营销渠道，实现高质量发展。
在上一篇《怨声载道 用友系获渠道商“差评”》的解读中，很多人留言表示，这一评价结果非常客观公正，甚至说渠道商们多少对厂商有些手下留情了，要不然分数应该更低一些。对此，T媒体不予置评。...T研究调查发现，平均一家渠道商能够带来130家真实的企业用户！这个结果是相当惊人的，同时也侧面反映了企业用户应该是最了解渠道商的群体之一。 ?...通过T研究的调查结果，T媒体发现，企业用户对渠道商服务的评分集中在7~9分间，平均分数可达7.8分，表明企业用户对渠道商的服务总体还是比较满意的。 ? 但是，正如“人无完人”一样，服务亦是如此。...然而以目前渠道商的服务而言，无论是销售端的咨询、方案设计能力，还是服务端的专业技术能力尚不足以满足企业用户的更多“渴求”；同时，在现有服务的基础上，用户对渠道商更提出了数据、产品集成，完整的信息化解决方案咨询以及落地实施的整体服务...显然，想赚“快钱”的时代已经过去了，锤炼专业度和技术实力是目前渠道商所面临的重要挑战。 ? 面对企业用户的这些服务诉求，渠道商们准备好了吗？你是否会成为下一个新渠道模式里跑出来的黑马？
怎样做好经销商渠道管理是大多企业较为关心的问题，特别是目前经销商的管理渠道开始逐渐旺盛，对企业现有经销商渠道进行管理，使公司和渠道成员间相互协调、通力合作，对于各企业而言十分重要。...B2B经销商渠道管理系统-管理渠道的最佳帮手 B2B经销商渠道管理系统借助互联网的延伸及便利性，使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，企业实现与经销商之间端到端的供应链管理，有效缩短供销链，确保企业能够随时...基于整个大市场环境，针对渠道管理存在的痛点，为企业管理经销商销售渠道建立B2B经销商渠道管理系统，提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等功能，可助力企业做好渠道的内外部管理...3、信息共享、更新及时 企业下的各经销商通过渠道管理系统，及时上传产品销售的有关信息，实现企业与经销商之间、经销商与门店之间的信息共享，保证经销商销售渠道的实时性与共享性。...众所周知，经销商渠道管控的好坏将直接影响企业的经济效益，一个好的经销商渠道不仅能够提高利润收入，还能让企业在经济销售市场中夺得一席重要之位，因此，建立一个适合自己企业的经销商渠道管理系统是各企业继续强力发展的必经之路
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