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社区团购gmv增长方案

社区团购的GMV(毛利额)增长方案可以从以下几个方面进行考虑:

  1. 优化产品品质和用户体验:社区团购的目的是为了让用户购买到优质的商品,因此提高产品品质和用户体验是一个重要的方向。可以通过对产品进行质量检测、优化产品包装、提高产品质量等方式来提高产品品质和用户体验。
  2. 扩大产品种类和品牌:社区团购的产品种类和品牌可以不断扩大,以满足更多用户的需求。可以通过与更多的品牌合作,以及不断推出新的产品种类来扩大产品种类和品牌。
  3. 提高用户参与度:社区团购的用户参与度可以不断提高,以吸引更多的用户参与。可以通过提供更多的优惠券、折扣券、积分等方式来提高用户参与度。
  4. 优化运营管理:社区团购的运营管理可以不断优化,以提高运营效率和降低运营成本。可以通过自动化运营管理、优化数据分析和预测等方式来优化运营管理。
  5. 推广和营销:社区团购的GMV增长还可以通过推广和营销来实现。可以通过线上广告、线下活动、社交媒体等方式来推广和营销社区团购,吸引更多的用户参与。

总之,社区团购的GMV增长方案需要从多个方面进行考虑,以实现更好的增长效果。

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社区酝酿巨变

配图来自Canva可画 日前,人民日报评社区:“别只惦记几捆白菜,科技创新更令人心潮澎湃。”,再次让社区这个“菜市场”受到了全民关注。 巨头们趋之若鹜的社区,竟然有玩家已经打退堂鼓了。...根据此前相关报道数据,兴盛优选除湖南以外的地区,在美和拼多多的冲击下,整体GMV下降了30%到40%。 兴盛优选的压力可想而知。...尽管没有像美、拼多多和滴滴那样高调宣称“拿下社区”,但京东的系列动作已经表明,其对社区的重视程度并不亚于美们。...比如做供应链服务的怡亚通将进一步完善旗下社区业务——小怡家的城市布局;连锁商超企业中百集已上线多款社区小程序;综合产业链服务企业供销大集的子公司已依托门店自建社区群。...所以社区的战事热度必定还会继续升级,价格战会在更多地方拉开帷幕,如果阿里和京东也立志无论如何都要拿下社区的话,届时我们可能将看到社区最血腥的一面。

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社区的必然

文/孟永辉 缺少了资本的持续驱动,社区基本上就是一桩稳赔不赚的买卖。这一点,我们可以从那些布局社区的玩家们的财报当中看出一丝端倪。...于是,在资本退潮的今天,我们看到的是越来越多的社区玩家们的退场,前有同程生活,后有十荟。可以预见的是,未来还会有更多玩家退出社区的行列。...社区说到底是流量的买卖 如果分析社区的内在逻辑,我们可以非常明显地看出流量在其中扮演着相当重要的功能和作用。笔者以为,社区真正将互联网时代的流量思维发挥到了极致。...社区说到底是互联网的衍生品 纵观当下的社区玩家,有些玩家在做供应链,有些玩家在做社群,有些玩家在做渠道,但是,无论是哪一种社区类型,从本质上来看,都是衍生于互联网的存在。...简单地以互联网为注脚,注定了社区必然会陷入到一场其他互联网物种类似的困境之中。 社区说到底是烧钱的买卖 从社区诞生的第一天开始,它就开始了与资本之间的联系。

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社区,风又来了

当时社区已经成为小风口,全国各地都涌现出大大小小的平台,而十荟进场较晚,在其中并不算特别出众。 各个平台各领风骚,而在这后期的考量中,消费者对各个社区平台也有了一些新的认识。...十荟在疫情期间的业务单量翻倍,武汉地区更是增长了500%,3月份宣布GMV破5亿,到了4月其GMV已经突破6.5亿元。...巨头闻风下场 在十荟社区平台发展盈利的同时,巨头们终于按捺不住,跃跃欲试。...值得注意的是,美宣布成立“优选事业部”进军社区业务之后,阿里零售通也涉及了社区。不仅如此,阿里旗下的“菜鸟驿站”除了收发快递之外,还提供、洗衣、回收等服务。...盒马生鲜也在疫情期间尝试社区,这说明阿里一直在关注社区这个大蛋糕。 同时,竞争对手的融资、合并消息不断,最大竞争对手兴盛优选被传即将得到8亿美元融资,并且仍有腾讯的参与。

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社区的团长们

上一期的直播主要交流的是品牌社区的商家们。 那么,除了商家之外,团长在社区里面到底是怎么样的一个情况,今晚的直播有幸邀请的特约首席提问官是李老师,一位来自证券公司的资深分析师。...庄帅:我是去年底加入了京东3C部门搞的京东社区联盟,还发了一个证:社区联盟服务商。 这个过程得以了解许多来自地方的小社区平台的数据。...这就解释了盒马做社区,菜鸟驿站做社区,阿里这么多纵队做社区为什么还要去花重金再投十荟呢? 因为消费者通过天猫和淘宝还没有形成购买生鲜的习惯。...庄帅:社区最后是不是什么形式并不重要,重要的是通过团长可以快速的获客,快速的获得订单的增长,然后快速建立起生鲜和快消品类的供应链体系,强大了之后怎么优化和提升,那就是后面的故事了。...李老师:现在社会上就最近有个热点,就是说社区,把那个小摊贩给冲击了,不仅仅是这个菜市场的小摊贩,也包括一大批的团长们,他们如果觉得这个生意都不好做都失业了,那你觉得这个东西会有什么样的风险或者有什么解决方案

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IPO解救社区们?

​作为疫情催化出最为火热的赛道,社区的2020年过得尤其混乱。...而社区的主战场正是水果生鲜,但由于资本过热引起的过度补贴和虚假繁荣,造成了价格体系和供应体系的混乱,不但严重扰乱了生鲜市场,也让其陷入了舆论的旋涡。...然而即便如此,社区的玩家们依旧没有偃旗息鼓,因为这几捆白菜、几斤萝卜所带来的长期效益着实可观。而在进入2021年后,春节期间原地过年的政策又让生鲜电商企业再度火了一把,其战事也再次打响。...前置仓模式有利有弊 每日优鲜成立至今覆盖的城市超过20个,以一线城市为主,根据订单密度在商圈和社区建立前置微仓,覆盖周边半径三公里,其前置仓的面积相对较大;而叮咚买菜则从去年开始扩张市场,至今年1月,叮咚买菜已在全国...30多个城市开,前置仓共有约1000个。

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社区正在失去光环

文/孟永辉 曾经的某一段时间,社区是一个被资本和巨头觊觎领域。也有人认为,社区将会是流量争夺的最后一块蛋糕。或许,正是因为如此,社区一经出现便受到了诸多玩家的追捧。...于是乎,社区被吹上了天,本该是关系到国计民生的领域,却成为了缓解互联网公司焦虑情绪的地方。 当越来越多的资本开始投身社区,当越来越多的互联网巨头开始躬身入局,社区已经变了味儿,失去了初心。...正是在这样的档口,我们看到的是有关部门有关社区的表态。其中一个很重要的点,就是要遏制资本在社区领域的无序竞争。不得不说,有关社区的这一表态,成为了一个风水岭。...如果仅仅只是将社区看成是一个简单的流量收割渠道,仅仅只是延续互联网式的发展模式的方式和方法,而没有真正理解社区的真正内涵和意义,那么,所谓的社区依然仅仅只是一个互联网物种。...通过不断地对产业进行深度赋能,通过不断地去改造产业自身来寻找新的解决方案和方法,只有跳出了烧钱补贴的发展模式,只有真正放弃了互联网式的商业模式,社区才能迎来新的发展。

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社区冷一冷

配图来自Canva可画 疫情刺激下,国内社区平台一时间如雨后春笋般再次迅速冒头。大量资本的涌入,让这个赛道变得异常拥挤。...社区商品主要以生鲜果蔬等日用品为主,而中国的不同地区有不同的饮食文化,加上用户对食材购买即时新鲜的要求,以及生鲜品易损耗的问题,社区会表现出很强的地域特征,很难有一家社区平台可以统一全国市场...从模式上来说,平台普遍都采用线上下单+次日自提的方式,其中线上微信群及社区邻居是社区最主要的传播方式。而团长作为交易的核心,是各家平台争抢的重要资源之一。...盈利破解之道 有了稳定的用户之后,实现盈利就是各社区平台们要重点考虑的一个问题。...而且在市场需求降温的情况下,能挣到钱的团长也会越来越少,社区市场将会快速冷却下来。不过,由于巨头们有能力压缩产业链成本,可以凭借价格优势将社区发展为一个和线下销售并存的零售业态。

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社区的品牌商家们

马老师:社区两年前火了一阵,为什么现在又重新火了? 庄帅:之前做过统计,社区这两三年时间有两百多亿的融资。...疫情来了之后,大家都封闭在社区里,社区迎来了爆发式的增长,像最早做社区的长沙兴盛优选,母公司叫芙蓉兴盛,是专门做线下便利店的,从便利店再发展到线上的社区,去年突破了100个亿的规模。...如果社区的习惯形成了,那用户就不去美下单买了,直接在社区的团长群里买了。 评论提问:社区做成功最关键的是什么? 庄帅:首先要明确的是:零售业里面是没有“最”关键的部分。...相当于以前的社区是屌丝创业,需要出来自己融资,然后再做。 现在巨头属于富二代创业,他们只看这个业务的增长速度够快、业绩够快,就愿意不断地输血。...第三个就是新的商家在成熟的渠道增长放缓或是没有什么增长的机会,要寻找新的机会,就会去这种有新的流量的洼地的地方,或是新的行为和习惯出现的地方去卖货。

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社区,尽头似乎还很远

据企查查大数据研究院发布的《2020年社区投融资数据报告》显示,2020年社区行业公开披露的融资事件达19起,融资总金额为171.7亿元,同比增长了356.3%。...而美之所以如此看重社区业务,也有其内在逻辑。 一方面,社区成为了美新的流量入口。流量对互联网平台的重要性不言而喻,尽管美的用户数量依然呈现出不断增长的态势,增速却在放缓。...另一方面,发力社区购有助于美完善生态布局,巩固本地生活服务领域的领先优势。受疫情影响,不少用户已经培养出了网上买菜的习惯,而社区模式所具有的低价、便捷的特点更是进一步拉动了复率的增长。...受此推动,橙心优选的用户数量也得到了快速增长。然而,随着滴滴旗下的多款APP被做下架处理,橙心优选无法再依靠其他平台为其引流,橙心优选平台的流量增长也不如往昔。 二来,社区业务亏损日益严重。...早些时候,橙心优选凭借高额的补贴以及高频次的低价秒杀活动,成功在社区领域占据了一席之地。毫不夸张地说,其用户数量的增长多是靠烧钱换来的。随着烧钱策略的不断推进,其亏损情况也越来越厉害。

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社区的洗牌与终局

从当下社区的发展来看,大多数的社区玩家并未依靠烧钱和补贴的方式来展开贴身肉搏战,多半仅仅只是在自身的生态下进行社区的相关布局。曾经,熟悉的资本乱战景象并未在社区战场上出现。...对于社区来讲,这是一件好事情。因为少了资本的鼓噪,社区可以按照自己的节奏发展;少了资本的加持,社区可以呈现最为真实的状态;少了资本的介入,社区更加能够展现它最为真实的一面。...复盘玩家们之所以会愿意投入巨资布局社区,在很大程度上是因为他们看到了社区本身与流量本身的天然联系,最终将社区看成了一种获取流量和留存流量的工具和手段,而不仅仅只是为了做社区本身。...社区的终局在哪? 当资本不再奏效,特别是经历了社区的大洗牌之后,社区真正进入到理性和健康的发展轨道将会成为一种可能。那么,社区的终局在哪呢?究竟什么样的玩家才可以在社区当中获胜呢?...流量不再是社区的全部。为什么社区可以在一夜之间成为诸多玩家争抢的领域?为什么社区可以获得如此多的资本青睐?其中一个很重要的原因在于,玩家们看到了流量与社区之间的天然联系。

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微信社区小程序源码开发方案怎么做

微信抖音社区这个领域现在现在很火爆,受疫情和电商的冲击,线下的店铺想要获得更多流量,成本是越来越高,所以现在商家为了获取线上流量,就会做微信社区小程序,什么是社区小程序呢?...社区是当下的一个热点行业,就是团长通过社区群与社区居民的互动,居民在小程序下单后,平台接到订单后去采购,发货至团长,消费者可以在下单的时候可以选择是自提还是配送。...社区也是一种新的运营方式,主要团长通过群发布活动,吸引线下消费者,来小程序下单,从线下转换到线上消费。...社区小程序开发功能如下:1、 商品管理可以管理商品,对商品进行新增、发布、下架等相关操作;2、 订单管理对所有的订单可以查看发货;3、会员管理查看社区小程序的会员,对于违规会员可以拉入黑名单;4...微信社区小程序使用流程如下:图片

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社区,醉翁之意在“支付”

2、社区生意的本质是什么? 3、醉翁之意不在酒,而在支付? 为什么扎堆“卖菜”? 社区在2019年一度被业内看空,而疫情则让其“逆风翻盘”。...注:部分互联网公司社区品牌统计 沣京资本基金经理吴悦风接受媒体采访时表示,巨头们并不认为社区的模式已跑通,而是认为用现在的流量价格买潜在用户是合适的,这群用户的商业价值还未被充分挖掘。...除了流量以外,社区本身也是一个可执行的生意。...社区生意的本质是什么? 社区的本质其实就是生鲜电商的“下沉版本”。 长久以来,生鲜电商一直在“温度”和“速度”这两个核心点之间找平衡。...但以上这些难点并不代表着社区没法搞下去。

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社区变局中的“酱茅”们

社区扰乱定价体系 社区兴起于2015年,爆发于2020年,是以社区为核心,消费者通过团长推荐或自行在电商APP/小程序下单,次日在团长处自提的一种新型电商模式。...相较于传统零售和线上平台购物,社区具备便宜、预售和本地化的特点。...目前来看,以解决一日三餐为主要诉求的厨房类产品是社区平台的核心品类。...以酱油为例,国泰君安证券经测算指出,2021年社区渠道将分流走12.63%的酱油销售额。 除了渠道分流问题,社区还严重扰乱了酱油的定价体系。...而社区平台销售量大,回款周期快,但市场比价被压价,部分经销商参与之后盈利能力反而受影响,回款周期变长。 图片来源:华西证券 可比口径下,社区中酱油的单价也明显低于商超渠道。

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重仓农业,巨头鏖战社区“广积粮”

巨头们进攻社区的决心 社区的核心品类是生鲜农产品,而生鲜农产品则大量来源于农村市场,因此拼多多保卫农村保卫生鲜农产品的决心非常坚定。...面对美们的疯狂进攻,可以看出来拼多多没有慌张,而是开始进一步把目光聚焦于供应端,聚焦于社区的最上游。...抢占供应链高地 社区的核心是生鲜品类,这也意味着社区战的胜负关键在于生鲜。巨头们争相把目光投向供应端,目的很明确,即握住生鲜供应链,从而在产业链上建立更大的话语权。...疫情之后,线上购买生鲜成为更多消费者的选择,社区赛道的价值瞬间喷发出来。 艾媒的报告预计2020年社区的市场规模将会实现翻番,超过700亿,而到2022年,社区的市场规模将会达到千亿级别。...这种调整明示了阿里对社区的重视,但阿里也有不利之处,即入局社区较晚。

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社区独角兽猝死之因

但这些尝试还是失败了,因为同程生活始终没有能摆脱社区不赚钱的魔咒。...这也是由社区发展阶段所决定的,前中期以乱战为主,进场的玩家没有一个一开始是想着盈利的,都想通过快速地烧钱和并购,吃掉对方或玩死对方。 所以说,不赚钱才是同程生活的命门,也是所有社区玩家的命门。...后来美拼多多滴滴们来了之后的情况所有人都很清楚,赛道风气变了,美、滴滴、拼多多几乎毫无征兆地都说要All in社区,几家巨头的创始人纷纷发声誓死都要拿下社区这块高地,并且不计投入。...社区只有巨头玩得起 一个不得不承认的事实是,当前社区赛道,巨头们的影子已经无处不在,没有亲自下场的,也已经在其他头部玩家的股东团队里占了重要的位置。...为何巨头要咬住社区,根本原因在于他们认为社区业务的价值非常高,生鲜和快消两大品类的叠加,以及业务模式上对用户的吸引力,是不可不争的。

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当谈论社区的时候,我们在谈什么?

社区:兴盛优选提供了现阶段行业最佳实践 社区目前在C端以微信小程序为主要载体。...同时, 团长通常兼有烟杂店店主等本职工作,社区为其带来增量收入。 兴盛优选是社区行业内的头部公司。...根据公司数据,兴盛优选2019年实 现GMV100亿元,2020年预计将实现GMV400亿元;截至2020年8月公司日单 量规模约800万单。...天眼查APP专业版数据显示,据不完全统计,目前我国大陆地区有近200家涉及社区社区生鲜相关业务的企业(以下简称“社区平台相关企业”)。...终局推演:从社区到食杂电商 然而我们认为,目前盛行的社区只是食杂电商的初级阶段。

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社区这条路上,美、拼多多必有一战?

作者 l 大钊 社区,无疑是近两年里最热门的投资赛道。 受疫情影响,用户对生鲜到家需求暴涨,互联网巨头和创业公司,都聚集在社区赛道里“贴身肉搏”。...社区的“寒冬” 进入2020年,在全民抗“疫”的背景下,社区购价值凸现,人们逐渐发现社区实实在在的价值和市场,竞争也由此进入白热化阶段,各大互联网巨头先后进入战场。...在阿里的复扶持下,“十荟”品牌也走上快车道,仅一年时间,该公司便覆盖全国60多个城市,月度GMV突破1.5亿。 然而,靠烧钱抢下的市场,终究不可持续。...社区业务对美和多多具有不同的战略意义。美用户增长慢于拼多多,因此其对于用户流量更为渴望。从2020Q3开启社区业务后,美季度用户增长明显增加。...另外,美业务板块中以前不涉及电商,社区业务为美提供了积累电商经验的契机。 由于拼多多主站和社区购用户重合度较高,这项业务并没有明显提升其季度用户增长

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社区的“生意经”,有钱就能“念”好吗?

随着阿里,京东,腾讯,美,拼多多,滴滴的逐步入局,再加上生鲜电商平台和原始的社区平台,社区的“战”愈发激烈起来。...社区兴于长沙,兴盛优选,考拉精选这些最早的社区线下店都在长沙起家,在那时基于微信社群的社区购汇聚大量的线上流量,慢慢的由长沙开始向全国蔓延。...盈利与社交,社区成为新的流量洼地 社区就是基于线下社区生态,以社区团长为分发节点,通过社群,APP等移动平台对社区内居民团体提供方便的一种购物消费行为。...而互联网企业之所以看上这门生意,一方面是因为疫情导致,让互联网巨头们看到了社区的盈利能力。数据显示,2019年中国生鲜电商行业市场交易规模达2796.2亿元,较上一年增长36.7%。...社区作为新零售的一种,有着获取流量的天然优势,毕竟社区都是利用社区之间半熟人的关系迅速增长流量,同时消费者之间还可以相互交流,这样还可以增加社区平台的用户黏性。

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社区,不是第二个“互联网”

当人们都在畅想社区的未来,甚至开始揣测社区领域将会出现多少多少个独角兽的时候,我更多地想到的是如何让社区跳出互联网式的烧钱和补贴的资本乱战,如何让社区不再变成一个角逐流量的修罗场,如何让社区可以有更多流量之外的内涵...警惕社区成为流量的新战场 虽然几乎所有的玩家都在极力撇清社区与流量之间的关系,甚至还有人将社区与新零售联系在一起,将社区看成是满足人们新需求的开始。...当我们涉足社区的时候不能仅仅只是紧盯着社区背后的流量不放,而是要真正明白社区背后的真正问题和矛盾,然后去找到这些问题和矛盾的解决方案。...警惕社区成为资本的竞技场 伴随着社区出现的是资本的身影,除了社区玩家不断暴涨的估值和身家之外,我们还看到的是玩家们为了杀入到社区市场,为了能够在社区市场当中占据优势不惜一切代价的投入...单纯地依赖平台经济非但无法再获得新的发展和增长,甚至还将会把行业的发展带入到死胡同里。当社区的发展开始进入到新的发展阶段,我们需要警惕的就是要把社区做成是下一个平台经济。

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:左手防守,右手进攻

其中,美2021年在社区业务上就烧了200亿元,而造成美亏损的主要原因也是美优选在内的新业务。这表明目前美的新业务不仅还没能长成第二增长曲线,还成了美的拖累,使其业绩承压。...目前,美虽然和快手化敌为友,少了一个敌人,但抖音却直攻其腹地。有报道称,抖音2022年在本地生活赛道的GMV目标是400亿元,餐饮正是其发力重点。...要知道,去年抖音的GMV目标尚是200亿元,如今成倍增长GMV目标足以看出抖音的野心,而在餐饮外卖领域打法激进的抖音,势必会在一定程度上威胁到美的基本盘。...而美通过收缩落后地区业务线,集中力量建设优势地区的做法,必然能够在一定程度上助其实现利润增长,为其再战社区业务积攒实力。...极速版APP不仅能够触及下沉市场用户,为美挖掘新的增量用户,带动美主APP的流量增长,还能与美主站形成错位竞争,覆盖更加广阔的用户群体。 二是为了扶持社区业务和电商业务。

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