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——精准营销精准吗?

作者系iCDO创始人,网站分析在中国创始人,宋星 所有做推广的人,都希望自己的营销努力是精准的。 不过,精准与否,可不是媒体和广告商们吹嘘的那样,是不是精准,不由人的意志为转移。...举一个简单的例子吧,你是从什么时候开始听说“精准广告”、“精准推广”之类的说法的?恐怕小十年是有了。现在你回想起来,那个时候的“精准”二字,恐怕多半是“忽悠”吧!...一、精准营销的过去 从本质上看,所有的营销都希望精准(卖水的除外),在过去的岁月中,营销人也尽其所能让广告能够触达到目标人群(Target Audience,简称TA)。...有的称自己的广告资源及其售卖方式为“Exchange”(这也是最多的一种),有的称“广告平台”,有的则起炫酷的名字,但实际上它们都不过是媒体自己的广告资源的销售平台。...因此,理论上,大媒体内部的广告资源可以做到非常精准的人群定向。 比如,炽手可热的信息流广告,或者微信上的广告,或者大型视频平台上的前贴片广告。理论上,都是可以很精准的。

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营销观点 | 教育培训行业如何做营销推广

目前在线下很常见的推广方式就是发传单,将发单人员分配到临近的小区一层层爬楼塞传单。但是这种方式转化效率非常低下,也耗费了大量人力物力。 在各行业数字化升级的时代,教育培训行业的营销也需要跟上步伐。...大家可以尝试一下朋友圈广告、QQ空间广告(如下图),这类广告的优势在于可以根据用户信息、行为轨迹等进行精准地域定向推广。...如何让潜在学员乐于接受课程推广呢?在这里分享一张图。 (说明:熟人推荐、社交工具在触达信息渠道里已经占据绝对优势,广告营销走入了社交化传播阶段。)...另外,我们还是要提到自动化营销工具,利用这类工具对上述的学员行为(领券、页面点击等)进行分析,可以洞察学员的购课意向,进行更具针对性的营销推广。 当然实行以上所有营销手段的基础还是课程的质量。...猜你喜欢Read more ☞ 营销观点 | 谈谈以内容为核心的SaaS市场运营体系 ☞ 干货下载 | 全平台客户沟通转化 ☞ 干货分享 | 互联网教育三种流量获取玩法解析 腾讯企点 公众号ID:qidianonline

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笔记︱精准营销解决方案以及营销组合评估

一、精准营销实际问题 充分利用各种技术手段,将营销信息推送到比较准确的受众群体中,从而既节省营销成本,又能起到最大化的营销效果。精准营销的本质是找到自己的目标客户并对其进行营销。...精准营销可以解决如下的问题: 实现解决方案扩大市场占有率找出潜在客户,扩大市场份额活动响应预警1、在预算范围内最大化收益2、对响应概率低的客户制定响应的市场活动客户流失预警1、确认流失概率高的客户,制定流失防范措施...1、预测性方案——线性回归模型 预测性建模基于用户的历史信息去预测其将来的行为;预测性模型是帮助提高营销活动的一个工具,能针对用户实现精准营销。...从图中,该公司的线上推广营销效果要好很多。 3.2 媒体效果曲线——ROI曲线 媒体效果曲线解释了广告营销支出和净增销量之间的关系 ? ROI曲线代表,随着投资额加大,销售量的增长情况。...3.3 平均ROI和边际ROI 平均ROI==已支出的广告投资的平均收益; 边际ROI==追加部分的广告投资的收益; 为追加的广告投资找到效益最高的平台并据此重新优化广告投资的分配 ?

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本地外卖平台如何利用LBS大数据进行用户画像精准营销

提到LBS,很多人首先想到的是高德地图、百度地图这样的手机地图或者滴滴等网约车APP,但是,LBS不仅仅是手机地图,随着技术的不断革新,LBS为用户画像和产品营销提供了多种可行性。...u=1410306745,2746930335&fm=26&gp=0.jpg 地理定位数据是为外卖平台绘制用户画像最为重要的一环。...基于以上相关特点,能够帮助外卖商家更为精准的洞察用户的真实需求,抓住稍纵即逝的营销机会。...而利用LBS获得精准用户主要做到以下几点,一让用户养成用外卖APP的习惯,能够在更多的地理位置得到用户分布的大数据;二优化立足于地理位置建立的周边搜索,增强用户对外卖APP的信任感;三根据不同的地理位置获取不同的福袋等等...总而言之,外卖APP的运营离不开LBS的支持,无论在哪里,都能够快速定位到附近的商圈,进一步发展本地外卖平台

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精准营销背后的原理——Cookie Mapping

精准营销是经常被提及到的,可以说现在不管什么营销方式都会说是精准营销,那精准营销是怎么实现的呢?有人会说是识别到人。那怎么识别到人的呢?部分人知道是通过cookie实现。...程序化广告是以人为中心实现的精准投放,首先就应该要识别到人,而程序化广告是由多个平台或参与者合作完成的,各方都有自己的ID系统,基本上,DSP有一套自ID识别系统,ADX也有一套自己的ID识别系统,网站主要通过...cookie识别人,同一个人在不同平台的cookie是不同的,浏览器安全模型限制了不同的cookie之间不能互相读取,这时就需要cookie mapping去打通,能够识别到这个人,才可以做精准营销。...,可以选择一些已经投放比较大的平台,这类平台积累的match table会比较全和精准。...Facebook,这类模式会有以下优势: 1、DSP自身需要的流程变少了,在ADX发出竞价请求的时候已经做好转化 2、不需要DSP去查询match table,直接匹配 Cookie Mapping是精准营销的基础

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营销数据分析助力科学决策,实现精准营销

扁平插画企业招聘宣传公众号推图@凡科快图 (1).png 数字营销浪潮下,广告主漫天撒网式的广告投放已然失效,因此,我们听到了很多有关于精准营销精准传播的概念。...以2020年金远奖“年度自动化营销平台”盈鱼MA为例: 该系统支持一键开启对接多渠道,如PC、Mobile Web、APP、微信公众号、小程序、成员推广、二维码渠道和企业第三方平台。...用户在平台上的不同行为,对用户权重的影响不同,比如用户购买某商品的行为权重要比用户添加购物车、收藏某商品、浏览某商品行为权重依次要高。...营销数据分析助力科学决策,实现精准营销 (6).png 就不同分值的潜在用户群体实施针对性的营销活动方案,可以有效提升产品复购率。...,从而实现极致的精准营销

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购物中心大数据精准营销

未来商业竞争,业态容易照搬、商家品牌可以分享、推广活动没有什么难度,真正学不来的是数据的处理、分析和挖掘,如何利用数据背后潜在的商业价值?...【应用案例】大悦城“购物篮”的精准营销 会员从一开始办卡到使用,每月的消费额不同,购买商品差异,通过大数据可以分析出会员的行为习惯,从而在某一时间推送给会员某品牌的优惠券、O2O活动或艺术沙龙等精准信息...,从而实现大数据背后的精准营销。...用支付宝来打通线上线下和支付 目前支付宝正在探索通过portal页信息为合作商家导流,甚至在未来引入一套类似于阿里妈妈的推广体系。...CRM社群:自建大数据体系,依托完善的经营数据和消费轨迹数据,精准分析并进行营销投放。

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功能解说丨粉丝精准营销

1.无法有效触达精准用户 2.图文阅读率普遍偏低 ? 通过公众平台进行群发,只能选择发送给全部客户,或者筛选粉丝标签进行发送。但正如大家所知,微信标签只能手动编辑,这无疑增加了企业的运营成本。...通过企点营销,可以帮助企业标签化管理粉丝,并通过个性化图文精准触达和激活粉丝,将粉丝转化为品牌真正的传播者和消费者。 那么企点营销是如何帮助企业实际解决这两大痛点的呢?您只需要做到以下三步!...具体标签下的粉丝情况,都可以在【平台标签】对应文件夹中查看: ? 比如,小编设置了本公众号的自定义菜单,如下图: ?...其实“个性化菜单”也是企点营销的一个亮点功能,企业可以通过微信标签分组、性别、手机系统等维度筛选目标用户,让这些用户看到不一样的自定义菜单,帮助公众号实现灵活的业务运营。 ?...用户画像分组创建好之后,咱们就可以愉快的发发发了~ 3 精准群发 在产品后台,【群发-群发消息-高级群发】页面,选择想要群发的用户画像,选择发送内容和发送时间,创建即可。 ?

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品牌推广是市场营销策略的核心

上面提到的这些东西其实都是营销工具和策略,它们只是捅破了品牌的表面。 那么,市场营销和品牌推广到底有什么区别? ? 市场营销是促进业务的一套流程和工具。...品牌推广的常见误区 混淆市场营销和品牌推广的概念只是最常见的品牌误区之一。负责品牌推广任务的许多企业和营销人员也会有以下的误解: 误区#1:品牌就是营销/广告/促销/或其他类似的东西。...正如前面提到的,这是一种误解,因为品牌推广比市场营销更深入。营销、广告和其他促销活动只传达你的品牌个性和信息。你的品牌由你的个性,你的声音,你的信息组成,而品牌推广是建立所有这些特质的过程。...以下是规划沟通策略时最重要的几点: 你公司的使命宣言,你很容易从你的目的中得到; 客户从你的业务中获得的好处,这在过程开始时已经得到解答(也就是“为什么这样做”的答案) 平台的选择和适合的媒体 行动号召...结论 品牌推广与市场营销不一样,因为品牌推广是市场营销策略的核心。为了建立有效的品牌,你需要在前面讨论过的每个步骤中确保真实和清晰的传达信息,从而使你的目标市场能够成功地识别出你的品牌个性与价值观。

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精准营销意味着隐私的暴露

原文标题:精准营销意味着所有人的行为都会暴露。 今天我想给大家带来一个题目,叫做精准营销与认知计算。...大家都知道,我简单回顾一下精准营销,在我的概念里面,在我的实践里面,精准营销是从客户的分群开始,也就是说当你谈精准营销的时候,在过去一定是要把你的客户群体做一个分群,当你从事一项业务的时候,制造一个产品的时候...,这是精准营销实施的一个物质基础。...我们回顾一下,精准营销从五个角度来看,现分群,定义出什么人群我们要做测试,我们要监控结果,我们希望意见领袖帮我们去做宣传,我们有很好的基础,让这件事情能够从概念变为真正商业现实,这是我们过去在做精准营销的时候一个经典的套路...所以公司做这件事情,刚才钱院长今天中午见我们的CEO,他一定会跟他讲,我们成立一个集团,核心是推广这件事,把所有的合作伙伴,你有数据可以,你有客户有可以,只要你愿意到这个平台上,IBM会共同推动每个行业互动的个性化

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直击电商营销精准转化

点击观看大咖分享 本次腾讯云大学大咖分享课程邀请 郭彦春 腾讯高级产品经理 分享关于“直击电商营销精准转化”课程的内容。...那么企点就是因为这样的一个市场需求,然后我们开始走向这个产品的发布、迭代到现在已经很成熟了,大家可以看这张图,企点本身可以从营销帮助我们企业从营销环节开始,在社交的这个环境下、媒体环境下,去做一些设计类别的的事情...我们今天要展开的,其实是在营销这里,那么我们看一下企点在这个营销里最流行的是什么,那我们这里直接抛出来是视频直播。...因为大家都知道腾讯本身是有一个广点通的平台,那么我们可以去结合广点通的广告投放的能力,去做一些我们直播之前的获客的推广,如果说我们说投放广告,我们需要大量预算,那么我们其实也可以去使用我们自身的流量去做一些裂变的传播...那么包括,大数据也有很多几乎没有让人能读懂的一段文字,到一些像支付平台或者之类的一些平台,有人看好有人看衰。其实我们这边对大数据的理解,或者说我个人对它的理解。就是大数据,首先它是大和数据两个部分。

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直击电商营销精准转化

那么企点就是因为这样的一个市场需求,然后我们开始走向这个产品的发布、迭代到现在已经很成熟了,大家可以看这张图,企点本身可以从营销帮助我们企业从营销环节开始,在社交的这个环境下、媒体环境下,去做一些设计类别的的事情...我们今天要展开的,其实是在营销这里,那么我们看一下企点在这个营销里最流行的是什么,那我们这里直接抛出来是视频直播。...因为大家都知道腾讯本身是有一个广点通的平台,那么我们可以去结合广点通的广告投放的能力,去做一些我们直播之前的获客的推广,如果说我们说投放广告,我们需要大量预算,那么我们其实也可以去使用我们自身的流量去做一些裂变的传播...这个是2018的一月到2018年12月份我两个电商平台的一个月活的走势。...那么包括,大数据也有很多几乎没有让人能读懂的一段文字,到一些像支付平台或者之类的一些平台,有人看好有人看衰。其实我们这边对大数据的理解,或者说我个人对它的理解。就是大数据,首先它是大和数据两个部分。

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大数据应用电子商务之精准推广

这就是今天我们要讨论的话题:电子商务之精准推广。 1.2 传统营销推广之殇-简单、粗暴、高价、低效   平面广告有没有?铺天盖地的电视广告有没有?狂轰滥炸的网络营销有没有?海量群发的电子邮件有没有?...传统的营销推广方式用可以用四个字来概括:简单、粗暴。而真实效果呢,评价起来也可以提炼出四个字:高价、低效。不考虑目标对象的感受的结果就是垃圾箱、回收站和永久屏蔽的网络站点。...所以,传统营销的死穴在于我们如何精准找到我们目标用户,如何找出让消费者满意的东西,并把消息准确的传递到特定用户手里。...京东只是一个例子,利用大数据,我们可以做的不止包括大数据精准推广、此外商业数据分析、商业模式转化方面亦可以达到不错的效果。...1.5 典型案例-不止亚马逊   仔细看了一下,发现天猫、淘宝、京东、亚马逊都已经推出了自己的精准推广服务。看来,精准推广必定成为电商行业未来市场营销的主要手段之一了。

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网络营销、网络推广必备工具网站大全

作为一个网络营销人员,如果我们不会借助工具来帮助我们提高网络营销推广效率,就太悲剧了,下面为各位朋友带来了16个牛逼的营销推广站点,也许你不常见到,但是真的很有用,速来围观!...http://top.chinaz.com/ 4、聚合推 品牌推广、产品推广必备的软文发布平台、一线软文发布平台,价格行业最低,品牌宣传的必备网站。...选择它就对了 http://api.map.baidu.com/mapCard/ 8、建站系统 做网络推广首先要有一个网站吧,pageadmin系统这个国内很知名的网站系统,可以免费下载使用 http:...//www.pageadmin.net 9、搜外网 seo优化人员必备的交流平台,seo学习和交流基地 https://www.seowhy.com/

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数据挖掘实战:聚类分群实现精准营销

本次分享一个通过聚类实现精准营销的实战项目。 风控中分群介绍 本实战案例介绍如何通过无监督的聚类算法对银行客户进行分群。所谓物以类聚,人以群分,有相似属性、行为特征等的客户就可以聚合为一类人群。...数据&需求 以下数据为银行客户的信息和业务画像数据,营销策略部的业务需求是拟通过聚类对客户价值进行分层,以此设计营销白名单。...query_cnt:近12个月征信机构查询次数 age:年龄,20到60岁 consume_index:消费指数,对个人信用卡、三方支付等渠道的消费能力评估,越高代表消费能力越强 active_index:平台活跃指数...,对个人在平台行为的活跃度描述,越高代表活跃度越高 asset_index:资产指数,对个人存款、理财、股票、期货等金融资产的加总评估,越高代表资产越大 stable_index: 稳定指数,对联系方式...;对已到期存量客户通过PUSH、短信推送营销活动 客群2&客群1 中高价值、中等活跃 重要维持,临到期客户提前电话营销促成复购;对已到期存量客户通过PUSH、短信推送营销活动 客群4 低价值,高风险,高活跃

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