已进入第八年的双11，看上去有些增长乏力，然而更可能的原因或许在于，今天的双11已经不再是8年前的那个促销活动了，以促销为目的的交易额已不再是它的核心追求，重塑中国人消费观才是其核心要义。...电商平台不再将双11当促销节 天猫双11最初的玩法是“五折”促销，通过大力度优惠来促进消费者剁手，说到双11我们就会想到便宜、低价、划算。...正是因为此，天猫双11现在越来越强调“狂欢”，而不是低价。 不只是阿里巴巴正在努力弱化双11的促销形象，越来越多的主流电商平台开始让消费者回归理性消费。...京东今年双11的口号是“好物低价上京东”，其通过与沃尔玛等战略合作伙伴引入品质和大牌商品，同时确保参与双11活动的商品70%以上为热销商品，超半数为今年新款，拒绝尾货清仓的甩卖式促销。...显然，双11对美丽说蘑菇街来说已不再是一个促销活动，而是引导品质消费、升级消费理念和拥抱消费升级的工具。 双11期间，依然还有一些电商平台在打价格战，强调产品低价。
除了线上线下的购物，今年阿里生态下的饿了么、盒马等都会加入双十一，简单地说，双11不再是是“买买买”的剁手节日，而是覆盖吃喝玩乐全场景的消费狂欢节。 ?...其中，苏宁易购在打通线上线下渠道方面推出了“全民嘉年华”活动，全国近万家门店将参与此次活动。 ?...优惠方面，苏宁易购已推出了“双十一抢先购”活动，消费者在线上和线下都能领取和使用购物补贴，其还公布了在今年双十一最大的特色玩法-转运大师，从11月1日至11日，用户在微博上与“转运大师”互动，苏宁易购每天会抽取一名...，这让其跟天猫双11有足够的差异，错开了双十一天当天天猫的锋芒，时间长可以尝试的活动形式也更多。...可以预见今年双11会呈现出这样的消费分级趋势，不同层次的消费都会被双十一拉动，戴森这样的昂贵产品应该会卖得不错，优衣库这样的大众店也会被瞬间抢光，严选这种讲求品质的平台会占据一席之地，拼多多这类平台也有望硕果累累
事实上，激烈的竞争已经让我们的经营非常透明了，日常也就是维持合理的利润率，没有太大的降价空间，也无法指望双11能带来多大的销售。我们就把双11当做平台的一个促销噱头，参与一下就行，能卖多少卖多少。...很多人都知道，双11商家搞促销，大部分是赔本赚吆喝，这背后有很多坑。 去年我们砸了十来万做排名、买直通车，把数据做好看，都是为了双11那天放手一搏。结果就买了个教训，白给平台做贡献了。...我们在淘宝、天猫、京东、拼多多上面都有入驻，但天猫的流量更大，且一直都是我们双11活动的主场，我们只在天猫上有直播带货，其他平台只是打配合。...像618、双11、双12这些重要的促销节日，我们肯定会找之前合作过的主播，不敢冒险去找新主播。因为但凡是新合作的主播，心里都没底。...之前专注做线下三十年，今年被疫情逼得第一次做线上，遇到各种坑，双11就是其中一个。 老板年纪大，等她弄明白淘宝双11的商家规则，想“All IN”的时候，平台报名已经结束了。
双11的硝烟已经弥漫在每个角落——不只是互联网，还有线下实体；不只是内地市场，还有中国香港中国台湾等市场；不只是促销大战，而是在产品、体验、服务和物流等维度共同发力。...更重要的是，今年双11不再将不断提升GMV当做唯一目标，而是把应用新技术、推动新模式当做重点。天猫刚刚举办的一个活动体现了这一点。...这看上去是一个有些“学术范”的活动，与天猫双11似乎并无直接关系。实则不然，从这个活动能够看到，科技产品将一如既往地成为天猫双11的重点，更重要的是，智能化制造正在成为现实。 ?...3C家电已是天猫主场 众所周知，3C家电一直是每年双11的重点，小米天猫旗舰店连续三年夺得天猫双11单店销售额第一就是生动的诠释。不只是天猫，苏宁、京东都会将3C家电当做促销重点。...这样就能理解为什么天猫要在双11前夕举办这个活动了：让小伙伴们前来为自家产品站台，同时也为天猫站台。
不过，和往年所不同的是，在O2O大行其道的背景下，今年的双11将不只是线上狂欢，线下实体也将充分参与进来，共享盛宴。为什么？这源于苏宁董事长张近东那句“双11也是实体企业的主场”。...因此，双11若仅是纯电商的促销，将变得毫无竞争力，更无看头。而具备强大供应链能力的零售企业将扮演重要角色。...一方面在核心商圈构建高粘性的本地生活服务中心；另一方面为线上平台提供精准的购物流量。...第三，今年双11期间，苏宁还推出了“平京雷达”，这是一个数据监控比对平台，每5分钟一次更新数据，提供单品实时更新比价信息及促销形态。...不仅如此，平京雷达还基于海量商品和消费数据后台为基础，按照一定的规则自动匹配算法和程序，可以识别促销形式、备货状态，其目的是“直指同行故意复杂化促销形式、无货商品虚标低价等行径”，让双11变得更透明。
另一方面，因为疫情的原因，各大主流电商平台11月11日当天的“双11直播”活动转战线上，进一步降低了声量。总而言之，今年的双十一，平台低调多了。...发展到现在，双11确实已疲态明显，我所在的微信群今年除了平台投放广告的外，基本很少讨论双11。各类平台关于双11的吐槽更是随处可见，消费者被教育得越来越理性，也越来越难被忽悠。...当电商平台不再造节 双11是头部电商平台们的焦点战场，其变迁也是电商平台竞争的缩影。 众所周知，双11最初是天猫主场，2009年源自于淘宝小二的一个idaea。...京东618逐渐成为跟双11并肩的IP，虽然大促会在整个6月进行，但核心促销节点却被放到了6月18日当天。时长的变化，让后来者京东不只是拥有了自己的主场618，也将阿里拉到了自己的游戏规则里。...截流消费者需求的“长线促销”模式，已被包括天猫在内的行业玩家跟进，比如天猫双十一变成了“双节棍”，双11从1天变成了1月。
正是因为此，钉钉选择从元宵节后第一个工作日到月底的这个时间做开工利是活动，来吸引中小企业。不过，钉钉这个活动不能看成是一次简单的促销，它很可能会在企业级市场形成双11效应，引发连锁反应。...开工利是会成企业级市场的双11 2009年，天猫前身的淘宝在单身节这一天决定来一场促销，规则很简单就是打五折，此后这个活动成长为一个庞然大物，双11不再只是天猫的促销节，而是整个零售业的促销节。...运营驱动的阿里是比较擅长造节的，钉钉的开工利是活动虽然名字不叫双11，但本质是一样的：通过促销和造节，来促进用户使用产品服务，我想它未来一定会像企业的开工利是一样成为约定俗成的玩法，一年一年地玩下去。...长期来看，钉钉开工利是这个活动，对于行业的价值有望像双11一样：一是促进更多中小企业应用移动智能办公应用，人财物事上钉钉，提高效率；二是促进企业级服务市场的生态繁荣，就像双11对物流、金融、技术的推进一样...正是因为此，钉钉开工利是活动今年的规模做到多少，我认为并不重要，重要的是钉钉占据了最有利的时间点，向客户和行业传达了要将开工日变为企业服务届的“双11”的态度。
天猫一直在做双11的数据直播，但除它之外，其他电商平台每年双11公布的数据只有销量涨幅情况，没有实际增值数据。“我们当时就想利用自己的技术看能否获得更加全面的双11数据。”...商品维度包括每个单品SPU、SKU等基础数据，与零售相关的是销量额、价格、促销活动，消费者对商品的评论和满意度数据，以及商品与分销店铺之间的分销关系等。...谷熠： 首先，双11培养了消费者在电商平台的购物习惯，但是在当前市场中，消费者日常采购行为以及其他平台的促销节点都对双11流量起到了分流作用。从2014年起，双11的消费增速一直在逐年放缓。...比如，天猫主推的“千人千面”，就是想要满足不同消费者的个性化需求；近两年的双11晚会，也是电商平台在用娱乐化手段对消费者进行变相引流；今年，天猫还在利用VR和AI，让消费者用更加鲜活的方式获取产品和促销信息...比如，D-Matrix是线上零售市场竞争情报分析挖掘平台，可以全面洞察线上市场竞争趋势；A-Power是商品线上全生命周期分析管理平台，可用于产品全生命周期的监测分析。
然而，这改变不了这些年双十一走下铺路的态势，双十一所暴露的疲态、复杂、套路等问题依然存在，流量大盘日益枯竭、促销模式失去新鲜感、中小商家生意越来越难做、短视频等新兴电商平台崛起、将双11常态化的拼多多…...…都让双11这一有着14年历史的促销IP走得日益艰难。...（图片来自电子商务研究中心） 双11难以持续保持高速增长是自然规律，但具体来说，为何双11会由盛转衰？我们依然可以从平台、商家和消费者这个电商的三大关键角色身上找答案。...消费者：为什么对双11没热情了？ 在多年的市场教育以及海量的营销活动中，消费者获得满足的阈值在提高，平台的优惠力度、营销攻势已无法再调动其热情。...在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，问题要从根源上解决：平台和商家的流量焦虑、用户对复杂优惠规则和预售制度的不满，商家“增销量不增利润”的大促窘境、直播带货对双11促销价值的极大消解
双方在同一天启动双11，大有针尖对麦芒之意。 不过，从双11主题来看，京东今年双11主题是“好物低价”，不打价格战，主张高品质体验式购物，与天猫双11突出差异化。...京东双11的新套路：品质购物 从媒体沟通会透露的信息来看，京东今年双11并未强调促销、狂欢这样的字眼，而是有意引导用户理性购物，在主打低价的同时更强调品质，甚至将品质放在了优先的位置。...好物是指品质好物、品牌好物和定制好物三个层面，通过沃尔玛等战略合作伙伴引入品质和大牌商品，同时确保参与双11活动的商品70%以上为热销商品，超半数为今年新款，拒绝尾货清仓的甩卖式促销。...与沃尔玛结盟升级高品质战略 在阿里巴巴云栖大会上，马云提出了“新零售”这一概念，强调电子商务概念很快会消失，未来世界将迎来线上、线下和物流三位一体的新零售。...这些优势来自于多个方面：多年构筑的物流体系、供应链和品控能力、自营+平台的B2C模式，还有互联网技术、沃尔玛和腾讯这样的盟友……以品质购物的姿态加入双11只是京东拥抱消费升级的开始。
单位时间内变更的次数多了，系统更复杂了，同时流量也起来了，这个时候影响稳定性的因素就多了，典型的案例就是电商大促：从双11到618，然后到现在的各种促销节购物节。...举个典型的例子：双11大促。...为了提升GMV，要开展一次营销活动； 营销活动有大量的引流和复杂的活动玩法； 引流带来更高的流量，复杂的活动带来更复杂的编码实现； 更高的流量和复杂的技术实现导致影响稳定性的因素变多； 线上不稳定因素越多...，营销活动无法正常运行的概率越大； 营销活动出问题，业务目标未达成，技术没有做到支撑业务发展； 结果：技术要优化改进，减少线上问题，支撑业务目标达成，体现技术存在的价值！...再后来开始出现了各种定制化的平台，直到现在的低代码、人工智能等，这些都是通过技术实践带来的效率提升。 从软件工程的角度来，影响质量的三要素有范围、时间和成本。
一般购物中心的节日活动更多采用简单的促销打折，而大悦城的活动却能直击人心。 在刚过去的2013年，朝阳大悦城创造了两个互联网思维的“经典案例”。...此次活动使朝阳大悦城在三八当天客流增长了69%，销售额同步增长78%，而整个活动的推广支出仅3000元。 其二则是对“双11”电商狂欢节的有效借势。...在2013年的“双11”来临之际，朝阳大悦城发起“正大光明抄货号”活动。活动规定，11月1日至11月11日，大悦城所有商户全部公开商品编号，消费者可随意抄写。...朝阳大悦城同时要求商家实行4-6折的低折扣，造成线上线下价格相似的局面，有效减少了活动期间线下顾客向电商的流动。...在去年的“双11”当天，朝阳大悦城迎来了6.6万次客流，同比增长了57%；销售额达到538万元。 “双11”这个电商节日也成为朝阳大悦城互联网营销的竞技场。
促销模型不够抽象，维护混乱，没有独立的活动库存； 2. 混乱的活动共融互斥关系管理，缺乏统一的促销计价能力。...基于这些痛点问题，我们一期完成促销系统的独立，与商城解耦，搭建出促销系统核心能力： 优惠活动管理 对所有优惠活动抽象出统一的优惠模型和配置管理界面，提供活动编辑、修改、查询及数据统计等功能。...但伴随而来的就是各种运营痛点： 维护的促销活动无法提前点检，检查活动效果是否符合预期； 随着优惠玩法的增多，一个商品所能享受的优惠越来越多，配置也越来越复杂，极易配置错误造成线上事故； 为此我们开始促销系统二期的能力建设...面对新品发布、双11大为客户等大流量场景，如何满足高并发场景下的高性能要求。 面对来自上游业务方的不可信调用，以及下游依赖方的不可靠服务等复杂系统环境，如何提升系统整体的稳定性，保障系统的高可用。...监控和告警 通过配置日志平台的错误日志报警、调用链的服务分析告警，再加上公司各中间件和基础组件的监控告警功能，让我们能够第一时间发现系统异常 四、踩过的坑 4.1 Redis SCAN命令使用 在Redis
传统ROI计量 一些营销活动中的传统的ROI的计算方式是： 拉新ROI = LTV / CAC = 用户生命周期价值/平均获客成本 买量类拉新策略评估使用。...促活ROI = GMV / RotalRecallCost = 促销活动期间的总销售额/促销活动的总成本 最明显的是，这种方式至少会存在一种问题，即无法剔除自然增长所带来的效果，比如历史数据显示ROI经常随季节行情大幅波动...，像电商类广告主在双11期间ROI会特别高，而游戏类广告主在寒暑假期间ROI会有一定幅度的增长。...从基于AB实验的边际ROI标准出发，要想计算边际ROI，核心是在随机实验组之外增设一个不投广告的对照组，同样是随机分配。...综合来看，实验组3虽然朴素ROI最高（达514%，但是剔除掉对照组的自然增长后，实际的边际ROI只有38%，某种意义上是烧钱赚吆喝，而实验组2的边际ROI是145%，它和实验组1才是打正的策略。
秒杀业务业务特点 服务承载的访问压力大 瞬时流量突增：业务促销活动在特定时间开启，大量用户请求等待活动开启后瞬间涌入 抢购脚本带来压力：灰产通过抢购脚本薅羊毛，一方面带来额外的系统压力，另一方面影响抢购活动公平性...DDOS趁虚而入：可能存在竞对在活动期间使用DDOS攻击网站 存在明显的访问热点 热点集中：少量优惠力度大的商品成为抢购热点，比如小米华为手机，10万台手机在1分钟内售罄 热点未知：部门商家和商品可能并不在预计的促销范围内...技术保障 业务全链路压测 全链路压测是阿里2013年在双11压力之下被逼出来的技能，由于线上线下环境多少都会有些不同，很多问题只有在实际生产环境才能暴露，对于秒杀类业务，线上压测也能够实际评估出系统的真实承载力...比如阿里张瑞说的： “在零点前有一个倒计时环节，连线杭州光明顶作战指挥室，逍遥子会为大家揭幕2015双11启动，然后直接切换到我们的媒体大屏，所以对GMV数字的要求基本上是零延迟，这个挑战有多大不言而喻...我们可以做些什么 阿里双11的目的在于：去库存、提升影响力和拉新，而对研发和基础架构来说则是保持技术领先的年度演习。
电商平台会将直播作为一种能力给到商家，让商家可以邀请专业导购或者网红明星为自家直播，做导购、做促销、做团购。...将互动式、游戏化和O2O式的AR营销用于购物狂欢节，天猫双11只是一个开始，正如马云在云栖大会所言，未来不会再有电商，取而代之的是线上、线下和物流结合的新零售，因此这种打通线下与线上的AR营销方式将会成为一种标配...4、数字门店实现数字化零售 今年天猫双11没有提O2O，去年双11是这样提的，并且实现了18万商家线上与线下的打通，双十一我们可以去优衣库的店里参加活动，今年应有100万商家实现了打通。...11，逍遥子说这比简单的打通线上和线下更深度。...一方面，商品SKU越来越多，来自全世界线上线下的商品在一个平台展现，商品大爆炸，必须有个性化技术才能满足消费者发现与筛选商品的需求；另一方面，电商平台本身也在内容化、社区化，承载的内容不只是有商品，还有直播
介绍 国内有双11、双12购物节，国外有11月下旬的感恩节、黑色星期五、CyberMonday和12月份的圣诞节等购物狂欢日，这些节日特别是为美国、欧洲、亚太地区零售商们带来了巨额利润。...那些希望借着购物节的狂欢大赚一笔的品牌厂家开足马力开展市场营销活动尤其是线上营销。 他们会利用邮件、弹窗广告、短信、社交平台的推送等各种方式轰炸消费者。其中不乏会出现一些让购物更加便捷的一键购买链接。...卡巴斯基实验室启发式反钓鱼系统计算机上的用户数占该国卡巴斯基实验室用户总数的比例（感染率）2017年Q1-Q3 网络钓鱼危害遍及全球。...在促销邮件、优惠短信、各类广告的猛烈攻击下，以及人们越来越倾向于通过小屏幕的移动设备完成网购行为，这些因素都有可能分散消费者购物时的注意力。最后使得那些利用社会工程学巧妙伪装的攻击活动趁机得逞。...“黑五”攻击 下图显示了黑色星期五（2016年的11月25日和2015年的11月27日）等购物节来临时，金融网络钓鱼攻击数量峰值变化。
三、ANY.RUN：https://any.run Any.Run是一种恶意软件分析沙箱服务，研究人员可以利用交互式Windows桌面查看恶意软件的行为，而Any.Run可以记录其网络活动，文件活动和注册表更改...研究人员在新的密码窃取木马垃圾邮件活动中发现，恶意软件会检测是否在Any.Run上运行，如果是恶意软件会自动退出而无法执行，因此沙箱无法对其进行分析。...可以在线上传需要分析的文件，或提交可疑的网页链接，魔盾安全分析会在虚拟环境中执行这个文件或打开链接，并对各种恶意软件行为特征进行监控和评分，从而帮助了解该文件或链接是否隐藏了恶意代码，以及是否会对电脑造成危害...七、微步在线云沙箱：https://s.threatbook.cn ThreatBook Cloud Sandbox恶意软件分析平台,与传统的反恶意软件检测不同，微步云沙箱提供完整的多维检测服务，通过模拟文件执行环境来分析和收集文件的静态和动态行为数据...八、腾讯哈勃分析系统：https://habo.qq.com 哈勃分析系统，是腾讯反病毒实验室自主研发的安全辅助平台。
各平台“内卷”双十一进入10月后，各电商平台先后公布双十一优惠活动细节，我们梳理了天猫、京东、抖音、快手四大典型电商平台的2022年双十一的运营策略， 发现上述平台的运营各有侧重，对这次大促似乎志在必得...；11月4日至11月11日为第二波促销阶段，商户可加强跨店联动，二次挖掘消费需求，实现全域促收。...并配以双档位促销优惠，分别为“每299元减50元”和“每1000元减100元”，均封顶40000元，活动期间同一款商品仅可参与其中一档促销。...，财通证券《美妆：减重赛道蓝海风起，双“11”渐近大促将至》，首创证券《淘系美妆销售回暖，关注品牌商双“11”备战》，国金证券参考资料：《直播电商竞争白热化，多直播机构加码布局淘宝直播，双十一开启新增量...》，天风证券《淘系美妆销售回暖，关注品牌商双“11”备战》，国金证券《美妆：减重赛道蓝海风起，双“11”渐近大促将至》，首创证券声明：本文仅作为知识分享，只为传递更多信息！
作者：DearNicole，原文：https://www.jianshu.com/p/98332878b132 最近临时618，各大电商平台又开始新一轮的年中大促，可以说618是电商平台上半年力度、影响最大的一次促销活动...做电商系统的同学都戏称一年有两次大考，一次上半年的618，一次下半年的双11。这两次大考出了问题，那么基本这一年的绩效就是不合格的，年终奖一定会大打折扣。所以对这两次大促尤其重视。...另外一点要个业务部门确认的是，这次打算用哪些促销形式，尽管现在主流的促销形式花样已经非常多了，预售、秒杀、满减、满增、用券、跨店铺用券等等，但每次促销的时候业务部门都会别出心裁发明一些新的促销玩法，如果这些促销玩法通过已有的功能稍加组合下就能达到效果那还算好...，多数情况下是要重新定制开发，从产品经理跟业务部门开始讨论这个新促销开始到研发实现功能上线，最快最快也要1个月，新功能上了谁会保证没问题呢，并且还在大促这个关键节点，所以一般会提前一段时间上线，在线上简单验证一段时间...二.是否有新玩法的促销方式需要支持。
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