本系列旨在挖掘活动、节假日、促销、优惠券、积分等营销权益因果效应评估，目前规划两个篇幅： 第一篇：会收集活动、节假日、促销等营销权益在做一些建模项目中，可以构造成为的特征工程方式 第二篇：使用各类模型、...方法总结这些营销方式的几种效应评估方法 更多是文献整理，主要集中在预测类模型 - 营销方式入模的特征工程 文章目录 1 [竞赛] Corporación Favorita Grocery Sales...团队分享：https://github.com/luoda888/CCF2018-Top2-Demand-Forecast 整体活动特征是marketing表中所述全场活动，对整体销量影响极大，这部分特征由于我们数据集构造并没有连续划窗...，所以我们并没有直接将其放入特征中，而是对历史销量进行平滑，平滑掉全场大促的活动对模型的偏移。...TOP3开源 5 JDATA如期而至-用户购买时间预测 JDATA如期而至-用户购买时间预测Rank9 一些极端异常的情况，比如618，会进行销售平滑，同时训练集不考虑这个月 618，双十一和双十二的流量出现异常
笔者近两年都在做智能营销方面的探索，不过最近想稍微切换自己的研究赛道，所以最近想把智能营销方面细枝末节的一些思考发出来。...关于活动、节假日、促销等营销方式的因果效应评估前篇是《活动、节假日、促销等营销方式的因果效应评估——特征工程篇（一）》是把给入模型时特征加工的方式列举一下，本篇是想简单总结如何评价一个活动营销方式的好坏...如果将活动变成了机器学习模型中的一个特征，如《活动、节假日、促销等营销方式的因果效应评估——特征工程篇（一）》所述，有很多种方式，那么，活动变成模型的特征之后，活动好坏与优劣，就是评价这个特征的重要性了...2）将实际DAU减去长期趋势，季节因素，节假日因素，最后得出活动带来的增量，即 ---- 2 实验科学的研究方法 笔者去年略微学习了因果推断，对于营销方式的评估上来说，因果推断的一些方式是非常适合...2.3 DID与合成控制 直接参考：因果推断笔记——入门学习因果推断在智能营销、补贴的通用框架（十一） 主要贴一些案例上来，当然案例不是营销方式的，但是不影响方法本身，可以迁移应用在评估上。
优点：触达率高，若非闲置号码，收到手机短信的人基本都会看一眼。 注意：单条3分-5分，注意成本控制。易招致投诉。 使用场景：高频应用与推广拉新、促销活动和流失用户召回。...使用场景：促销活动、提升活跃/留存等多种场景。 2、触达时间 网易两款新游的短信推广，均选择在游戏高峰期周六晚，用户最为活跃度的时间进行触达。 不同产品类型，解决不同用户需求。...我们的短信，只是发给用户一个邀请：来我们的活动页看看，打开App瞧瞧。 少即是多，给文案定1个可行的小目标，让用户进行1-2个动作，例如促使用户打开APP，参加活动。...ROI = （新增收入／投入费用）＊100% 投资回报率即促销活动投入1元，能产生多少倍的收入增量。...ROI衡量这次营销值不值得，并不决定着这次营销的好坏，只要过了盈亏平衡点，投入得越多，活动成效越好。 三、总结 工欲善其事，必先利其器。
而双十二当天为周五，促销结束后周末的用户活跃度最低，因此平日运营可以将活动集中在周末进行，而双十二期间集中精力做好促销让用户购买冲动充分释放，结束后可以暂缓一段时间。...而0点之后购买数达到第一个高峰，双十二当天早上八点到10点之间迎来了第二个高峰，此时部分用户早起购买大量商品，而晚上八点到十点经历了第三个高峰，促销活动可以针对这几个高峰期进行重点投放。...2.研究用户在不同时间尺度下的行为规律，找到用户在不同时间周期下的活跃规律 一个月中的消费活动在平时以一周为周期进行波动，而双十二促销期间各项指标达到高峰。...而平时一天中有两个高峰期，中午12点左右和晚十点左右，双十二期间由于活动时间的关系凌晨的销量最高。...针对高峰期进行营销活动收益最高，此时使用人数最多，活动容易触达用户，营销活动的形式可以通过促销、拼团等形式进行。
“双11”带来的购物狂潮余温尚存，“双12”又火热来袭，而面对愈演愈烈的促销大战，云市场显然已按耐不住云服务商的热情，各家动作频频，其中以阿里云、天翼云、腾讯云为主要代表，借助岁末年关纷纷推出大幅度优惠促销活动...云市场短兵相接，促销活动夺眼球 记者了解到，12月18日前后，云服务商活动相对集中，中国电信、阿里、腾讯等大品牌均在此前后开展活动，其中，主要三家云服务商活动如下： 阿里云：12月18日起，阿里云将开启年度云促销盛典...早在双十一期间，阿里在论坛上就发布公告其双十二的活动预告，这次活动还是给阿里云的粉丝不少期待的。...据小编侧面了解，双十二天翼云也会针对四川池推出较为优惠的主机促销活动，预估活动力度在5折左右，另外还有Iphone 、mini的抽奖活动，可谓力度空间。...腾讯云宣称将会结合腾讯开放平台，打造一个涉及用户引入、商业模式、营销渠道的“生态圈”。分析来看，对于腾讯来说最大的法宝在于——一体化平台和社交关系链资源。
15163506604875.png 短信营销，是企业CRM客户管理中一个极为重要的手段，也是营销推广中一个必不可少的有效渠道。...这也是为什么大多数企业在愈加重视社交媒体传播的同时，仍旧看重短信渠道且并不放弃短信营销的原因，其价值不言而喻。...而短信群发，则是触达影响这些客户群体最有效的方式，比如： 双十一、春节节日促销，需要通过短信将促销信息、折扣/优惠券发送给新老客户。...smsmk100011.png 结合表单，触发短信的应用场景可谓非常广泛：比如，当用表单做活动报名时，可触发报名确认通知；当用表单做支付订单时，可触发付款回执短信；而，表单也越来越多被应用于活动落地页...，推广时结合表单的触发短信功能，能够更好地助力企业的营销转化！
线上消费的普及使得电商行业新服务形态快速成长起来，据数据显示，2020年前三季度的电商促销呈多频化发展态势，实物商品的线上零售额同比增速达15.3%，占社会消费品零售总额的比重为24.3%。...当电商行业对接的上游数据源出现过载现象时，数据治理的难度就会产生质的变化，更遑论像是双十一、双十二、618等国民度极高的购物节同时登陆淘宝、天猫、京东、小程序等多端渠道，同一商家在以上渠道都开设有直营店铺的话...首先，对商家自有渠道数据进行高效整合，通过SDK采集web端、APP端、小程序端、手机H5端的用户数据，实时采集微信公众号、短信链接等用户行为数据，以及CSV/API获取用户数据、订单数据等，将多端渠道数据源汇集到统一的数据池...1、获取用户 策划渠道拉新活动，自动化策略执行降低获客成本，提升注册登录转化率。 2、提高活跃度 多渠道活动整合营销，全触点持续激活，延长用户平均在线时间，提升DAU/MAU。...3、提高留存率 循环促销活动调动用户的参与热情，设置每日打卡任务提升次日触发行为，从而实现日/周/月的整体留存率提升。
双十一&双十二: 双十一是指各网络购物平台在每年11月11日的大型促销活动，最早起源于中国阿里巴巴旗下购物网站在2009年11月11日举办的“淘宝商城促销日”，现已演变成全行业一年一度的购物活动，及影响全球零售业的消费现象...双十一购物节战场延伸进12月，即“双十二”。（备注：淘宝商城项目刚独立，后更名为天猫，该营销活动主打品牌商的商品，是想要模仿美国感恩节大促销这种活动，通过一个活动或一个事件，让消费者记住淘宝商城）。...（参考维基百科） 除上述比较大型的电商促销活动外，其他零售电商平台比如苏宁818、国美418，以及其他电商平台也在自己造节日，而近几年的拼多多、抖音、快手等电商平台更多的是借势双11或者618来提升整个电商平台的...因为涉及业务知识比较庞大，以下简要说明下链路作为大家一个参考（欢迎大家讨论） 营销链路：营销策略方案制定->营销方案采销/商家宣讲->营销方案外部市场公关->营销活动创建->营销活动审核->营销活动投放...->促销招商->商家报名->商家选品、发品->营销活动商品审核->营销活动、优惠券、商品的投放&推荐 交易链路：登陆（网站/APP/小程序/H5）->京东首页（搜索&推荐）->商详->购物车->结算页-
利用RFM分析，我们可以做以下几件事情： ⑴ 建立会员金字塔，区分各个级别的会员，如高级会员、中级会员、低级会员，然后针对不同级别的会员施行不同的营销策略，制定不同的营销活动 ⑵ 发现流失及休眠会员...，通过对流失及休眠会员的及时发现，采取营销活动，激活这些会员。 ...⑶ 在短信、EDM促销中，可以利用模型，选取最优会员。 ⑷ 维系老客户，提高会员的忠诚度。 ...3、 聚类分析 零售行业的聚类分析主要是指将具有相似购物行为的顾客进行群体的细分，以支持精细化的营销活动，带来更大的营销效果，节省成本。...公司每天几乎都要发几万条甚至几十万条的促销的短信，短信的反馈率基本上都在2%一下，怎么才能提高转化率，这就需要更精准的用户定位，把钱花到最有可能带来收益的地方。
三、如何设计合理的营销活动 在有效进行客户细分及有效判断会员价值的前提下，如何设计合理的营销活动成为了关键？ 对会员进行营销推广有很多不同的形式，其推广的目的也不一样。...表3 –不同细分客户群采用不同的营销活动设计 细分客户群 具体目的 营销推广激励机制 激活新会员 拉动新妈妈/孕妈妈 短信优惠券、试用装、试用装&短信优惠券 激活新会员 刺激成熟妈妈 放弃该部分客户 买过高档奶粉...提高来店频率 短信优惠券、多倍积分 买过奶粉的潜在高档用户 买得更贵 短信优惠券、多倍积分、试用装&短信优惠券 激活沉睡会员 激活沉睡 短信优惠券、多倍积分 结合不同的婴儿奶粉细分客户群，针对不同的营销目的...，匹配相应的营销活动设计，能够更有效地提高营销活动成功率。...四、如何进行营销效果评估 在进行客户细分、价值判断、营销活动设计等一系列工作之后，需要进行科学的营销效果评估，以帮助母婴零售店能够及时了解营销活动的效果，同时发现营销执行中存在的问题，不断优化营销活动方案设计
利用RFM分析，我们可以做以下几件事情： ⑴ 建立会员金字塔，区分各个级别的会员，如高级会员、中级会员、低级会员，然后针对不同级别的会员施行不同的营销策略，制定不同的营销活动。...⑵ 发现流失及休眠会员，通过对流失及休眠会员的及时发现，采取营销活动，激活这些会员。 ⑶ 在短信、EDM促销中，可以利用模型，选取最优会员。 ⑷ 维系老客户，提高会员的忠诚度。...3、 聚类分析 零售行业的聚类分析主要是指将具有相似购物行为的顾客进行群体的细分，以支持精细化的营销活动，带来更大的营销效果，节省成本。Spss里面的聚类分析主要有两种K-means聚类和系统聚类。...3、 网站的短信促销及EDM 在这个电子商务普遍烧钱的时代，花出去的钱到底能有多少能够带来实际的收益呢？在抢占市场的同时，怎么才能做到ROI最大化这个问题急需要解决。...公司每天几乎都要发几万条甚至几十万条的促销的短信，短信的反馈率基本上都在2%一下，怎么才能提高转化率，这就需要更精准的用户定位，把钱花到最有可能带来收益的地方。
12月21日荣耀周年活动上，则将发布荣耀9青春版，定价1299元起，搭载前后双摄主打拍照，可以看到年底华为/荣耀发布了多款中低端手机，冲量目标明显。...还有，电商平台开展的双十二购物节则与手机公司的冲刺目标不谋而合，电商平台要GMV，手机公司要销量，于是纷纷选在双十二前夕发新机，并刻意等到双十二发售。...这款手机此前得到市场验证，主打双摄旗舰，上市以来新用户超60%，在千元机中具有很强的竞争力，双11当天与魅蓝6销量合计突破了80万台。 ?...在市场已经验证了对应机型的需求后，如果有用户感知强烈的真实降价，自然可以掀起抢购的热潮，特别是在双十二这样的促销节点，真金白银的降价比新机发售更有效果。...只有科学的定价才能在合适的时间节点更有余地地做促销。 产品规划，魅族与魅蓝，小米与红米，华为与荣耀，都形成了双品牌结构，由专门的品牌负责销量冲击的任务。
短信平台作为企业开展业务不可或缺的部分，已被各行业广泛应用，如：给用户手机发送：验证码短信，物流、订单、账户信息变动通知短信，活动促销短信等。对于还没有接入短信平台的公司，下面给您分享如何申请接入。...短信签名将做为前缀/后缀与短信内容一起发送，起到告知短信接收者短信的发送方的目的。因为短信具有迅速广泛传播信息的特点，所以必须提供前述证明材料。...申请周期 视发送短信内容的情况(验证短信、营销短信、通知短信),申请周期一般在1~3个工作日，对于有特殊短信号码要求的，申请周期需要更久。...注意事项 在后期的短信发送过程中，如需变更短信签名，需要提前向短信平台方备案，待其报备完成后方可发送。...同时对于不同的短信类型（验证通知类短信、营销类短信），不能用同一个账户混法，需要向短信平台方沟通备案后，区别发送。私募、移民、房产等行业，以及违反法律规定的信息不予发送。
当下流量见顶，品牌都希望借助会员营销管理的方法论和好用的会员营销管理系统，发展和维护品牌的会员体系，借助会员营销系统的自动化标签为会员、消费者打上相应的标签，并且连接企业微信、微信小程序、微信公众号和短信实现精细化运营...会员营销的前提条件是，以消费者为中心，根据用户的消费行为，通过大数据分析得到消费者的习惯和喜好，从而设计出营销活动和促销规则，制定营销方案和营销目标，实时监控营销的过程和结果，从而达到预期的营销效果和任务...会员营销的核心任务是什么呢？ 很多企业认为，会员营是以获客引流、全员裂变为核心，所有的会员营销活动以这两个目标为核心。...会员营销方案具体步骤是什么？ 1、制定会员营销方案 品牌要结合业务实际，整合全渠道客户资产，优化内外部资源，制定适合自己的会员营销方案，规划会员权益体系、积分体系、标签体系，规划会员活动。...结合通过一些拉新的手段引流获客、用奖励方式激活用户、通过积分/优惠券等形式留存会员、通过促销活动唤醒沉睡会员等，打造一套完整的从获客到获利的会员营销体系。
近几年，各大电商平台为了拉拢客户尤其是新客户，开展了一系列营销活动：新人折扣券，满减优惠券，拉新返现、砍价助力等等，花费的营销成本高达数亿元。以双十一为例。...就双十一促销活动，电商平台们营销周期从10月中下旬就会开始相应的营销投入。...整个双11电商大促活动会持续将近一个月，这也给了互联网黑灰产充分的时间去针对各个电商平台的活动规则和活动流程做深入研究，为后续的营销欺诈活动做好充分准备。...比如天猫聚焦高质量发展，构建“低碳双11”，首次设立绿色会场，发放1亿元绿色购物券；关注银发群体，上线淘宝长辈版，设置首个长辈会场；京东则设立了首个“不熬夜”的双11，提升消费者体验；升级多种价格保护政策及放心换服务...在后续营销活动中对此类账户进行活动限制。2）线上实时反馈对识别为风险的请求进行实时拦截，直接反馈注册失败等。
今年的618，时下正火爆的直播行业首次入局，成为活动中的一大亮点。 ?...营销成为今年618的重头戏 跟双11一样，相对于618京东销售额1199亿元这样的显性数据，更值得关注的是其对零售业的隐性改变。...不再只是简单地分为主会场、分会场进行五折促销，而是给每个用户千人千面的个性化首页，促销规则则是类似于“跨店联合满减”这样的传统零售熟稔的营销套路。...可以说，今年618不再只是一个简单的清尾货、打折扣的“促销节”，而是一个拼创意、玩法和数据的“营销节”。 天猫在618期间发出的声音同样在强调“营销”二字。...今年618期间，一直播就同步搞了一场“618美妆节”活动，组织超过近200名美妆领域的美女主播进行主题直播，再通过超低价优惠等返利方式，成为各大电商店铺美妆类目的促销平台。
此外，打开某件具体的商品后，还会有促销活动倒计时提示。 也许你会说，这与小米手机的限时抢购完全不是一码事，小米这次限时促销数量少，分分钟就抢购一空了，进度条根本不会有露面的机会。...日本东京有家西装店是这样做的： 首先定出打折销售的时间，第一天打 9 折，第二天打 8 折，第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打...在此过程中，通过链接文案、助力文案等，也可以实现宣传促销活动的目的。关键是，只有完成优惠券中制定的任务，最终才能享受到折扣力度。 3）锦鲤营销抽奖 小米就“闪购”事件道歉后，自己也出了一个抽奖的方案。...在低成本的情况下，抽奖的随机性能带动很多用户参与活动，而且能实现成本控制。 ? 对于锦鲤营销抽奖怎么做，大家应该都非常清楚了（不再赘述）。不过不知道，锦鲤营销在国外能不能行得通？ ?...结语 从整体情况上来看，小米的这次营销活动虽然没有犯什么大错，但也不是那么光明正大。 整个过程打了很多擦边球，比如把数量隐藏在规则里，又比如打着“闪购”名义误导消费者。
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