本系列旨在挖掘活动、节假日、促销、优惠券、积分等营销权益因果效应评估，目前规划两个篇幅： 第一篇：会收集活动、节假日、促销等营销权益在做一些建模项目中，可以构造成为的特征工程方式 第二篇：使用各类模型、...方法总结这些营销方式的几种效应评估方法 更多是文献整理，主要集中在预测类模型 - 营销方式入模的特征工程 文章目录 1 [竞赛] Corporación Favorita Grocery Sales...团队分享：https://github.com/luoda888/CCF2018-Top2-Demand-Forecast 整体活动特征是marketing表中所述全场活动，对整体销量影响极大，这部分特征由于我们数据集构造并没有连续划窗...，所以我们并没有直接将其放入特征中，而是对历史销量进行平滑，平滑掉全场大促的活动对模型的偏移。...BDCI 2019乘用车细分市场销量预测 答辩视频： https://www.bilibili.com/video/av843991939/ 文章： CCF BDCI 乘用车销量预测 冠军方案 活动类特征比较少
笔者近两年都在做智能营销方面的探索，不过最近想稍微切换自己的研究赛道，所以最近想把智能营销方面细枝末节的一些思考发出来。...关于活动、节假日、促销等营销方式的因果效应评估前篇是《活动、节假日、促销等营销方式的因果效应评估——特征工程篇（一）》是把给入模型时特征加工的方式列举一下，本篇是想简单总结如何评价一个活动营销方式的好坏...如果将活动变成了机器学习模型中的一个特征，如《活动、节假日、促销等营销方式的因果效应评估——特征工程篇（一）》所述，有很多种方式，那么，活动变成模型的特征之后，活动好坏与优劣，就是评价这个特征的重要性了...2）将实际DAU减去长期趋势，季节因素，节假日因素，最后得出活动带来的增量，即 ---- 2 实验科学的研究方法 笔者去年略微学习了因果推断，对于营销方式的评估上来说，因果推断的一些方式是非常适合...2.3 DID与合成控制 直接参考：因果推断笔记——入门学习因果推断在智能营销、补贴的通用框架（十一） 主要贴一些案例上来，当然案例不是营销方式的，但是不影响方法本身，可以迁移应用在评估上。
双11的羊毛党 薅走的营销资源竟相当于 150214台 iPhone X 恶意数据请求如何分布？ 羊毛党们如何玩？ 腾讯云如何做？ 一张图带你了解
现有的满减，立减，返券等促销形式远不够，支持更多的营销形式。 实现营销活动数据可视化。 实现从活动申请、预算、结算、到效果评估的自动化。 与苏宁易购，苏宁体育，苏宁门店等进行深度配合。...建设统一活动中心，包括：营销活动管理、营销活动审批、预算管控、促销状态管理、促销结算等。满足活动全流程闭环管控，活动申请、预算控制等需求。 3. 建设营销数据中心。...图 1：整体系统架构 V2.0 核心系统包括：营销统一服务、促销服务、电子券服务、任务服务、商品详情页促销前置服务、营销规则引擎、营销规则资格校验、营销活动中心、营销数据中心。...营销规则引擎：提供促销、电子券、任务等规则引擎处理服务 营销规则资格校验：提供促销、电子券、任务等规则资格校验服务 营销活动中心：包括营销活动管理、营销活动审批、预算管控、促销状态管理、促销结算、规则分发...简单介绍下苏宁具备的微服务基础设施： 自动化测试：蛙测 自动化部署（持续交付）：苏宁开放云 配置中心：SCM 接口框架: 魔客平台 API 网关：金融一站式网关 服务发现、服务路由、服务容错、服务调用：
今年的618，时下正火爆的直播行业首次入局，成为活动中的一大亮点。 ?...营销成为今年618的重头戏 跟双11一样，相对于618京东销售额1199亿元这样的显性数据，更值得关注的是其对零售业的隐性改变。...不再只是简单地分为主会场、分会场进行五折促销，而是给每个用户千人千面的个性化首页，促销规则则是类似于“跨店联合满减”这样的传统零售熟稔的营销套路。...可以说，今年618不再只是一个简单的清尾货、打折扣的“促销节”，而是一个拼创意、玩法和数据的“营销节”。 天猫在618期间发出的声音同样在强调“营销”二字。...今年618期间，一直播就同步搞了一场“618美妆节”活动，组织超过近200名美妆领域的美女主播进行主题直播，再通过超低价优惠等返利方式，成为各大电商店铺美妆类目的促销平台。
“双11”带来的购物狂潮余温尚存，“双12”又火热来袭，而面对愈演愈烈的促销大战，云市场显然已按耐不住云服务商的热情，各家动作频频，其中以阿里云、天翼云、腾讯云为主要代表，借助岁末年关纷纷推出大幅度优惠促销活动...云市场短兵相接，促销活动夺眼球 记者了解到，12月18日前后，云服务商活动相对集中，中国电信、阿里、腾讯等大品牌均在此前后开展活动，其中，主要三家云服务商活动如下： 阿里云：12月18日起，阿里云将开启年度云促销盛典...据小编侧面了解，双十二天翼云也会针对四川池推出较为优惠的主机促销活动，预估活动力度在5折左右，另外还有Iphone 、mini的抽奖活动，可谓力度空间。...腾讯云：12月19日起，腾讯云将举办为期一周的年终大促活动，活动包含新用户注册零门槛并赠送扶持基金，云服务器&带宽打折促销，千元云存储礼包免费送等，虽然细则还没有正式公布，但从优惠空前依稀可看出端倪。...腾讯云宣称将会结合腾讯开放平台，打造一个涉及用户引入、商业模式、营销渠道的“生态圈”。分析来看，对于腾讯来说最大的法宝在于——一体化平台和社交关系链资源。
第一届双11的筹备显然不太充分，只拉来了李宁、联想、飞利浦等27个商户，促销的逻辑也相当简单粗暴，“全场五折”在很长时间里都是双11的主流玩法。...2018年的双11迎来了最高潮，除了微博、微信、各大APP和电视台的植入式营销，线下也出现了形形色色的灯箱广告。...有些平台为了冲数据想了各种办法让用户下单，导致双11后退货率极高；有些商家在优惠活动中玩猫腻，消费者以为“薅羊毛”，实际上被商家“割了韭菜”；有些平台为了刺激用户消费，推出了各种巧立名目的金融产品；物流承压...但流量驱动的疯狂景象远没有结束，618、818、双12等同类性质的“造节运动”应运而生，盛宴一场接着一场。...除了中腰部的短视频博主，长尾流量的带货能力也在被验证，比如涉足短视频电商营销业务的乐享集团，在今年618期间撮合了3.5亿港元的成交额，从而开创了通过算法帮助商家和短视频平台的优质流量精准匹配，参与大促活动的先河
当下流量见顶，品牌都希望借助会员营销管理的方法论和好用的会员营销管理系统，发展和维护品牌的会员体系，借助会员营销系统的自动化标签为会员、消费者打上相应的标签，并且连接企业微信、微信小程序、微信公众号和短信实现精细化运营...会员营销的前提条件是，以消费者为中心，根据用户的消费行为，通过大数据分析得到消费者的习惯和喜好，从而设计出营销活动和促销规则，制定营销方案和营销目标，实时监控营销的过程和结果，从而达到预期的营销效果和任务...会员营销的核心任务是什么呢？ 很多企业认为，会员营是以获客引流、全员裂变为核心，所有的会员营销活动以这两个目标为核心。...从这两个目标出发，我们构建完整的会员体系、会员标签体系，采用会员营销活动工具，推行会员自动化营销，结合会员营销的卡券、积分、微信红包，以及企业微信群运营、企业微信朋友圈运营等，在微信小程序商城、门店实现销售...结合通过一些拉新的手段引流获客、用奖励方式激活用户、通过积分/优惠券等形式留存会员、通过促销活动唤醒沉睡会员等，打造一套完整的从获客到获利的会员营销体系。
我们常看到电商平台现在营销活动特别多，每个营销活动都会使得销量出现一些尖峰，平时就是销售一两件的长尾需求，但上了营销促销活动，会产生海量爆发的需求。...比如促销、营销的信息，复杂的信息在时序模型中很难考虑进去，因为他的学习能力比较弱。这种情况下，把机器学习模型引入，效果会得到改善。...比如营销活动，如何把营销活动特征搭建出来。从目前来看，可以把营销活动信息作为一个feature，放到模型里去，但往往模型的输出效果并不理想。...把整个营销活动拆成价格时序、可售时序合并后，放到已有的模型中，就会达到比较好的效果。所以特征工程是优秀的算法工程师发挥作用的工作，当然也是非常难的一项工作。 模型库、组件库的搭建是比较成熟的技术。...目前我们在探索的过程中，有两步要走： 第一，预测过程可解释性，就是做了什么样的动作，数量增大了； 第二，结果的可解释性，对预测总量做拆解，哪些营销产生的量是因为促销产生的，哪些是因为价格产生的，需要把结果拆解出来
创新营销场景是关键 为什么越来越多人对618促销失去了以往的热情？ 从这两年的情况来看，优惠力度低加上过长的活动周期，直接削弱了消费者们的参与愿望。...去年618，活动预售期提前到了5月24日，今年在5月31日不少品牌也开启了618预售。然而，在优惠力度上，不少用户表示与平时的品牌促销差别不大。 另外，渠道碎片化更为明显，单一平台电商的重要性减弱。...直播、小红书、抖音等新型平台的出现，丰富了渠道的多样性，使消费者不一定要参与到如618这样的促销活动也能享受折扣。还有就是在短视频、直播、社交等场景多样化的同时，电商平台并不再是唯一选择。...可以看到，在活动第一提及、活动认知度、活动喜好度、活动使用意愿及活动推荐意愿等各项指标上都有显著提升，即便该电商平台已经具备极大知名度，但OTT营销依旧能使效果扩大。...透过酷开科技更好地实现大促转化并不是个例，另一个品牌在今年618继续选择了电视淘宝，用品牌方的话来说就是“去年的年货节、双11、双12，每次都能让我们大促的销售额提升10%-15%。”
各平台“内卷”双十一进入10月后，各电商平台先后公布双十一优惠活动细节，我们梳理了天猫、京东、抖音、快手四大典型电商平台的2022年双十一的运营策略， 发现上述平台的运营各有侧重，对这次大促似乎志在必得...分开来看，今年天猫双十一采取“三段式”结构：9月19日至10月26日为预售阶段，商户可加大货品宣传和预售优惠力度，提前锁定消费者流量；10月27日至11月3日为第一波促销阶段，商户可转换营销策略，助力全店货品增长...并配以双档位促销优惠，分别为“每299元减50元”和“每1000元减100元”，均封顶40000元，活动期间同一款商品仅可参与其中一档促销。...针对不同阶段的消费节奏和用户情绪，快手打造了“开播得流量”、“超级补贴官”、“超级新品计划”等活动，在流量获取、产品推广、价格补贴等方面均打造全新营销策略。在优惠力度上，上述平台也毫不含糊。...从用户收到货开始算起，价保服务最长可延至12月。
这些产品可以让公司自动追踪用户登录他们网页的方式，接着自动分析这些用户的行为，然后通过邮件等其他渠道来发送相关营销材料：例如，促销、后续活动等。...通过研究用户行为大型数据集，他们的算法更擅长预测针对每位用户而采取的最好的营销策略。例如，如果某个用户放弃为购物车付款，算法就知道了在一天之后，应该对购物车中剩余的商品打75折来促销。...当然，这类对用户动作和行为的自动化响应只是营销位置上的人会做的一类事情。现在营销职能上还有一些难以自动化的部分。...例如，为特殊活动和合作关系创造独特而新鲜的营销传播，识别相关的客户群，如何交流价值主张、品牌和定位等等。...12月，我参加了在Young & Rubicam（Y & R）举办的一个晚宴，Y & R 是世界上最大的营销和传播代理之一。晚宴的参与者是一些营销自动化公司、数字代理公司、品牌和初创公司的高管。
今天我们要讨论的就是营销自动化如果解决以上难点，实现全触点的精准营销。...例如点击了某个促销广告，并在落地页停留时间超过10秒时，落地页数据监测后台通过识别用户唯一识别标志ONE-ID对产生的行为数据进行标签化管理，形成个性化的用户识别ID。...例如在线教育行业的消费者购买决策链路大约持续在1-2个月之间，那么在这个时间链条内，对于深度互动过的消费者加大营销投放的重点覆盖，执行基于激励措施的促销活动进行多次触达，提升消费者购买意愿，逐步击破消费者的内心障碍...面对这样大体量的营销工作，广告主可以利用自动化营销工具，根据消费者所处决策链路的不同阶段，制定个性化的营销内容，实现高效的“千人千面”营销。...三、内部协同打通数据孤岛 鉴于大多数公司都有高度细分营销职能的内部组织体系，因此营销活动的开展免不了多部门的协同配合，其营销周期开展较为漫长，需要经历营销策划、策略选择、部门负责人审批、财务审批、活动执行
一方面的原因是这类用户可能是不太会购物或者不喜欢上网的用户，可以加以引导，另一方面是从商品的角度考虑，是否商品定价过高或设计不合理； 第二类用户是点击率高、收藏或加购物车也多的用户，此类用户可能正为商家的促销活动做准备...其中周五用户活跃度突增，这是由双十二电商大促销活动引起。 5....通过打分可以了解每位顾客的特性，从而实现差异化营销。...总体转化率只有 1%，用户点击后收藏和加购物车的转化率在 5% ，需要提高用户的购买意愿，可通过活动促销、精准营销等方式。 2....可以根据用户的活跃时间段精准推送商家的折扣优惠或促销活动，提高购买率。 4.
/12日四项用户指标均达到了高峰，此时正值双十二促销期间，几项指标中购买数涨幅最大，收藏数涨幅最小，这是由于双十二活动期间许多用户已经提前选择好商品，留到这一天购买所致。...而双十二当天为周五，促销结束后周末的用户活跃度最低，因此平日运营可以将活动集中在周末进行，而双十二期间集中精力做好促销让用户购买冲动充分释放，结束后可以暂缓一段时间。...而11月28日一天内只有两个高峰期，分别为11到13是和晚上10点左右，对应了许多上班族中午和晚上的休息时间，和双12期间相比，没有了凌晨的购物高峰，也符合大部分人的作息时间。...而平时一天中有两个高峰期，中午12点左右和晚十点左右，双十二期间由于活动时间的关系凌晨的销量最高。...针对高峰期进行营销活动收益最高，此时使用人数最多，活动容易触达用户，营销活动的形式可以通过促销、拼团等形式进行。
而促销活动设计和日常运营，价格是贯穿整个运营环节的关键，品牌方或者电商平台运营方怎么有效了解行业和竞品实时状态和历史行为，设计有效的价格体系也是日常重要工作。...对于竞品进行价格策略的监控，预警是动态定价中重要的一环，尤其重点品类商品日常监控，同类同质商品在促销活动期间的标价、到手价、让利策略监控，是平台进行日常运营和活动运营的重要环节。...；线上渠道类似苏宁或者国美需要监控京东平台重点商品价格，用于营销活动等。...到手价计算，通过采集各种营销活动，平台券、店铺券和商品券，同时非常了解各平台优惠规则，以及品牌需要监控商品的优惠需求，准确的计算到手价。...对于电商运营平台，实现主打商品和引流商品的动态定价，优化营销活动设计，提升平台整体吸引力，增加客户流量和提升整体营收。
1.2 典型的电商大促活动简介 618大促：每年6月是京东的店庆月，也是京东的电商促销主战场，在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，从6月1日延续至6月18日（近几年开始从5.20日左右开启预售模式...双十一购物节战场延伸进12月，即“双十二”。（备注：淘宝商城项目刚独立，后更名为天猫，该营销活动主打品牌商的商品，是想要模仿美国感恩节大促销这种活动，通过一个活动或一个事件，让消费者记住淘宝商城）。...（参考维基百科） 除上述比较大型的电商促销活动外，其他零售电商平台比如苏宁818、国美418，以及其他电商平台也在自己造节日，而近几年的拼多多、抖音、快手等电商平台更多的是借势双11或者618来提升整个电商平台的...因为涉及业务知识比较庞大，以下简要说明下链路作为大家一个参考（欢迎大家讨论） 营销链路：营销策略方案制定->营销方案采销/商家宣讲->营销方案外部市场公关->营销活动创建->营销活动审核->营销活动投放...->促销招商->商家报名->商家选品、发品->营销活动商品审核->营销活动、优惠券、商品的投放&推荐 交易链路：登陆（网站/APP/小程序/H5）->京东首页（搜索&推荐）->商详->购物车->结算页-
另一方面，因为疫情的原因，各大主流电商平台11月11日当天的“双11直播”活动转战线上，进一步降低了声量。总而言之，今年的双十一，平台低调多了。...此外，平台还有各种各样的促销新玩法，使得营销高度“复杂化”，比如预付定金后付尾款的模式，要等几天，但最后可能发现还不如当天抢购便宜；比如有的商品表面看是最优惠，实际上当你去到会员页面再领取一波津贴，又会发现更优惠...市场营销忽悠用户的情况一直存在，比如以前线下商场促销会搞“大抽奖”，奖品是汽车等等，背后很多套路，直到市场监管部门对此进行严管，这类现象才消失。...且现阶段用户在双十一前后都会出现不同程度的’惜购’心理，对供应链、物流资源带来浪费，因此京东将双十一的大促作为第四季度的重点环节来考虑，拉长时间战线，包括提前进行策划和动员，并将双十一做成长达12天的促销周期...作为电商行业的一只鲶鱼，拼多多改变了双11，撼动了电商格局，也改变了消费业态。 写在最后： 2021年，已有12年历史的双11已呈现出一些疲态，消费者心态则已发生潜移默化的变化。
从营销的角度来说，海尔独创的“全免费模式”打破了单一的促销模式，通过跨界搭建一个更大的营销生态，这种创新让消费者受益的同时，还让生态中的每一个厂商受益。...透过海尔全球品牌节活动不难看出，海尔彻底颠覆了家电行业陈旧的营销思维，将创新渗透到每一个环节。...3、全球定制化营销：声势浩大的海尔全球品牌节，覆盖全国1000多个城市，从城市辐射到乡村，并延伸到欧美等国际市场，共计上万场促销活动。...考虑到每一个国家、每一个城市的情况不同，海尔全球品牌节在每一个城市的促销活动，全部根据当地情况进行定制，而不是统一套路。...凭借技术创新，海尔已经建成了自动化程度最高的互联工厂，并与互联网打通。用户通过互联网下订单后，互联工厂可以自动拆解，并向供应链采购部件，安排生产。无需人工参与，海尔的互联工厂就可以生产。 ?
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