是指企业或个人在推广产品或服务时使用的各种渠道和方法,以吸引潜在客户并促使其成为实际客户。以下是一些常见的营销获客渠道:
以上是一些常见的营销获客渠道,根据具体的业务和目标受众,可以选择适合的渠道或组合多种渠道进行营销推广。腾讯云提供了多种相关产品和服务,帮助用户在云计算领域进行营销获客活动。
一场突如其来的新型冠状病毒肺炎,打乱了2020年的新春佳节,也打乱了各大企业已经规划好的获客计划,许多计划中/正在实施的项目全军覆没。
2019年互联网寒冬的强势袭来,导致流量红利迅速衰退,很多B2B企业都陷入客户难找、流量难寻、获客成本攀升的困境。“一顿操作猛如虎,一看留存还掉五”,让人切实感受到经济和资本的寒意。
在国家政策指引、市场环境变化、消费需求升级、数字技术支撑等多重因素共同驱动下,国内地产科技进入发展“快车道”,科技正渗透至房地产更多的业态和应用场景。面对本轮调控加码、信贷收紧等政策影响,叠加疫情反复、消费需求不足,房地产行业进入深度调整期,行业企业降本增效压力凸显,亟需通过业务模式创新和能力重塑来更好地应对市场下行带来的挑战。数字化技术助力房地产企业全链路革新,突破市场困境,向精益化经营、精细化管理变革。
前言:这几年,行业巨头的垄断给后来者的机会越来越少,B端企业更面临着传统营销模式不再适用市场,两面夹击的局面不断迫使B端企业开启求新之路。我们将从数字时代营销的角度,一起探讨B端企业将如何破局营销困境。 随着流量红利的终结,企业的获客成本不断攀升,寻找流量之外的新发展模式是大势所趋。对此,我们建议企业采用“以人为本”、“全盘部署”和“落子为赢”的“三环法则”来解决企业营销难题,以实现企业长期获客且保持可持续增长。 以人为本,自动化洞察客户需求 很多企业由于线索的沉淀难、识别少、培育慢,很难
点击蓝字 关注企点 很多做市场的同学都和企点君抱怨 “现在营销越来越难做” “推广没效果” 或者“成本太高了”… 那么,没有效果的原因是什么? 工具平台失效? 推广方向错了? 执行出了问题? …… 在企点君看来“营销并没有较从前变得更难,而是变得更复杂了”。 随着移动互联的发展,营销手段其实是越来越多了,但如果企业还是按照传统粗放式投放思维制定和执行营销策略,营销确实会变得越来越难。 那么,在日趋复杂的营销环境下,企业在营销获客过程中都面临着哪些挑战呢? 营销获客面临的挑战 01 质量参差不齐的销售线
来源 | 腾讯SaaS加速器二期项目-火眼云 ---- 12月4日下午,猎云网在“逆势生长-NFS2020年度 CEO 峰会暨猎云网创投颁奖盛典”上颁布了「2020年度企业服务领域最具影响力创新企业TOP20 」榜单。国内 ABM 自动营销开创者火眼云等企业共同获此殊荣。 据悉,此次榜单是评审团通过综合企业实力、发展前景、行业口碑、团队潜力等多方面指标层层筛选最终评定得出的。所以,此次上榜不仅彰显了企业自身过硬的实力及其未来发展前景,也是客户及市场认可的一种表现。 火眼云获奖奖杯 外推内支
前言:2020年的大部分时间里,B2B营销人对预测当下都无从下手。当疫情防控变成社会生活常态,移动互联网的渗透日趋饱和,流量红利逐渐消失,企业在公域流量上低成本获客拉新已经不再容易。通过技术创新,企业必须更加重视私域流量的运营, 提升客户满意度实现关系驱动型的营销增长。 在困难时期,客户的留存与增购对业务增长更为重要,因此基于目标客户的精细化运营,覆盖获客、识客、孵化、转化全生命周期的客户运营会成为业务增长基石。 立足现在展望未来,后流量时代的营销与企业的增长进入精细化存量运营时代。自200
近年来,移动端用户规模增速放缓,传统单一的获客渠道已无法在市场激烈竞争中占据优势,用户增长成为企业亟待突破的难题。用户增长中的重要一环——“获客”,也正经历着从粗放竞争向精细化竞争的转变。 如何在用户数增长的同时,实现真正的留存和转化? 企业都在使用相似的增长套路和工具,你的增长效果如何有效提升? 当“低成本”获客方式成为主流,如何获取流量,捕捉红利,引爆用户增长? 企点营销献上“独家秘籍”,九大营销场景一站式获客,仅需四步助力企业实现高效营销转化。 预约2021腾讯数
国务院:预期到2025年 数字经济核心产业增加值占比达10% 2021年2月9日,国务院印发《“十四五”数字经济发展规划的通知》。根据《通知》,规划到2025年,数字经济迈向全面扩展期,数字经济核心产业增加值占 GDP比重达到10%。 数据驱动时代·产业数字化成为必答题 2022年以来,经济稳步回升,根据资料显示,中国云计算市场呈爆发式增长,公有云市场规模增速达到85.2%。在企业数字化转型以及国家政策的双重利好之下,广阔且充满生机的数字经济“新蓝海”持续保持高增长态势,千行百业争先入场数字化转型新赛道
众所周知,互联网流量红利时代已经逐渐褪去, 再加上疫情的影响,传统的会员营销方式已经很难再支持商家销售持续增长了。精准营销成为了数字化转型时代,消费品企业必须面对的课题,通过精细化的会员运营,打造会员存量时代,是消费品行业共同的必修课。
当下流量见顶,品牌都希望借助会员营销管理的方法论和好用的会员营销管理系统,发展和维护品牌的会员体系,借助会员营销系统的自动化标签为会员、消费者打上相应的标签,并且连接企业微信、微信小程序、微信公众号和短信实现精细化运营。
来源 / ToB行业头条 (ID:wwwqifu) 分享嘉宾 / 王琤 · 整理 / 樊航
前言:数据和策略、内容和创意、广告投放、渠道运营和转化、客户和流程管理6大场景有效串联起企业方从获客、实现销售转化,到用户运营等营销需求的实现链路。艾瑞研究院按以上6大营销场景及其中的30个子场景整理出2021年中国MarTech生态图谱,帮助展现现阶段中国MarTech服务商在不同场景下的分布情况以及各MarTech服务商的服务场景布局。腾讯企点,腾讯云旗下智慧客户运营平台,入选2021中国MarTech生态图谱代表企业,覆盖数据&策略场景,渠道运营&转化场景以及客户&流程管理场景。 艾瑞研究院发布
导读 电销是什么?就是坐席拿着电话给客户打电话吗?这样的理解过于简单,本文将带领读者们一起走进微电平台之电销系统。微电平台2020年初开始建设,过去的两年多的时间里,经历了跌宕起伏,有经验、有教训,整体来说平台经历了人工、自动化阶段,目前处于初步智能化阶段,将一些心路历程分享给读者们,希望可以共同交流、共同进步。
教培行业正在经历流量之殇,疫情带来的流量红利逐渐消失,头部机构在通过楼宇公交广告、明星代言、综艺冠名等营销手段获客的同时,也不断抬高着流量的获取成本,进一步加剧了整个行业的获客增长难度。对于重品牌和服务的教育行业来说,过于依赖广告投放并非长久之计,做好私域流量池运营,依靠忠实用户的留存和裂变实现低成本获客,才是教培机构健康持续发展的关键。 基于此,8月24日,腾讯教育正式发布了基于企业微信的私域流量运营工具——企微管家,为教培机构提供从引流获客到客户运营的全链路服务,助力企业实现私域数字化营销。
随着在移动互联网人口红利已趋顶点,当下企业获客成本攀升,众多企业开始寻找新的增长点。 家电和消费电子领域的企业,同时面临多方面挑战: 1 疫情冲击及经济形势变化迅速,线下门店销售表现冷淡; 2 传统电商平台获客难度提升,成本居高不下; 3 内容电商、直播电商等多种新业态兴起,不断蚕食主流渠道。 挑战来袭,压力倍增。如何更低成本获客及如何留住用户提高转化成为家电和电子消费领域企业迫在眉睫的新课题。 8月3日,由腾讯云 | 腾讯企点联合智东西公开课举办的「云上好CP家电及消费电子公私域增长分享会」上线。腾
来源:ToBSaaS|作者:王戴明 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 SaaS盈利的逻辑 在传统软件时代,盈利的关
伴随数字化经济的发展,市场变化比营销变化更快,因此客户和消费者行为的变化,对于企业营销的影响更加显著。在这些变化影响下,企业和客户的关系正朝着一个双向互动、互助、双赢的关系在发展,企业需要规模化的持续运营客户,从而实现持续增长。 腾讯企点作为腾讯原厂的To B SaaS产品,历经15余年,为企业提供全链路、全渠道的智能化服务营销一体化解决方案。营销是企业增长的核心驱动力之一,也是企点希望能够帮助到各行各业的伙伴助力客户业务增长的重点领域。2021年,特地面向具备营销运营以及数字化互动开发的行业伙伴,发
9月2日-7日,以“数字开启未来 服务促进发展”为主题的中国国际服务贸易交易会(以下简称服贸会)在北京国家会议中心举办,腾讯企点应邀参加服贸会成果发布会,并特别展示了企点客服、企点营销、企点领航等创新产品。 服贸会是经党中央、国务院批准,推动高水平对外开放、促进服务贸易创新发展、稳固疫情冲击下外资基本盘的重要举措,服贸会成果发布会发布项目为发布主体最新专利技术产品、最新服务模式,具备较强的前沿性、独创性、代表性、展示性和宣传效果。 腾讯企点作为领先的数字化服务提供商,更是腾讯云产业互联战略升级的重
过去20年,消费互联网市场繁荣,许多企业通过“跑马圈地”的方式快速拓展增量市场,获得客户资源及市场份额。如今,在日益复杂的宏观经济和营商环境下,获客难度不断攀升,企业应当转变增长思维:从“拉新获客”转向“深耕客户”,以实现长期且可持续增长。 值此转型变革之际,腾讯企点与贝恩公司于今日腾讯全球数字生态大会【智慧服务与营销】专场共同推出《 360°智慧客户运营》白皮书(文末下载),立足“未来回溯”理念,以终为始,帮助企业思考并规划未来客户运营愿景。 在今天的专场中,业内大咖围绕“数字化服务营销对于企业可持续
最近在思考大宗高价产品的营销增长案例,看到了中原地产营销增长负责人在增长大会的分享,觉得还是比较全面和充分的,下面就分享大致的演讲内容:
自今年1月以来,全国多地出现疫情反复,由变异病毒奥密克戎与境外输入引发的本土聚集性疫情已先后波及多个省份。然而,经历过疫情突袭的中国企业,这一次不再束手无策,而是通过有策略、有节奏地线上经营,将疫情影响降到最低。 在疫情反复的影响下,消费者外出频次降低,导致实体门店的客流量大大减少。众多商家意识到营销阵地正在转移,门店已不再是商家链接用户的唯一触点,商家需要跟随现实情况与消费者的脚步,建立新的流量阵地。 为此,众多商家的运营策略悄然改变,不论是以线上渠道为主的电商品牌,还是以门店为主的零售商家,私域运营都已
大家好,又见面了,我是你们的朋友全栈君。 什么是私域流量?私域流量是指从公域、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域(官网、用户名单),以及私域本身产生的流量(访客)。私域流量是可以进行二次
CDP(Customer Data Platform,客户数据平台)是由营销人管理的客户数据库,将来自不同渠道、不同场景的实时和非实时的客户数据进行采集、整合、分析和应用,以实现客户建模、设计营销活动、提升营销效率和优化客户体验的目标,从而促进企业业绩及利润的增长。接下来跟大家聊聊为什么需要建设 CDP;我们应该怎么去建设 CDP;最后是建设 CDP 我们需要做什么。
来源|腾讯SaaS加速器二期项目-原圈科技 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 2021年,数字化转型势不可挡。
8月24日,腾讯教育正式发布了基于企业微信的私域流量运营工具——企微管家,为教培机构提供从引流获客到客户运营的全链路服务,助力企业实现私域数字化营销。 企业微信是唯一能和微信互通的办公商务工具,对内协同效率办公,对外实现客户,并且为教育企业提供招生流程的全链路管理工具。因此,用企业微信做学员运营链接客户,已经成为了一个必然趋势。 腾讯教育推出基于企业微信的私域流量运营工具企微管家 “今年,做教育太难了!”这句话是从大量教育行业从业者那里,听到最多的声音。流量红利逐渐消失给教培行业带来了极大的影响与改变
5月14日美股收盘,途牛收涨1.13%,报0.78美元,这已是途牛连续第28个交易日股价低于1美元。按照美股“一美元退市规则”,只要在美上市企业的股票价格连续30个交易日跌破1美元,则交易所会发出亏损警告,而在警告后的90天之内若上市公司未采取有力措施,就将面临退市。这意味着途牛进入“退市倒计时”。
来源:牛透社 作者:销售易市场副总裁鲁扬|整理 :宋佳 编辑 :燕子 ---- 文章整理自崔牛闭门会,由销售易市场副总裁鲁扬分享的“To B 内容营销的流量与转化”。结合案例,鲁扬将 To B 领域的内容营销基于策略、挑战、陷阱,以及评估标准等,全面拆解和分析。牛透社特抽离出核心内容,供大家参考学习。 主要内容: 何为内容营销?哪些企业适合做内容营销? To B 内容营销的挑战和开展内容营销的策略 To B 内容营销陷阱:自嗨;内容过于技术;脱离官网;牵强追热点 内容营销:怎样才算“修
随着移动互联网技术在金融行业的广泛应用,金融服务不再局限于柜台和网点,而是渗透到了人们日常生活的各个场景。以移动支付、手机转账、线上理财、线上贷款为代表,具有“随时随地、知我所需、量身定制、高效便捷”特性的线上金融服务正在改变银行业态。
都说小程序是引流获客的神器,很多人都通过小程序赚得钵满盆盈的,为什么同样在做小程序运营,获客却依旧是你老大难的问题。小程序应该如何运营才能顺利引流实现新客获取品牌曝光的效果?
“人、货、场”,一直以来都是消费品零售的核心要素,尤其是“人”的数字化转型相对较难。营销一体化、私域运营,分别从数据、承接转化角度,对“人”进行了升级;与此同时,渠道数字化则通过关键角色的交易赋能,更多聚焦于“货”的升级,而门店,则同时运用营销一体化工具和私域运营工具等手段,兼顾“人、货、场”要素的升级。
基于人工智能的企业微信 SCRM 系统——LinkWeChat基于企业微信开放能力,不仅集成了企微基础的客户管理和后台管理功能,而且通过引流获客、客情维系、社群运营等灵活高效的客户运营模块,让客户与企业之间建立强链接关系,同时进一步通过多元化的客户营销工具,帮助企业提高客户运营效率,强化营销能力,拓展盈利空间,是企业私域流量管理与营销的综合解决方案。
由此可见,汽车后市场已经跻身万亿俱乐部,发展趋势良好。然而,相较于传统汽车行业,汽车后市场涵盖维修配件、保险金融、养护改装、租赁等各种消费者购车后所需要的服务,拥有更加交织复杂的产业生态。庞大散碎的商业链路,既为汽车后市场带来机遇,也为其全链路运营升级带来更多“零散化”挑战。
— 企业数字化建设的齿轮飞速旋转,以技术创新驱动企业增长,全面提升营销效能,这是一条任重且长之路。
T客汇官网:tikehui 撰文 |卿云 SaaS产品需要渠道 传统软件市场“渠道为王”被奉为圭臬,到了互联网时代SaaS模式,有些专家呼吁去中间环节,让产品直达客户。传言一些渠道商因此如坐针毡,生怕自己这中间环节成为鸡肋。还有人说SaaS软件低价无利可图,见惯了大世面的渠道商看不上那点蝇头小利。 有数据表明中国SaaS市场有超过85%的销售来自直销,无论是哪种传闻,渠道商在SaaS这里表现不佳。渠道商真的不行吗?为什么阿里软件CEO王涛曾有“没有渠道商的SaaS产业链,构建不了完整的中国SaaS市场。”这
来源:ToB老人家|作者:王戴明 ---- 我一直认为,很多SaaS公司的内部流程存在明显割裂。 市场部门专注于线索的获取,却不对线索质量负责——哪些线索应该立即转交给销售,哪些线索又应该继续培育呢?没人去搞清楚。 销售部门的注意力则都放在如何让客户付钱上面——哪怕很多客户实际上很难续约。 客户成功部门则怨声载道,一方面抱怨销售拿下的订单很难交付,另一方面又抱怨产品经理不了解客户需求——天晓得客户成功经理花了多少时间给客户解释如何“正确”操作某个功能。 产品经理则容易沉迷在自己的世界里——标准化
数字经济蓬勃发展时代,数据已成为关键生产要素。随着国家政策对数据要素价值释放的方向引领,数据赋能企业经营决策、业务模式创新的需求不断强化,以及新兴技术工具的有效支撑,推动数据向数据要素化、数据驱动化阶段跃迁,实现数据价值崛起。
“增长”是近年来众多大小企业都面临的核心痛点,如何高效增长?如何持续增长?大家都在探索数字化时代的“增长”之道。 在实际业务环节中,客户触达、获客转化、引导复购……似乎每一个业务节点只要找到突破,都能提升整体业务增长;但实际在流量红利见顶、国内外环境不确定等多重市场因素的作用下,又如何才能找到突破点,借助数字化,实现业务高效增长呢? √ 滴滴出行云呼叫中心线路快速扩张,合作城市从5个扩展到62个,实现触达增长1000%+; √ 顺丰70%的B端客户享受1V1专属服务,以优质体验实现复购增长;
近日,腾讯SaaS加速器二期同学企业-全流程智能营销SaaS服务商「励销云」再获数亿元人民币B+轮融资。本轮融资由Telstra Ventures 澳电创投领投,达晨财智、58神骐资本及老股东君联资本跟投,资金将主要用于产品研发、平台建设和市场营销,跃为资本担任本轮融资独家财务顾问。 此前,励销云曾于去年内完成了Pre-B轮、B轮融资,投资方包括君联资本、某互联网产业资本。 「励销云」创始人兼CEO徐国荣表示,“公司将持续通过技术创新突破及场景化解决方案,构建营销服一体化SaaS平台,助力中小企业销售生产
地产科技,即房地产与科技的融合应用,是指利用人工智能、物联网、云计算、大数据、区块链、5G等数字化技术对房地产产业链上各环节进行业务流程重塑和模式创新,从而实现降本增效、消费者体验升级等价值。
随着互联网流量红利殆尽,C端市场产品已经触及迅猛增长的天花板,B端产品逐渐成为新风口,To B企业却受限于缺乏长期体系化的客户运营思维,在传统粗放型的营销运营体系中,有需求的用户线索才会得到销售人员的持续跟进,对于目前暂时没需求或者需求不匹配的用户往往被忽略,不会继续深挖客户可能存在的潜在需求,缺乏长期有效的用户资源整合运营管理方式,造成客户资源的无端浪费。
本项目案例由珍岛集团投递并参与“数据猿年度金猿策划活动——《2022大数据产业年度创新服务企业》榜单/奖项”评选。
来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- 越努力,越焦虑? 国外SaaS市场发展日新月异,企业的市值也屡创新高。这种情况下,如果不去SaaS创业、或者不投资SaaS,职业余生肯定会后悔。 然而,这么好的创业机会,不但使SaaS创业者陷入焦虑;连他们的投资人,态度也从坚定变为疑惑。 因为SaaS既不好卖、也很难看到盈利的希望。 不止一位投资人说:怎么看投的都像是一家在互联网上,做标准软件的软件公司。与软件企业的差别,无非是把软件部署在云上(未来绝大部分软件都会部署到云上),软件为不可
来源:六要素营销咨询创始人陈勇 ---- 相对于消费者市场,企业级市场是难做的。对于很多To B 企业,除了打磨自身商业模式、产品技术外,更关键的是如何摆脱高客单价、难转化的帽子,实现规模化获客,提升转化率。 9月6日,腾讯SaaS加速器首期六次闭门辅导正式开班,本次课程以《营销获客与增长策略》为主题。课程上,六要素营销咨询创始人、《超级转化率》作者陈勇从创业到规模商业的四级良性增长引擎、曝光到成交全流程拆解、规模流量组合最优解、让客户下单的转化六要素及示例、To B营销三板斧,五大方面全面讲解了营
10月13日,腾讯课堂新升级沟通会暨腾讯课堂7.0产品发布在“云”上举行,近千家在线终身教育机构在云端参会。大会现场,腾讯课堂官宣全新内容及产品升级,旨在帮助教培机构打造新品牌,布局新营销,创造新价值。 作为主办方代表,腾讯教育副总裁、腾讯课堂总经理郑洁在致辞中表示,腾讯课堂长期关注“人货场”的数字化重构,以进一步提升在线教育的供需撮合效率。在2月的腾讯课堂机构大会上,腾讯课堂宣布从单一的“体系培训商城”逐步增加“轻知识内容”场景,让更多学员在腾讯课堂找到更适合自己的、更丰富的学习内容,也让培训机构能通过
对比分析在于看出基于相同数据标准下,由其他影响因素所导致的数据差异,而对比分析的目的在于找出差异后进一步挖掘差异背后的原因,从而找到优化的方法。
阅读建议:本文是在工作实战中总结出来的内容,涉及数据分析、运营同学的工作,篇幅不长,建议「收藏」。
本世纪前两个十年,也是互联网在我国肆意生长的20年,如果要为这个阶段打一个标签的话,非“流量”莫属。从PC互联网到移动互联网,每个时代都涌现出一批极为耀眼的企业,这些企业在为流量而战的同时,也在不断增长的流量中成就自己。 而随着数字化浪潮的不断向前推进,在智能化新时代,互联网流量触顶,市场整体需求增速也在放缓。同时,再叠加疫情的冲击,企业在互联网时代摸索出的打法已经失灵,旧的增长思维和运营方式难以让企业在激烈的竞争中生存。 着眼于未来5年~10年的发展趋势,客户运营到了不得不做出改变的
嘉宾 | 李远鑫 中邮消费金融市场部、数字化转型办公室 / 部门负责人、办公室主任
困难的2022年,充满了各式各样的挑战。由此我们发现企业与消费者之间联系的纽带越来越多元化,消费者也比以往更加重视服务体验。如何面向消费者去提供相应的营销服务,成为企业愈发重视的问题。 2022年5月12日晚上直播课堂,腾讯企点首席产品专家尹徐就《服务即营销,激活新增长,中小企业增长解决方案》这一主题进行分享,一起回顾当天分享内容。 服务营销一体化 提升客户体验 尹徐老师从客户体验的重要性程度日渐提高切入,围绕着服务是销售的延伸、服务是销售的开始两大方法论开始了本次直播的主题分享。他表示,建设新流程IT
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