T客汇官网：tikehui.com 撰文 | 杨丽 电子签名，就是通过密码技术对电子档案实施电子形式的签名，能帮助企业大大提升文档签名授权的效率，这项服务在企业中的分量变得越来越重要。...目前，DocuSign在全球有超过25万的客户和1亿的用户，产品覆盖到保险、金融、制药、生活消费品、企业销售品等领域。...在2014年，DocuSign的业务主要通过网站和移动应用平台运行，这使得客户能够轻松在线分享自己的签名。...通过使用定制化的DocuSign解决方案，公司顾问也可以开放个人账户，连接到如CRM系统等其他数据资源。 “API已经取得了很大进步，我们正在利用API将元数据连接到自己的平台，”Mahoney声称。...DocuSign的改进不仅帮助TDAI将数据推送到最终客户顾问，而且现在还能将数据收回。在TDAI的平台上5000个独立的顾问商店中，该公司目前已有4000个注册用户。
以下我们盘点了2018年迄今（截至11月中旬）最引人注目的一些科技收购，了解一下科技巨头们的技术投资偏向： 1....Stories.bi 专注于增强分析，使用机器学习向用户提供更自动化的见解。被收购后，Stories.bi 将被引入到Workday Prism Analytics套件中。 13....这一消息是通过Slack首席执行官斯图尔特·巴特菲尔德(Stewart Butterfield)在Twitter上发布的，证实Slack将利用Hipchat和Stride知识产权，将这些用户转移到自己的服务上...Parlo创建了一个由人工智能和自然语言技术支持的劳动力解决方案，允许组织自动化IT帮助台和人力资源请求。它随后将被集成到ServiceNow的Now平台中，以帮助客户自动化业务流程。...通过Zenedge，甲骨文获得了一项安全服务，将其添加到其不断增长的云计算业务中，同时还获得了一家同样专注于自动化的公司。Zenedge软件还可以在云端、本地或跨混合环境运行。 39.
T客汇官网：tikehui.com 原作者：Clement Vouillon 编译：李哲 关于本系列文章 在 B2B 软件系统中，日志系统（SOR）一直有着举足轻重的地位，当前 B2B 软件环境变迁迅速...如今，我们可能正处在第三次浪潮——细分化SOR的中间阶段，本次浪潮的一些赢家（Slack、Segment、Gusto、Docusign、GitHub、Intercom等等）也已经出现。...如果你的工作流应用可以产生新数据或者修改现存的业务记录，那么你应该进行数据的自动同步。 你或许可以通过第三方API平台（比如Zapier））这一非常简便的方式实现这一目的。 二、应该怎样构建集成？...这些应用目录的等级也是多种多样。一些成熟的应用市场如SalesForce可以显示用户评论和用户使用情况， 另外一些应用商店如Xero很简单但很实用，甚至还有一些如Stripe只提供最基本的应用列表。...但是通过与创始人的谈话，我收获到了以下内容： 显然，一些公司在SalesForce APPExchange上做得很好，产生了数十万美元的价值。而在其他应用市场上产生的价值相对较小。
流行全球的疫情对Salesforce的帮助更大一些。如果单看疫情效应，股价增速比Salesforce更快的还有Zoom、DocuSign等远程办公SaaS。毕竟是实体不开工，业务功能就用不上。...自动化+人工服务的订阅收入模式 这种收入模式仍然是订阅模式，只是收入的结构中，由两部分组成。 SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入。...混合收入模式 这种收入模式仍然是订阅模式，只是收入的结构中，由两部分组成。 SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入。 显然，与纯自动化订阅模式相比，一部分收入受到人工服务能力的限制。...比如Zoom最近的NDR是140%，DocuSign是117%。 这个公式中有两个重要的指标：upgrade和churn，一个是增项，一个是减项。...行有不得，反求诸己 说到中美SaaS差距的原因，归纳下来主要是三点：国内用户不行、赛道不对、产品力弱。 那我们就依次分析这三个理由。 首先是国内用户的问题。
与此同时，这个项目不仅给谷歌云平台带来了更多客户和普遍认识，而且潜在地能够去拥抱一些大的想法或者公司——就像Netflix、Pinterest和Instagram在Amazon Web Services...在谷歌公布该项目之前，Salesforce.com也曾启动了类似的项目（但是资金比谷歌的更多）。...本周一，Salesforce风险投资公司宣布专门向那些为Salesforce.com平台构建新移动应用和连接产品（例如可穿戴设备）的公司投入1亿美元资金。...第一波投资已经包含的公司有DocuSign以及InsideSales.com，等等。...Salesforce首席执行官Marc Benioff本周二在TechCrunch Disrupt上表示：“我们在投资方面有深厚的经验。”
11) DocuSign DocuSign最初是作为法律文件的电子签名软件，但已经扩展到帮助中小企业收集信息，帮助用户实现文件的自动化管理，包括从数据收集到整个交易完结的全过程。...18) Twilio Twilio是一家云通信公司，用户通过Twilio能够使用标准网络语言来构建支持各种语音、VoIP、IP到传统电信公司和短信应用程序的电话应用程序。...Zuora的计费平台通过云计算提供定价、计量、计费服务。致力于推动各领域“用多少，付多少”的订用型商业模式的转型和成长。自动化计费、商业和财务运营，追踪订阅付款、开具发票、产品和目录。...27) Bill.com Bill.com为用户提供自动化业务账单支付和发票处理以及现金流管理的工具，所有这些都与会计和银行系统（包括QuickBooks，Xero，NetSuite和Intacct）相集成...46) ServiceMax ServiceMax是在Salesforce的Force.com平台上建立的，是一家基于云端的移动现场服务应用提供商，帮助客户和企业管理那些在外工作的技术团队、提供远程指导和辅助服务等
企业是通过多业务协同和连续运行的；一个业务脱离整体业务环境，很难说它好或不好。...所谓业务工具是指独立的业务处理方法，在提高效率的同时，也能更加准确与确保合规，比如DocuSign、Concur；它们无需做较大的改变，业务合规即可用。...另一方面需要花费SaaS环境成本，比如复制DocuSign，很少有用户独立使用这一功能，可能还需要SaaS的ECM（合约管理），然后又会发现需要对接财务数据…，集成不但增加成本，还限制了量的提升。...中美ToB的差距不是赛道，是SaaS生态 说到中美SaaS的差距，我们常常强调客观原因：IT普及率低、客户没有付费习惯、用户粘性差、SaaS是慢生意等等，总之，我们真难。...比如，我的一家客户需要管理合同的履约，很快就搜到好几个产品，通过简单配置能轻易与Salesforce集成。
而对于Zuora、DocuSign、Smarsheet和Zscaler这些于今年完成上市的公司来说，上市后股票始终处于飙升之中。...Koenig表示，如今这些云计算公司也从更有利的税收环境中受益，这让企业获得了更多的资金用于新软件和IT系统的建设与收购。...云计算公司正在带来愈发可观的业绩数字 在Zuora上市后的第一份财报中，公司表现优于分析师的预期。因此，在财报发布后的第二天，该公司股票上涨幅度高达19%。...此外，由于出色的业绩表现，Zscaler和DocuSign这两家上市的云计算公司股票也在上周实现了大幅增长。...在上周四，Okta、ServiceNow、Atlassian和HubSpot等多家云计算公司均下跌了至少4%。 但我们不能放弃这种广泛的订阅模式。
在今天的节点下讨论企业服务增长，我们需要从增长思维、产品和商业模式、数据驱动等多个维度进行全盘迭代思考。...，优化体验；2）会根据客户使用行为、统计数据来预制模版配置和自动化脚本，让客户最小化配置变更，如果有必要，客户成功团队也会推动产品团队将其内置到标准产品中；3）运营在线支持社区Trailblazer，利用社区专家做在线培训分享...比如与Salesforce、Docusign、Office、Zoom兼容集成的其他软件和云服务就能获得更好的增长。...例如Salesforce的北极星指标是“每个账号中记录的客户数据量”，Adobe的北极星指标是“云用户的订阅量”。 Slack的北极星指标也经历了几次迭代。...在企业服务快速成长期，拉新优于激活和挽流失；在高速发展和成熟期，老客户激活留存和防止流失对企业意义更大。 在To C的增长中还有一个常见的方法是基于数据驱动找到“啊哈时刻”。
在Windows上执行静默安装 无需任何用户界面即可执行静默安装。网络管理员可以使用它在许多机器上安装IntelliJ IDEA，避免中断其他用户。...静默配置文件 您可以在 https://download.jetbrains.com/idea/silent.config下载IntelliJ IDEA的静默配置文件。...静默配置文件定义了安装IntelliJ IDEA的选项。使用默认选项，仅对当前用户执行静默安装(mode=user)。...如果要为所有用户安装IntelliJ IDEA，请使用文本编辑器打开静默配置文件，更改安装模式选项(mode=admin)的值并以管理员身份运行安装程序。...在Linux上将IntelliJ IDEA安装为快照包 您可以在Linux上安装IntelliJ IDEA作为独立的快照包。由于快照自动更新，因此IntelliJ IDEA安装始终是最新的。
一、综述 近期，火绒安全实验室发出警报，著名的美国数字文档签署平台 DocuSign的用户正在遭受病毒邮件的攻击，该平台在全球拥有2亿用户，其中包括很多中国企业用户。...请DocuSign的用户提高警惕，在收到相关邮件时仔细查验真伪，不要轻易打开邮件正文中的word文档查看链接。 ?...火绒安全团队根据截获的病毒邮件分析和溯源，发现知名的数字文档签署平台DocuSign遭到黑客入侵，导致用户资料被泄露。...其父进程注入explorer时会在其内存块其实地方记录下一段加密的用户配置信息和启动程序路径： ? 病毒主逻辑中，首先会检测虚拟机进行反调试： ? ? 该样本中所使用的所有资源都被加密： ?...完整的解密后数据： ? 根据病毒的行为和复杂程度，结合上图中红色框中的解密出来的字符片段，但是通过此前泄露的ZBot源码，可以断定这就是Zbot无疑： ?
近期，火绒安全实验室拦截到一批携带病毒的“小马激活工具”。病毒启动后会从远程服务器上下载恶意配置信息，并执行静默安装软件的恶意行为。...被推广的软件 病毒查杀图 通过百度搜索“激活工具”发现，排名靠前的三条搜索结果都在传播该病毒，这说明病毒作者妄图通过购买百度竞价排名的方法大范围传播病毒。...相关代码，如下图所示： 根据系统版本的不同执行不同的激活工具 在kmsactivation.exe模块中，首先从hxxp://qfxzq.tyd28.com/0406jh/info_online_mh.txt...相关代码，如下图所示： 过滤用户所在城市 根据恶意配置信息，后台静默推广软件，并对指定城市以外的地方，额外安装一些软件（腾讯电脑管家）。...相关代码，如下图所示： 后台静默推广软件 二 附录 C&C服务器列表： 病毒HASH： HUORONG 火绒安全成立于2011年，是一家专注、纯粹的安全公司，致力于在终端安全领域为用户提供专业的产品和专注的服务
我们针对salesforce的用户的类型，可以简单的归纳成3类： 内部用户，外部用户，chatter用户。...针对Dataloader有一个注意点：Dataloader有两种登录方式，Oauth是需要MFA的， Password方式走API Login是不需要的 自动化测试和 RPA 帐户登录到 UI 否 自动化测试账号...，MFA是不需要强制实施的 API / Integration 登录 否 设备激活/身份验证 是 当用户登录在一个未识别的设备或者浏览器时，或者IP在 trust IP以外的场景，验证时需要走MFA...所以我们根据文档中的介绍，可以看出来，大部分的项目需要强制MFA的场景是内部用户，并且需要访问 salesforce UI的场景，如果只是用于API集成，则大可不必。 二....MFA和2FA的区别，按照官方的说法就是2FA是MFA的一部分，配置上可能也就省了session setting中的2fa的设置，整体MFA实施难度还好，无非就是针对app的安装，针对用户的training
以下是我认为最热门的科技公司名单： （这是编者的私人名单，但是我们鼓励你说出想法或者对这些公司置评。编者将根据你的建议更新这个列表。）...谁控制了Veeva谁就将进入最成功公司之一的Salesforce的生态系统中,这是极为吸引人的。...潜在的买家:防守方(IBM、甲骨文、微软、惠普),进攻方(Salesforce) 估计价格:50亿美元 4、Magento——最后的电子商务王者,所以在Salesforce在 Demandware上的出价高于其他所有人...潜在的买家:Salesforce、微软、甲骨文、IBM、HP 估计价格:20亿美元 8、DocuSign——电子签名是一个很好的市场,但是现在并没有热起来。...Appirio需要找到新能源和新主题,因为现在IPO毫无意义并且并购交易也不太可能因为IBM在与Bluewolf讨价还价,这表明其没有资金去承担其他的并购的。
我们暂不论这80%的数据是从何而来，企业微信的确在这两年一直处于静默期，但是内部已将企业微信分拆成独立公司运营来抵抗阿里钉钉，也许在2018年我们会看到一个不一样的企业微信。...这样的增长态势给了Slack和微软等对手不少压力。也从“鸡肋”变成了雄鸡中的战斗机。...2016年9月27日Slack与Salesforce达成战略合作，双方共同的客户在Slack聊天工具上，通过输入一条“Salesforce”指令就能搜索到Salesforce的数据。...“我们现在的主要关注增长和用户接受情况，而不是盈利。” 看起来Workplace的推出的时间有点晚，但是真正的较量才刚刚开始。...Slack也有自身的问题，虽然员工都很喜欢，但Slack依然在小团队中占据主导地位，尤其是免费的用户。Facebook可以通过赢得有能力付费的大企业客户笑到最后。
通过Bob和Jane的例子来看，Bob的非激活账户可以继续拥有Salesforce的记录直到这些记录转移到一个活跃用户为止，Jane也可以拥有一个全新的账号。...在沙盒中取消激活用户 在Summer ’16发行版中进行了Salesforce Lightning Edition升级，升级后大部分的沙盒可以平衡迁移，培训，测试的应用和变更管理。这个升级非常有用。...为了简化这个流程，在取消激活用户时，我更倾向于在用户的名字前添加Inactive单词。现在，不管是哪个用户在Salesforce中碰到非活跃用户，都会马上知道该用户不再是活跃用户了。...不要转移任何记录 当一个新用户被添加到Salesforce中或者地区被重新分配了，确定需要转移的记录和不能被转移的记录非常重要。 我们还是继续以Bob和Jane为例。...如果你在管理用户的过程中有其他的最佳实践或者一些提示和窍门，欢迎在下面写下来发给我们。 ----
编辑从 Toolbox 应用程序登录到您的 JetBrains 帐户，它将自动激活您安装的任何 IDE 的可用许可证。...如果您是通过工具箱应用安装PhpStorm ，您可以在应用中找到安装目录：在工具箱应用中打开IDE实例的设置，展开配置并寻找安装位置字段。...在“安装选项”步骤中，您可以配置以下内容：创建用于启动 PhpStorm 的桌面快捷方式。...有关包含用户特定文件的默认 IDE 目录位置的信息，请参阅IDE 使用的目录。Windows 上的静默安装静默安装是在没有任何用户界面的情况下执行的。...每个 JetBrains 产品的默认静默配置文件都是唯一的。您可以修改它以根据需要启用或禁用各种安装选项。可以在没有配置文件的情况下执行静默安装。
参加此项研究的云计算用户包括制造公司、生命科学研究机构、经销商、系统集成商和在线内容供应商等。这些受访者提供了完整的调查资料，包括他们所在行业，公司规模和所使用云计算的详细情况。...如果你想要获取报告中给受访者提出的建议，制定的战略路线图以及完整迁移到云端的攻略，可通过Computer Economics的网站来购买。...在这些受访者中，使用的云供应商包括亚马逊、Autodesk、Box.com、Coupa、Docusign、Insperity (ExpensAble)、FinancialForce、谷歌、Infor、Microsoft...在被调查的35名CIO和IT企业领导者中，有近三分之二(61%)的人认为，通过云计算来增加业务的创新性，和提高商业灵活性是一件非常重要的事情，他们会优先采用云计算的方式。...第二灵活性，云计算所提供的服务，以及所制定的价格非常灵活，使得用户可以各取所需。 云计算将企业的生产过程简化，在提高了生产力的同时，给予了企业更多创新的可能，其在2014年的发展也将势不可挡。
Ÿ 可定制的情景感知HTML5应用门户让企业员工轻松完成注册登录，自动应用程序配置，并更安全地访问任何设备上的任一应用程序。 ...Ÿ 企业级的架构，更加安全和可靠，既可以运行在云端也可以部署在客户现场，整合企业现有的Microsoft Active Directory架构，打造集中式的终端用户管理。 ...当程序开发者执行ACE标准时，用户只须下载公共应用程序，企业资源即会自动配置，从而允许用户即时、安全地使用该应用。 ...除此前的AirWatch、Box、Cisco、Salesforce、Workday和Xamarin，ACE发布新成员包括bigtincan、Deputy、Docusign、Dropbox, Everbridge...——Box联合创始人兼CEO，Aaron Levie · “通过借助VMware 的先进技术在移动客户端上部署移动应用和实时更新数据，我们的员工可以更好地服务于客户。
Create an integration key.集成键标识集成并链接到其配置值。创建一个集成键。...:d7014634-xxxx-xxxx-xxxx-6842b7aa8861’) 这个方法调用会产生一个新的授权头值: NWMyYjhkN2…hODg2MQ== Authorization头包含集成密钥和秘密密钥...获取访问令牌需要此值和授权码。 标题获取访问令牌 包含以下字段 name value access_token 访问令牌的值。...refresh_token 可用于获取新访问令牌而无需用户同意的令牌。刷新令牌的生命周期(通常在30天左右)可以根据业务需求而变化，并且可以随时更改。...当您使用刷新令牌进行身份验证时，您可以通过以下行为获得新的刷新令牌:
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