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金蝶、用友,舞剑SaaS

金蝶指的就是总部定在深圳的金蝶国际,用友指的是地处北京的用友网络,从这句略带江湖气的称谓不难看出,两大巨头在业内地位之尊崇。 自2014年金蝶创始人徐少春,抡起大锤砸掉客户服务器开始,金蝶就开始集中力量和资源进行云转型。 到了2017年,在云业务渐渐起势之后,金蝶直接将ERP整个砸掉,这意味着金蝶将抛弃过去20年的积累,以金蝶云全面取代ERP。 如今激进的云转型战略,在加速金蝶云转型的同时也让其经受了很重的转型阵痛。 仔细对比金蝶云转型的历程不难发现,金蝶之所以云转型如此决绝,完全在于中小企业市场非常适合SaaS平台的市场扩张,金蝶云转型后的结果也说明了这个问题。 巨额的研发投入之下,金蝶先后发布了金蝶星空、金蝶星瀚等企业管理云平台,并于2018年发布了集大成的云原生平台金蝶苍穹,并有了面向中小企业的精斗云。 无独有偶,用友在研发上的投入也不遑多让。

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    金蝶的中场战事

    由此可见,金蝶在行业渗透之深。 当曾经的行业巨头增长迟滞,金蝶到底是英雄迟暮还是宝刀未老?在持续霸占巨头地位多年,它将如何重回顶峰?对此,「ToB行业头条」通过金蝶的历年财报以及最新战略,来分析金蝶的中场战事。 01 财报喜忧参半,金蝶艰难蝶变 自2014年金蝶创始人徐少春,抡起大锤砸掉客户服务器开始,金蝶便走上了一条独木桥:云转型的表现如何,直接决定了金蝶的未来。 在中小微企业市场,金蝶推出的金蝶云星辰、金蝶精门云、金蝶KIS三款产品,实现收入同比增长82.80%,三款产品的续费率达85%,签约客户累计1.1万家。 徐少春认为,经过28年的发展,金蝶已经拥有了比肩国际的替代能力。 由此可见,通过多年的积淀,金蝶已一举拿下服务大客户的门票。 金蝶CEO对未来充满信心。

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    【内参】用友反驳金蝶21问 教销售如何刺杀金蝶

    以下问题是金蝶总部调研的销售人员最常见的21个问题,金蝶有一套标准答案。根据我们公司的情况,参考金蝶的答案组织成我们的参考答案,供销售人员使用。 金蝶采用的技术则比较落后,只支持Windows操作系统和SQL Server数据库。 二、客户问:金蝶公司与用友公司有何差异? 这个问题可以从以下四个方面来回答: 1、实力悬殊 用友资金实力比金蝶强大得多(用友在股市融资8亿;金蝶才融资7500万); 用友研发团队有逾800人的规模,而金蝶仅有300人; 用友有近50家全资分公司 ,金蝶有39家;用友联营及代理商数量较金蝶更多,其区域分布也更为广泛。 ,金蝶18.6% ); 用友用户数量逾30万家,金蝶却只有不到10万家用户。

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    华为为何不选择金蝶 而是用友?

    而不是金蝶?针对上述的疑问我也在此一一解答。 华为替换内部ERP是真的吗? 关于大家讨论最多的是华为没有必要替换内部的ERP系统,但是答案是真的。 按理说凭着华为的技术研发实力,开发一个ERP系统不是难事,为什么一定要选择用友,或者选择金蝶呢? 在华为眼里更看中的是企业用户的数量,显然用友和金蝶有区别,用友存量企业用户也是华为上云的潜在客户,如果用友与华为联合共创的ERP系统,除了自用,还能帮助用友的客户加速云端转型,你认为华为会选择用友还是金蝶呢 有人说金蝶的技术架构要比用友强,金蝶比用友距离华为更近,但是在商战场上,一切以目的为导向,不是以技术和距离为导向。 看到这里大家应该都会明白华为的意图,如果你站在华为的角度,你会选择用友还是金蝶呢?

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    响铃:金蝶的SaaS第一能保持多久?

    IDC报告: 2017年金蝶在中国企业级SaaS厂商销售收入占比7.2%位列第一 “四大效应”看懂金蝶的第一 如果说,去年金蝶夺得第一引起行业的惊诧,那么,今年再夺第一应该是在意料之中的事情。 从25年的发展历程中,去寻找金蝶崛起的密码,这“四大效应”或许能解释金蝶再夺第一是其发展的必然。 2016年,金蝶国际的ERP业务和云业务发生积极变化,开始出现增长。2017年,金蝶云业务同比增幅超过了60%,只是还处在投入期。 进化效应给到了金蝶灵敏的市场嗅觉,以金蝶为例,金蝶拥有百万企业用户后,又将积累的经验与数据运用在大数据、AI、云计算、SaaS等技术领域。 IDC报告:2017年全年,金蝶在中国SaaS财务云市场占有率为43.56% 金蝶能否继续保持第一,决定在三个关键因素 前一阶段,金蝶在SaaS行业竞争中略胜一筹,而未来金蝶能否继续保持领先,其实是由这三大关键因素决定

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    遭做空股价大跌 看金蝶如何回应?

    这几天,金蝶国际(港股00268)(00268.HK)可谓喜忧参半! 继3月14日公布其截至2018年12月31日的全年业绩,集团收入同比增长21.9%,其中金蝶云业务收入大幅增长49.5%的喜人财报后,3月18日,金蝶国际在Webb-site于其网站上发布的一份突如其来的做空报告袭击下 物业投资方面,金蝶国际在2018年底投资物业价值18.2亿元,相当于净有形资产四成水平,自2008年至今的11年中,金蝶国际投资物业重估收益达5.9亿元及净租金收入4.53亿元。 金蝶国际针对做空的回应 遭遇做空后,金蝶管理层积极应对,第一时间针对指控做出回应,认为金蝶国际的云转型战略非常正确,这几年业绩有目共睹,对未来充满信心。 不过,值得一提的是,18日早上,麦格理发表了看好金蝶国际的研究报告,将金蝶目标价由10.6港元升至11.4港元,以反映云业务增长加快及毛利率改善等因素,维持“跑赢大市”评级。

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