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SaaS销售增长引擎 or 增长杀手?

SaaS低续费率这个瓜,其实在销售阶段就已经种下。 将增长押注于销售的ToB公司,试图使用销售员的人海战术,通过冲高销售额实现增长。 不幸的是,这种方法本身就是一个增长销售陷阱;这非但不能增长,还为未来的增长挖了一个个大坑。 对于ToB来说,销售增长的引擎,也可能变为增长的杀手。 ? 从财务角度看,它们推高了营销与销售(S&M)费用率,既没有实现增长、还产生了亏损。而从营销管理角度看,这些低水平的业务累积起来,公司能活下来都难,更不要提增长了。 03  定制自己的销售增长路径 既然传统软件的销售模式不管用,那是否有SaaS专有的销售模式呢? 首先,虽然标杆SaaS公司销售模式提供了好的借鉴,但它是成功SaaS公司的经验总结,说的是销售1到N的事;而国内SaaS公司先要解决销售0到1的问题;二者中一个关注的是增长速度,一个关注的是有无增长

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重新定义SaaS销售,跨越收入增长鸿沟

所谓的SaaS的最后一公里,就是目前收入与目标收入之间的增长距离。 因为一家SaaS公司无论技术有多牛、产品有多好、拿到了多少钱... ...,最终的成功,也只能用收入的增长来兑现。 不幸的是,很多SaaS创业公司很早就遭遇了收入的天花板,而增长不得。 从收入曲线看,在初始阶段可能会有一个跃升;但不久上升趋势就消失,曲线维持在水平状态。 啥啥都安排好了,收入增长咋就停了呢?SaaS理想的可衡量和可预测的收入增长模式,不是这样的。   为什么烧钱获客方式不靠谱? 销售难度是针对不同SaaS的销售而言;而成交难度是针对同一个SaaS销售而言。销售难度是所销售产品所固有的,很难降低的;而成交难度是可以通过改进销售方法而降低的。 实际上,到了这个阶段,起决定作用的并不是产品,而是经过重新定义的SaaS销售结构。 它能够以SaaS的收入增长模式,帮助销售组织跨越“最后一公里”这条鸿沟。

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    如何运用六西格玛增长销售业绩

    实际上,六西格玛原则同样适用于销售和市场组织。本文列举六西格玛的五个步骤,以说明六西格玛如何促进销售。1.确定运作问题。清晰地确认问题,确保这些问题对公司顾客和股东都有客观、易懂的含义。 举例来说,我们需要的是,您可以提供每个电话的详细信息,包括电话号码,电话销售结果,所用电话,接听方式,等等。这是一个收集数据的过程,没有这些数据,就不可能知道问题到底发生在哪个阶段。 查看销售流程之后,他们发现一个开户瓶颈,他们认为开户过程造成了客户流失。4.小范围试验,改善程序。 例如,我行私营业务部改进了开户流程,更多的客户愿意看到这一变化,在没有增加销售人员的情况下,银行的私人业务收入同比增长了18%。5.长期执行改善措施。 总而言之,六西格玛原则可用于改善销售流程,提高销售额。

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    内容营销:用内容驱动营销,撬动销售增长,促进品牌进化

    内容营销:用内容驱动营销,撬动销售增长,促进品牌进化 商业营销模式在不断更新,企业传统的营销模式是厂商根据自己的主观判断,不断生产产品,然后通过分层的分销,将产品逐步投放市场。 近年来,市场用户对内容的需求逐年增长,但对品牌的需求却在减弱。这对新品牌的发展来说,是非常好的市场环境。 如果产品的销售特征是低频,则必须由高频内容驱动。否则,内容不是每天输出,而是在消费者做出购买决定时才输出,这时候,获客难度就会发生变化,获客成本会变得极高。

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    科技大V“董老师”:预测性销售云才是企业增长的未来

    图 | 技术架构图 B端企业:企业采购或销售软件产品时,其痛点在于如何获取新客户、获取销售线索和机会。 同时,国际上的销售类大数据产品又各自割裂,无法打通。 最后通过全生命周期A/B测试,快速、实时的查看试验数据,循环迭代优化,更加低成本地实现业务增长。 企业如何优化运营? 目前,国内已有许多大数据公司,大数据分析领域也已一片红海。 与之相比,Datatist更加注重用户运营,服务于市场、销售以及CRM管理,强调运营优化以及预测性营销。 流程一站化:将营销、销售与CRM融合为一体,打通内外部数据,使内外营销相结合,做到闭环一体化的运营优化。

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    销售进度跟踪:销售数据与销售目标的动态合并

    作为一家零售公司,我们每天跟踪销售进度,会将销售额与销售目标进行比对。现实的情况是,历史销售数据储存在进销存系统中,销售目标可能储存在另外的系统或者一张Excel表格中。 例如如下情景: 我们在一个工作簿中有每天更新的销售数据 数据为虚拟,且经过简化处理 在另一个工作簿中有当初给每家店铺设立了销售目标 数据为虚拟,且经过简化处理 我们想每天销售数据更新,自动查看销售进度完成了百分之多少 实现这个需要两步: 1.将当月每天的销售数据汇总 2.将汇总的销售数据与总的销售目标进行比对 这种极简化数据当然Excel中用一个公式Sumif直接就完成了。 ,点击“分组依据”,按照以下设置进行分组 我们即可得到汇总的月度销售数据 3.以“店铺名称”为基准,将“销售数据”和“销售目标”进行合并查询 4.给新查询起个新名字"销售进度",将销售目标展开 我们即获得了合并销售数据和目标的查询 5.将生成的新查询“销售进度”载入Power BI界面,新建列,输入以下公式,我们即得到了目前的销售完成进度。

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    企业服务增长之道(7):哪些关键因素会影响SaaS公司的销售业绩?

    业绩上不去,一定要抓销售销售搞不定,一定要抓关键节点。 惯性思维嘛。 总而言之,只要功夫深,销售磨成针。 业绩上不去,还来看我的文。 抓销售,我就不谈了。 CRM一上,销售制度一管,销售提成一分,规规矩矩,明明白白。尤其一些指标是非常明确的,电话数、拜访数、KP见面次数,这些都是硬性指标,只要做,大棒加胡萝卜,总能做上去。 几个大的软性因素: 1、销售对客户业务的理解深度 如果销售对客户行业、业务不了解,很难从第一次拜访的客户对谈中,获取有价值的信息。或者更进一步说,叫“售卖的机会”。 销售是不是能把公司的产品理念诠释出来,贴合客户从现在到未来的想法。 这个能力,不是背功能、讲条款。当然销售能把产品的功能条款都背的滚瓜烂熟,肯定是有帮助的。 要长期跟客户合作,取得更好的销售业绩,必须要让客户对销售建立信任关系——信任销售是基于客户的业务难题,提供相对应的、性价比高的、易于汇报的解决方案。

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    全球芯片销售额5月同比下降14.6%,连续5个月负增长

    其中,中国、美洲和日本市场的半导体销售额都在增长。 策划&撰写:巫盼 美国半导体协会(SIA)于本周一发布了今年5月份全球半导体的销售情况,数据显示,5月全球半导体的销售额同比下降14.6%至331亿美元,而去年同期为387亿美元,这也是整个行业连续五个月出现负增长 SIA总裁兼CEO约翰·纽弗(John Neuffer)表示:“如果按月计算,全球销售额略有增长,而美洲的销售额七个月来出现首次增长,尽管与去年同期相比大幅下降。” ? 从地区来看,中国、美洲和日本市场的半导体销售额都在增长增长幅度分别为5.4%,1.4%和0.9%。 SIA的报告指出,过去一年来,该行业一直在努力应对库存问题,随着5月销售额的下降,芯片销售额可能连续出现第三个季度下滑。今年全球第一季度芯片销售额仅为968亿美元,低于去年的1147亿美元。

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    企点销售智推V3.8 | 27个能力升级,助力企业全链路增长转化

    腾讯企点销售智推3.8新升级 18个新功能更新和9大细节优化 快来看看新功能如何为你带来新增长! 客户管理升级,归属与销售数据可视化:支持管理员线索分配、并增加IM雷达、销售商城数据报表、客户信息及订单归属、销售员工业绩统计等功能,帮助企业进行销售管理及KPI目标制定。 销售商城数据报表可视化 ▶员工如何查看他的客户购买数据? 销售员工可查看自己的商城销售数据统计和具体指标(成交额、订单数、新增客户数、新增付费客户数)可视化数据报表。 客户及其产生订单和销售员工进行关联,后台支持查看客户信息及订单归属销售员工、销售员工业绩统计。 ? 业绩数据,包括数据仪表盘、业务员销售额/获客数/订单数量排行榜、所有销售员工成交统计等。 ? ? ● 一图看懂腾讯企点客服 ● 最佳实践 | 3个服务营销实例,教你轻松实现“增长” ● 腾讯企点助力工业企业实现服务营销一体化,提供业务增长新动能 ? ?

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    报告指出索尼“拿下”半数CMOS图像传感器市场,未来销售额将会持续增长

    分析指出,至2022年,CMOS传感器的全球销售额将达到190亿美金。 根据IC Insights统计,2017年全球CMOS图像传感器销售额为125亿美元,同比增长19%;预计2017-2022年出货量CAGR达11.7%,销售额的CAGR为8.8%。 至2022年,CMOS传感器的全球销售额将达到190亿美金。 从智能手机应用领域来看,双摄像头甚至三摄像头的渗透率提升将驱动CMOS图像传感器持续增长;此外,智能驾驶也有望成为CMOS传感器的另一大下游应用。

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    SAP最佳业务实践:SD–销售订单处理:自库存销售(109)-2销售订单

    销售订单的信用管理检查 信用管理 (108) 在此过程中,已为使用的客户设置了信用限额。 完成该业务情景的业务流程文档 中描述的所有活动:信用管理 (108)。 销售报价(可选项) 销售报价 (112) 此业务情景描述标准销售报价的处理 完成该业务情景的业务流程文档中描述的所有活动:销售报价 (112)。 VA01销售订单输入 在本活动中,您将输入一个销售订单。 角色销售助理 后勤 →销售和分销 → 销售 → 订单 → 创建 如果您已在系统中安装可退货处理业务情景,并使用物料 H11,可能会出现如下警告信息:免费货物的最小数量1,000 PC还没有达到请选择 回车 信用管理检查已冻结的销售订单 信用管理 (108) 在此过程中,您将检查由于信用限额检查造成的已冻结的销售订单。 完成该业务情景的业务流程文档 中描述的所有活动:信用管理 (108)。

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    咖啡销售2.0

    《电子商务时报》最近采访了咖啡和电子商务专家,了解他们对成功的在线咖啡销售的看法。 "在线销售咖啡在流行病来袭之前就已经非常流行了,当然,这也增加了对所有在线商品的需求。" 特种咖啡的销售额每年增长20%,占美国180亿美元咖啡市场的近8%。由于当地商店的选择往往会受到限制,电商让消费者可以找到他们可能无法接触到的特色咖啡产品。 此外,咖啡是一种经常购买的产品,而且是一种易于运输的产品,因此非常适合在线销售。" 随着流行病促使人们呆在家里,而不是去咖啡馆和餐馆,网上咖啡销售有助于填补这一空白。 此外,许多咖啡烘焙商由于流行病的影响,他们的B2B业务销售量有所下降,因此直接在家中向终端客户销售是一个自然的演变。"Ross指出。 随着在线咖啡销售增长,特色咖啡也可能会继续受欢迎。 "美国咖啡的未来是特调咖啡,特调咖啡的未来是在家体验,而不是零售。"伯克预测。"

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    SLSRPT销售报告

    本文提供了UN/EDIFACT(行政、商业和运输行业电子数据交换)标准下的SLSRPT销售报告定义和规范,该标准在欧洲、大洋洲国家和一些亚洲国家普遍使用。 UN/EDIFACT SLSRPT:Sales Report Message UN/EDIFACT SLSRPT 销售报告用于以电子方式给贸易伙伴传送与产品或服务销售相关的消息,包括:特定产品的标识符、 销售地点、销售价格、数量、销售时间、指定时间段的营业额,产品所在地的总销售额、参与方等以及其他和销售有关的数据信息。 SLSRPT销售报告基于与行政、商业和运输有关的普遍做法,不依赖企业或行业的类型,国内和国际均可应用。 除了中间数据库方案,还可根据实际情况选择Excel、CSV、API调用等多种方案,安全精确快速的进行SLSRPT 销售报告的数据传输。

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    纷享销客罗旭:数字化时代的销售增长|腾讯SaaS加速器·CEO说

    来源 | 腾讯SaaS加速器首期项目-纷享销客 ---- 疫情对很多企业的正常生产经营造成很大影响,近日36氪发起暖冬计划“超长增长季”,纷享销客创始人&CEO罗旭受邀参加了首场“B端增长大会”直播,与各企业大咖围绕精准获客 、高效增长、在线销售等多个方面展开分享与探讨。 市场部通过多样化的市场运营推广活动产生一系列线索或商机,递送给销售部门跟进,但销售通过市场部或自行拓客获取的线索往往存放在个人通讯录中,客户资源离散化、私有化、个人化非常严重,一旦销售人员离开,客户资源随之丢失 比如,在对销售漏斗分析过程中我们可以针对销售漏斗的精细化分析预设一套逻辑,以便在客户成功的每段旅程中,都可以清晰地看到从线索到机会的转化率、销售机会活跃留存率、商机成单率、不同部门间的效率变化、不同阶段的效率变化等等 企业营销增长始终是各企业持续关注的话题,数字化时代背景下,纷享销客推动企业营销不断增长的脚步永不停歇。

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    用户增长

    (今天呢,给大家讲一讲用户增长的问题,有点小长,但都是干货满满) 用户增长(User Growth,后文简称UG)这个概念是美国传来的,从趋势看,以后肯定会是各大互联网公司的标配。 一、用户增长的意义 身边很多人说,这只是酷的概念,没啥实际意义——本来我们做的每一件事都是为了增长啊。 没错,在过去20多年里,国内互联网一直在关注增长,从最初的UV、PV,到之后的DAU、GMV,产品每做一次迭代,运营每做一个活动,都是为了提高这些数字,这不就是增长吗? 当然不一样,下面详细说。 要点一:用户增长是一套方法论 有些老板以为UG是密钥,拿到之后就可以打开产品增长的大门,快速看到数据的变化,这个肯定是不对的。 用户增长是一套方法论,就像做产品、做运营一样,不是特效药,不会一针见血。 以上就是我对UG的理解,总结如下: 用户生命周期是主线 数据是导向 用户或收入增长是目标 整合产品、运营、技术做执行手段 换一个方式说:不管用什么方式,只要能带动增长,就是对的。

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    Python 分析销售情况

    业务分析流程 1、 场景(诊断现状) 对象:用户;销售 关注点:找到影响销售增长因素 目标:发现问题&提出解决方案 2、需求拆解 分析销售趋势,找到影响企业营收增长的商品或区域 按月份销售趋势图(整体 ) 商品销售额对比(一级、二级,找出最低、最高) 区域销售额对比(下钻:区、省,找出最低、最高) 探索不同商品的销售状况,为企业的商品销售,提出策略建议 不同月份的各个产品的销售额占比情况 产品相关分析 其中销售订单表为每个订单的情况明细,一个订单对应一次销售、一个订单可包含多个商品。 销售额最低的是蜜粉,眼影。 结论与建议 1、从销售额趋势来看,整体是上升趋势,但是从8月份销售额突然下降,可能因为到淡季,需进一步确认原因; 2、商品销售额,用户对护肤品具有强烈的需求,尤其是面膜,爽肤水、面霜、眼霜。

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