SaaS化的RPA优点很多，但现阶段也会存在一些SaaS行业的共性问题。具体包括哪些问题？该如何解决？...未来的出路又在哪里01 RPA为什么要上云王吉伟频道认为，RPA之所以要上云，有以下几个业态发展的必然因素。 一是，RPA业务发展所需。每个RPA产品都会往平台化发展，平台化必然要上云。...04 标准化是 SaaS型RPA的未来 标准化的SaaS模式下，平台厂商不需要去用户现场安装调试、不用开发很多相同的功能，saas平台可以集中收集需求并升级维护，并能够跨行业为用户提供服务。...此外，更要时时考虑如何解决SaaS行业的通病问题。 走向标准化，是SaaS型RPA未来发展的必然。标准化基于已经开拓的业务应用场景，面向更多个人与小型组织。...但再困难也值得去尝试，毕竟上云是RPA的必然，SaaS化更是RPA的未来。 所以，已经迈出SaaS化脚步的RPA厂商们，加油吧。 ---------
作为腾讯云原生的防火墙，支持云环境下的SaaS化一键部署，性能可弹性扩展，为企业用户提供互联网边界、VPC 边界的网络访问控制；同时基于流量嵌入威胁情报、入侵防御系统（IPS）等多种安全能力，打造云上的流量安全中心和策略管控中心...云上企业存在多个私有云（VPC）的情况下，如何实现VPC之间的访问控制和流量可视化，保障业务安全？ 云端内部流量访问的管控、安全防御等基础安全问题，成为企业上云后不得不面对的挑战。...简单三步，助力企业构建云上安全第一道防线 针对企业上云后的基础安全问题，腾讯安全基于腾讯全球威胁情报库和多年安全运营经验，推出新一代云防火墙，基于SaaS化一键交付，助力企业实现云端安全威胁从事前排查、...在事前排查方面，腾讯安全云防火墙基于SaaS服务，智能自动梳理互联网资产暴露面，一键开启防护；并基于攻击者视角的漏洞扫描能力，构建纵深弹性自适应的安全防御，做到防患于未然。...其中包括基于SaaS的互联网资产梳理、集成IPS入侵防御系统、威胁情报联动与主动外联控制、构建云环境下的DMZ区、安全日志审计满足等保合规等多元化功能。
深入挖掘食品制造企业管理痛点，企业可打造食品制造业SaaS管理系统解决方案，基于先进的物联网、云计算技术，实现企业数字化转型整体驱动运行管理和治理方式变革，高效提升行业智能化发展水平。...SaaS平台系统模式的应用优势：1、可重复使用，可以更快地提供解决方案；2、成本较低，能提供具有高度可复制的“标准化”的解决方案；3、拥有灵活的定价模式，更符合企业的发展模式；4、更好的支持，SaaS提供的服务相当于扩增了企业的资源...2、大数据服务电商SaaS管理系统实现大数据采集、预处理和存储，实现产品ABC分析、区域分布图分析，支撑SaaS平台系统精准营销及数据化运营。...SaaS管理系统基于食品制造业全流程采供的数据化管理和结构化管理，帮助企业和客户完成供采线上线下一体化的转变，进一步使其规范化、标准化、可视化。...SaaS管理平台不仅实现供应商全生命周期的管理，而且更多的提升了采购商采购流程的数字化、数据化，高效提升食品制造业数智化管理商水平。
从购买形态上，其变现深度有这样几个状态：有人买、有很多人买、持续有人买。 对于SaaS来说，只有达到“持续有人买”的状态，才算是真正找到了这个生意的出口。...国内企业软件的变现和盈利能力已经很弱了，而SaaS要想从这个市场困局中走出来，太难了。 所以，国内的SaaS需要重新定义自己的目标市场。 SaaS的用户市场在哪里？...国内有4000多万家企业，这也是全球最大的本地化企服市场。按理说，国内的SaaS企业，无需全球化经营就有足够的市场存量。...的确，诞生于软件市场的SaaS公司，各个方面确实与软件公司差别不大。要达到“有很多人买”和“持续有人买”的经营状态，就必须向SaaS转型。 对于转型，会有很多人不解。...只有通过SMB这一存量用户市场的释放，才能为SaaS的商业化提供出口。
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、纷享销客天使投资人、前执行总裁，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 ?...纯靠SEM买线索的公司，获客成本太高。市场部的职责是：从“潜在客户”中寻找“目标客户”、从“目标客户”中培养“意向客户”。...* 对于市场线索量较大或市场线索是公司关键“客户来源”的公司，我通常会建议设置“SDR”（其职责是对市场线索进行分类分级，然后按预定规则分发给合适的销售团队及业务员）。...无论在哪里，我都会强调由CSM而非销售部门负责续费。 - 转介绍：即使客户交接给CSM了，销售仍然有职责要维护好与客户KP的客情，大部分转介绍也由此而来。...———— / END / ———— ↓吴昊老师SaaS创业专栏历史文章 7、SaaS创业初期是否应该做BD？ 6、SaaS企业要满足客户的定制开发需求吗？
ERP本身是一个很好的平台，但企业真正想要的却是那些“应用型”的解决方案， 促使Oracle去通过自我开发以及收并购去不断地拓展自己的SaaS服务，这也使得它获得了全新的发展动力。 增长空间在哪里？...众多的Oracle客户正处于数字化转型与云端的迁移过程之中，对于这些公司来说，继续选择Oracle的服务是一个非常合适的选择。...而借助于NetSuite,Oracle还专门为中小型企业提供一些更加垂直化的服务。...正是由于这些供应商的存在，SaaS领域不仅多姿多彩，而且还异常残酷，如今的供应商想要在SaaS领域再有所作为实属困难。不过，Oracle的云业务还是保持了稳步的增长，这个原因又是在哪里？...但这种情况可能会在2018年发生改变，今年2月，Oracle收购了Zenedge，它将为Oracle云基础设施带来下一代的web应用防火墙（WAF）和分布式拒绝服务（DDoS）功能。
例如，它的卖点在哪里？是高生产率？无代码？可视化？还是用户自开发？其实仔细想想，在软件产品和服务领域，这些都不是重点。 对低代码无休止的技术争论，很可能使低代码陷入死穴，让这个风口猪很快就会掉下来。...实际上，低代码平台目前最急需解决的，是它的商业化落地问题。 比如，低代码平台的用户究竟是谁？行业生态啥样？其在业务价值链中处于何种地位？从哪里获取收益以及如何分配？...从客户角度，其目的无非是验证要买的软件或服务，就是其想要的，确保不会买错而已。在销售竞争中，谁先做到这一点，自然谁的胜算就会更高。 其实客户也不想长期耗着。...所谓MSP即为某一家客户提供定制化软件或服务，并将其运维托管在云端。 其实，在低代码平台上，还可以有另外一种商业形式，即ISV或SaaS模式。...我们知道，SaaS创业投入大、风险高；而基于低代码平台的SaaS创业，将成为一种低成本、低风险的生意。 虽然低代码平台具有不少商业化机会，但国内大部分低代码公司，商业化落地还没有提到议事日程上来。
例如，它的卖点在哪里？是高生产率？无代码？可视化？还是用户自开发？其实仔细想想，在软件产品和服务领域，这些都不是重点。 对低代码无休止的技术争论，很可能使低代码陷入死穴，让这个风口猪很快就会掉下来。...实际上，低代码平台目前最急需解决的，是它的商业化落地问题。 比如，低代码平台的用户究竟是谁？行业生态啥样？其在业务价值链中处于何种地位？从哪里获取收益以及如何分配？...因为软件很容易就买错，所以客户就需要各种POC、反复交流和不断验证。 多少软件公司都被折腾得精疲力尽，却少有收益。但如果回头看，这么长的销售周期内，都在玩儿猫鼠游戏，就没干几件有意义的事。...从客户角度，其目的无非是验证要买的软件或服务，就是其想要的，确保不会买错而已。在销售竞争中，谁先做到这一点，自然谁的胜算就会更高。 其实客户也不想长期耗着。...所谓MSP即为某一家客户提供定制化软件或服务，并将其运维托管在云端。 其实，在低代码平台上，还可以有另外一种商业形式，即ISV或SaaS模式。 ?
疫情突袭，一线房企加速数字化转型 一份流传甚广的房地产数字化转型路径深度报告指出，面对“存量化、需求升级、金融去杠杆”三大行业变革带来的系列挑战，房地产企业需要寻找新的业务增长动力，并积极推动业务创新，...“积极拥抱新技术，推进数字化转型，是房地产企业重塑增长和业务转型的必然选择。” 而当下疫情加速了地产行业的线上营销业务进程，诸多房企都在发力线上营销方式。...业内有观点表示：“各大房企紧盯着这个稍纵即逝的窗口期，希望更快反应，不仅快速抓住这波线上销售行情，更为疫情过后，市场正常化，抓住第一波销售反弹作准备。...毕竟买房不比买白菜，流程复杂、金额巨大、“人生大事”心态等因素，都会使房企和消费者对从线下交易转变至线上交易抱持更审慎的心态—— 线上买房万一后悔了怎么办？ 我的资金安全吗？ 我签的合同有效吗？...没有了纸质文件我去哪里找交易凭证？ …… 针对“后悔药”问题，房企们推出了诸如“有保障购房、无理由退房”等政策“定心丸”。
以学习Oracle财务系统为例，即便你能搞定学习用的系统，在学习的过程中，你还得搞定各种问题，比如：增值税在哪里设置？又在哪里使用？为什么我操作会报错？如何解决报错？等等。...不管是SaaS产品还是定制化B端产品，都需要对业务进行梳理。通过理解业务去理解产品，通过理解产品加深对业务的理解。 不同之处则在于2点： 首先是，SaaS产品需要为商业化结果负责。...其次是，SaaS产品非常强调标准化。 只有标准化才能实现低成本规模扩张。因此，很多SaaS创业者都把“不定制”视为产品研发的原则。...这种量级的投入，是国内绝大部分SaaS公司所无法比拟的。 4）产品的标准化设计 SaaS初级产品经理和高级产品经理的主要区别在哪里？...面对同样一个需求，高级产品经理不仅仅能够提出解决方案，更重要的是能够将方案进行抽象，形成标准化的解决方案。 比如常见的买赠场景。 初级产品经理为了快速满足需求，可能会通过在商品行“打赠品标记”来实现。
本次课程我们邀请到腾讯安全云防火墙产品负责人 周荃，为大家介绍腾讯安全云防火墙的核心能力与用户价值，并提供基于云防火墙构建云原生安全体系的最佳实践。...那么相对于传统网络中基于安全域及DMZ隔离区去划分业务系统，在云上是否能基于VPC这种结构去实现业务系统上云的最佳实践，并且实现VPC间的访问控制和流量可视化呢？这是我们面临的第四个问题。...什么是腾讯云防火墙？ 为了满足用户需求，解决上述的这些问题，我们推出了一款产品——腾讯云防火墙。...腾讯云防火墙是一款SaaS化防火墙产品，可以简单地认为腾讯云防火墙其实就是把传统的、硬件的下一代防火墙，也就是NGFW的能力迁移到了云环境当中。那么两者的区别在哪里呢？...区别就在于，云防火墙是通过SaaS化部署的形式，也就是说在性能上能够做到天然的弹性扩展和平行扩容。
GFW是Great Fire Wall的缩写，即“长城防火墙”。这个工程由若干个部分组成，实现不同功能。...长城防火墙主要指TG监控和过滤互联网内容的软硬件系统，由服务器和路由器等设备，加上相关的应用程序所构成。...首先，需要强调的是，由于中国网络审查广泛，中国国内含有“不合适”内容的的网站，会受到GVM直接的行政干预，被要求自我审查、自我监管，乃至关闭，所以GFW的主要作用在于分析和过滤中国境内外网络的资讯互相访问...域名被墙是指域名无论解析到哪里的都将无法访问，除非用代理，或是解析到国内来。 (ps: 因在大陆论坛，不能以个人身份备案；所以买的香港的服务器，所以，才会有被墙的可能)
基于行业际遇和客户需求，专有云应运而生，腾讯云将公有云成熟的方案私有化部署到客户现场。将公有云的能力延伸到私有云，提供了面向企业级市场的IaaS\PaaS\SaaS服务。...第三SaaS和IaaS解耦，越来越多细分领域的SaaS和行业解决方案被客户接受，比如说腾讯会议、企点呼叫中心、音视频产品等等各种腾讯经典的SaaS服务被越来越多的客户接受。...3、成本 通过小型化，降低客户购买门槛。过去你要买腾讯专有云，起步就要30台服务器，很多小客户无法接受。客户可能一共才买50台，靠平台和管控占用30台实际业务只能是20台，对客户而言性价比就比较低。...Tencent TCS：与IaaS解耦，灵活搭载专有化输出的PaaS和SaaS云产品，帮助用户建设敏捷云原生平台。...目前我们在政务、金融、企业、交通、泛互联网行业，都做了非常多的标杆成功案例，帮助这些客户实现了数字化转型，并且支持他们的商业成功。 04 新的挑战思考 未来往哪里走？
同时，以产品思路做企业服务的企业通常是行业领先的企业，他们的产品往往还会带来一些先进的工作理念，买产品的同时也带来管理上的进步。...5、servicenow这样的SAAS化企业服务产品在中国行得通么 前几天，我问了朋友另一个问题“国外大企业为什么愿意用SAAS版的servicenow，不是小企业才青睐SAAS的企业服务吗？”...这个回答让我有所触动，所以我尝试收集一下SAAS的优势： SAAS卖的是服务（如第一点提到的，很多项目都失败了），效果好就用，效果不好就不用，提供多少服务就付多少钱，对于企业来说更合适。...回到我们用户，买软件是一个主流思想，买软件一方在是数据安全性的担忧，另一方面是软件的自主可控。关于数据安全性，我的高度不够，这里就不做扩展。...作为自主管控权，由于甲方通常缺少对软件的再次创造的能力，软件源码买来之后还是需要厂商提供开发支持，所以，买软件获得自主管控权可能成为伪命题。另外，假设一个软件可以一直用下去，通常我们能用多久呢？
那么，要向哪里转呢？企业软件厂商不约而同地以“云”为转型目标。软件上市公司要想撑起高市值，没云业务是不行的。比如，市值千亿的用友网络在2020年财报中披露，其云业务收入在总收入中占比达到40%。...但SaaS就不一样了。因为它不再是销售软件许可，而是一种订阅服务。又因为SaaS突破传统软件业务模式的限制，可以做到规模化复制的生意效率。...本质上，SaaS的增长源于其可复制性和规模化效应，它们是订阅模式的基础和增长的本质。 理解可复制性，只需要理解个性化。传统企业软件的强项，也正是个性化开发能力。...而SaaS则完全不同，它是先于客户需求而存在的服务，因为共性化而具有复制能力。...同样，对于潜在目标客户，一家公司内部也可能存在销售竞争：是让客户买软件、还是买SaaS？
什么是 Web 应用防火墙腾讯云 Web 应用防火墙（Web Application Firewall，WAF）是一款基于 AI 的一站式 Web 业务运营风险防护方案。...此外还可以有效过滤 CC 攻击、提供 0day 漏洞补丁、防止网页篡改等，通过多种手段全方位保护网站的系统以及业务安全相关文档Web 应用防火墙产品概述下面T-Sec Web 应用防火墙简称waf那么我们就用腾讯云...saas防火墙演示图片WAF产品优势多种接入防护方式 AI+规则双引擎防护 BOT 流量管理 智能 CC 防护 IPv6 安全防护购买waf需要考虑以下原因1.服务器在什么地方？...2.服务区域在哪里？3.网站是否备案并且接入腾讯云？...（境外不需要，境内强制备案并且接入腾讯云）4.网站业务大小5.我需要要接入多少域名6.网站访问量查看WAF 套餐与版本说明 选择合适的套餐为网站保驾护航支持的地区：腾讯云目前的对外机房的地区那么这次就用香港
中外SaaS的差距，根源在哪里？ 回望过去的2020，美国SaaS市场的发展简直可以用超级迅猛来形容。单从市值上看，排名前10的SaaS公司，总市值就超过1万亿美元。...这个模式要求SaaS获客必须是低成本、高效率和高质量；而实现高留存率，只能靠服务粘性；增长是规模化的结果。...也就是说，客户购买软件，很容易就“买错”。而一旦买错，公司将损失巨大，采购人可能要担责。所以，签约前的客户都在拼命“验证”，这个成本要比建立信任所花成本高得多。...炒概念还是真转型 SaaS的发展离不开另一种力量的汇入，即软件企业向SaaS的转型。 传统企业软件行业的发展，已经到了规模化的天花板，企业软件也在向云转型。...这就会形成由各类SaaS构成的服务图谱，SaaS生态由此产生。从SaaS生态的形成过程可以看出，其最大特点是“去中心化”。
店找人”是符合人性的，因为大家的生活越来越好了，选择越来越多了，所以商家要抓住客户的痛点，让客户觉得这个东西他非买不可，而且一定要在你这里买，或者抓住他的痒点，让他冲动消费。...3、一起买就是批发价——拼团 微信作为一个社交软件，有着发展社交电商得天独厚的优势。拼多多就是靠多人拼团起家，那么为什么用户明知道是套路，但就是买账呢？...打个比方说，以家庭主妇的角度，如果你要买一包米，单人买不会打折，但是你的朋友和你一起买就能打 7 折，你会不会找人跟你买？以家庭主妇的思维答案显然是肯定的，这就是多人拼团为什么这么受欢迎的理由。...活动总结 做活动，特别是营销活动，少不了要做数据监测来复盘，来看这次活动哪里做得好，哪里做得不够好，为下次活动做准备，下一次就能够避开这些“坑”，做得好的地方也可以记下来，下一次遇到同样的情况也能够节省思考时间...中微云是面向中大型组织的移动应用云平台（SaaS级），战略客户包括金风科技、富鲁达、龙湾地产企业。中微云作为一站式移动工作平台，已为超过1000家企业提供微信平台一站式SaaS服务。
针对防火墙服务请求频繁、策略数量较多的运维痛点，来自人保科技的张建宇在2022研运一体创新峰会上，结合数据中心实践案例，介绍了依托蓝鲸平台实现防火墙策略自动化运维的设计思路、技术路径、阶段性成果及经验分享...建设网络自动化管理SaaS依托统一运维管理平台，南中心建设了网络自动化管理SaaS，作为集团统一网管平台的监控手段及工具的补充，整合纳管过往建设的网管系统，如传统监控、Zabbix监控、SDN监控等；在此基础上...通过网络自动化管理SaaS，实现对多种告警源的数据对接；基于配置发现工具及自动化工具，可以生成不同的防火墙脚本及交换机配置。同时，对集中监控做了优化，实现集中展示及告警分析。04....构建防火墙自动化运维场景随着南北中心的整合及集团体制化改革的进程，南中心网络团队接手了防火墙的运维工作，在团队人员不变的情况下，需要额外运维接近50台防火墙，梳理超4万条策略。...经验分享① 选用高频、重复度高、有痛点的场景高频、重复度高的场景，能够支撑运维团队快速多次迭代；痛点代表有价值，克服痛点，SaaS才有价值所在；② 标准化SaaS设计之初是建立标准化的过程；③ 做好增量
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。...他们是一家典型的SaaS公司，为代账公司和拥有会计岗位的企业提供效率化财务税务核算工具。 * 慧算账：官网Slogan为：专为中小微企业提供财税工商服务。...没有这些IP，游乐场就没有任何特色和优势、周边产品的授权也没人会买。...总结一下：定义一个公司是什么领域的公司，不是看它的主营收在哪里，而是看它的“核心能力”是什么。 三、回到“什么是SaaS公司”的话题上 那么我说的那些“商业SaaS”公司能否算SaaS公司呢？...客户通过SaaS平台买这些消耗品，不是因为与SaaS公司的销售代表熟识，而是因为从SaaS公司采购确实有很大便利：该行业对各类消耗品的有效期非常重视、对顾客与消耗品之间的关联关系也非常看重，决不能出错。
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