打开一个未开发的增长杠杆 随便问问 SaaS 的创业者，增长对他们意味着什么，他们很可能会回答“更多的客户”。但事实证明，商业化对企业利润的影响要比获得客户大得多。...事实上，我们对512家 SaaS 公司的研究表明，在促进增长方面，商业化的效率是获得客户的4倍，是客户流程的2倍。...不过，要注意不要提供太多的价格层次，因为过分复杂化的价格层次可能会迷惑顾客，降低转化率。 4. 统一定价模式 统一定价是 SaaS 公司最基本的定价模式。...Hubspot 为其一体化营销软件提供了三个不同的软件包，每个软件包都与特定类型的客户保持一致。每个套餐都与其他套餐非常不同，有明确的挂钩和平衡，以确保潜在顾客能够迅速、轻松地找到适合自己的套餐。...确保你的定价层次与你的理想客户一致 不要把事情复杂化，为了更好的获取客户，保持你的定价结构简单 参考资料 https://www.profitwell.com/blog/saas-pricing https
这是让定价产生不确定性的主要原因。 最后，SaaS提供的服务越是专业化，对它们的定价也更加困难。 也就是说，并不是所有的SaaS都是一个价。定价复杂度和价格高低，取决于服务的专业化水平。...比如OA的价格，通常要比CRM更低，定价也更为容易。 因为每个SaaS的专业化程度不同，比如都是CRM，在专业化上也存在较大的差别。专业化差别导致SaaS定价更加困难。...SaaS的服务定价逻辑 SaaS作为服务的价格，从客户的角度和从SaaS公司的角度看，是完全不同的。所以找出SaaS的定价逻辑非常重要。...即关注行业内其他企业的价格情况，并将其价格作为本企业定价的依据。 但是，这种定价方法是有适用条件的，即标准化服务和巨头垄断的局面。显然，SaaS即非标准化服务，不同SaaS的价格也没有可比性。...所以，三种定价方式需要进行修改，以适应SaaS的定价。 结合服务定价特点来看，SaaS定价的最恰当方法，是基于客户对服务的感知价值来确定价格。 说到价值，每家SaaS公司都在大谈客户价值。
红点创投著名投资人 Tomasz Tunguz 针对非常规的市场需求与价格波动，隐藏在定价背后的经济观点。...创业公司之所以难以为其产品准确定价，原因就是真实的市场价格波动并不像课本中教的那样一成不变，有律可循。...在软件即服务市场（SaaS）中该需求曲线同样适用。...然而当他们测试了不同的定价后，其团队发现当定价激增后，市场需求也随着增长了。如今，Zendesk公司的企业套餐价格是标准套餐的10倍之高。...但是了解一些用来描述供求关系的鲜为人知的经济概念，比如韦伯伦商品，也许就会帮助企业了解市场定价方面的经验并加快其对于市场定价的探索。
作为腾讯云原生的防火墙，支持云环境下的SaaS化一键部署，性能可弹性扩展，为企业用户提供互联网边界、VPC 边界的网络访问控制；同时基于流量嵌入威胁情报、入侵防御系统（IPS）等多种安全能力，打造云上的流量安全中心和策略管控中心...云上企业存在多个私有云（VPC）的情况下，如何实现VPC之间的访问控制和流量可视化，保障业务安全？ 云端内部流量访问的管控、安全防御等基础安全问题，成为企业上云后不得不面对的挑战。...简单三步，助力企业构建云上安全第一道防线 针对企业上云后的基础安全问题，腾讯安全基于腾讯全球威胁情报库和多年安全运营经验，推出新一代云防火墙，基于SaaS化一键交付，助力企业实现云端安全威胁从事前排查、...在事前排查方面，腾讯安全云防火墙基于SaaS服务，智能自动梳理互联网资产暴露面，一键开启防护；并基于攻击者视角的漏洞扫描能力，构建纵深弹性自适应的安全防御，做到防患于未然。...其中包括基于SaaS的互联网资产梳理、集成IPS入侵防御系统、威胁情报联动与主动外联控制、构建云环境下的DMZ区、安全日志审计满足等保合规等多元化功能。
SaaS化的RPA优点很多，但现阶段也会存在一些SaaS行业的共性问题。具体包括哪些问题？该如何解决？未来的出路又在哪里本文就跟大家聊聊这些。...SaaS化的RPA优点很多，比如可以摆脱本地部署规模无法快速放大的桎梏、能够让部署更加快捷等。...后记：标准化是SaaS型RPA的未来 标准化的SaaS模式下，平台厂商不需要去用户现场安装调试、不用开发很多相同的功能，saas平台可以集中收集需求并升级维护，并能够跨行业为用户提供服务。...此外，更要时时考虑如何解决SaaS行业的通病问题。 走向标准化，是SaaS型RPA未来发展的必然。标准化基于已经开拓的业务应用场景，面向更多个人与小型组织。...但再困难也值得去尝试，毕竟上云是RPA的必然，SaaS化更是RPA的未来。 所以，已经迈出SaaS化脚步的RPA厂商们，加油吧。
能买到 SaaS 云服务，就绝不自建。 上面说了自建内网服务不可行，影响效率，难以远程办公，那租台公网的云服务器和云数据库，然后搭建邮箱、Git，行不行？...服务外网化、SaaS 化。...v2-df9ff774213a09decd510c706d5d2996_hd.jpg v2-ef21dfd5dba536d562abf8effaa41e36_hd.jpg 企业聊天软件： 国际化团队...国内 Linux 团队：用 头条-飞书、阿里-钉钉，都有 Web 版； v2-8978b45069922bf600835f6a54451620_720w.jpg 代码托管、持续集成和项目管理： 国际化团队...）； 国内团队：CODING.net（5人及以下免费，超出约每人每天1元）； v2-d08a5a3f908c36a6239ba26de195ed86_720w.jpg 在线 Word 文档： 国际化团队
丨导语丨 To B行业无法回避的客户定制化需求是否有更好的满足方式？本文将分享关于数据平台 SaaS 化和开放能力建设的一些思考和实践。 主要包括三大部分内容： 1....数据平台 SaaS 化建设的机遇与挑战 2. 更好地满足定制化需求 3....SaaS 行业的挑战与机遇 SaaS 行业既有挑战也有机遇。 首先看一下挑战，大客户和大项目定制化、快速能够实现收入是主要的商业特征。...数据平台 SaaS 化的优势 回到数据平台本身 SaaS 化的优势： 首先，数据特征天然需要统一维护和上下拉齐，即数据治理，并不是为了治理而治理，而是我们要看到一个准确的数据，并且希望数据来指导业务。...目前就职于腾讯中台部门，探索大数据分析平台 SaaS 化建设及商业化路径。
网络运维工程师日常打交道的设备，无非是路由器交换机还有防火墙。防火墙在其中，属于有一定技术含量，但又比较繁琐的部分。...为了更细粒度的企业安全，企业环境中的防火墙一般都是先deny all，再逐个开启需要访问的网络关系，而网络关系的载体就是一条条的防火墙策略，这样就带来了大量的防火墙策略配置工作。...在过往的防火墙管理中，经常需要付出一定的人力物力去执行防火墙的策略生成和下发工作，如何对防火墙进行自动化，削减这方面的工作。本系列会分专题进行阐述并针对实际产生的问题提出优化建议。...首先是防火墙的配置解析。本文主要针对Juniper防火墙，H3C防火墙，思科ASA防火墙，给出配置解析的一般思路，并提供参考代码。分为以下三点进行阐述。...可以自行调用里面的属性做更多的操作(如压缩配置)""" def __init__(self,firstline): """用object-group network DM (第一行)这样的配置来初始化配置块
物联网平台实现SaaS化是一个复杂的过程，涉及到多个关键步骤和要素。以下是实现物联网平台SaaS化的主要步骤和要点，以及如何确保成功实施。...一、平台架构设计是实现SaaS化的基础 一个分布式、模块化的架构设计对于支持多租户、高并发、高可扩展性等特性至关重要。...五、计费与定价策略 计费与定价策略是实现SaaS化收入可持续性和盈利能力的关键。平台需要制定合适的计费与定价策略，确保收入的可持续性和盈利能力。...综上所述，物联网平台实现SaaS化需要经过多个关键步骤和要素的实施和优化。...通过采用先进的架构设计、多租户支持、用户界面定制化、服务水平协议、计费与定价策略、自动化运维与监控、安全性和合规性以及建立合作伙伴生态系统等手段，物联网平台可以实现SaaS化并为客户提供更高效、灵活和可靠的服务
SaaS SaaS（Software-as-a-Service），意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。...和IaaS以及PaaS的共享厨房相比，SaaS更像外卖平台。 ? SaaS相当于餐厅直接为大家提供做好的菜肴，还提供外卖服务。...数据库中的数据结构和应用的代码可能都根据客户需求做过定制化修改。 一次开发多次部署 通过不同的配置满足不同客户的需求，而不需要为每个客户进行特定定制，以降低定制开发的成本。...只是每个运行实例运行的是同一份代码，通过配置的不同来满足不同客户的个性化需求。 可配置性的比较通用的实现方式，就是通过MetaData（元数据）来实现。...一次开发一次部署 多租户单实例（Multi-Tenant）的应用架构才是通常真正意义上的SaaS应用架构，它可以有效降低SaaS应用的硬件及运行维护成本，最大化地发挥SaaS应用的规模效应。
关键要点 业务转型，无论是否为数字化，都很复杂。利用参考框架来模拟，理解和定价其经济，风险和财务影响至关重要。 为了有效，数字化转型必须具有破坏性。...以下部分定义术语“数字”以描绘数字化转型框架的边界。接下来，第三部分介绍了框架本身，以及公司如何使用它来对数字转换进行建模和定价。...通常，在急于变得数字化并与竞争对手保持同等水平的情况下，许多公司都忽略了完全理解数字化的意义。 为了帮助选择这些组织，下一节将介绍数字化转型框架，这是一个参考框架，可帮助企业阐明，建模和定价数字战略。...数字化转型框架与后续蓝图之间的可追溯性是成本估算数字战略实施的关键，如图10所示。定价转型路径至关重要，因为它可以帮助组织提高战略和运营决策的质量。。...一旦定义，该文章提供了一种利用企业架构规则来定价和规划这些数字转换路径的方法。最后，介绍了数字构建模块的概念。本文解释了它们如何形成数字化转型框架的本质，以及如何利用它们从头开始定义数字化战略。
而资深的低代码玩家们，却在利用机会，紧锣密鼓地进行商业化布局. 在我看来，现在还在热衷谈论低代码的，还是因为太年轻了。...可视化？还是用户自开发？其实仔细想想，在软件产品和服务领域，这些都不是重点。 对低代码无休止的技术争论，很可能使低代码陷入死穴，让这个风口猪很快就会掉下来。...所谓MSP即为某一家客户提供定制化软件或服务，并将其运维托管在云端。 其实，在低代码平台上，还可以有另外一种商业形式，即ISV或SaaS模式。...我们知道，SaaS创业投入大、风险高；而基于低代码平台的SaaS创业，将成为一种低成本、低风险的生意。 虽然低代码平台具有不少商业化机会，但国内大部分低代码公司，商业化落地还没有提到议事日程上来。...一句话总结：不同于AI等其它新概念，低代码因其历史的特殊性，作为风口不会持续太久，只有商业化落地才是王道。
定价需要不断发展，以满足数据和 IT 界不断变化的需求。 知行之桥EDI系统的定价与我们的产品集成一样轻松。...我们相信透明的 EDI 和可控文件传输 (MFT) 定价能够满足我们客户的要求，在保证产品经济实惠和操作简单之外，同时使他们能够充分利用现代数据生态系统并使 EDI 流程自由化。...现代化集成的许可模式 知行之桥消除了定价混乱，让我们的客户能够轻松地为他们所有的 EDI 和 MFT 需求进行预算和计划。我们的定价很简单——基于连接（集成）。...通过与项目经验丰富的EDI供应商合作，制定个性化的EDI解决方案，显著降低了 EDI 交易成本。...扩展阅读：使用EDI与亚马逊Amazon Vendor Central 集成 综上所述，知行为 EDI 和 MFT 交换提供了一种现代化且易于理解且公开透明的定价模式。
来源/作者 ：李宽wideplum ---- 商业化是产品经理的成人礼。从事SaaS是B端产品经理获得这份成人礼的重要途径之一。...所以，从事SaaS领域的产品经理，不仅仅要思考产品的功能实现，还要考虑销售运营，也要考虑商业化和销售运营的能力。产品在交易中，能够体现它的商业价值。...让我们以 SaaS 产品为例。许多产品经理管理 SaaS 产品。这里有很多种类的SaaS产品，从针对个人和小团队的 SaaS 产品到针对 B2B 企业的 SaaS 产品。...主要的 SaaS 业务目标 在最基本的层面上，任何 SaaS 产品都有三个主要的商业目标： 盈利能力。...也许有必要寻找不同的方法来细分你的客户，并将你的产品功能打包成更专门针对这些客户群的定价计划，从而带来更多的增长和利润。 提供可扩展或计量的定价。
为了能够做到可持续化运作，他们开始借助SaaS（软件即服务）平台的优势：价格便宜、灵活性强、易于拓展，进而衍生出网络钓鱼即服务（PhaaS）、勒索软件即服务（RaaS）等模式。...随着新冠疫情带来的持续性影响，全球产业更加高度依赖网络，基于SaaS的网络攻击已经能够积极顺应这一变化趋势，快速商业化、武器化，成为了一种较为成熟的软件商业模式。 人人皆是黑客的时代似乎将在未来出现。...当黑产走向SaaS化之后，技术门槛将不再是挡在众人面前的障碍，“黑客”这一名词将失去它的光环。亦或者说，这群人将不配被称为“黑客”，只能称之为“黑产”，以追逐现金收益为最终目的。...如同热武器降低了破坏的门槛，各种恶意SaaS化平台的出现降低了作恶的门槛，毕竟，从普通人手中射出的子弹同样无比致命，网络空间也是如此。...此外，由于 SaaS 平台简化了创建新站点的过程，攻击者可以轻松切换到不同的主题、扩大或多样化其运营。
SmartConnect可以在几天内部署在全世界任何地方，并提高客户的内部、云或SaaS应用程序的性能。...思科SD-WAN具有可扩展性，可与SaaS和基于云的应用程序进行优化集成。其分析功能可实现可见性、规划和智能策略建议。...它提供高级应用交付功能，包括深度数据包检测应用检测、WAN优化、防火墙和路由，以便通过SaaS从数据中心、云或互联网提供应用。该产品可用于室内或云端，并且能够支持单租户或多租户。...Riverbed SteelHead SD是一个WAN边缘平台，它将SD-WAN、WAN优化和周边防火墙功能集成到融合平台中，以确保通过集中策略快速、安全地交付所有远程应用程序。...Versa的产品基于云原则，可提供自动化、可视性、灵活性和弹性，实现轻松、高度可扩展和安全的部署。 Versa提供了一体化软件平台，包含连接、网络、SD-WAN、安全性、管理、可视性和分析。
本次课程以“营销获客与增长策略”为主题，邀请了硅谷销售研究院创始人蔡勇，就中国SaaS的规模化之路的话题，从观察、思路、方法三方面与学员们进行了精彩的分享和探讨。...SaaS行业与传统软件的本质不同，因此规模化之路的重点也不相同。传统软件的营收80%第一年就能拿到，本质上来讲，只要关注第一年的收入就可以。...而SaaS行业72%到93%的收入在后面，规模化重点跟传统软件不同。 2015年，SaaS行业已经非常热，中国企业融资的额度只相当于美国的一半但投入产出只有5%，这为什么呢？...SaaS企业实现规模化增长 四大要素是关键 课程上，蔡勇也分享了企业实现规模化增长的四大关键要素。他认为，企业刚起步，靠强销售打天下，这无可厚非。但公司长大，继续采用这种模式，是不稳定的。...做好的销售，刚开始的时候不需要有太多太复杂的销售阶段，服务即销售；流程需要标准化，必须涵盖获客、销售、客户成功。
调子是拔高了，可能今天要说的事情对大家而已是很简单的一件事情，那就是防火墙开通的一个需求。...首先，基本的需求是防火墙权限要能够正常开通，在这个基础上需要分为两个维度，内存中生效还有配置文件中也同步更新。...对此就有两种常见的防火墙更新方法，一种是iptables内存中生效，然后service iptables save即可。...方案三： 1.备份iptables文件，比如iptables_201805100310 2.iptables -I 内存生效 ，加入加密串 3.在内存中根据加密串比对，找到前后的行 4.添加指定的防火墙信息和注释
Tool 命令行将策略导出为XML格式做处理，平台底层使用自动化脚本定时登陆Smartcenter系统进行策略抓取，对于其他如使用命令行方式为主配置的防火墙，如山石/思科等通过命令完成策略相关导出和配置...，最终完成策略库生成（在此呼吁各大厂商开放自动化API，大势所趋呀！！！）...平台当前开发完善功能： 自动化防护建立：完善利用防火墙与其他安全设备或威胁情报系统集成通过攻击态势感知，自动创建针对攻击流量的安全策略防护。 正文篇2.0 功能更新 ?...0x02自动化拦截 默认的防火墙策略依赖静态策略，例如基本都会放行互联网到一个Web系统的80、443端口，但是通过自动化拦截功能实现在防火墙上对风险级别较高来源ip的动态阻拦，即使访问的是正常的端口或者应用...0x05威胁情报对接 结合外部第三方威胁情报库自动化防御。 自动化拦截 ?
本文作者纵览发迹于美国硅谷与其他北美地区的SaaS企业，希望能较为全面地展示一套企业组织如何利用A.I.进入到智能化的进程中，勾画一个脱碳入硅的蓝图，为中国SaaS企业提供方法论的参考。...能够借助AI将传统SaaS的体验提升10倍以上。 在这里举一个中国公司的例子，助理来也通过搭建智能化的自动应答机器人为企业提供了一个定制化场景的客服应答体验。...如今又是风水轮流转，当Salesforce身为SaaS大厂在做几乎所有的事情的时候，也不能做到十全十美，因为在各个细分领域都需要做到定制化和功能优化。...客户根据各自的需求去挑选合适的产品，但是大部分的SaaS营销工具并不能提供场景定制化的功能。...但是随着人工智能商业化的普及，定制化需求正在成为必要的前提，提供定制化的服务一定是未来「AI+SaaS」的发展方向。
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