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关键词

透视中国SaaS:从工具升级为服务已成趋势,或形成“小而美”林立格局

2.SaaS在公有中占比不断下降,2020年仅为25.5%2020年,SaaS在中国公有中的占比仅为25.5%,远低于SaaS在美国公有中的占比67.1%。 尽管近5年SaaS市场规模的年复合增长率高达39.1%,但仍是中国公有市场中增长最慢的部分,低于公有整体市场的年复合增长率61.1%,这直接导致SaaS在公有中占比不断降低——相比2016年,SaaS 造成中美SaaS市场差的原因,大多与中美计算市场差的原因相同,主要有:中国企业的平均生命周期较短,对数字技术的投入优先级低;中国的劳动力成本低,企业更倾向使用人力而非技术解决问题等。 阿里研究院高级战略总监麻芃认为,建更加坚实的PaaS和更加敏捷的SaaS,或许是中国市场的最优解,特别是在面对产业门类、企业数量“双多”现状时,而这要得益于低代码平台能力的提升。 “厚PaaS薄SaaS”将推动中国形成与美国截然不同的计算市场结,即PaaS占比会更高,而SaaS占比会更低。

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2020全球软件SaaS计算产业展望

产业趋势上看:1)大企业将超越中小企业,成为应用的主要客户;2)强者愈强,平台型SaaS巨头占优,疫情可能加速M&A;3)头部SaaS企业通过“平台+应用”形式,推动产品线suite化,产品重、做深做精 ,或建产品联盟;4)巨头加强PaaS能力,继应用软件之后,基础软件料将迎来变革窗口。 较为理想的市场格局亦为SaaS企业带来优盈利表现,例如Veeva、ServiceNow等企业; 3)产品研发:SaaS模式对产品丰富度、更新迭代频率有更高诉求,SaaS公司产品长周期竞争力主要体现在产品综合壁垒 、产品可扩展性两方面; 4)渠道&销售:field+inside相结合的直销渠道成美股SaaS企业主要销售模式,而销售能力核心在于形成一套稳定、可扩展的销售体系,使得新增销售人员稳定创收; 5)生态建以及强大的资源整合能力 SaaS公司如何估值: 处于不同发展阶段的公司适用于PS 、PFCF、PE、股息率等不同估值方法 SaaS企业在不同发展阶段财务差巨大,估值方法不同。

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    中美SaaS峰会|2017年中国SaaS产业峰会成功召开,探索共生SaaS未来

    李丰从中国产业结变革转型以及如何看待大数据、SaaS、AI方面阐述了自己的观点。 他认为中国处在经济转型阶段,企业办公方式、企业组织形态和企业管理模式都在发生转变,SaaS软件的产生本质就是应对组织和社会结变革;AI有助于数据处理效率和模型建效率的提升;能够充分线上化并且拥有大批数据的行业会先到 腾讯战略合作总经理庆雪辉认为,IaaS是巨头竞争,PaaS是生态间的竞争,SaaS是差化竞争;腾讯可以为SaaS提供强有力的支撑,可以把合作伙伴的产品和腾讯的产品整合成一个解决方案,共同推荐给用户 Dropbox Lan、泛微熊学武、亿方程远、Event Bank 捷会易纪景姝、联才工坊 周立玮带来第三场对话:中美SaaS:深度与宽度之间。 不仅探讨了中美SaaS之间的差,同时也讨论了时下最火热的AI。T客汇赵恒主持本场对话。?

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    RSA 创新沙盒盘点| Obsidian——能为SaaS应用程序提供安全防护检测与响应平台

    2011-2019年使用基础架即服务(IaaS)的组织百分比02检测与响应(CDR)检测与响应是Obsidian提出的一个新的理念,也是当前安全体系中缺失的一部分。 访问安全代理(CASB)之类的解决方案采用的是预防策略。CASB在结上像环境的防火墙,充当组织基础架服务之间的中介,主要是通过阻止访问来防止数据丢失和泄露以及恶意软件暴露。 Obsidian平台可以发现SaaS持久性、OAuth令牌滥用和其他相关常信息。 Obsidian提供了威胁检测、违约修复和安全加固的统一可视化,可以快速检测常登录、SaaS持久性、数据过滤、横向移动、OAuth令牌滥用和其他威胁的指标,并迅速纠正违规、识别威胁。? 检测常登录和活动迹象等。?d) 威胁狩猎的活动视图Obsidian通过位置、事件类型、ISP、设备、特权、访问历史等方面的特权、活动和上下文的统一视图,积极主动地检测SaaS环境中的未知威胁。?

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    【推荐】SAAS堡垒机-新版来袭

    (Bastion Host,BH)结合堡垒机与人工智能技术,为企业提供运维人员操作审计,对常行为进行告警,防止内部数据泄密,等保合规利器。 型、传统型,两种型号堡垒机的安全能力基本相同,但技术架与部署方式不同,您可以根据实际需求选择不同型号的上堡垒机。 类别SaaS型传统型技术架分布式架SaaS 服务单机软件,支持双机热备部署方式即开即用,无需安装部署需要购买服务器 CVM,安装堡垒机镜像核心优势可弹性升级、扩容可集中纳管不同私有网络 VPC 中的 CVM持续改进升级中功能覆盖度高能力稳定适用场景SaaS型堡垒机,结合环境的特点,对堡垒机进行了深度改造。 如果您需要打造一款原生的堡垒机,建议选择SaaS型传统型堡垒机,建设思路是把线下堡垒机搬迁到上。

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    企业级IaaS架的深度解析

    产业分析根据IDC的分析报告,美国和中国计算产业发展差巨大:美国以公有为主,SaaS最大、IaaS最小;而中国截然相反,以私有为主,IaaS占了大约50%的份额。 这一层要屏蔽掉虚拟化等的差,使得上层无法感知。d) 基础设施包括计算、存储、网络,其中计算含各种虚拟化。 虚拟化能否支持X86虚拟化的支持广度是衡量一个资源管理平台(区别与服务管理平台)的一个重要标准。 小机与X86除了X86虚拟化,还要考虑小机(主要是IBM power)、物理机、虚拟机的供应,这时也要考虑小机的纳管需求。 管平台部署架管平台的部署和普通的SaaS网站没有什么不同,都是SLB加HA,后端应用集群、数据库集群,一般没有很大的压力。

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    SaaS生态比拼,谁会是这场PK中的主角?

    2 互联网SaaS ToB服务的一场造化一场疫情下,中美SaaS都上演了危难救主的镜头,但客观来看,中美SaaS以及各自的生态差依然很大,美国SaaS无论是走上市还是被并购其实差并不是很大(成熟市场和订阅习惯造就了各种神话 而近期苏宁商、美团的相继关闭更是让IaaS服务呈现绝对的头部聚拢趋势,对SaaS来说又是一次拥抱生态的契机。 3 生态间的差巨大,源于基因的不同虽然早有投资机、媒体、行业咨询机明确提出中美SaaS市场存在巨大差,但都没有挠到真正的痛点和痒点,做产品的不信邪、做投资的不信命、做观察的不靠谱。 微软生态而微软的SaaS生态是另外一种模型,微软是典型的传统公司转的优质代表,表面上做的是CRM,其实微软的是做老客户的化升级,CRM也只是一个更容易对外、更方便讲故事的场景,其实ERPHRBPM 国内各大互联网公司都在积极研究SaaS生态的建模型(特别是中小企业市场),SaaS服务单打独斗的时代即将过去,“融入”和“被融入”生态将成为一种趋势。

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    中国SaaS的破茧与进击

    比如,在客户联络领域,智齿作为一体化客户联络解决方案提供商,业已成为所处赛道的领军者;而在HR SaaS市场中,浪潮“军突起”,并在规模体量上以及技术架上都已经跃居行业前列;在CRM领域,国内也诞生了销售易 比如,学堂通过将企业培训课件放在自家的服务器上, 依托自家的培训学习SaaS平台向企业用户收取软件使用费,以及课件存储流量费等建自己的商业模式,从而让软件商业模式在SaaS时代重现。 进击:万物互联时代虽然中国SaaS行业目前还与美国存在差,但随着产业互联网时代的到来,以及中国SaaS新商业模式的重完成,中国SaaS行业仍有望在即将到来的万物互联时代,与美国进行正面交锋。 而有了元原生技术和数据中台支持,传统软件厂商就可以消除组织架壁垒,并大大减轻由于认知差带来的转型阵痛,并借助数据中台实现前台快速迭代、后台稳定运行的目的,项目实施周期大大缩短。 比如,传统软件厂商用友基于BIP建的YonSuite原生、微服务架,将原本大而复杂的单体架解耦为小而精美的独立服务,具备高扩展性和灵活性,让成长型企业也能快速响应市场变化、调整业务逻辑,做到真正的随需应变

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    软件厂商为转型煞费苦心,山寨SaaS频现世

    Saugatuck Technology预测,到2016年,全球大于75%的新IT支出将用于计算或混合系统。而从使用范围来看,SaaS率先颠覆的就是CRM、HR等领域的应用软件。 不是所有BS架的软件都是SaaS有些厂商在销售过程中,强调自己的软件也是通过BS架来使用的,因此就是SaaS。 事实上,从最终用户感知的角度,SaaS模式软件和BS架软件没有差,都是通过浏览器访问某个地址进行软件操作,从而完成业务流程管理的过程。 但从企业感知和技术的角度,如上文所介绍的,SaaS模式和BS架完全是两个不同的概念,SaaS软件一定是BS架的,而BS架的软件却不一定是SaaS软件。 不是所有租赁的软件都是SaaS随着计算越来越受追捧,很多软件提供商纷纷推出“”服务,也开始通过租赁模式为企业提供软件服务,但很多却不是真正的SaaS软件。

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    企业软件投资哪家强?

    因此,虽然总体软件行业CAGR只有5%,但是基于SaaS行业CAGR会接近15%。 全球端和本地部署软件市场预测(10亿美元) ? 全球各类软件中端占比 ? SaaS和传统软件的估值差 ? 美国股票市场对于传统软件公司,和SaaS公司的态度区别有多大呢,基本从微软和甲骨文两家公司2014年以后的走势差就可以略知一二了。 中美企业软件行业差和原因? 首先需要指出,中国的总体IT支出,企业软件在全球市场占比,都是显著低于GDP占比的: 中国 全球 ? 此外中国大型用户包含很多政府部门和国企,在软件采购和部署方面的要求,和美国大型用户(财富500强)的决策流程透明度,决策速度,采购决策点是完全不同的,都会产生对SaaS公司营销成本的显著差。 有个好消息是,不论是美国还是中国的VC机,都不认为美国这些SaaS巨头能够抢占多少市场,两边的客户需求差太大了,甚至500强企业的中国员工,在中国用美国的这些 SaaS时候,可能都需要有一些本地化的模块

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    调研:2015年SaaS运营大起底

    我们在本文中比较SaaS应用程序交付方法、运营成本和毛利率、合同条款、客户流失率、资本要求和会计方法。操作方面你的SaaS应用程序该如何交付?? SaaS应用程序交付方法——公司规模作为参考变量?与之前的结果相比,我们看到各级公司在私有交付方式上的转变。 你提供SaaS应用程序的运营成本?私有并不比AWS便宜,甚至通过Azure托管更便宜。受访者中主要依靠私有交付的平均花费6%的销售成本,与那些主要使用AWS的类似。 SaaS应用程序交付方法——订阅毛利率作为参考变量?有趣的是,当通过SaaS应用程序交付方法滤过时,如果忽略上述估计运营成本的差,订阅毛利率更加均衡接近中位数。 成本结成本结和未来预期营销杠杆(不含规模 $ 2.5MM的公司)? 比较:公共SaaS公司的历史结果? 销售和市场花费 vs 增长率(不包含年收入

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    闪存,满足SaaS“实时数据分析”需求的好方法

    作者:Josh Epstein,转载自外文网站背景:SaaS(软件即服务)和交付模式正把传统企业级软件市场搅得不得安宁。 SaaS 模式颠覆了整个传统的应用交付架,这也是 SaaS 能吸引众多 CIO 和企业高管的原因。 一些 SaaS 供应商转向公共,而其他供应商可能会选择建立自己的基础来优化应用交付。 扩展能力应用交付架成本实际上是 SaaS 公司的已售商品成本(COGS)。能否高效利用基础架的扩展能力对盈利至关重要。 这四种关键驱动因素反映出基础架所需能力。可扩展性是笔筹码。 对于任何一个建立自己的供应商而言,基础架堆栈有多个层次——从虚拟化到安全性和灾难恢复能力。归根究底,存储是基础。因而选择存储技术方式时,SaaS 供应商必须考虑这些基础架的特点。 结论虽然 SaaS 商业模式已经取得众多成效,如基于订阅的解决方案,排除了用户对技术架的担忧。但未来成就 SaaS 解决方法的可能会是——能否如高级分析一样呈现差化功能。

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    张星亮:SaaS没有错,但不要用新技术做美国十年前做的事

    ,第二阶段是管理软件,大家可能认为管理软件都是在企业内部,平台来临的时候,它是否就应该化,是否会搭上那一波浪潮? 张星亮认为很多SaaS公司之所以做不起来,最关键的原因是观念的差,IT时代是控制和管理为主,而DT时代是以激发生产力为主的技术。这两者之间看起来似乎是一种技术的差,但实际上是思想观念层面的差。 所以“错的不是SaaS,而是大家用SaaS做的是老市场。如果是把原来的软件化,这在市场上是被挤压的。更进一步的说,只是将原来的软件化并没有创造出新价值出来。” 所有的投入都在SaaS、流程、AI上。但我们如果还在津津乐道化,用PaaS去重流程,也仅仅是重流程效率比原来高而已。 SaaS是一个新商业的创造,它不是对一个旧软件化的改造,更不是对旧软件进行移动化的改造,“我尤其不赞成花大精力在SaaS层面改变旧软件,它不会带来大的价值。”

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    刚刚,我们收到了一封来自渤海大学的感谢信。

    今年3月,渤海大学正式启动远程办公专项,这其中,既要满足等保合规要求,又要降低使用门槛,腾讯零信任iOA SaaS版帮助师生可直接通过企业微信地接入学校内网,完成对各系统资源的远程访问,既保障了校园业务的安全 据渤海大学信息化建设与管理中心负责人陈建介绍道,目前渤海大学已接入了财务、OA、教务和科研四大应用系统,全校师生均可通过企业微信地接入学校内网,完成对各系统资源的远程访问。 各应用系统在校园网部署,通过腾讯iOA SaaS版迁移到公网上,通过一定的准入标准实现地安全访问。 作为一款基于零信任架的应用安全访问平台,腾讯iOA SaaS版主要针对已使用企业微信,并在企业微信上发布内部应用的企业,同时也适用于教育行业、基层政府机等,为其提供安全接入数据中心(本地、单、混合 点击试用腾讯iOA SaaS

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    IaaS vs PaaS vs SaaS:应该选择哪一个?

    根据调研机IDC公司最新的全球公共服务支出调查预测,计算支出增长速度比整体IT支出快七倍。目前,计算最流行的交付模式是SaaS,该交易模式在2017年约占计算支出的三分之二。 SaaS:了解差显然,这三种交付模式都具有吸引新用户的优势。它们也都有一些缺点,可能会使它们不适合某些用例。Iaas被广泛称为“公共”,其发展迅速。专注于开发人员需求的PaaS具有更多的吸引力。 || IaaS优点和缺点BMC Software公司制作了一张图表,说明了IaaS、PaaS和SaaS之间的主要差。 IaaS是目前流行的第二种计算交付模式。根据调研机Crowd Research Partners的调查,36%的组织正在采用IaaS,另有50%的组织计划在未来部署。 || PaaS的优点和缺点回顾一下说明交付模式之间差的图形,PaaS将更多的IT管理责任从客户转移到计算供应商。

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    金融SaaS之市场规模、赛道和竞争要点 | 产业互联网的核心模式(下)

    虽然它们与银行业信息系统有一定差,但在金融SaaS可替代的职能管理系统上有较大相似性。 银行系金融科技子公司在自身致力于打造系统上的过程中,积累起了较好的技术,通常以中小型银行为市场切口,打造金融平台及金融SaaS服务。此类机多隶属于中大型银行旗下,如表4所示。 ? 它的风险决策引擎ZAML既可以本地化部署在客户机,也可以部署在微软Azure上,以SaaS方式提供服务。 还有些依托系统集成商和公有服务商,在它们的客户群基础上去建立自己的客户,如结合阿里进行市场推广等。当渠道不同时,产品特性和销售策略都会有差。 目前,信贷、支付等细分赛道已基本为红海市场,且产品差并不大,除了在产品上用心打磨,尽量通过细微的差化定位突出重围外,客户关系维护、技术培训、售后服务是否及时等在企业选择SaaS服务商的过程中,也起到了至关重要的作用

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    事件总线携手千帆 iPaaS,共同上事件处理生态

    SaaS 连接器特性优势 联动服务与 SaaS 业务生态 目前,千帆 iPaaS 已经实现了 SaaS 业务之间的生态打通,而事件总线作为上业务间的消息传输通道,也实现了服务之间的信息交互。 事件总线与千帆 iPaaS 的合作,为 SaaS 服务上制定了统一规范,SaaS 服务只要接入了千帆 iPaaS ,则可通过事件总线自动完成服务目标的投递,简化了事件驱动架应用的设计难度,大大降低第三方 SaaS 业务接入服务的成本。 如图,来自第三方 SaaS 服务产生的事件经过事件总线,可以快速推送到指定的腾讯用户;同时服务产生的常事件,也可以经消息管道完成到企业微信、QQ 邮箱、Slack 等 SaaS 平台的快速告警同步 实现架如图,SaaS 平台产生的业务事件通过指定投递规则与投递目标,经事件总线投递至 Ckafka 或 TDMQ 消息队列,完成存储或进一步消费。

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    易观分析:2019年中国SaaS CRM市场实力矩阵分析

    但是由于中国企业信息化程度不同,企业规模不同且所处垂直行业销售特点不同,能够真正解决不同类型企业销售管理问题的差化创新产品将成为SaaS CRM厂商成功的关键。 2019年中国SaaS CRM市场领先者:纷享销客、销售易、EC、红圈营销 Ø新进入者:EC Ø新退出者:无 2019年SaaS CRM领先者象限的厂商可谓“彩纷呈”。 经历2018年的企业发展元年,不少CRM厂商开始实施转型,寻求差化发展路线,这是企业服务不断迈向成熟的标志,也是SaaS CRM厂商发展的重要分水岭。不管是被动还是主动,差化带来更多缤纷的色彩。 2018年,定位为“连接型CRM”的纷享销客,经过多年持续建设,形成了以“PaaS业务定制能力为基础,SaaS CRM为核心,业务互联(经销商、代理商管理)为特色,行业场景做切入”的独特竞争力,建起企业内部 l 补缺者象限分析 2019年中国企业级SaaS CRM市场补缺者:八百客、任我行CRM、爱客CRM、智通、百度CRM Ø新进入者:百度CRM,智通Ø新退出者:样本通 八百客是中国早期SaaS CRM

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    中国的SaaS市场现状

    虽然中美市场都有一些SaaS产品是传统分布式架的软件,仅仅是转移到私有或公有上部署,也还持续有收入成长,但从中长期看,不将产品架原生基础上,是缺乏长期竞争力的。 但是,为了适应跨、跨语言、持续快速开发交付、又能提供智能化维护的不可能三角(复杂、可靠、交付),实现复杂架的简单维护,目前看原生及其伴随的微服务、容器化、DevOps、ServiceMesh、甚至 其实在这个层面,中美产品的差距已经在变小,对更多的中国SaaS创业公司来说,从开始就选择原生的基础去架产品,一定会有弯道超车的可能性。 我们看到很多软件公司将过去的软件改成分布式架,放在端部署,就说已经SaaS转型了,这显然无法满足今天市场的期望。 中国企业的整体信息化程度相对美国较低,越是信息化基础薄弱的行业,越是有机会军突起。

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    中美SaaS有什么差?AI是不是存在泡沫?

    T客汇官网:tikehui撰文 |卿中美SaaS中国SaaS出海应注意什么?Dropbox Lan:中国SaaS公司出海还是挺少见的。 亿方 程远:中国SaaS细节方面还需要打磨。 我觉得首先有一点我不是特别认同,目前就中国的SaaS企业和传统软件和产品本身,它的产品营销、销售市场、成完全不一样,至少到目前为止,中国SaaS三到四年的发展期和国外企业还是有非常大差距的,细节方面还需要打磨 我们很多方面在做服务的机,创新服务机,要有大量的耐心,我个人感觉这个市场一定是不可能在这块土地上再用数据衡量。Dropbox Lan:我觉得中国的复制和创新能力都非常强。 中美的SaaS的差是由双方经济、文化等各方面决定的,无论是相互出海还是相互借鉴都要立足国情避免水土不服,但是SaaS每个领域是要去同质化的,是要追求多元化的差的,而恰恰是这种差才让公司在SaaS盛世有了一席之地

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