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谈谈SAAS模式

什么是SAAS 软件即服务英文是Software-as-a-service的意译。国外称为SaaS,国内通常叫做软件运营服务模式,简称为软营模式。...SAAS的起源 软营模式(Saas)是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。...它与“on-demand software”(按需软件),the application service provider(ASP,应用服务提供商),hosted software(托管软件)所具有相似的含义...快速发展的动态多组织可以借助SaaS服务良好的可扩充性(Scalability),在世界范围内的组织内快速复制成功的商业管理模式。...可见,利用高计算能力和高存储能力,SaaS服务将带来颠覆性的软件商业模式的革命,从收费模式到收费的内容都 将是全新的。图3-10显示了360安全卫士的木马查杀界面。

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SaaS模式与技术架构

简而言之,SaaS是一种软件交付模式,旨在以“即用即付”服务的方式为客户提供软件服务,客户不需要安装软件便可获得应用程序提供的所有功能。...使用SaaS应用软件的优势 SaaS软件交付模式的概念最早于20世纪60年代被提出,到20世纪90年代,随着互联网技术的不断发展,SaaS的发展速度也随之加快,许多软件提供商开始通过互联网托管和提供软件服务...在SaaS应用软件测试中,需要模拟多个租户下,不同安全级别的隐私要求,权限分配粒度,资源隔离等级和用户行为模式。...实现SaaS软件挑战二#数据安全 对于SaaS软件而言,更为复杂和艰难的工作是如何保障SaaS平台中用户数据的安全。不管是大型企业还是小公司,他们对于数据的安全性要求都是一样严苛的。...实现SaaS软件挑战三#升级维护 SaaS应用软件免去了客户使用软件时的安装,维护,升级等工作,但这些繁杂的工作并未因为SaaS而消亡,而是转移到了SaaS软件服务商的手中,且工作变得更为复杂和艰难。

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SaaS云】SaaS洞察(02) : SaaS是一种商业模式

本文是“洞察:SaaS”系列文章之一,您可以阅读上一篇文章“洞察:SaaS(1)SaaS市场我为什么选择美国而不是中国?”。 SaaS 是 Software as a Service 的缩写。...本文将解释为什么 SaaS 是一种成功的商业模式,为什么它是神奇的,以及为什么 XaaS(任何即服务)尚未获得关注。...首先,SaaS 有两个基本组件: 经常性收入 软件 请注意,缺少任何部分都不是可行的商业模式。 1. 经常性收入 SaaS公司向客户收取订阅费用,不是一次性的大笔费用,而是少量的经常性费用。...78代表SaaS公司商业模式的持续收益。假设您在一月份获得了第一位客户,他每月向您支付 1 美元。...SaaS 商业模式严重依赖软件。 就成本而言,即使是 SaaS 模式也不是那么健康。客户获取成本 (CAC) 现在逐季上升,发现许多 SaaS 企业很难实现收支平衡。

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SaaS 商业模式的利与弊

SaaS(软件即服务)是一种相对较新的商业模式。 这种模式依赖于互联网,部署在云基础设施上,通过 Web 浏览器操作,企业每月支付一定费用获取软件。 SaaS 企业可能复杂的商业模式之一。...(3)SaaS 公司则是注册会员制。客户仅仅需要登录帐户,就可以获得充分的访问权限。 一 2、SaaS 改变付费模式 SaaS 是一种非常具有吸引力的服务。...一 5、SaaS 商业模式为何能持续盈利 (1)SaaS 的商业模式的优点在于:使你的客户忠于你的产品。 例如,Zendesk 提供软件,帮助企业建立有效的客户服务解决方案。...SaaS 厂商每个月都可以从客户处获得利润,拥有常态化收入。 一 6、SaaS 模式的弊端 (1)初始投入较大。...(2)另一个弊端是,除资本密集型的商业模式SaaS 模式往往不是一个简单的产品。 这使得销售 SaaS 产品更难,因为用户并不是单纯买 Amazon FBA 的产品或者对主创企业感兴趣。

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SaaS订阅模式的优势在哪?

来源/作者:李宽wideplum ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、...二期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末  “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:寻找SaaS“潜力军”,腾讯SaaS加速器二期开启招募 今天编译一篇文章,来讲一讲SaaS订阅模式的优势...在这篇文章中,我们将比较永久许可模式和订阅许可模式,这样你就可以为你的产品选择合适的一种。 让我们先定义什么是永久许可和订阅许可,然后我们可以更详细地了解为什么订阅模式越来越受欢迎。...原文链接:https://www.profitwell.com/blog/subscription-vs-license ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS...加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,助力产业转型升级。

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SaaS模式鼻祖Salesforce业务解析

盈利模式 图表 1 Salesforce收费数据 ? 核心优势 Salesforce的客户每年需要付费使用,这点给了Salesforce持续不断的收入和现金流。...Salesforce的平台战略支撑了整个公司的IT基础设施和商业模式。 二、 行业趋势 SaaS 的变革 SaaS进入快速增长阶段的拐点是底层技术的逐步成熟。...而云计算技术的成熟,进一步提升SaaS服务的稳定性及并发性、提升客户体验效用,从而形成正向循环。 SaaS模式相对于传统软件交付模式具备优越性。...同时,SaaS软件更容易升级更新,PC时代的软件生命周期的说法将不再存在。另外,SaaS软件更适合当今移动办公的趋势,移动化和SaaS化相互促进相互加强。...SaaS软件的交付模式有利于打破信息孤岛,使得数据 真正得流动起来,从而可以精准分析,挖掘数据价值,促进企业的精细化管理。

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如何避免SaaS免费模式失败

免费增值模式和免费试用的客户获取模式SaaS 行业最受欢迎,那么有什么区别呢?免费增值模式为潜在客户免费提供部分软件产品的访问权限,没有时间限制。...即使一些增长最快的 SaaS 公司使用免费增值模式,但是设计一个有效的免费增值计划,不仅允许潜在用户免费使用你的产品,还能诱使他们转换产品,这并不容易。但这是有可能的。...让我们回顾一下导致 SaaS 公司用免费增值模式失败的几个最常见的原因。 很少或根本没有激励免费客户转换 在免费增值模式下,赠送过多的产品是失败的原因之一。...不要认为免费增值模式已经过时了。免费增值可以促进你的产品增长,尤其是在创业初期。在购买过程的早期,它可以把你的产品放在更多的人面前。免费增值可以帮助 SaaS 公司从大量用户那里获得关键反馈。...加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级

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导致SaaS免费模式失败的原因

那么,这种难以捉摸的模式是如何运作的呢? 如何才能赢得它的青睐呢? 免费增长模式什么时候会出错呢? VistaPrint 在开始免费提供名片时,就已经有了成熟的名片出版和制造技术。...微软在他们的白皮书中,展示了成本是如何随着数量的增加而直线下降的 尽管这是 SaaS 产品的固有特征(如上所示) ,但如果不够小心,免费增长定价仍然可能会彻底出错。...但是,这并不是导致 SaaS 业务屈服于免费增长模式的阴暗面并关闭商店(如果他们够聪明的话)的唯一原因。...这是我们的下一个 SaaS 例子,Bidsketch 的免费到付费的转化率: 从“太棒了!...总结这一部分,导致免费增长模式在这些企业失败的主要原因是: 没有一个适合免费增长的商业模式,每个新用户都会给现有资源带来更大的压力。

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SaaS 免费增值模式背后的逻辑

这就是 SaaS 免费增值模式背后的逻辑——免费试用会让你确信一款产品值得付费。 Freemium(免费增值)是Free(免费)和Premium(优质)两个词的合成词。...SaaS 免费增值模式的3个杰出案例(以及它们为什么有效) 使用以产品为导向的增长进入市场战略来推动免费增值模式,你可以抛弃传统的、以公司为中心的销售和营销策略。...你的产品是否处于一个拥挤的SaaS分领域,被重量级公司所主导?...以上,介绍的是SaaS免费的案例。...———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等生态层面的扶持

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SaaS的商业模式及落地实践 | 腾讯SaaS加速器·学堂

---- 内容来源:2019年10月31日,在腾讯SaaS加速器第二次封闭培训课堂上,SaaS创业顾问吴昊进行了以“SaaS的商业模式及落地实践”为主题的精彩分享。...今天我和大家分享的主题是“SaaS的商业模式及落地实践” 一、SaaS圈的共识和争议 对于SaaS,圈子里有共识,也有争议。...接下来,我们讲商业模式,重点聊收费模式和现金流模式。...四、SaaS商业模式的收费方式和分类 1.收费方式 SaaS商业模式的收费方式总体来看,优于传统软件的买断模式(虽日益衰落,但还有)。...在很多行业里,大客户已经开始逐步接受SaaS年费,但某些行业还会要求买断式。 所以关于SaaS收软件年费的模式,想改变为单年模式,还需要一个过程。其中,最核心的是机制的问题。

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如何应用SaaS的免费模式获得增长

来源/作者:李宽wideplum ---- 今天,给大家编译一篇文章,来介绍一下SaaS免费模式的应用,以此来获得增长。 免费增长模式什么时候才能获得回报?...这样的业务都是默认为免费增长模式而设计的。 SaaS 例子: 大规模开放式在线课程(Massive Open Online Courses, MOOCs) ,Webflow。...SaaS的世界对此有一个名称: 副项目。 SaaS 例子: Crew 和 Intercom 在Crew团队钱不多并且急于扭转局面的时候,他们创建了 Unsplash,一个免费提供高分辨率照片的网站。...归根结底,这一切都取决于你对自己为市场带来的价值的理解程度,以及它与免费增长模式的契合程度。...—— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长

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干货 |  谈谈SaaS模式建站的几点顾虑

纵观当下的SaaS市场,大到上市集团,小到初创公司,越来越多的企业采用SaaS模式建站,整个SaaS市场呈现着繁荣活跃的景象。...干货-SAAS_06.jpg 二、代码修改问题 许多用户考虑的是后期我可能要修改内容,SaaS模式没有FTP提供,我无法进行修改。...由此可见,SAAS模式建站,不仅降低了网站开发、人才组建的支出,免除了用户程序代码编写及BUG风险的顾虑,如果你想要通过网站展示你的产品,引导用户咨询,那SaaS模式建站可以满足你的需求。...干货-SAAS_10.jpg 什么样的企业适合于SaaS模式建站?...SaaS模式功能强大,操作容易上手,但更多适用于企业展示型官网和企业商城网站搭建,企业需要结合自身对网站的需求,来选择要不要用SaaS模式来做网站。

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SaaS深度 | 创新模式才有春暖花开

他对众多产业实战案例进行了深度剖析,从业务范畴、价值主张、营销模式来思考SaaS 企业的商业模式创新路径,横贯中西,此文章值得SaaS从业者细细品味及思考。...近期,笔者与12位腾讯SaaS加速器企业成员,以“SaaS企业,怎样才有机会拥抱春暖花开”为主题,并结合一段时间以来的观察、研究,本文将从商业模式的角度和SaaS业者、专家们分享一些浅见。...文章将分为上、下篇两个部分,上篇主要从软件产业发展历史角度探讨商业模式发展的趋势,下篇将通过一些案例分析,希望启发我们大家思考中国SaaS发展模式的可能性。...下篇:SaaS的商业模式创新路径 不知道从上篇中大家是否有发现,SaaS其实是一种比许可证模式更有挑战的商业模式。...我们判断,在中国,培育更多企业为SaaS持续支付订阅费的习惯可能需要比较长时间,短期来看在中国市场大多数SaaS产品如果依靠单纯的订阅费模式,可能生存是个非常艰难的挑战。

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新一代SaaS产品的增长模式

来源:猎云网(微信:ilieyun)  作者 : 王晓坤 ---- 在“FUS猎云网2019年度企业服务产业峰会”上,腾讯企点副总经理宿智星带来《新一代SaaS产品的增长模式》主题演讲。...他指出,今年选择些做行业垂直领域的SaaS厂商可能会比通用型产品的SaaS厂商的日子好过些,因为在细分领域更容易突破,度过失望区。...今天讲的话题主要是关于SaaS产品的增长模式,我想在三个方面来与大家交流。 第一,To B产品的增长模式和To C产品有什么不同?第二,对于SaaS产品来说,如何在早期更好的破局?...比如说,我们在刚刚推出某个SaaS产品的时候,可以很快找到一些目标客户,增长很快,于是认为这个SaaS产品会很受大众市场欢迎。...所以在To B的SaaS产品初期发展的时候,差异化的竞争可能会好于在To C产品常常采用的从低端大众市场切入的方式。 再举个我们自己做SaaS产品的例子。在SaaS领域,腾讯是进入比较早的。

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浅析SaaS软件和传统软件交付模式的区别

互联网圈的小伙伴们都知道,“SaaS”一词在云市场以及互联网媒体平台频繁的出现,我们只知道“SaaS”是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称,是一种软件布局模型,其应用专为网络交付而设计...,便于用户通过互联网托管、部署及接入,但是我们却不知道他的具体操作运行模式是怎么样的,今天我们一起来研究一下吧.........针对“SaaS”的服务对象,广义SaaS的定义既有To B的也有To C的,所以,关于SaaS,不能简单的理解成 SaaS = To B 。...在传媒软件交付模式的背景下,为满足客户对数据安全+低维护成本的需求,SaaS模式出现了,我们用一个表格来对比一下两者的区别在哪里: SaaS模式 传统软件交付模式 部署方式 云端架构 本地部署 软件付费方式...租赁,按月/年支付费用 一次性投入 维护成本 无 硬件+软件维护成本 迭代方式 迭代速度快 迭代速度慢,需要主动升级 总结一下,SaaS模式的特点就是:云端架构、付费方式灵活多样化、维护成本小和迭代速度快这四大特点

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企业团队协同软件,SaaS模式产品快速增长

在企业数字化转型的市场趋势下,SaaS模式的企业团队协同软件更能满足客户对云服务、移动化、终端多样化以及快速部署的产品使用需求。...IDC中国企业软件市场分析师王楠表示:“企业团队协同软件在未来五年会继续保持较快速度增长,传统部署模式产品市场整合度已经很高,厂商格局已经趋于稳定;SaaS模式产品的市场竞争者较多,传统协同厂商、互联网厂商和新兴厂商都已布局...阶段一:SaaS订阅、通用型 1999~2005,在Salesforce带领下,SaaS模式兴起,市场开始进入企业云服务阶段。...扩展重心聚焦在新模式的经济型和易用性上,通过标准化的交付模式、更快的上手速度、以及与业务量匹配的收费模式,拓展原始客户。互联网、游戏类的科技企业以及中小企业成为SaaS模式先行者。...阶段二:云计算起步、企业2.0、行业解决方案 SaaS模式早于云计算技术出现,而云计算技术极大地促进了SaaS的发展。

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SaaS商业实战 好模式如何变成好生意

:价格越高,用户越少,而用户越少,成本就越难摊薄 ---- 第3章 SaaS的商业模式 3.1 SaaS商业模式概述 商业模式可以简单地概括为:为谁提供什么产品或服务;创造何种价值;最后以何种方式换取收益...互联网的商业模式是求新求变的,而SaaS的商业模式讲求的是稳定和深入 图31 商业模式构成 价值主张定义了客户价值 所有成功的公司都是因为找到了某种为客户创造价值的方式,也就是帮助客户达成某项重要目标的方法...3.3 SaaS的盈利模式 盈利模式可以进一步细分为四个要素: 收益模式 成本结构 利润模式 经营效率 LTV真正聚焦的是利润,而不是收入。...,成本控制能力就能成为公司的核心竞争力 强化商业模式 SaaS的商业模式包括四个维度,即客户价值主张、盈利模式、关键流程和关键资源 只有在商业模式四个维度上不断磨合和优化,才能从根本上建立核心竞争力,客观上也起到了护城河的作用...,如果还要维护多个私有云版本,这不但不现实,还会迷失创业方向和初衷 ---- 第6章 SaaS获客概述 6.1 价值型获客 获客也有三种模式: 产品获客 解决方案获客 价值获客 无论SaaS服务商采取何种获客模式

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+SaaS,还是SaaS+?

来源:ToBSaaS|作者:戴珂 ---- 在我服务的SaaS公司中,最近发现了一个有趣的现象:除了原有的SaaS圈内公司,出现越来越多的SaaS圈外创业公司。...对于这类SaaS创业公司,因为它们是先有解决业务问题的诉求,然后才是SaaS方式的实现,所以我把它们称为+SaaS。与之相对的是SaaS+,也就是从SaaS入手,找到可以发挥作用的业务领域。...+SaaS的出现,给喧嚣之后的国内SaaS行业带来很多新的思考,也可能产生新的出路。比如: SaaS领域还有没有新的赛道? 为什么+SaaS更容易成功? 为什么SaaS+的成功要更困难?...为什么SaaS+的成功之路更坎坷? 国内SaaS创业越来越热,与国外SaaS市场的持续升温,刺激了国内的SaaS行业有关。特别是SaaS企业的高估值,有点当年.com的感觉。...所谓SaaS的商业化,也就是SaaS的变现过程。 对于+SaaS来说,一般很少需要单独的商业化过程。而对于一些SaaS+,不但需要商业化,而且整个过程还非常痛苦。

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SaaS-初识SaaS

1 初识SaaS 1.1 云服务的三种模式 1.1.1 IaaS(基础设施即服务) IaaS(Infrastructure as a Service),即基础设施即服务。...客户不需要管理或控制底层的云基础设施,包括网络、服务器、操作系统、存储等,但客户能控制部署的应用程序,也可能控制运行应用程序的托管环境配置 1.1.3 SaaS(软件即服务) SaaS(Software-as-a-Service...SaaS 让组织能够通过最低前期成本的应用快速建成投产。 1.1.4 区别与联系 ?...1.2 SaaS的概述 1.2.1 Saas详解 SaaS(Software-as-a-service)的意思是软件即服务。 简单说就是在线系统模式,即软件服务商提供的软件在线服务。...1.2.2 应用领域与行业前景 SaaS软件就适用对象而言,可以划分为针对个人的与针对企业的面向个人的SaaS产品:在线文档,账务管理,文件管理,日程计划、照片管理、联系人管理,等等云类型的服务 而面向企业的

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